Vendre des vêtements en ligne est un excellent moyen de gagner de l'argent supplémentaire ou de démarrer une entreprise.
Dans ce guide, nous vous montrerons comment vendre des vêtements en ligne, de la création d'un plan d'affaires à la publication de vos produits, en passant par la connexion avec les acheteurs, et bien plus encore.
Tout d’abord, examinons quelques statistiques du marché du commerce électronique de vêtements. Cette analyse rapide vous aidera à comprendre le marché dans lequel vous entrez afin que vous puissiez maximiser vos profits.
Le marché des vêtements de commerce électronique : un aperçu
Les ventes de vêtements en ligne aux États-Unis devraient atteindre 300 milliards de dollars d'ici 2025. Avec tout cet argent, le marché de la mode en ligne représente près de 38 % de toutes les ventes de vêtements au détail aux États-Unis – ce qui signifie que vendre des vêtements en ligne est le meilleur moyen de gagner de l’argent sur le marché de l’habillement.
Lorsque vous démarrez une boutique de vêtements en ligne, gardez ces trois points importants à l’esprit.
1. Les médias sociaux sont importants
Les médias sociaux jouent un rôle important dans le succès des entreprises de commerce électronique de vêtements. Selon un rapport, plus de 50 % des achats de vêtements effectués par la génération Z et les Millenials sont inspirés par des publications sur les réseaux sociaux. Cela signifie qu'il est important de comprendre le marketing efficace des médias sociaux lorsque vous apprenez à vendre des vêtements en ligne (nous parlerons davantage du marketing plus tard).
2. N'oubliez pas les adultes
On pourrait penser que les adolescents sont les plus gros acheteurs en ligne : ils passent environ neuf heures par jour sur les écrans. Mais en réalité, adultes entre 35 et 44 ans sont quelques-uns des
3. Amazon est en tête du peloton
Les ventes de vêtements en ligne dans le monde devraient croître de plus de 9 % par an alors que nous nous dirigeons vers 2025. Amazon a joué un rôle important dans ce marché en croissance : selon une étude, plus de 50 % des personnes interrogées déclarent avoir acheté des vêtements ou des chaussures sur Amazon en 2019. Cela signifie qu'apprendre à vendre des vêtements sur Amazon est une bonne idée (nous montrerons vous comment).
Comment démarrer une boutique de vêtements en ligne : élaborer un plan d'affaires
La partie la plus importante pour apprendre à vendre de nouveaux vêtements en ligne consiste à créer une feuille de route pour votre entreprise. Ce plan vous permettra de rester sur la bonne voie vers le profit, que vous souhaitiez simplement un peu d'argent supplémentaire ou un revenu substantiel. Voici comment faire un plan d'affaires.
Pensez à l'approvisionnement
Vous avez besoin de produits avant de pouvoir démarrer une boutique de vêtements en ligne. Allez-vous produire vos propres vêtements ? Et si vous revendiez des articles neufs ? En fin de compte, assurez-vous de savoir d’où proviendront vos nouveaux vêtements.
Inscrivez-vous
Licence commerciale les exigences varient selon l’endroit où vous vivez. Si vous exploitez déjà un
Choisissez un marché
Une fois que vous avez réglé vos produits et votre enregistrement, il est temps de choisir un marché. C'est ici que vous vendrez vos vêtements et développerez votre entreprise. Alors, où vendre des vêtements en ligne ? Amazon est un excellent point de départ.
Comment vendre des vêtements sur Amazon
Voyons comment vendre des vêtements sur Amazon.
Préparez vos comptes
La première étape pour démarrer une boutique de vêtements en ligne consiste à créer deux comptes : un pour Ecwid, un pour Amazon.
Tout d'abord, votre compte Ecwid servira de siège social à votre boutique Amazon. Le panneau de configuration Ecwid vous permet de publier des produits, de gérer les commandes et bien plus encore, ce qui facilite la gestion du magasin. Deuxièmement, la place de marché d'Amazon vous permet de vous connecter avec plus de 180 millions d'acheteurs.
Vous pouvez inscrivez-vous à Ecwid ici. Après cela, vous devrez installer l'une des applications de l'Ecwid App Market (Connexion multicanal M2E, Modifiable, ou Koongo) pour synchroniser votre boutique Ecwid avec votre compte Amazon.
Pour vendre sur Amazon, vous aurez besoin d'un compte vendeur professionnel. Vous pouvez vous inscrire missions.
Prendre des photos
Photos de produits sont probablement la partie la plus importante de la vente de vêtements en ligne.
Prenez vos photos sur une feuille blanche ou sur un autre arrière-plan minimal. Opter pour des arrière-plans clairs et simples permet de rester concentré sur votre produit et aide les acheteurs à comprendre exactement ce qu'ils obtiennent.
Postez vos vêtements
Après connecter vos comptes Ecwid et Amazon, vous pouvez commencer à répertorier des produits sur la place de marché d'Amazon.
Vous devrez sélectionner une catégorie, un prix, des options d'expédition et quelques autres détails. La description est l’un des aspects les plus importants de toute liste de produits, alors assurez-vous de rédiger des descriptions attrayantes qui représentent fidèlement le produit.
