Formation au trafic avec des bénéfices à feuilles persistantes

Jesse et Richie discutent avec d'autres spécialistes du marketing d'Evergreen Profits pour sélectionner certaines des meilleures pratiques pour attirer les 1,000 XNUMX premiers visiteurs du magasin.

Transcription

Jesse: Que se passe-t-il, Richie ?

Richard: Que se passe-t-il, Jess ? C'est encore cette fois-là.

Jesse: C'est. Aujourd'hui, c'est une édition spéciale. Ce n'est pas comme un podcast ordinaire. Il s’agit d’une édition spéciale bonus. Je ne sais pas.

Richard: Juste à cause des personnes spéciales que nous avons amenées, ou du sujet, ou d’une combinaison ?

Jesse: Je pense au sujet et aux personnes spéciales que nous avons amenées dans l'émission aujourd'hui. Alors faisons-les venir. Voici Matt et Joe d'Evergreen Profits. Comment ça va, les gars ?

Joe: Merci mec.

Richard: Et ils sont de retour.

Joe: Nous sommes.

Richard: C'est la deuxième fois.

Jesse: Répétez les invités. Nous souhaitons faire revenir des gens avec qui nous aimons parler avant et dont nos invités ont parlé. C'est ce dont nos auditeurs ont parlé. Les gars, bienvenue au spectacle. Oui.

Joe: Que disaient vos auditeurs ? C'est vrai.

Jesse: Comme "N'amenez pas ces gars-là." (en riant) Nous les avons ignorés, d'accord. Nous ne les écoutons pas. Oui, très bien. (en riant)

Richard: Et ce qui le rendrait également spécial, c'est que ce sera… Nous avons quelque chose à venir pour les utilisateurs d'Ecwid où nous allons leur montrer comment attirer leurs mille premiers visiteurs dans leur magasin. Il s'agit donc essentiellement d'un cours de formation sur la circulation routière qui va être développé, co-développé ou surtout avec vous les gars. Mais nous l'avons fait avec e-commerce car non seulement vous êtes des collègues spécialistes du marketing, mais vous êtes également des collègues podcasteurs. Et vous disposez essentiellement de façons uniques de générer du trafic. Je veux dire, fondamentalement, si vous vous souvenez, les gars font beaucoup dans le domaine de l'espace d'affiliation et cela commence par le trafic. Si vous n'êtes pas sensibilisé, il est très difficile de partir de là et nous essayons donc d'aider les gens qui ont fait preuve de diligence raisonnable pour construire leur magasin. Ils ont acheté leur produit, ils ont un prix. Nous pourrions expliquer un peu plus comment ils pourraient améliorer leurs pages de produits dans la description de leur produit en ce qui concerne le contenu. Mais à part ça, c'est vraiment, nous allons vous remettre les micros après vous les gars. Heureusement, vous êtes d'autres podcasteurs, vous prendrez volontiers les micros et commencerez à parler. Mais oui, et il s'agira de savoir comment générer du trafic. Ce podcast expliquera donc principalement pourquoi les gens devraient faire cela et ce qu'ils devraient attendre avec impatience dans cette formation sur la circulation que nous avons organisée.

Joe: Je pense que c'est la grande chose que nous avons réalisée parce qu'au cours des 12 dernières années environ, nous avons expérimenté toutes sortes d'offres différentes. Mais en fin de compte, si vous ne parvenez pas à attirer votre attention et à comprendre comment contrôler les regards sur votre site, vos offres, inscrivez-les sur une liste ou partout où vous pouvez effectuer un suivi. Ça va être vraiment difficile de vendre tes affaires. La plupart des gens n’achètent pas au premier contact. C'est donc l'avantage si vous disposez d'un bon système de trafic et qu'il existe une version simplifiée et simple que chacun peut essayer lui-même et que vous pouvez alors augmenter vos chances. C'est l'effet tactile multiple. Plus vous y touchez, plus ils voient votre marque de fois, plus ils sont susceptibles d'agir pour réellement acheter vos produits. C'est à peu près de cela dont nous allons discuter.

