Créer une page de destination : quelques bonnes pratiques pour convertir le trafic

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A haute conversion La page de destination peut être l'atout le plus précieux d'un site Web. Malgré la simplicité d'une page de destination de haute qualité, une page de destination vraiment efficace ne se produit pas par accident. Cela nécessite une planification, une conception, des tests et une exécution minutieux. Lorsqu'il est optimisé de la bonne manière, il peut être tout aussi puissant (et rentable) qu'un vendeur en direct.

Mais ne vous arrêtez pas à un seul ! D'après les recherches, plus vous créez de pages de destination pour votre site Web, plus vous pouvez amplifier vos taux de conversion. Plus particulièrement, les entreprises constatent une augmentation de 55 % du nombre de prospects lorsqu'elles augmentent leur nombre de pages de destination de 10 à 15.

Dans cet article de blog, nous vous présenterons 12 des problèmes les plus courants haute conversion bonnes pratiques pour les pages de destination. Jetez un coup d'œil pour voir ce que vous faites bien (ou mal) et faites des ajustements pour tirer le meilleur parti de vos conversions.

Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination ?

Tout d’abord, mettons-nous sur la même longueur d’onde sur ce qu’est une page de destination. En termes simples, il s'agit d'une page Web créée spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité. C'est là que les visiteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur un lien dans un e-mail ou une annonce.

L'optimisation de la page de destination signifie que chaque centimètre d'une page de destination est affiné de manière à avoir un impact direct ou indirect sur la décision d'achat d'un utilisateur.

Il existe différentes façons d'optimiser une page de destination. Vous pouvez vous concentrer sur un ou plusieurs des éléments suivants pour soutenir vos objectifs de conversion :

Conception de page ou expérience de page
Copie de page
Call-to-action (CTA)
Couleurs (en particulier les couleurs des boutons)
Autres éléments visuels (vidéos intégrées, GIF, images)
Éléments interactifs (pop ups, chatbots, etc.)

Pour bien faire cela, il est important de comprendre votre public. Ensuite, pour comprendre comment vous voulez qu'ils interagissent avec votre contenu sur la page. Ne pas connaître votre public cible est une des plus grosses erreurs les entrepreneurs en ligne gagnent au démarrage.

Prenons un exemple rapide de ClickUp, qui s'adresse directement à son public cible, les gens du domaine du marketing, en incluant lié au marketing mots-clés qu'ils reconnaîtront. Même l'utilisation de graphiques semble probablement familière à un spécialiste du marketing.

Source: ClickUp

Une façon de vous assurer que vous ciblez les bons utilisateurs consiste à vous appuyer sur les données pour piloter votre stratégie. Vous pouvez soit interroger un public existant juste avant le lancement d'une campagne de page de destination, soit effectuer une recherche via Google pour des études de clients existantes dans votre créneau.

Pour obtenir les meilleurs résultats, il est également important de savoir quels sont les principaux points faibles de votre public, ainsi que ce qu'il aime et même ce qu'il consomme.

12 meilleures pratiques de page de destination pour convertir plus de trafic

Pour convertir plus de visiteurs en clients payants, il existe quelques bonnes pratiques générales de page de destination à suivre. Vous pouvez utiliser les données des tests A/B régulièrement, par exemple, pour connaître les préférences de vos prospects et faire progresser votre taux de conversion pourcentage par pourcentage.

A bien fait La page de destination abordera les points faibles de l'audience, proposera une solution via votre produit ou service, puis utilisera un langage convaincant pour l'encourager à agir, comme acheter votre produit ou s'inscrire à votre service.

Passons en revue certaines des meilleures stratégies d'optimisation pour vos pages de destination.

Alignez vos objectifs avec votre page de destination

Idéalement, l'optimisation de la page de destination devrait commencer par votre de haut niveau objectifs d'affaires. Cherchez-vous à gagner des inscriptions ou des ventes ? Combien et pour quand ? Plus vous êtes précis, plus il sera facile d'aligner vos objectifs sur le langage et la conception spécifiques de votre page de destination.

