Le marketing est un paysage en constante évolution, ce qui rend difficile de suivre le rythme. Avec autant de canaux de marketing disponibles, il peut être difficile pour les entreprises de savoir dans lesquels investir leur budget.
De nos jours, le marketing numérique est devenu assez dominant, mais cela ne veut pas dire que plus médiums traditionnels ne sont pas toujours efficaces non plus. En fait, la publicité dans les journaux reste dans de nombreux cas un investissement incroyablement rentable.
Il s’agit de l’une des formes de publicité les plus anciennes, la première annonce dans les journaux étant parue en 1704. Et plus de 300 ans plus tard, elle reste une forme de publicité régulièrement utilisée et efficace.
Jetons un coup d'œil à la publicité dans les journaux et pourquoi elle peut constituer un excellent complément aux stratégies marketing de nombreuses entreprises.
La portée d'une publicité dans les journaux
L’un des principaux avantages d’une annonce dans un journal est la portée étendue qu’elle peut avoir. L’importance de l’espace numérique peut donner l’impression que peu de gens lisent les journaux, mais c’est loin d’être la vérité.
Des études montrent en fait que plus de 169 millions d'adultes américains lisent encore le journal, soit près de 70 % de la population du pays. Il s’agit d’un public important qui pourrait manquer si l’on n’investit pas dans une publicité dans les journaux.
Avantages pour les annonceurs de journaux
Avec ce niveau de portée massif, les annonceurs de journaux bénéficient de plusieurs avantages, notamment les suivants.
Accessibilité
Les publicités dans les journaux ont tendance à être assez abordables par rapport à de nombreuses autres méthodes de marketing. Ils auront généralement un tarif publicitaire basé sur la taille et l’emplacement de l’annonce dans le journal. Bien entendu, les annonces plus volumineuses et les sections plus populaires coûteront généralement plus cher.
Le format et la diffusion du journal joueront également un rôle. Par exemple, publicité dans les journaux locaux coûtera moins cher qu'une annonce dans un journal à diffusion nationale. Ces petits journaux de quartier ou locaux n'ont généralement pas non plus de contrat. Vous pouvez tester certaines zones ou emplacements pour un ou plusieurs numéros, en fonction de votre budget.
Planification
Étant donné que les journaux publient régulièrement des éditions quotidiennes ou hebdomadaires, il est facile de placer une annonce en temps opportun. Les entreprises peuvent promouvoir un nouveau produit ou service, une vente et bien plus encore dans les jours ou les semaines qui précèdent pour susciter l'intérêt. Les services de publicité des journaux peuvent également aider à créer rapidement une annonce afin de la diffuser à temps pour la prochaine version.
Flexibilité
Les journaux offrent de nombreuses options de publicité. Certains exemples de publicité dans les journaux incluent des demi-pages ou des pages entières, des encarts, des planches à double page, etc. Cela offre un haut niveau de flexibilité pour le type d’annonce et la portée qu’une entreprise tente d’atteindre. Une annonce peut également être diffusée une fois ou pendant plusieurs jours ou semaines, selon l'objectif.
Confiance des lecteurs
La longévité et la cohérence des publications des journaux en font un média de confiance du public. Cela ajoute un niveau significatif de crédibilité à toute publicité vue dans le journal. Les journaux ont déjà fait le nécessaire pour établir une relation de confiance avec leurs lecteurs, et les publicités dans les journaux bénéficient de cette confiance.
Des lecteurs fidèles et engagés
La plupart des personnes qui paient un abonnement aux journaux sont des lecteurs assidus. Ils attendent avec impatience le journal chaque semaine et lisent toutes leurs sections préférées. Cela signifie que vous savez que votre annonce sera exposée à au moins une partie des lecteurs. Certaines personnes recherchent même dans le journal les offres ou les coupons spécifiques en cours à ce moment-là. Cela signifie également qu'ils seront plus susceptibles de prendre des mesures concernant ces offres ou publicités.
Portée ciblée
De nombreuses régions disposent de leur propre journal local ou régional qui circule et offre une audience ciblée. Si une entreprise tente d'attirer du trafic piétonnier en provenance d'une zone particulière, le journal de cette zone peut aider à atteindre ce public.
Quelle est l’efficacité de la publicité dans les journaux ?
Bien sûr, avant de passer directement à la publicité dans les journaux, il est utile de connaître les chiffres.
Selon les recherches de MarketingSherpa, 82 % des consommateurs font confiance aux publicités imprimées par rapport à tout autre type d'annonce, contre 62 % pour les annonces sur les moteurs de recherche et 25 % pour les annonces en ligne
Entre-temps, avec l’imprimé, de nombreuses publications existent depuis des décennies, et cet établissement peut apporter un certain niveau de confiance et de fiabilité. De plus, les consommateurs ne peuvent pas choisir à quelles publicités ils sont exposés en ligne. Tout site Web qu’ils visitent peut proposer divers produits et services.