Jesse: Ouais, totalement. Le but ici est donc de… Pour les personnes qui le sont, nous dirons qu'un mois après le début de votre e-commerce voyagez ici, peut-être plus tôt, si vous y arrivez plus vite. Mais nous souhaitons nous adresser spécifiquement à ceux qui ont créé leur magasin et qui se disent désormais : « Et maintenant ? Très bien, où est mon trafic ? Où sont mes ventes ? D'accord. Le trafic et les ventes ne vont pas tomber du ciel.

Richard: Mais c’est une question de rêves… Et ils viendront. (en riant)

Jesse: J'aimerais vraiment que tu aies raison. J'imagine que certaines personnes sont frustrées du genre "Je pensais que j'allais juste construire ce magasin, où est mon million de dollars ?" Voici la formation, nous faisons venir quelques pros ici. Ce n'est pas seulement le spectacle de Jesse et Rich, même si nous sommes plutôt bons aussi. Nous faisons venir ici des professionnels légitimes et certifiés pour enseigner quelques métiers de base en matière de trafic. Je ne sais pas les gars, voulez-vous commencer par un aperçu ?

Joe: Nous pouvons faire un aperçu des trois piliers que nous avons définis. Nous avons préparé le spectacle. Ouais.

Matt: Les idées clés que vous souhaitez essayer de les transmettre à votre site aussi facilement et à moindre coût que possible pour commencer. Et puis, ce que vous voulez faire, c’est recibler toute personne qui est initialement venue sur votre site. C'est vrai, parce que comme Joe venait de le dire, beaucoup de gens n'achèteraient pas ce produit à vendre. Vous devez les amener sur le site. Et puis, une fois que vous courez sur le site, c'est essentiellement eux qui lèvent la main et disent : « Écoutez, c'est quelque chose sur lequel je fais des recherches, qui m'intéresse. » C'est à ce moment-là que vous avez réussi le reciblage. C'est à ce moment-là qu'ils commencent à vous voir partout. Et il semble que vous disposiez d’un budget publicitaire énorme, mais que vous ne dépensez peut-être qu’un ou deux dollars par jour. C'est vraiment le concept de base que nous voulons enseigner. L'une des choses dont nous parlions avant d'entrer en studio ici et de commencer à enregistrer était les publicités Google Shopping. Vous commencez avec les annonces Google Shopping, c'est un moyen très simple d'obtenir ce trafic initial. Une fois qu'ils ont atterri sur la page, examiné votre offre, vous commencez alors à utiliser certaines des capacités de reciblage de Facebook et de Google pour ramener toutes ces personnes sur le site. Et c’est essentiellement les bases que nous allons vraiment approfondir sur la façon de configurer ces éléments.

Jesse: Ouais. Je pense à ceux qui se demandent : « Qu'est-ce que le reciblage ? »

Joe: Bonne question.

Jesse: Peut-être qu'ils sont déjà rebutés par ce terme. D’ailleurs, c’est super simple à faire et tout le monde le fait.

Joe: Ils ne devraient pas non plus faire peur. J’ai l’impression que beaucoup de gens voient les aspects négatifs de cela, mais tout cela n’est que du marketing personnalisé. Tout simplement, vous avez levé la main et manifesté votre intérêt pour quelque chose et il y a un pixel, un cookie que votre navigateur a accepté parce que vous utilisez Internet et qui n'est qu'un petit identifiant. Ils n’ont pas vos informations, vous ne recevez pas de courriels et tout ça avec ces informations. Vous ne pouvez pas vraiment faire grand-chose d’autre que de leur montrer une autre annonce.