Disons que vous voulez atteindre 1,000 XNUMX abonnés d'ici la fin de l'année. Dans ce cas, votre page de destination doit s'articuler autour d'une offre exclusive aux nouveaux abonnés et encourager inscriptions par-dessus tout.

Une fois que vos objectifs monétaires et le thème de la page de destination sont alignés, vous devrez connecter les objectifs de campagne individuels à la vue d'ensemble. Cela implique de configurer à la fois vos annonces et vos pages de destination pour qu'elles reflètent la langue, l'apparence et la convivialité de l'autre.

Voyons comment SEMrush maintient la cohérence entre la copie et la conception :

Source: Annonce Facebook SEMrush / Page de destination SEMrush

Ce type de répétition douce est bon pour les conversions. Dans les milieux plus scientifiques, ils disent que l'utilisation de choix de mots cohérents et d'indices visuels crée un sentiment de familiarité positif. La répétition est également l'une des meilleures pratiques de page de destination les plus simples et les plus efficaces, car elle crée un sentiment d'assurance pour les utilisateurs hésitants, en leur donnant quelque chose à la fois nouveau et quelque peu familier.

Cette tactique est particulièrement utile pour les pages de destination de commerce électronique qui dépendent fortement de axé sur la publicité trafic et veulent tirer le meilleur parti de leurs investissements publicitaires.

Simplifiez votre page de destination

Conception de la page de destination questions. Ne surchargez pas votre page avec trop de texte ou trop de visuels distrayants, qui peuvent submerger les visiteurs du site Web.
Suivez la règle simple « moins c’est plus ». Utilisez beaucoup d’espace négatif pour guider le regard vers l’élément le plus important de la page : l’appel à l’action principal.

Les pages de destination les plus efficaces utilisent des repères visuels attrayants mais subtils, tels que des flèches, des espaces blancs, l'alignement de la copie ou le contraste des couleurs. En les suivant, les visiteurs resteront plus longtemps sur le site.

Par exemple, Grammarly utilise un style minimaliste et des couleurs contrastées pour faire passer son message principal.

Source: gramaticalmente

Même si vous n'êtes pas trop familier avec le codage, vous pouvez concevoir un page de destination à l'aide d'un plugin ou d'un modèle.

Gardez l'action sur la moitié supérieure de la page

Les visiteurs sont impatients. UN étude constaté que la capacité d'attention collective des internautes diminue. Par conséquent, les visiteurs du site doivent savoir exactement de quoi parle votre page de destination au moment où ils y accèdent.

Pour ce faire, vous devez vous assurer que les visiteurs peuvent facilement comprendre ce qu'ils sont censés faire sur votre page et pourquoi ils devraient le faire.
Cela signifie garder les éléments suivants au-dessus du pli :

Headline
Proposition commerciale ou description
Une image ou une vidéo
Votre principal appel à l'action .

Par exemple, vous pouvez obtenir une réponse à la question la plus importante sur Wise juste au-dessus de la ligne de flottaison : « Combien coûterait mon transfert ? » Calculez-le avec vos chiffres réels !

Ils fournissent une proposition de valeur claire et rendent leur calculatrice facile à comprendre et à utiliser.

Source: Sage

Utiliser des techniques de rareté

Même les acheteurs en ligne les plus expérimentés sont choqués par les gros titres qui mettent en garde contre la disponibilité limitée de l'offre. Les techniques de rareté créent un sentiment d'urgence et encouragent les visiteurs à agir.

Voici quelques exemples:

Réductions à durée limitée. "Notre vente se termine dans 2 jours" ou "50 % de réduction jusqu'à vendredi"
Temps restant indéterminé. « Profitez-en tant que ça dure » ou « Jusqu'à épuisement des stocks »
Disponibilité d'approvisionnement limitée. « Plus que 2 restants » ou encore « En rupture de stock »
Les achats des autres utilisateurs. « 15 personnes ont déjà acheté » ou « 5 personnes examinent cette offre en ce moment »
Un compte à rebours visible. "Il reste 1 jour, 3 heures et 14 minutes."

