Diffusez des publicités plus efficaces avec la balise Pinterest pour votre boutique Ecwid

Publié 5 ans by Jesse Ness, L'équipe Ecwid

C'est vrai mesdames et messieurs, Ecwid recommence. Vous pouvez désormais attirer des clients sur Pinterest grâce à des publicités de reciblage et à des informations améliorées sur les performances. Ce n'est qu'un canal de vente supplémentaire pour votre e-commerce trembler.

En ajoutant un petit outil d'analyse (alias Pinterest Tag) à votre boutique, vous pouvez faire de la publicité sur Pinterest et promouvoir vos produits auprès des visiteurs précédemment engagés du magasin. Curieux de savoir si vos annonces fonctionnent ? Votre balise suivra vos données pour vous indiquer combien d'argent rapporte chaque annonce. Et comme il s'agit d'Ecwid, aucun codage ni connaissance secrète n'est requis pour intégrer la balise Pinterest à votre boutique en ligne.

Dans cet article :

Comment fonctionne la balise Pinterest
Comment ajouter une balise Pinterest à Ecwid
Comment faire de la publicité avec une balise Pinterest
Qui devrait essayer le marketing Pinterest
Comment créer de superbes épingles sponsorisées

Comment fonctionne la balise Pinterest

Une balise Pinterest est un morceau de code qui est intégré à votre site Web pour repérer les visiteurs, puis utilise ces données pour créer des audiences publicitaires en fonction des actions qu'ils ont entreprises dans votre boutique en ligne.

En identifiant les acheteurs intéressés qui ont visité votre magasin mais n'ont pas finalisé d'achat, la balise Pinterest vous permet de cibler efficacement déjà engagé publics via Pinterest. Connue sous le nom de « remarketing », cette tactique s’est déjà avérée plus efficace que la publicité Pinterest traditionnelle.

Mais cela ne s'arrête pas là. Votre balise Pinterest suit également ce que font les utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce Pinterest (alias « Épingle sponsorisée »). Plutôt que de compter les clics publicitaires (ce qui n'équivaut pas aux achats), votre balise vous permet de voir combien d'argent votre épingle sponsorisée a généré.

La balise détecte un certain nombre d'actions des clients, ce qui vous permet de façonner les audiences pour le remarketing :

Visite de la page: un visiteur arrive sur la page
Voir Catégorie: un visiteur parcourt les produits d'une certaine catégorie
Ajouter au panier: un visiteur ajoute des produits à son panier
Commencer le paiement : un utilisateur clique sur le bouton de paiement
Régler votre commande: un client finalise son achat
Rechercher: un visiteur a utilisé le champ de recherche pour trouver quelque chose dans votre boutique.

Même si vous n'êtes pas tout à fait prêt à vous lancer dans la vente sur Pinterest, en installant la balise Pinterest maintenant, vous commencerez à rassembler des audiences de presque là clients à recommercialiser dès que vous êtes prêt.

Comment ajouter une balise Pinterest à Ecwid

Pour installer la balise Pinterest, vous devez généralement modifier le code d'en-tête de votre site et ajouter des morceaux de code sur chaque page sur laquelle vous souhaitez suivre les événements. Avec Ecwid Commerce électronique, aucun codage supplémentaire n'est requis pour faire fonctionner votre balise. Nous avons réduit le processus à un seul copier et coller dans votre panneau de contrôle Ecwid afin que vous puissiez démarrer sans compétences particulières.

Avant de commencer, configurez un compte gratuit Compte professionnel Pinterest et vérifiez votre site Web.

Lorsque cela est fait, vous êtes prêt à configurer le suivi dans Ecwid (c'est gratuit) :

Allez à votre Compte professionnel Pinterest → Annonces → Conversions, puis cliquez sur Créer une balise Pinterest.
Définissez le nom de la balise et copiez l'ID de balise unique.
Allez à votre Panneau de configuration Ecwid → Paramètres → Général → Suivi et analyses.
Recherchez la section Pinterest Tag et collez le code dans le champ.
Cliquez sur Enregistrer.