Richard: Ce n'est pas comme s'ils disaient : « Hé, Bill, viens voir ce que font Rich et Jesse. » Ils ne connaissent pas les détails. Et c'est drôle car je vous écoutais en parler. Il est très facile pour les gens d'entrer dans le négatif et de dire : « Attendez une minute, est-ce qu'ils me disent qu'une à deux personnes sur cent n'achèteront que lorsque je me rendrai sur mon site pour la première fois ? Je pouvais voir que si vous le regardiez de cette façon, cela semble un peu décourageant et peut-être comme une bataille difficile. Et dites-moi, vous pensez maintenant à ce reciblage et le reformulez comme non, cela signifie que vous pouvez mettre une autre annonce devant les 99 ou 98 personnes qui ne l'ont pas fait. Ils ont levé la main s’ils l’aimaient suffisamment pour se présenter et maintenant vous venez tout juste de le découvrir. Est-ce qu'ils y sont allés par accident, ou y étaient-ils et ont été interrompus par leur patron, ou c'était l'heure du dîner, quelle que soit la raison pour laquelle ils ne l'ont pas fait. C'est de là que vient ensuite le marketing. Je veux vraiment entrer dans l'oreille de l'auditeur ici, et rappelez-vous simplement que c'est ainsi que vous couvrez les deux côtés. Vous souhaitez diffuser des annonces Google pour attirer les personnes à droite de la porte lorsque vous diffusez des annonces Google Shopping. Vous apparaissez littéralement en haut des résultats de recherche avec le pichet et le prix de votre produit, de ce qu'ils viennent de rechercher. Il y a de bonnes chances qu'ils veuillent acheter et c'est là que vous trouvez ces une ou deux personnes et toutes les autres personnes qui n'ont peut-être pas acheté. Le reciblage a une chance d'obtenir un tir supplémentaire.

Joe: Juste pour montrer l’évolution, je suppose que le parcours client, il est probablement bon que les gens comprennent vraiment. C'est ce que nous étudions, c'est le comportement des clients, nous pensons toujours au psychisme. Les gens n'achètent généralement pas sur le premier et c'est comme un produit de super marchandise lorsque vous avez le prix le plus bas et d'excellentes critiques, mais la plupart des gens ne le font probablement pas. Ou si vous avez une marque et que les gens recherchent spécifiquement votre marque. C’est vrai, cela aide beaucoup et cela vous aide à créer une marque. C'est le résultat d'une bonne stratégie publicitaire, du fait d'être là où se trouvent vos clients et de les rencontrer là où ils en sont dans leur parcours client. Comme si vous pouviez faire le point et penser : « OK, ils sont en phase de découverte. J'aurais probablement dû… mes produits étaient superbes mais je ne m'attends pas à une vente dès le début. Comme vous l'avez dit Rich, il y en aura toujours une poignée et cela pourrait vous aider à couvrir vos coûts publicitaires. Ne faites pas en sorte que cela ne vous inquiète pas, mais réalisez simplement que vous n'utilisez pas vos opérations bancaires pour gagner tout votre argent grâce au allez-y. Vous avez ce système de suivi sur Google, vous pouvez utiliser les publicités Google, vous utilisez Facebook. C'est notre plus gros avantage en matière de reciblage et ceux-ci suivent les gens avec des publicités spécifiques très stratégiques destinées aux personnes qui lèvent la main. C'est tellement puissant.

Jesse: Le fait de lever la main est si important qu'ils ont tapé ces mots ou prononcé ces mots dans leur appareil vocal. Cela les intéresse. Et c'est le meilleur signal que vous puissiez avoir. Si les gens écoutent ici, ayez un e-commerce site, et Google Shopping vient probablement du titre de votre produit et de vos descriptions de produits. Alors ils sont intéressés par votre produit, ils ont visité votre site. Leur montrer ces publicités est le moyen idéal pour leur rappeler et commencer à construire cette marque, puis à élaborer certaines des autres stratégies dont nous souhaitons parler. C'est le début du voyage, mais nous voulons amener les gens au-delà du simple « J'ai lancé mon site, où sont mes ventes » vers « Voici la stratégie pour construire cela ». Cela va être un petit processus et nous réunissons la bonne équipe pour partager ce processus.

Joe: Devrions-nous présenter les trois piliers juste pour le montrer, car c'est ce que vous disiez qui compte. Pour être très clair, voici les éléments de départ, ce processus et nous pourrions expliquer le pourquoi de chacun d'eux.

Richard: Cela sonne bien.

Joe: Cela commence avec Google Shopping. Les annonces Google sont ce que nous disions, c'est ainsi que vous pouvez apparaître de manière très stratégique avec les titres de produits que vous avez. Jesse, tu as aussi beaucoup d'expérience dans ce domaine.