Source: CyberLink

Gardez votre CTA simple

Votre incitation à l'action (appel à l'action) devrait être facile à repérer et encore plus facile à comprendre. Ne faites pas deviner aux visiteurs ce que vous voulez qu'ils fassent.

Le CTA idéal est 1-4 longs mots et utilise un langage simple pour faire passer le message.

Exemples :

"Joindre"
"Apprendre encore plus"
"Commencez maintenant"
« Téléchargez votre guide gratuit »

Vous verrez que le meilleurs exemples de CTA suivre l' peu de mots règle. Cela dit, il existe des cas où un CTA peut contenir plus de 5 mots ou même former une phrase complète. Cette technique peut aussi être efficace. Vous avez juste besoin de vous assurer que quel que soit votre CTA, le style correspond à votre marque.

Par exemple, Convince & Convert est une marque qui aime utiliser de longue durée CTA.

Source: Convaincre & Convertir

Si l'objectif principal de votre page de destination est d'encourager les visiteurs à acheter votre produit, envisagez d'utiliser Ecwid's Bouton d'achat. Ce bouton est un plugin achetable que vous pouvez facilement ajouter à une page de destination, un blog ou n'importe où sur votre site Web. En cliquant sur un bouton d'achat, les clients sont instantanément dirigés vers leur panier sur votre site.

Un bouton CTA sur un site Web vendant le L'heure du goûter pour bébé livre

Utilisez des textes et des titres convaincants

Le titre de votre page de destination est la première chose que vos visiteurs voient sur votre site. Il est donc important que chaque mot compte ! En général, il est important de rendre le texte de votre page de destination attrayant, clair et lisible.

Voici quelques techniques pour vous aider à créer une copie de page de destination efficace :

Gardez vos phrases courtes (20 mots ou moins)
Faites votre copie facile à lire (vérifier avec un test de lisibilité)
Composer un haute conversion titre
Utilisez « vous » et « votre » pour établir une connexion personnelle avec les lecteurs
Ajouter lié à l'industrie des mots que votre public cible reconnaîtra
Essayez le Modèle AIDA ou la Modèle PAS pour que vos mots s'enchaînent bien
Arrosage efficace « mots de pouvoir » tout au long de votre copie pour évoquer une réponse émotionnelle.

Si votre copie n'est pas suffisamment claire ou engageante pour vos lecteurs, il sera plus difficile de les amener à rester et à agir. Avant de mettre en ligne, montrez votre page de destination aux personnes qui ne connaissent pas votre entreprise et évaluez leurs premières impressions. Demandez-leur dans quelle mesure votre message est clair et s'ils ont une compréhension claire de l'action que la page veut qu'ils entreprennent.

Conservez votre page de destination Mobile-friendly

Votre mobile-first approche en marketing n'est plus facultative. M-commerce (commerce mobile) est un milliard de dollars l'industrie et en pleine croissance. Premiers pas avec l'optimisation mobile, ou passer à côté d'un grand nombre de conversions potentielles.

Voici quelques conseils à garder à l'esprit pour rendre vos pages de destination adaptées aux mobiles :

Concevez votre prêt pour le mobile d'abord la page de destination, puis revenez en arrière pour créer votre page de bureau
Assurez-vous que votre texte est assez grand pour être lu sur un petit écran
Rendre tous les boutons et liens faciles à cliquer ou à appuyer
Gardez à l'esprit qu'une page de destination plus longue est acceptable, tant que vous utilisez beaucoup d'espace entre chaque élément
Utiliser un seule colonne disposition
Effectuez des tests approfondis de tous les multimédias (comme les vidéos et les formulaires) sur mobile et sur ordinateur
Vérifiez vos vitesses de chargement sur mobile, et simplement votre conception si vous trouvez que la page ne se charge pas assez rapidement.

Assurez-vous que la page se charge rapidement

Les gens ne supportent pas les sites Web lents et ont tendance à laisser des pages qui ne se chargent pas tout de suite. Cela signifie que chaque seconde de chargement de votre site peut représenter une perte supplémentaire de dollars. En plus de cela, une mauvaise expérience visiteur peut également nuire à vos efforts de référencement.

