une illustration d'un canard en caoutchouc, d'une bouteille de shampoing et d'une brosse de bain

Vente incitative, Vente croisée, ou éliminer les stocks morts : de quelle stratégie de regroupement de produits avez-vous besoin ?

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Qui pourrait résister à un accord selon lequel vous recevez plus pour moins ? Si vous avez déjà profité d'une offre combinée dans un de la fast food chaîne, vous avez vu l'art du regroupement de produits. Cette approche stratégique fusionne deux articles ou plus en un seul package, généralement à un prix réduit.

Le regroupement de produits peut offrir de nombreux avantages à votre entreprise, en contribuant à divers objectifs, tels que l'augmentation de la valeur moyenne de vos commandes (AOV) et l'introduction de nouveaux produits.

Dans cet article, nous explorerons différentes stratégies de regroupement de produits et ce que vous pouvez réaliser avec chacune d'elles. Puisque chaque entreprise a son propre style, considérez-la comme une étincelle d’inspiration plutôt que comme un règlement strict.

Stratégies de regroupement de produits : exemples et avantages

Il existe de nombreuses stratégies de regroupement de produits que vous pouvez mettre en œuvre dans votre magasin. Ces stratégies peuvent répondre à diverses préférences des clients et améliorer vos efforts de marketing.

À propos, les vendeurs Ecwid peuvent simplifier le processus de regroupement de produits en utilisant les offres groupées de produits : combinez des articles et vendez plus application pour créer des bundles sans effort. Sélectionnez simplement les produits d'un lot et précisez le montant de la remise.

Voici quelques-unes des stratégies de regroupement de produits les plus courantes :

Forfaits purs

Les offres groupées pures sont un ensemble de produits qui ne peuvent pas être vendus séparément. Ils sont uniquement disponibles sous forme de package.

Cette stratégie de regroupement fonctionne mieux pour les produits conçus pour être utilisés ensemble, comme une boîte de bricolage ou une livraison de kit repas.

Ce n’est peut-être pas une bonne idée de créer une offre groupée à partir de produits qui ne sont pas directement connectés les uns aux autres.

Avantages pour une entreprise : Proposer des offres groupées pures est une méthode rapide pour augmenter la valeur moyenne des commandes, car les clients sont obligés d'acheter l'ensemble complet même s'ils n'ont besoin que de quelques articles.

Les offres groupées pures (lorsqu'elles sont créées de manière réfléchie) vous aident également à tirer le meilleur parti des événements saisonniers, tels que Noël ou Halloween. À ces moments-là, les clients peuvent rechercher un ensemble de produits adaptés à une occasion spécifique.

Exemples de bundles purs : Le tablier bleu est un kit repas service de livraison où les clients sélectionnent leur type de menu préféré et reçoivent tous les ingrédients ainsi qu'une recette pour un plat délicieux.

Un autre exemple est le Dyson Airwrap qui est livré avec des accessoires :

De plus, ces kits de couture pour enfants comprennent des tissus, du rembourrage et des fils :

Mêmes lots de produits

Même produit les offres groupées sont des packages contenant plusieurs articles du même produit à un prix réduit. De tels forfaits aident les clients à économiser de l’argent et à réduire leur charge mentale.

Cette stratégie de regroupement fonctionne mieux pour les produits qui peuvent être utilisés en grande quantité ou qui ont une longue durée de vie. durée de conservation, tels que les produits de soins personnels.

Pensez aux produits qui sont utilisés de manière permanente ou répétitive. Les produits de soins bucco-dentaires, utilisés quotidiennement, peuvent constituer une excellente solution. même produit paquet.

Astuce supplémentaire : utilisé Historique des commandes pour identifier les produits que vos clients achètent plus d'une fois.

Avantages pour une entreprise : Même produit les offres groupées aident à réduire les coûts d’inventaire en déplaçant plus de produits en une seule transaction.

Ils diminuent également les coûts de marketing et de distribution, car il est plus rentable vendre plusieurs articles à un seul client plutôt que de les vendre séparément. Les offres groupées constituent également un moyen plus durable de vendre et d’acheter des produits de consommation courante.

Exemples de mêmes offres groupées de produits : Ce paquet de 12 limonades de la brasserie Sprecher :

Ou, 4-gallon sets de shampoing pour clubs de fitness :

Offres groupées de produits mixtes

Les offres groupées de produits mixtes sont des packages contenant deux ou plusieurs produits différents vendus ensemble à un prix inférieur. Contrairement aux produits en offres groupées pures, les offres groupées de produits mixtes peuvent être achetées séparément.