Jesse: Ouais, absolument. J'espère que vous avez écouté tous nos autres podcasts et toutes nos vidéos et que vous avez suivi les conseils et que les noms de vos produits sont évidents quant à ce qu'ils seraient ce que les gens rechercheraient dans Google. Alors vous êtes déjà aligné pour cette prochaine étape. Il existe également la recherche Google qui consiste en des annonces textuelles. Cela va donc un peu plus loin et c'est une manière par laquelle non seulement vous pouvez le contrôler en fonction du titre de votre produit, mais vous pouvez également utiliser le mot de votre choix. C'est probablement là que Matt peut fournir plus de détails.

Joe: C'est définitivement.

Jesse: Nous apportons ici le pro AdWords.

Matt: Avec les annonces Google, vous pouvez essentiellement dire aux gens ou au moteur de recherche que vous souhaitez que votre produit apparaisse lorsqu'ils recherchent un mot clé spécifique. Mais vous pouvez alors même aller encore plus loin. Je ne veux pas trop entrer dans les mauvaises herbes, nous y entrerons davantage lorsque nous ferons notre entraînement. Mais vous pouvez faire ce qu'on appelle une clé large. Un mot clé en requête large ou un mot clé modificateur de requête large où, si un terme de recherche apparaît dans l'un des termes de recherche, disons que nous vendons des spatules. Je ne sais pas pourquoi cela m'est venu à l'esprit mais disons que nous vendons des spatules.

Joe: Vous devez avoir faim. (en riant)

Matt: Vous vendez donc des spatules et quelqu'un cherche quelle est la meilleure spatule pour faire des crêpes. Mon annonce va être diffusée parce que le mot « spatule » y figurait. Maintenant, Google va me dire que quelqu'un a fait cette recherche complète à longue traîne pour savoir quelle spatule fonctionne le mieux pour faire des crêpes. Maintenant, je sais que ce mot clé est un mot clé que quelqu'un recherche, a cliqué sur mon annonce, et maintenant je peux aller plus loin, l'ajouter, créer de nouvelles annonces basées sur cela. Et sans trop entrer dans les détails, vous pouvez vraiment commencer à optimiser les mots clés pour lesquels votre annonce commence à s'afficher. Donc la beauté est là et c’est une grande stratégie. Encore une fois, j'entre dans le vif du sujet, mais vous pouvez tirer parti de Google et leur payer de l'argent, mais vous allez maintenant gravir tous les échelons parce qu'il y a toutes ces autres personnes qui se battent pour attirer l'attention. C'est votre point de découvrabilité. Et c'est tout ce que vous cherchez à faire dans cette première étape, ce premier pilier que sont les annonces Google ou les annonces Google Shopping. Vous essayez juste d'être découvert. Vous essayez d'être sur le radar et d'obtenir le clic sur votre produit. C’est alors que la phase deux apparaît.

Jesse: Nous avons la raison du reciblage, puis vous avez également une information pour la troisième étape. Vous faisiez de la publicité pour des spatules. Mais maintenant que les gens recherchent des spatules à crêpes et que vous souhaitez donc enregistrer ces petites informations pour la troisième étape, une petite alerte spoiler. Mais bon. Donc le deuxième pilier, le reciblage. Il existe de nombreuses façons de faire du reciblage. Nous allons probablement couvrir principalement le côté Facebook, vous couvrez donc ainsi deux écosystèmes. Mais il existe de nombreuses façons de procéder au reciblage. Vous pouvez le faire sur Google, Facebook et bien d’autres endroits. Mais bon. Si quelqu'un a tapé avec une spatule à crêpes, il a cliqué sur les annonces Google Shopping, il a visité le site, il est pixellisé. Quoi…

Matt: …ils ressemblent ?

Jesse: Ouais. Qu'est-ce que c'est ?

Matt: Eh bien, la prochaine fois qu'ils iront sur Facebook, idéalement, ils verront une publicité pour votre spatule sur votre site Web ou si vous effectuez un reciblage sur le Réseau Display de Google, ils pourraient la voir sur n'importe quel blog sur Internet. Parce que c'est ainsi que fonctionne le Réseau Display de Google. Quiconque possède un blog peut mettre Ad Word, AdSense sur son site et c'est là que les annonces apparaissent. Ainsi, si vous effectuez votre retargeting, il semble que tout d'un coup, votre produit soit annoncé partout. Facebook, Instagram et YouTube. N'importe quel blog sur Internet apparaît tout d'un coup, vous faites de la publicité partout. Il semble que vous disposiez d’un budget énorme, mais en réalité, vous pouvez vous en sortir avec un reciblage avec un budget d’un dollar par jour. Je veux dire, cela dépend de la quantité de volume que vous obtenez.