L'accélération de vos pages s'accompagne de belles récompenses. Vodafone a vu un 8% d'augmentation des ventes après avoir optimisé leurs Web Vitals. Ça sonne bien, non ?

Voici quelques conseils rapides pour chargement rapide pages :

Gardez vos images petites
Éviter de courir trop de scripts
Utiliser un plugin de mise en cache
Utiliser un CDN pour héberger vos fichiers.

Un taux de rebond élevé pourrait être un bon indicateur des problèmes de vitesse de page. Exécutez un test de vitesse pour voir des problèmes spécifiques.

Testez et mettez à jour régulièrement vos pages de destination

Que vous vendre des téléchargements numériques ou gérez une boutique en ligne, tester et revisiter régulièrement votre page de destination est la méthode d'optimisation ultime. Parce que la seule façon de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est de le tester.

Il y a une tonne de choses sur lesquelles vous pouvez exécuter un test A/B :

Landing page copy
Titres
CTA
Éléments de design.

Effectuez différents tests A/B pour voir quelle combinaison génère le taux de conversion le plus élevé. Essayez un outil comme Optimizely or Google Optimize pour exécuter et suivre vos tests.

Conseil: testez une chose à la fois (par exemple, en utilisant un CTA jaune ou rouge) afin que votre expérience soit claire et ne présente aucun facteur gênant susceptible d'influencer ou de confondre vos résultats.

La mise à jour régulière de votre contenu est également importante, car elle garantit que votre page est remplie d'informations à jour et pertinentes. Cela montre également que vous vous engagez à offrir la meilleure expérience possible à vos visiteurs et encourage les visiteurs fréquents du site à se tenir au courant des nouveautés.

Ajoutez des témoignages pour servir de preuve sociale

Les gens sont plus susceptibles de convertir lorsqu'ils voient que d'autres ont eu une expérience positive avec votre produit ou service. C'est là que les témoignages entrent en jeu. Ils fournissent une preuve sociale et augmentent la confiance dans votre marque.

Dans un étude récente, 31 % des consommateurs ont déclaré avoir lu plus d'avis en ligne en 2020 que jamais en raison de COVID19.

Les meilleures pages de destination sont celles qui peuvent intégrer des témoignages dans le flux naturel du site. Par exemple, l'ajout d'avis d'utilisateurs positifs près de la section des prix peut aider à persuader les utilisateurs de convertir sans que cela semble forcé.

Inclure une photo de la tête et le nom de la personne qui donne le témoignage peut ajouter une touche authentique et humaine. Avoir une citation courte et spécifique du client qui montre comment votre produit ou service l'a aidé peut aider à transmettre des informations sur votre produit sans paraître trop vantard.

L'utilisation de témoignages vidéo est à la hausse, et pour une bonne raison : les spécialistes du marketing vidéo obtenez 66 % de prospects qualifiés en plus par an.

Par exemple, le logiciel d'IA, Jarvis, connaît l'importance d'un témoignage humain pour son produit. Ils ont placé ce témoignage vidéo juste en dessous du pli de leur page de destination.

Source: Jasper (ancien Jarvis)

Les vidéos sont plus engageantes que basé sur du texte témoignages, et ils peuvent aider à montrer votre produit ou service de manière directe et accrocheur façon.

Créez votre page de destination Optimisé pour le référencement

Même si vous n'utilisez vos pages de destination que pour vous connecter à vos campagnes publicitaires, vous devez toujours les optimiser pour le référencement.

Les statistiques disent que 53.3 % du trafic total du site Web pourrait provenir de la recherche organique. L'optimisation des moteurs de recherche devrait servir de long-term investissement dans votre trafic entrant. Vous n'avez pas besoin d'en faire trop, mais Meilleures pratiques de référencement demandent au moins quelques bases :

Utilisez des mots-clés ciblés à la fois dans vos titres et dans votre texte
Créer un accrocheur titre
Ajouter lié à l'industrie mots-clés pour votre public cible
Optimisez vos balises alt
Ajouter une méta description
Assurez-vous que votre URL (slug) est courte et simple.