Cette stratégie de regroupement fonctionne mieux pour les produits qui peuvent être utilisés ensemble, comme un de la fast food combo ou un coffret cadeau.

Avantages pour une entreprise : Ce type de forfait est d'une grande aide lorsqu'il s'agit de mouvement lent inventaire ou les produits les moins populaires. Combinez un produit moins populaire avec un ou plusieurs best-sellers pour motiver les clients à tous les acheter.

Les offres groupées de produits mixtes facilitent le lancement de nouveaux produits et se démarquent de la concurrence. Par exemple, vous pouvez créer une offre groupée à partir de votre best-seller et d’un nouveau produit.

Les offres groupées de produits mixtes contribuent également à augmenter l'AOV en encourageant les clients à acheter plus d'articles que prévu initialement.

Exemples de lots de produits mixtes : Un classique est le Big Mac McDonald's Combo Meal, un hamburger servi avec des frites et une boisson.

Les ensembles de maquillage Colourpop Value sont un autre excellent exemple :

Ou, ce kit de nettoyage de voiture d'ArmorAll, qui comprend des lingettes nettoyantes, un lave-auto, un nettoyant pour vitres et d'autres outils de nettoyage :

Mélanger et assortir Bundles

Mélanger et assortir les offres groupées permettent aux clients de créer différents offres groupées à partir d’une liste sélectionnée de produits. Il invite les clients à faire preuve de créativité et offre plus de liberté pour choisir ce qu’ils veulent.

Cette stratégie de regroupement fonctionne mieux pour les produits comportant plusieurs variantes, tels que les vêtements ou les accessoires.

Il est plus sûr de donner à un client la possibilité de choisir parmi différents articles au même prix. Par exemple, vous laissez vos clients choisir parmi différentes saveurs des mêmes boissons.

Avantages pour une entreprise : Mélanger et assortir les offres groupées offrent une expérience client personnalisée, ce qui peut accroître la fidélité des clients.

Ils réduisent également les coûts de marketing et de distribution en permettant aux clients de sélectionner des articles déjà en stock.

Un autre effet secondaire positif est que vous pouvez voir les variantes de produits les plus et les moins populaires après un certain temps et prendre en compte ces informations lors du réapprovisionnement.

Des exemples de mélanger et assortir liasses: L'expérience de bain personnalisée est une 5 pièce coffret cadeau de Nectarlife. Les clients peuvent modifier chacun des produits et choisir la couleur de la boîte.

Lane's BBQ offre à ses clients la possibilité de choisir quatre des onze assaisonnements ainsi que la taille des sacs.

Vente croisée Bundles

Vente croisée les bundles sont des forfaits qui incluent un produit complémentaire proposé en complément du choix initial.

Cette stratégie de regroupement peut être utilisée pour des articles contenant des produits complémentaires, tels que des parfums et des lotions parfumées.

Lors de la création cross-sell bundles, gardez à l’esprit les produits qui sont souvent achetés ensemble. Dans Ecwid, vous pouvez afficher Produits connexes dans la section Vous pourriez également aimer sur une page de produit et lors du paiement.

Avantages pour une entreprise : Vente croisée les paquets peuvent gérer mouvement lent inventaire. Vous pouvez utiliser des produits qui ne se vendent pas aussi bien seuls que complémentaires.

Ils peuvent également être utiles pendant la période des fêtes, lorsque les gens ont tendance à acheter plus que prévu.

Des exemples de cross-sell liasses: Cet ensemble Fine Fragrance Victoria's Secret comprend un parfum, une lotion pour le corps et une brume.

La rubrique « Un petit plus » en caisse sur Asos est un excellent exemple de vente croisée stratégie. Ces éléments peuvent être combinés pour créer un lot.

Forever 21 utilise une approche similaire avec sa suggestion « Compléter le look ».

Offres groupées

Les offres groupées de vente incitative offrent une mise à niveau du produit par rapport au choix initial. L’idée derrière cette stratégie est d’offrir au client une meilleure version d’un produit à un prix raisonnable.

Cette stratégie de regroupement est un choix parfait pour les produits avec des options premium ou Add-ons comme des emballages cadeaux ou des abonnements premium.

Avantages pour une entreprise : Les offres groupées de vente incitative augmentent l'AOV et la satisfaction des clients en offrant des options premium qui améliorent l'expérience client globale.

Exemples de forfaits de vente incitative : Des bracelets et des boucles pour Apple Watch sont proposés lorsque les clients ajoutent des montres à leur panier.

