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Penser à l’intérieur de la boîte : 10 idées de produits pour une entreprise de boîtes d’abonnement

Publié by Anastasia Prokofieva

Et si vous pouviez obtenir des ventes constantes d'un mois à l'autre en ajoutant un seul nouveau produit à votre boutique en ligne ?

On parle d'une box par abonnement. Mais que sont exactement les box d'abonnement ? Autrement dit, il s'agit d'une livraison récurrente de orienté niche des produits. Ils sont souvent présentés comme une expérience et offrent une valeur ajoutée en plus des produits réels contenus dans la boîte. Cela peut prendre la forme d'un article surprise, d'économies supplémentaires ou de la possibilité d'expérimenter de nouveaux produits.

Les boîtes d'abonnement ont été adoptées dans diverses industries, il est donc fort probable que vous proposiez déjà quelque chose qui peut être vendu sous forme d'abonnement, ou que vous puissiez facilement commencer à le faire. Découvrez quelques-unes de nos idées ci-dessous pour trouver une boîte d'abonnement qui peut s'harmoniser avec votre magasin.

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Déballer le succès de la boîte d'abonnement

Dans un monde où nous sommes tous à l'aise avec le modèle d'abonnement (pensez à des cas incroyablement populaires comme Netflix, Spotify et les abonnements aux actualités en ligne), il est logique que les détaillants en ligne trouvent des moyens de faire fonctionner ce flux de revenus récurrents pour leurs propres opérations. . Mais cela soulève une question plus profonde : pourquoi les boîtes d'abonnement sont-elles une bonne idée ? Et comment les box d'abonnement gagnent-elles de l'argent ?

Les boîtes d'abonnement ont quelques avantages uniques qui expliquent l'immense popularité derrière elles.

Ils permettent la découverte de nouveaux produits grâce à la curation

Lorsqu'un détaillant rassemble une collection d'articles organisée, le processus de découverte de nouveaux produits devient plus simple. Ceci est important car avec autant d'options disponibles pour l'acheteur moderne, ce modèle permet aux acheteurs d'essayer une variété de produits différents sans faire un investissement initial important sur l'un en particulier.

Par exemple, plutôt que d'acheter une boîte entière d'un nouveau type de barre granola, un service de boîte d'abonnement permet à l'acheteur d'essayer plusieurs types de barres différents (ainsi que d'autres collations saines) avant d'acheter une boîte entière de ce qu'il préfère.

Ils utilisent l'élément de surprise à leur avantage

La plupart des boîtes contiennent des éléments inattendus. Cela peut créer de l'anticipation et permettre de surprendre et de ravir le client lors de la livraison. Qui ne veut pas qu'un colis mystère arrive à sa porte chaque mois ?

Ils rendent facile Donner en cadeau

Le modèle d'abonnement simplifie donner en cadeau en permettant aux acheteurs de donner des abonnements à d'autres (généralement 3 mois, 6 mois, or toute l'année) comme cadeaux. Bonus : le cadeau continue de donner. Plutôt que de donner un un-et-fait présente, cette option crée une expérience unique où chaque mois signifie une nouvelle collection de surprises.

Ils sont parfaits pour le réapprovisionnement/réapprovisionnement

Il y a des produits que nous achetons régulièrement (par exemple, de la nourriture pour animaux, des chaussettes, des articles de toilette). Plutôt que de suivre constamment les articles à réapprovisionner, de nombreux consommateurs préfèrent recevoir ces produits bihebdomadaire, une fois par mois, etc. sans avoir à activement réorganiser eux à chaque fois.

C'est un revenu récurrent garanti

Pour les détaillants, le modèle d'abonnement est un moyen d'augmenter les ventes répétées d'un mois à l'autre. Et tandis que les abonnés peuvent opt-out d'un abonnement à tout moment, ils doivent compléter un processus pour le faire. Certains acheteurs préfèrent continuer à payer le faible coût de l'abonnement plutôt que de prendre le temps de leur journée pour officiellement se désengager.

Plus: Comment vendre des abonnements : un guide pour augmenter les revenus récurrents

Qui achète les box d'abonnement ?

Les boîtes d'abonnement sont plus courantes dans les marchés les plus développés. Par exemple, 32 % des consommateurs aux États-Unis et 27 % des consommateurs britanniques sont actuellement abonnés à un service de box par abonnement.

Bien que le modèle de boîte d'abonnement fonctionne pour une variété de types d'entreprises et de produits différents, une chose à garder à l'esprit avec le modèle d'abonnement est qu'il semble y avoir un clair cible démographique.

