Qu'est-ce que le prix de détail et comment le calculer

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Un prix de détail fait référence au coût final d'un article dans un magasin de détail. Il s'agit du coût de l'article pour le client, et non de ce que le détaillant a initialement payé. Avant qu'un prix de vente au détail ne soit fixé, un article de vente au détail est créé et transporté. Le coût de création et de transport de l'article déterminera le prix de vente au détail.

Cet article abordera la signification du prix de détail, la manière dont les entreprises décident du prix à facturer pour un article, et bien plus encore.

Signification du prix de détail

Avant d’aborder la signification du prix de détail, il est important de comprendre le processus de la chaîne d’approvisionnement. Une chaîne d'approvisionnement est essentiellement constituée des étapes franchies qui conduisent à l'acquisition d'un article par un client.

Une chaîne d'approvisionnement commence par le mouvement des matières premières d'un produit spécifique (prenons l'exemple d'un sweat-shirt). Ces matériaux seront amené chez un grossiste, qui les vendra à un fabricant (un fabricant du sweat). Le fabricant combinera les matières premières jusqu'à ce que le sweat-shirt soit terminé et prêt à être porté. À partir de là, le fabricant vendra et livrera le vêtement à un détaillant. La responsabilité du détaillant est de vendre le sweat-shirt au client.

Plusieurs prix sont impliqués dans ce processus : prix fabricant, prix distributeur et prix de détail. Le prix du produit augmente à mesure qu’il monte dans la chaîne d’approvisionnement. Il s’agit de garantir que chaque maillon de la chaîne tire un profit de son travail.

Qu’est-ce que le prix de détail et comment est-il choisi ?

Vous vous demandez peut-être : « Qu’est-ce que le prix de détail et comment les détaillants établissent-ils le coût d’un article ? » Même si l'objectif de tout détaillant est de maximiser ses profits, il est important de trouver un équilibre entre prix abordable et marge bénéficiaire. Marquer un produit trop haut peut amener les clients à acheter ailleurs.

Dans le processus de la chaîne d'approvisionnement, les fabricants suggèrent un prix de détail (PDSF) basé sur le prix du fabricant. Les fabricants prennent en compte la majoration moyenne (un pourcentage ajouté afin de réaliser un profit) d'un produit avant de suggérer le PDSF. Vous avez peut-être entendu le mot PDSF en achetant des appareils électriques ou des voitures. L'objectif du prix de détail suggéré par le fabricant est de fixer un prix juste et cohérent entre les différents commerces de détail.

Alors que les fabricants encouragent les détaillants à utiliser le PDSF, les commerces de détail ne sont pas obligés de le faire. Le secteur de la vente au détail est considéré comme un marché libre et compétitif, les détaillants sont donc autorisés à fixer leurs propres prix. Cependant, en raison de sa nature compétitive, les entreprises proposant des produits similaires à un prix inférieur sont plus susceptibles de fidéliser leurs clients.

Prix de gros ou de détail

Comme mentionné précédemment, les détaillants ne travaillent pas uniquement avec les fabricants. Avant que les produits n’arrivent dans les magasins de détail, ils passent d’abord par des grossistes. Le rôle d'un grossiste consiste à vendre des articles en gros aux détaillants dans un but lucratif. Étant donné que les détaillants achètent ces articles en gros, le coût unitaire est souvent bien inférieur.

Cela leur permet de vendre ces produits avec profit en ligne ou en magasin. Certaines entreprises utiliseront également les produits de gros comme matières premières pour fabriquer d’autres produits. Par exemple, une entreprise peut acheter des articles comme du fil et du tissu dans le but de fabriquer des courtepointes. Les matériaux utilisés pour une courtepointe peuvent coûter 20 $. En tant que détaillant, ils peuvent choisir de le vendre pour 120 $, encaissant ainsi un bénéfice de 100 $. Les entreprises ingénieuses fabriqueront leurs propres produits en utilisant des produits en gros et vendront ces produits directement après l’achat.

Lorsqu’il s’agit de prix de gros par rapport aux prix de détail, les prix de détail sont conçus pour être plus élevés. L’article spécifique et la quantité achetée par le grossiste détermineront le prix. Cependant, la chaîne d’approvisionnement est conçue pour que chaque étape du processus génère un profit. Par conséquent, les détaillants ne gagnent pas nécessairement le plus d’argent au sein de la chaîne.