Utilisez des outils comme Ubersuggest ou SEMrush pour vous aider à trouver les bons mots-clés à utiliser sur votre page de destination. Pour plus d'idées, vous pouvez consulter les avis ou commentaires des clients pour voir comment ils parlent de votre produit ou service.

N'oubliez pas de dire « Merci »

Dans notre monde de ventes rapides et de remarketing constant, il est facile d'oublier des choses simples comme dire merci aux clients pour leur soutien.

Une fois qu'un client a terminé son paiement, envisagez de créer une page de remerciement unique avec un message sincère le remerciant pour son soutien. Cette reconnaissance montre que votre entreprise traite vraiment bien vos clients et est prête à faire tout son possible pour reconnaître leur contribution à votre succès. De petites pratiques comme celle-ci peuvent grandement contribuer à accroître la fidélité des clients.

Par exemple, le fournisseur VPN TunnelBear montre un graphique d'ours, avec un message de remerciement et quelques après l'achat réconfort sur leur page de remerciement.

Ils ajoutent également un gros CTA audacieux à leur produit pour faire avancer les utilisateurs dans leur parcours.

Source: TunnelBear

Voici quelques conseils supplémentaires pour faire ressortir votre page de remerciement :

Remerciez-les pour leur achat, visite ou inscrivez-vous (utilisez de grosses lettres en gras)
Expliquez ce qui va se passer ensuite (par exemple : « Votre commande a été traitée et sera expédiée dans les 24 heures »)
Prendre de l'avance après l'achat l'aversion et renforcent le principal avantage à l'achat ("Vous êtes maintenant en sécurité avec notre VPN")
Inclure un CTA pour encourager un engagement supplémentaire (comme une remise pour leur prochain achat ou pour télécharger le produit acheté)
Inclure des icônes de médias sociaux afin qu'ils puissent partager leur expérience positive avec leurs amis
Touche humaine facultative : ajoutez un message personnalisé du fondateur ou du PDG, ou une copie qui va au-delà d'un message de formulaire.

Commencez à optimiser votre page de destination et obtenez plus de conversions

Nous espérons que cet article a été une ressource utile pour tout savoir sur certaines bonnes pratiques en matière de pages de destination. N'oubliez pas : les meilleures pages de destination sont celles qui vont droit au but rapidement et qui semblent sans effort.

Votre objectif est de fournir aux clients potentiels un facile à digérer résumé de votre produit ou service. Ils doivent comprendre le message principal sans être surchargés par trop de texte, de graphiques ou d'autres éléments. Chaque section de votre page doit avoir un objectif stratégique.

De nombreuses pièces mobiles entrent dans la fabrication d'un haute conversion page de destination. Suivre ces douze bonnes pratiques devrait vous aider à obtenir les résultats que vous recherchez et à atteindre un meilleur ROI sur votre prochaine campagne marketing.

Les pages de destination sont un élément essentiel de votre campagne publicitaire, mais de nos jours, les entreprises prospères ont également besoin d'une solide présence en ligne. Si vous n'avez pas encore de site Web ou de boutique en ligne, créez-en un avec Ecwid's Site instantané. C'est un site Web gratuit avec un intégré boutique en ligne. Il est compatible avec les appareils mobiles et ne nécessite aucune compétence en matière de codage ou de conception pour être configuré.

Quelle que soit la façon dont vous utilisez les pages de destination pour vendre en ligne, nous vous souhaitons bonne chance dans votre voyage !

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Marketing et promotion

Le 6 janvier 2022

A propos de l'auteure

Zoe est une stratège en marketing de contenu pour des marques SaaS comme SuiviBoss, Mention.com et plus encore. Signatures : Ecwid, Preuves, Score, etc. Sur le plan personnel, Zoé est une passionnée de pho et adore voyager à travers le monde en tant que nomade numérique. Connectez-vous avec Zoe à zoedevitto@gmail.com ou sur elle site de NDN Collective et le Twitter.