Selon ce enquête, les acheteurs de box par abonnement sont plus susceptibles d'avoir entre 25 et 44 ans, d'avoir des revenus supérieurs à la moyenne et de vivre en milieu urbain. Les box par abonnement séduisent particulièrement les femmes — elles représentent 60 % des abonnements. Cependant, les hommes sont plus susceptibles que les femmes d'avoir trois abonnements actifs ou plus.

Les acheteurs de boîtes d'abonnement aiment les bonnes affaires, mais pensent que les achats en ligne/mobiles sont beaucoup plus pratiques et agréables que d'acheter les mêmes produits dans un magasin physique.

10 idées de produits de boîte d'abonnement

Maintenant que nous comprenons le pourquoi, le qui et le comment, explorons différentes idées de produits de boîte d'abonnement qui pourraient vous aider à créer votre nouvelle offre d'abonnement (et flux de revenus) pour votre boutique en ligne.

Les idées ci-dessous reflètent principalement les niches de boîtes d'abonnement les plus populaires : aliments et boissons, soins personnels et hygiène, santé et forme physique, garde d'enfants, vêtements, livres et soins pour animaux de compagnie.

Dépenses mensuelles en box d'abonnement parmi les abonnés aux États-Unis en 2020 (Source : Statesman)

Produits de beauté

Les coffrets d'abonnement beauté sont si populaires que leurs ventes globales est resté élevé même tout au long de la pandémie de 2020.

Non seulement les coffrets beauté réapprovisionnent les réserves de maquillage des abonnés, mais ils offrent également un avantage supplémentaire : l'excitation d'essayer de nouveaux produits chaque mois. Ils font aussi un excellent cadeau - faire assurez-vous de le signaler sur votre site Web.

Il existe de nombreuses box beauté que vous pouvez proposer à vos clientes :

Coffrets Découverte Margot Elena sont livrés aux abonnés tous les trois mois : au printemps, en été, en automne et en hiver. Leurs boîtes comprennent pleine grandeur des produits de marques de luxe, ainsi que des articles de papeterie, des vêtements, des parfums et des cadeaux de style de vie magnifiquement conçus.

Boîtes de cuisson

Les box d'abonnement cuisine sont pré-portionné des kits d'ingrédients conçus pour les clients qui souhaitent découvrir de nouvelles recettes et améliorer leurs compétences culinaires.

Vous pouvez centrer vos box d'abonnement cuisine autour de différentes niches, par exemple :

Boîte de mélange cible les boulangers à domicile avec des kits de cuisson mensuels qui incluent des produits frais pré-mesuré ingrédients et didacticiels vidéo et instructions pour tous les niveaux de cuisson.

Livres

Avec autant de nouveaux livres publiés chaque année, il peut être difficile pour les lecteurs de savoir par où commencer leur recherche du prochain grand livre. Cependant, avec l'aide d'un service de boîte d'abonnement, ils peuvent obtenir des sélections organisées en fonction de différents intérêts livrées directement à leur porte mois après mois.

Les boîtes d'abonnement aux livres peuvent être basées sur une variété de thèmes, tels que :

Par exemple, HibouCrate les boîtes incluent des sélections de livres mensuelles et ont un thème créatif qui relie le tout. Ils complètent également les livres avec des jeux, des activités, des autocollants et divers articles d'éditeurs de livres.

Produits pour enfants

Les parents sont toujours à la recherche de la meilleure nouveauté pour leurs tout-petits : des vêtements aux outils éducatifs et au-delà. Vous pouvez répondre à ce public de prêt à acheter acheteurs en proposant des boîtes d'abonnement qui offrent une surprise mensuelle aux enfants.

Les boîtes d'abonnement pour les enfants peuvent se concentrer sur des éléments tels que :

Par exemple, Club STEM est une box d'abonnement mensuel qui comprend cueillies à la main jouets qui se concentrent sur le développement des compétences en sciences, technologie, ingénierie et mathématiques. Chaque mois, ils envoient aux abonnés un nouveau, Approprié pour l'âge jouet qui encourage l'apprentissage par le jeu.

Papeterie

Recherche statistique indique que rien qu'au Royaume-Uni, les dépenses de consommation en papeterie s'élèvent à environ 939 millions de dollars par trimestre. Vous pouvez puiser dans ce marché lucratif en créant une boîte d'abonnement qui s'adresse de manière récurrente à ces amateurs de papier.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez créer une box d'abonnement unique proposant autour de :

Erin Condren propose des Coffrets Surprises Saisonniers remplis de cueillies à la main assortiment d'aperçus, d'exclusivités et plus vendu articles de papeterie.

Aliments et boissons santé

Le marché mondial des aliments de santé et de bien-être devrait croître de 1,3 milliards de dollars d'ici 2024. C'est un grand opportunité, en particulier au sein du non-périssable catégorie nourriture et boisson des boîtes d'abonnement.