Joe: Et vous avez fait valoir un bon point, il semble que vous disposiez d’un budget énorme. Et nous parlions plus tôt, c'est à cela que vous pouvez ressembler à Amazon. Et si vous regardez le grand géant de l’espace, il existe une société de données. Ils sont totalement motivés par cela. Mais que se passe-t-il lorsque vous allez sur Amazon et cliquez sur l'un de leurs produits, ils vous suivent désormais partout sur Google. Exactement, je viens de décrire cela. Et aussi sur Facebook et éventuellement ailleurs. Et ils savaient que les données montraient un suivi marketing, comme le reciblage et l'utilisation de différentes plates-formes sur lesquelles vivent nativement vos clients. Tout ce que vous faites, c'est leur rappeler que c'est ce truc de contact multiple. « Ouais, ces gars-là » ou il pourrait s'agir d'un autre de vos produits similaire. Vous découvrirez peut-être qu’un spécialiste produit se vend très bien avec cette autre chose. Les gens ont tendance à regroupez-les ou pourquoi pas. Comme peut-être que s'ils n'ont pas mordu sur celui-ci, vous montrez l'autre avec une annonce de reciblage, ou vous pouvez alterner un tas de produits similaires dans l'espace de cuisson. Peut-être qu'ils ont besoin de pots ou quelque chose comme ça. Je ne sais pas. Il y a tellement de choses différentes que vous pouvez faire pivoter avec le reciblage. Deuxième touche, troisième, quatrième, cinquième touche, jusqu'à ce qu'ils passent enfin à l'action et achètent quelque chose.

Jesse: Et vous pouvez l'utiliser. Nous avons parlé du produit. Mais il existe de nombreuses autres façons de recibler. Vous pouvez faire la vidéo. Vous avez un téléphone dans votre poche. Vous pouvez faire une vidéo pour expliquer aux gens pourquoi vous avez une si grande marque, pourquoi ici les spatules sont plus…

Joe: Les avantages jouent.

Jesse: À coup sûr. Conseils de cuisine avec une spatule. Je ne sais même pas si cela existe. (en riant) Une spatule était un mauvais choix. (en riant)

Matt: Je commence à regretter d'avoir utilisé cela comme exemple. (rires) Non, mais l'une des beautés d'aborder un point que vous venez de dire, c'est que lorsque les gens pensent au marketing de contenu, ils pensent à créer un blog et simplement à créer des tonnes de contenu, à écrire des tonnes de longs articles et à faire tout ça. Mais vous pouvez en réalité faire du marketing de contenu uniquement sur les plateformes sur lesquelles vous faites également de la publicité. Vous pouvez effectuer tout votre marketing de contenu uniquement au sein de l'infrastructure de Facebook, uniquement au sein de YouTube, qui appartient au droit d'infrastructure de Google. Ainsi, avec Facebook, vous pouvez mettre des vidéos sur votre page de fans Facebook et toute personne qui regarde cette vidéo, les reciblez avec votre publicité. Donc si vous vendez e-commerce produits, vous pouvez le faire, sortir votre iPhone, prendre une vidéo rapide. Disons que nous faisons comme un bloc-notes ou quelque chose comme ça. Vous faites une petite vidéo de moi feuilletant le bloc-notes et montrant le joli stylo qui l'accompagnait et regardant au dos. Je prends cette vidéo et je la mets sur Facebook et tous ceux qui regardent cette vidéo en entier, maintenant je les recible vers la page où ils peuvent consulter le même carnet qu'ils viennent de voir dans la vidéo, et la même chose s'applique avec YouTube . Vous pouvez le faire sur YouTube. Mettez la vidéo sur YouTube. Quiconque regarde la vidéo complète peut en fait le recibler avec une annonce sur le réseau display de Google. Retour à l'offre actuelle de la vidéo que vous venez de regarder.