Conseils pour réussir votre publicité dans les journaux
Avant de vous lancer directement dans la publication d’une annonce dans les journaux, voici quelques conseils pour améliorer son efficacité.
- Soyez bref: Les gens n'ont qu'un temps limité lorsqu'ils lisent le journal. Ils sont là pour les histoires et les nouvelles, pas pour les publicités. Cela signifie que l'annonce doit transmettre son message rapidement et efficacement. Les annonces plus petites doivent limiter le texte à quelques phrases et utiliser des verbes actifs pour attirer l'attention. Les annonces plus grandes doivent être divisées en sous-titres ou en puces pour faciliter la lecture. Cela permet aux consommateurs de voir et de comprendre rapidement les points clés. Le service de publicité du journal peut probablement également vous aider avec un formatage publicitaire efficace.
- Utiliser l’imprimé et le numérique: De nos jours, les journaux ont généralement une version imprimée et numérique. Selon une étude, 51 % des lecteurs des journaux lisent la version imprimée, et l'autre moitié la lisent sur un appareil mobile ou une combinaison des deux. Les entreprises devraient faire de la publicité aux deux endroits et formater l'annonce pour chaque côté pour attirer l'attention de l'ensemble de la base d'utilisateurs.
- Pensez à commencer petit: Si un journal à grand public est trop coûteux pour votre budget, vous pouvez toujours commencer par des publications hebdomadaires de quartier. Vous pouvez même placer une annonce dans quelques publications plus petites plutôt que de vous adresser à un journal régional ou national. Ces petits journaux proposent souvent des tarifs publicitaires raisonnables, ce qui vous permet de tester le terrain avant de prendre de l'ampleur.
- Choisissez une période spécifique de l'année: Vous n'êtes pas obligé de faire de la publicité dans le journal à des moments aléatoires ou tout au long de l'année. De nombreux journaux comportent des sections spéciales qui ne sont incluses qu'à certaines périodes de l'année, comme les rénovations domiciliaires pendant les mois les plus chauds ou les promotions de vacances. Cela pourrait être un excellent point de départ et attirer des clients. pendant vos saisons chargées.
- Appel à l'action: L'un des plus les parties importantes d'une annonce sont un appel à l'action. Il s'agit d'un bref texte, souvent à la fin d'une annonce, qui indique ce que le lecteur doit faire après avoir vu l'annonce. Cela pourrait inclure de dire de se rendre au magasin pour bénéficier d'une réduction, d'utiliser un coupon avant une certaine date, etc.
- Informations de contact: Chaque annonce dans les journaux doit inclure les coordonnées afin que les clients sachent comment contacter l'entreprise. Cela peut inclure un numéro de téléphone, un site Web, une adresse e-mail ou même une adresse physique. Cela permet au lecteur d'agir plus facilement après avoir lu l'annonce. S’ils doivent faire eux-mêmes des recherches ou des démarches pour déterminer comment atteindre l’entreprise, ils seront moins susceptibles de répondre.
- Inclure une promotion: Pour vous aider à susciter une réponse à l'annonce, vous pouvez inclure une promotion. En bas, inclure un code de réduction pour en ligne ou dites-leur de mentionner l'annonce en magasin. Cela incite le client à agir plutôt que de le lire et de l'oublier. Vous pouvez fixer une date limite pour la remise, mais la fixer suffisamment longtemps pour que les clients aient le temps et le budget nécessaires.
2-3 semaines est souvent une bonne règle empirique, mais cela peut être plus long si vous prévoyez de diffuser l'annonce plusieurs fois. - Mesurer les performances: L'inconvénient de la publicité dans les journaux est qu'elle est plus difficile à suivre que les campagnes purement numériques. Assurez-vous d'identifier et de définir des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer le succès de la publicité, tels que les prospects générés par la publicité. Cela peut être fait en demandant aux nouveaux clients comment ils ont entendu parler de l'entreprise, en suivant les clics sur les liens des publicités numériques, etc. Le point ci-dessus concernant l'inclusion d'une promotion peut être utile ici, car toute personne qui arrive avec le coupon ou mentionne la publicité peut être notée.
La publicité dans les journaux est un autre outil d'Arsenal
Les campagnes numériques continueront à être efficaces sur le marché actuel, mais cela ne signifie pas que les plateformes hors ligne doivent être mises de côté. La publicité dans les journaux ne remplace pas le marketing en ligne, mais elle peut constituer un excellent complément à tout
Cette méthode peut être particulièrement bénéfique pendant vos hautes saisons, car elle peut faire connaître les promotions spéciales ou les offres que vous avez en cours.
Lancez votre boutique de commerce électronique aujourd'hui
Si vous envisagez de faire de la publicité dans un journal, vous aurez besoin d'un endroit spécial vers lequel envoyer les lecteurs. Il doit être sûr, accessible et complet sur vos offres. Votre site Web ou une boutique en ligne est la meilleure option.
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