Si vous avez ajouté le panier Ecwid à votre propre site Web (contrairement au Site instantané Ecwid), vous pouvez ajouter votre balise Pinterest à votre autre hors magasin des pages également, comme les blogs et autres basé sur le contenu pages de destination. Apprenez-en davantage dans le Centre d'aide Ecwid →

Vous ne savez pas si vous avez correctement installé votre balise Pinterest ? Téléchargez le Pinterest Tag Helper dans le Chrome Web Store. Cette extension de navigateur affiche l'état de votre balise sur une page Web.

Cliquez sur l'icône rouge dans le coin supérieur droit de votre navigateur Google Chrome pour voir l'activité des balises.

Remarque : vous devrez obtenir le consentement des visiteurs de votre site pour les suivre afin de vous conformer au RGPD et aux directives publicitaires de Pinterest. Lire comment configurer une bannière de consentement aux cookies pour votre boutique Ecwid →

Comment faire de la publicité avec une balise Pinterest

1. Ciblez les visiteurs de votre magasin

Il est assez courant qu'environ 80 % de vos clients n'achètent pas lors de leur première visite dans votre magasin. Mais dès qu’ils partiront, rien ne garantit qu’ils se souviendront de revenir. C'est là qu'intervient le remarketing. Avec votre balise Pinterest, vous pouvez vendre sur Pinterest en rappelant vos produits aux anciens visiteurs du site au moment où ils épinglent des idées pour de futurs achats.

Accédez à votre gestionnaire de publicités Pinterest → Annonces → Audiences et créez une nouvelle audience.
Choisissez « Visiteurs qui ont visité votre site ».
Sélectionnez votre balise Pinterest dans la liste et configurez votre audience. Vous pouvez même préciser la date de leur visite, par exemple en ciblant uniquement les visiteurs récents. Il est également possible d'exclure certaines URL de magasin (comme un produit en rupture de stock) ou des événements de balise (comme les paiements terminés.)
Cliquez sur Créer. Notez que l'initialisation de votre audience peut prendre un certain temps. La taille minimale de l'audience pour le ciblage est 100 personnes.

2. Ciblez des personnes similaires à vos clients

Le Tag vous permet également de vendre sur Pinterest à ses utilisateurs similaires à vos clients existants. C'est ce qu'on appelle des audiences « actalike ».

Voici quatre étapes pour élargir votre portée auprès des audiences Pinterest « actalike » :

Créez une nouvelle audience dans votre gestionnaire de publicités Pinterest → Annonces → Audiences.
Sélectionnez une audience « actalike » dans la liste.
Sélectionnez une audience source que vous souhaitez que Pinterest utilise comme exemple (comme les visiteurs qui ont déclenché l'événement « paiement », c'est-à-dire qui ont effectué un achat). Remarque : vous devrez créer une audience source à l'avance pour collecter suffisamment de données pour l'audience « actalike ».
Choisissez la taille de l'audience et cliquez sur Créer.

3. Suivez le retour sur les dépenses publicitaires

En plus de vous permettre de diffuser des publicités ciblées via Pinterest, Pinterest Tag permet également de mesurer l'efficacité de vos publicités. Pour commencer, accédez à Pinterest Ad Manager → Annonces → Rapports. Vous y trouverez un tableau montrant les performances des annonces et combien d'argent vous gagnez en vendant sur Pinterest.

Source: Pinterest

Certaines des mesures les plus importantes que vous recevrez sont :

Impressions : combien de personnes ont vu votre épinglette promue.
Clics : le nombre de personnes qui ont cliqué sur votre épingle promue.
CTR (Click Through Rate) — le rapport clics/impressions. Plus le nombre est élevé, mieux c'est.
CPA (coût par action) : combien d'argent vous payez pour chaque action souhaitée sur votre site (comme une vente, par exemple).
ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) : le revenu total d'une campagne spécifique divisé par les dépenses totales de cette campagne.