Jesse: Ouais. Et lorsque vous les ramenez sur le site, une chose que nous avions mentionnée précédemment est que vous souhaitez recevoir leur e-mail.

Joe: Vous souhaitez les capturer sur une liste. Ils peuvent faire un suivi avec ce que vous contrôlez.

Jesse: Absolument.

Joe: Il s’agit de les intégrer dans un mécanisme de suivi.

Jesse: Nous nous répartissons donc sur ces différentes plateformes. Ils obtiennent des pixels chacun. Cela signifie donc que vous pouvez mieux les cibler dans tous ces autres domaines. Et vous recevez également leur e-mail, peut-être qu'il y a un pop-up formulaire sur votre site Web. Il y a un script existant ou quelque chose comme ça. Maintenant, vous couvrez toutes vos bases et en réalité, tout cela vient du début, c'était une recherche Google. Ils cherchaient comment préparer la meilleure spécialité de crêpes. Et maintenant, comme s'il y avait… (riant)

Joe: Un terme courant. (en riant)

Jesse: Tous les auditeurs commencent actuellement des histoires à la spatule.

Joe: Commencez comme une tendance.

Jesse: Ce sera comme un produit Amazon tendance.

Joe: Ouais. Vous l'avez parfaitement couvert. Nous avons ce point d'initiation, le point de découverte. La première phase est Google et, avec le temps, vous pourrez peut-être SEO avec, qui sera la phase trois dans une seconde. La deuxième phase est le reciblage et la troisième phase est le contenu et l'optimisation réelle de vos pages de produits pour commencer avec ce que vous avez déjà, ce sur quoi vous contrôlez et il ne s'agit pas de créer de nouvelles choses. Ne vous inquiétez pas pour ça, vous optimisez ce que vous avez. Vous créez donc une très bonne base de contenu en utilisant les pages de produits et votre restauration dont Google veut et a besoin, c'est-à-dire servir ses clients, les personnes recherchant du contenu de qualité sur Google. Vous voulez leur donner une bonne valeur. Ils vont montrer le contenu des produits et des pages et tout le reste à des personnes vraiment pertinentes et rester sur le site pendant un certain temps. C'est comme si vous vouliez donner de la valeur, développer les avantages, le décomposer, le rendre beau, et toutes ces superbes photos du produit, car cela s'affichera partout dans Google. Et puis vous vous préparez à gagner sur le long terme, puis avec du contenu. Devinez quoi. Vous pouvez toujours l'utiliser comme publicités, vous pouvez le réutiliser dans les vidéos et les publications sur les réseaux sociaux. Si tu le voulais. C'est la beauté de tout ce travail, c'est que vous pouvez faire le travail une seule fois, mais il peut être utilisé dans tous les domaines différents.

Matt: Je pense que l'une de mes stratégies de marketing de contenu préférées que j'ai entendues depuis le e-commerce Le monde venait d'un gars, Rob Burnes, qui était récemment présent dans notre émission. Il parlait de la stratégie consistant à vendre des produits AECOM en allant à une foire, ou en se promenant dans les rues, ou en allant à une conférence ou quelque chose du genre et en s'approchant de quelqu'un et en lui disant : « Hé, regarde ce cahier ici et prends un regarde et dis-moi ce que tu en penses. Je veux juste filmer votre action. Que pensez-vous de ce carnet ? et filmez simplement une vidéo pour obtenir des réactions sur ce que vous pensez de ce produit. Vous y allez et vous faites ça pour deux ou trois personnes différentes. Vous prenez cette vidéo, la mettez sur Facebook, la mettez sur YouTube. C'est votre contenu, jouez ici, reciblez les personnes qui regardent ces vidéos. Et c'est une deuxième touche parfaite pour un jeu de reciblage, car vous essayez d'établir la confiance. Quelqu'un peut avoir un produit senior, peut-être aimer le design, peut-être que le prix était un peu trop élevé pour une première touche, mais ensuite il commence à voir vos annonces. Ensuite, la confiance se construit. Vous pouviez entendre ce que disent les clients ou même les gens dans la rue. Comme dans ce cas, vous pouvez ensuite vous amuser avec des témoignages et tout ça, puis lentement mais sûrement, cela peut prendre quelques touches plus tard sur Facebook et Google et puis tout d'un coup, ils disent : « Très bien. Cela a l'air bien. Je vais dépenser les 50 dollars pour cette crêpe spéciale. Je ne sais pas s'il y a un…

Joe: Qualité spéciale. (en riant)

Matt: J'essaie d'obtenir un bon prix.