Si le prix de gros est tellement moins cher, pourquoi les gens ordinaires n’achètent-ils pas également en gros ? Même si cela peut paraître avantageux pour non-entreprises Les gens ordinaires ne peuvent souvent pas acheter directement auprès des grossistes les produits dont ils ont besoin. Pour faire affaire avec des grossistes, vous devez être une entreprise éprouvée ou travailler dans un secteur particulier. Dans la plupart des cas, le nombre d’unités est souvent bien supérieur à ce dont un individu aurait besoin. Le manque d’accès aux grossistes permet également aux détaillants de fixer les prix pour la plupart des consommateurs.

Comment calculer le prix de détail

De nombreuses entreprises utilisent le MRP (planification des besoins en matériaux) pour calculer les prix de détail. La manière de calculer le prix de détail dépend de la forme complète du MRP. La forme complète du MRP est essentiellement ce qu'un détaillant peut raisonnablement facturer pour un article, y compris les frais et les taxes.

Bien que les détaillants puissent techniquement fixer le prix de détail, il existe une certaine échelle sur le marché pour des articles spécifiques. Aller au-delà de l’extrémité supérieure de cette échelle sera considéré comme un prix déraisonnable pour la plupart des consommateurs. La plupart des produits ont le MRP visible sur l'emballage afin d'indiquer un prix raisonnable pour l'article. Les fabricants sont chargés de fixer le MRP.

Le but du MRP est d’accompagner les consommateurs. Sans planification des besoins en matériaux, les entreprises peuvent plus facilement surfacturer. En apparence, cela semble être d’une grande aide pour les clients en donnant moins de pouvoir aux détaillants. Le processus devient plus compliqué car il donne en réalité plus de pouvoir aux fabricants.

Les fabricants peuvent modifier le prix du MRP à tout moment sans influence extérieure. Ils sont donc capables de nommer leur prix, ce qui conduit finalement à un prix plus élevé pour les consommateurs. Bien que le prix du MRP puisse changer au fil du temps en raison du coût des matériaux du fabricant, il n'existe aucun moyen de réglementer ce processus.

Calculateur de prix de détail

En tant que détaillant, sachant comment fixer un prix de détail est un élément essentiel de votre entreprise. Utilisons l'exemple suivant pour simplifier le processus :

John possède un magasin local de vêtements pour enfants. Il achète 300 casquettes de baseball auprès d'un grossiste pour 15 dollars l'unité. Avant cela, le grossiste avait acheté les casquettes de baseball pour 9 $ l'unité. Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est de 20 $ par unité.

John sait que le magasin pour enfants du coin de la rue vend leurs casquettes de baseball pour 20 $. Il est déterminé à avoir les chapeaux les moins chers de la ville, alors il décide de les vendre pour 18 $ (une majoration de 3 $). Les clients ont apprécié que son prix soit inférieur au PDSF, ce qui a conduit à davantage d'achats.

John peut calculer les prix de détail de plusieurs manières. Une solution consiste à utiliser la formule du prix de détail. Cette formule ressemble à ceci :

Prix de détail = majoration + coût des marchandises
Coût du bien = Prix de détail – Majoration
Majoration = Prix de détail – Coût des marchandises

Il peut également utiliser un service en ligne Calculateur de prix de détail faire le calcul pour lui. Dans l’ensemble, le calcul des prix de détail peut être utile aussi bien aux détaillants qu’aux consommateurs.

Bien que faire le calcul soit un élément essentiel de la fixation des prix, John a compris que le processus comportait également un élément humain. Décider d’une majoration ne se limite pas à gagner le plus d’argent par unité. Il a compris l'intérêt de réduire les coûts afin de créer plus long terme bénéfices. Des prix plus bas et plus abordables peuvent contribuer à créer de la confiance au sein de la communauté, conduisant finalement à des clients fidèles.

Résumé des prix de détail

Les détaillants reçoivent des produits de la chaîne d'approvisionnement. La chaîne d'approvisionnement commence par le transport des matières premières jusqu'à un fabricant. Le fabricant fabrique le produit et le vend à un grossiste (ou distributeur). Le fabricant propose également un prix suggéré (PDSF) aux détaillants afin d'assurer un prix équitable aux consommateurs. Le grossiste ou le distributeur vendra ensuite les produits à un détaillant.

Le prix de vente au détail sera fixé en fonction du prix fabricant, prix grossiste et PDSF. Les détaillants factureront plus que ce qu’ils ont payé pour réaliser un profit. Grâce au libre marché, les détaillants peuvent fixer leurs propres prix. Cependant, en raison du marché compétitif, les articles trop chers peuvent inciter les clients à faire leurs achats ailleurs.

Les détaillants peuvent utiliser la formule du prix de détail ou un calculateur de prix de détail pour s'assurer qu'ils proposent un prix juste (et rentable) pour les articles.

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30 avril 2023

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.