Non seulement ce format permet aux consommateurs d'essayer une plus grande variété de vos offres de produits, mais il permet également de garantir que vous fournissez constamment de nouvelles suggestions pertinentes aux acheteurs qui recherchent des produits à intégrer dans leurs routines quotidiennes.

Dans ce domaine, vous pourriez envisager d'offrir des boîtes d'abonnement alimentaire pour :

The Remedy Kitchen s'adresse aux clients soucieux de leur santé avec leur abonnement à la préparation de repas – sans gluten, sans produits laitiers, sans blé et sans sucre raffiné.

Café thé

Beaucoup de gens boivent du café ou du thé tout au long de la jour-donc c'est un produit qu'ils sont déjà constamment réachat. Pour les acheteurs qui cherchent à essayer de nouvelles saveurs, marques ou variétés, un service d'abonnement a beaucoup de sens.

Vous pourriez proposer des box mensuelles comprenant :

Si vous avez un interne marque de café, une boîte d'abonnement pourrait être un bon moyen d'aider vos clients à s'assurer qu'ils ne manquent jamais d'approvisionnement à la maison ou au travail.

Commerce propose un approvisionnement de leurs grains torréfiés sous forme de service d'abonnement afin que les acheteurs soient régulièrement approvisionnés chaque mois. Pour personnaliser l'expérience de l'acheteur, Trade propose aux clients de répondre au quiz et organise les correspondances en fonction de leurs réponses.

Vêtements

Les box d'abonnement vestimentaire sont une alternative aux ennuyeuses en personne shopping, permettant aux abonnés de renouveler leur garde-robe sans sortir de chez eux.

Vous voudrez probablement ignorer les robes de soirée lors de la création de votre boîte d'abonnement de vêtements, mais il existe de nombreuses niches dans le monde de l'habillement parmi lesquelles choisir. Par exemple:

Avec des boîtes à vêtements, la personnalisation est la clé: personne ne veut recevoir des boîtes contenant exactement les mêmes vêtements que des centaines d’autres abonnés. Pensez à créer une enquête auprès des clients potentiels sur leurs préférences en matière de style, leurs tailles et leur fourchette de prix. Utilisez ensuite leurs réponses pour choisir des articles personnalisés selon leurs goûts.

FilBête se spécialise dans le streetwear pour hommes et propose des abonnements à plusieurs niveaux, afin que les clients puissent sélectionner le forfait mensuel qui leur convient (de 2-3 articles à 9-11 articles dans une boîte.)

Accessoires

Les chaussettes et les chouchous ne sont que le genre de choses qui se perdent avant que vous ayez la chance de les user. Mais nous vous encourageons à penser au-delà de l'évidence lors de la planification de votre boîte d'abonnement accessoire. Si vous êtes bloqué, voici quelques idées :

Dites-le avec une chaussette envoie chaque mois à ses abonnés une nouvelle paire de chaussettes. Les clients peuvent choisir la quantité et le style de chaussettes - graphique ou motif.

Fournitures pour animaux

Demandez à n'importe quel propriétaire d'animal de compagnie s'il gâte régulièrement son animal de compagnie, et il répondra probablement oui. Avec un peu d'aide d'une boîte d'abonnement, des friandises pour vos amis à fourrure peuvent être livrées sans se rendre à l'animalerie locale.

Vous pouvez proposer des boîtes d'abonnement pour animaux de compagnie qui comportent :

Un exemple: PupPlanète se spécialise dans les friandises pour chiens et propose des boîtes d'abonnement mensuelles à thème différent.

A lire également: Comment trouver des produits tendance à vendre en ligne

Commencez à vendre des boîtes d'abonnement

Avec ces données et ces idées à votre disposition, il est maintenant temps de réfléchir à la manière dont vous pouvez capitaliser sur le modèle de box par abonnement pour augmenter vos ventes dans l'année à venir.

Cela peut signifier s'associer à d'autres détaillants ou lancer de nouveaux produits - réfléchissez à ce qui a le plus de sens pour votre public cible.

Lorsque vous êtes prêt à créer une boutique en ligne de boîte d'abonnement, pensez à Ecwid pour vos besoins de commerce électronique. Vous pourrez définir le cycle de facturation sur quotidien, hebdomadaire, bihebdomadaire, mensuel, trimestriel ou annuel. Avec Ecwid, vous pouvez vendre les deux sur abonnement produits et une fois achats qui offrent plus d'options à vos clients. De plus, vous pouvez collecter des dons récurrents pour permettre aux clients fidèles de soutenir votre entreprise.

 

A propos de l'auteur
Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.

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