Crocs permet à ses clients d'ajouter des accessoires surprises à leurs chaussures.

Les magasins de lunettes proposent souvent des protections de lentilles supplémentaires, des étuis et d'autres moyens d'améliorer l'achat initial.

Comment choisir une stratégie de regroupement de produits ?

Bien que chaque stratégie de regroupement présente des avantages, il est important de choisir celle qui correspond le mieux à vos objectifs commerciaux et aux besoins de vos clients.

Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour choisir la stratégie de regroupement que vous devriez essayer en premier :

Assurez-vous que l'offre groupée offre un meilleur rapport qualité-prix que l'achat d'articles séparément

Avant de décider d'une stratégie groupée, assurez-vous que les articles groupés offrent une meilleure valeur aux clients que s'ils achetaient les articles séparément.

Si l’offre groupée n’offre pas de remise significative ou ne résout pas un certain problème, les clients pourraient ne pas être enclins à l’acheter, et cela pourrait avoir un impact négatif sur vos ventes.

Regrouper un T-shirt et un foulard n'est probablement pas efficace puisque ces produits sont généralement achetés séparément selon les saisons. En revanche, combiner une écharpe et un chapeau assortis peut être une bonne idée.

Définissez vos objectifs et comment la stratégie groupée peut vous aider à les atteindre

Il est possible d’avoir de nombreux objectifs commerciaux, mais lorsque vous choisissez une stratégie de regroupement de produits, concentrez-vous sur un ou deux.

Cherchez-vous à augmenter l'AOV, à réduire les coûts de stocks ou à lancer de nouveaux produits ?

Les offres groupées pures seront parfaites pour une période de fêtes intense, mais elles ne seront pas aussi efficaces pour représenter les préférences de vos clients que mélanger et assortir liasses.

Si certains de vos produits mettent trop de temps à se vendre, ce n’est peut-être pas une bonne idée de les vendre dans les mêmes offres groupées. Pensez à inclure cross-sell ou des stratégies de regroupement de produits mixtes à la place.

Une fois que vous avez identifié vos objectifs, vous pouvez consulter la liste ci-dessus et déterminer quelle stratégie groupée leur convient le mieux.

Résolvez les problèmes des clients et résolvez-les avec vos offres groupées

Tenez compte des problèmes de vos clients et de la manière dont vos offres groupées peuvent les résoudre. Par exemple, si vos clients achètent souvent le même produit, il peut être pratique pour eux d’acheter en gros.

Ou vous pouvez créer un ensemble dans lequel chaque produit résout une partie différente d’un problème complexe. Pensez à des articles comme des coffrets pour bébé ou des coffrets de beauté pour les soins de la peau.

Testez différentes combinaisons pour trouver celle qui convient le mieux à votre magasin

Essayez différentes combinaisons de regroupement pour voir celles qui conviennent le mieux à votre magasin. Vous pouvez expérimenter différents produits, prix et remises pour déterminer ce qui plaît à vos clients.

Par exemple, vous constaterez peut-être que les offres groupées pures ne fonctionnent pas pour votre entreprise, mais remarquerez une augmentation significative des ventes avec mélanger et assortir liasses.

Inspirez-vous des offres groupées efficaces d’autres entreprises

Recherchez les grandes entreprises qui ont mis en œuvre des stratégies de regroupement réussies et voyez si vous pouvez adapter leur stratégie à votre magasin.

Examinez les offres groupées de vos concurrents et voyez comment vous pouvez vous différencier. Les exemples fournis dans cet article peuvent également être une source d’inspiration.

La mise en œuvre d’une stratégie groupée réussie peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur et ouvrir de nouvelles opportunités de croissance. N'importe laquelle des six stratégies de regroupement mentionnées dans cet article peut augmenter les ventes ou introduire un nouveau produit.

VOTRE Offres groupées de produits : combinez des articles et vendez plus L'application est d'une grande aide pour tout propriétaire d'entreprise qui ajoute des offres groupées à son magasin. N'hésitez pas à expérimenter différentes stratégies et gardez toujours à l'esprit vos objectifs et les besoins de vos clients.

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Le 3 juillet 2024

A propos de l'auteure

Arina Khokhlova est rédactrice de contenu chez Simcase. Elle se concentre sur les stratégies de marketing en ligne et de commerce électronique pour aider les entreprises à prospérer dans le monde numérique. Lorsqu'elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de faire du yoga ou de se perdre dans un bon livre.