Après avoir publié votre premier produit, vous pouvez gérer votre annonce à partir de votre tableau de bord Ecwid. Une fois que quelqu’un achète le produit, vous pouvez préparer l’envoi – nous y reviendrons ensuite.
Comment vendre des vêtements sur Amazon : ce que vous devez savoir
Maintenant que vous savez comment vendre des vêtements sur Amazon, passons en revue quelques aspects importants de la plateforme.
Expédition de vos commandes
Lorsqu'un produit est vendu sur Amazon, il peut être expédié par le système de distribution d'Amazon ou par vous-même. Lorsque vous démarrez une boutique de vêtements en ligne, vous expédierez probablement vos propres commandes dans un premier temps. Voici comment cela fonctionne.
- Un client effectue un achat
- Vous recevez une étiquette d'expédition prépayée
- Vous fixez l'étiquette imprimable sur le colis et l'envoyez
C'est aussi simple que cela - et l'ensemble du processus peut être parcouru à partir du simple tableau de bord d'Ecwid.
Honoraires vendeur
Certains frais sont associés à la vente sur Amazon. Vous pouvez en savoir plus sur les frais des vendeurs Amazon missions, mais voici un bref aperçu de ce à quoi vous pouvez vous attendre :
- Frais de référencement : généralement entre 8 % et 15 % du prix de vente d'un produit.
- Plans de vente : plan individuel pour 0.99 $ par unité vendue ou plan professionnel pour 39.99 $ par mois.
- Frais de livraison Amazon : Si Amazon expédie vos commandes, des frais supplémentaires seront facturés, mais vous pouvez expédier vos propres commandes pour éviter ces frais.
Vendre des vêtements usagés
Si vous souhaitez vendre des vêtements d'occasion en ligne, eBay pourrait être un meilleur marché. Vous pouvez en apprendre davantage avec notre guide complet pour vendre des vêtements d'occasion en ligne.
Commercialiser votre boutique de vêtements en ligne
La dernière étape pour apprendre à vendre des vêtements en ligne consiste à préparer un plan marketing. La bonne nouvelle est que vendre sur Amazon donne automatiquement à vos produits la possibilité d'atteindre des millions d'acheteurs. Le marketing n'a donc pas besoin d'être compliqué.
Cependant, étant donné que les médias sociaux peuvent être un énorme générateur de ventes, il est judicieux de promouvoir votre magasin sur des plateformes comme Facebook et Instagram.
Comment vendre des vêtements sur les réseaux sociaux
Apprendre à vendre des vêtements sur les réseaux sociaux ne signifie pas nécessairement que vous traiterez les commandes via Facebook. Au lieu de cela, vendre des vêtements sur les réseaux sociaux signifie que vous utilisez le pouvoir des communautés en ligne pour développer votre marque.
Annonces payantes : campagnes publicitaires Facebook. La grande majorité des adultes entre 18 et 49 ans utilisent Facebook – et ce large groupe démographique représente une grande partie des ventes de mode en ligne. Avec Ecwid, vous pouvez cibler ces acheteurs actifs en utilisant Campagnes publicitaires Facebook. Ces publicités s'afficheront sur Facebook et connecteront les utilisateurs à votre boutique, vous donnant accès à plus d'un milliard d'utilisateurs chaque mois.
Annonces gratuites : hashtags. Vous pouvez obtenir une visibilité en ligne gratuite en publiant gratuitement des messages sur les réseaux sociaux sur des plateformes comme Instagram. Ces publications gratuites ne sont pas automatiquement affichées auprès des acheteurs intéressés, vous devrez donc utiliser des hashtags pertinents. Ces mots et expressions constituent le pont entre vous et les personnes qui s'intéressent à ce que vous publiez, alors concentrez-vous sur l'inclusion de balises qui se rapportent réellement à ce que vous vendez.
Comment attirer des acheteurs réguliers
Une fois que vous avez un bonne stratégie commerciale et les commandes affluent, il est temps de penser à attirer des acheteurs réguliers. Ces clients effectuent plusieurs achats dans votre magasin et peuvent parler de votre entreprise à leurs amis. Voici comment attirer davantage d’acheteurs réguliers.
Rendez vos clients heureux. Les clients n’achèteront probablement plus chez vous s’ils n’ont pas eu une bonne expérience d’achat initiale. Assurez-vous que vos acheteurs sont satisfaits en résolvant rapidement tout problème, en expédiant rapidement vos commandes et en répondant à toutes les questions.
Effectuer le suivi auprès des acheteurs. Après avoir offert à vos clients une bonne expérience d’achat, envoyez un court message. Vous pouvez facilement les envoyer
Il est temps de commencer !
Formations comment vendre des vêtements en ligne est un excellent moyen de gagner de l’argent supplémentaire et de rejoindre un marché en croissance. Avec Ecwid et Amazon, vous pouvez facilement répertorier des produits et vous connecter avec des millions d'acheteurs, alors n'attendez pas ! C'est maintenant le meilleur moment pour commencer.
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