Pinterest vous permet de personnaliser la vue pour afficher uniquement les statistiques importantes pour votre entreprise. Cliquez sur l'icône en forme de stylo dans le coin inférieur droit pour modifier votre rapport.

Qui devrait essayer le marketing Pinterest

En plus de la publicité Pinterest, Ecwid propose une tonne d'autres excellents outils marketing : Pixel Facebook, Annonces Google Shopping et Publications achetables sur Instagram pour n'en nommer que quelques-uns. Nous savons que vos investissements marketing ne sont pas infinis, alors comment savoir si Pinterest est la bonne plateforme pour promouvoir vos produits ?

La chose à retenir à propos du marketing Pinterest est que son contenu s'adresse à un public particulier. Pinterest appelle ce public « Décideurs » :

Ce sont des femmes en âge 25-54 et ce sont eux qui prennent la majorité des décisions d'achat dans les ménages américains. Ils sont responsables de 80 % des achats des ménages et contrôlent plus de 50 % de la richesse aux États-Unis.

Qu'il s'agisse de planifier des vacances, de décorer leur maison ou d'idées de dîner en famille, ce groupe démographique se rend sur Pinterest pour enregistrer des idées de produits pour plus tard. Si vos publicités et produits peuvent impliquer efficacement ce groupe, vous serez bien servi par la publicité Pinterest.

Voici les catégories de produits les plus populaires sur Pinterest :

Maison et Décor
Cheveux et beauté
Style
Nourriture et boisson
Services éducatifs produits électroniques
Produits de bricolage.

Si vous vendez quelque chose de la liste ci-dessus, vous devez absolument essayer le marketing Pinterest.

Certains marchands Ecwid sont déjà dans le train Pinterest et constatent d'excellents résultats :

"Pinterest représente 90 % de mon trafic sur les réseaux sociaux." — Selena Robinson, fondateur de « Regardez ! Nous apprenons ! » pédagogique marchandises électroniques.

"Regarder! Nous apprenons ! » sur Pinterest

« Pinterest est mon deuxième canal de vente en importance. J'ai rejoint de nombreux groupes Pinterest et j'y publie régulièrement. Je publie principalement depuis ma boutique, et parfois je partage un article, ou un article de blog, ou des idées et des tutoriels. — Elvira Threeyama, fondateur du blog CHEZVIES et boutique en ligne de produits artisanaux.

Épinglettes Chezvies

Comment créer de superbes épingles promotionnelles

Une règle générale consiste à promouvoir les épingles qui fonctionnent déjà bien de manière organique, sans promotion. Cependant, si vous êtes nouveau sur Pinterest, cette stratégie pourrait ne pas être réalisable au début, alors voici quelques conseils :

Consultez le guide Pinterest "L'art de l'épingle" pour comprendre quel contenu son public apprécie.
Mélangez des épingles statiques et vidéo pour plus d’engagement.
N'oubliez pas d'étudier Directives publicitaires de Pinterest avant de lancer vos annonces pour éviter que vos annonces soient rejetées.
Marquez vos épingles.
Ne soyez pas vendeur. Utilisez un CTA neutre comme « découvrir plus » au lieu de « acheter maintenant ».
Suivez attentivement les performances de vos épingles pour les adapter à votre public.

La durée de vie de l’épingle est plus longue qu’une publication classique sur les réseaux sociaux. Les utilisateurs enregistrent des épingles sur leurs tableaux longtemps après la fin de la campagne, générant ainsi des vues gratuites et des conversions supplémentaires à l'avenir. Cela signifie donc que vous devrez évaluer vos statistiques Pinterest dans le long-term pour vraiment comprendre la valeur de vos épingles sponsorisées.

A propos de l'auteur

Jesse est le responsable marketing chez Ecwid et travaille dans le commerce électronique et le marketing Internet depuis 2006. Il a de l'expérience en PPC, SEO, optimisation de conversion et aime travailler avec des entrepreneurs pour faire de leurs rêves une réalité.