Jesse: Cinquante dollars, c'est bien.

Richard: Une des choses à retenir, c'est de revenir ici aussi aux bases, même si ce sont des bases. Vous ne voulez pas être créatif à l’étape 1. C’est vrai. Vraiment. Parce qu'il s'agit principalement de la recherche Google qui va se baser sur le titre et la description du produit. Ce n’est pas le lieu pour faire preuve de créativité. Vous ne voulez pas l'appeler la spatule à crêpes supercalifragiliste parce que personne ne va taper ce mot.

Joe: N'essayez pas non plus de renommer la spécialité, appelez-la la spatule.

Richard: Ouais, mais la bonne nouvelle est qu'à mesure que vous avancez dans les trois phases, je vais juste leur donner le… Si les expressions étaient prise de conscience et découverte, puis considération, comme s'ils y réfléchissaient parce qu'ils l'ont revu maintenant en étape deux sur le point de prendre la décision de l'acheter, ce qui serait la troisième étape même si ce n'est pas de l'art. C'est le but ultime mais notre troisième étape sera plus contenue. Ouais, ce sera dans ce reciblage et dans le jeu de contenu que vous allez faire preuve de plus de créativité. Parce qu'ils lèvent la main sur le point de Jesse et sur le point de Matt dans la recherche. Maintenant, nous allons commencer à nous concentrer sur « Oh, pourquoi ont-ils levé la main pour la recherche ? » Peut-être que nous commençons vraiment à créer une marque autour des crêpes et peut-être que vous en ferez vraiment une nouvelle parce qu'il y avait beaucoup de monde une fois que vous regardez et voyez les résultats. Vous vous dites "Wow, je n'aurais jamais pensé qu'autant de gens cherchaient une crêpe." Imaginez tout le jus de recherche que nous aurons pour cela au moment où il sera traduit. Mais c'est dans cette phase 3 de ce dont nous allons parler que vous commencez à créer du contenu en continu où votre créativité, vous en apprenez davantage en fonction de ce qui s'est passé lorsque Matt parlait de reciblage des vidéos. Vous pouvez entrer spécifiquement et dire : « Vous savez, ils ont regardé plus de 50 pour cent. » Peut-être qu’au niveau des 50 pour cent ou un peu plus loin, vous avez commencé à parler d’une chose particulière. Peut-être que vous pouvez maintenant approfondir cela un peu ou dans la description de votre produit sur votre site Web. Vous pouvez dire ces choses dans la description du produit. En pensant vraiment à cela, vos termes de recherche réels, que vous recherchez en ce qui concerne la recherche initiale avec l'achat d'annonces, soient basiques et correspondent à ce que les gens rechercheraient. Ils n'ont aucune idée que vous existez, mais vous avez du mal à vous retrouver en tête des résultats de recherche parce que vous passez par le réseau publicitaire. Et parce que nous savons que seulement une ou deux de ces personnes sur cent achèteront, nous l'avons maintenant recadré et allons dire que nous adoptons une approche positive et que nous allons atteindre le maximum. 98-99 pour cent qui ne l'ont pas fait. Mais bon, de toute façon, il n'y a que 10 résultats de recherche, donc il n'y a qu'un nombre limité de spatules qui peuvent tenir sur la page.

Joe: Ce qui est cool, c'est que Jessie s'est arrêtée, c'est un truc, des spatules à crêpes. Malheureusement, ils ne concernent que huit-neuf dollars donc je suppose que nous sommes un peu chers.

Jesse: Ils sont comme l'argent, l'or. Ouais. Ce sont des spatules coûteuses.

Matt: Ils vont en faire un produit légitime. (en riant)

Joe: Vérification.

Matt: Pour revenir à ce que vous dites, ce que je trouve intéressant parce que j'élabore une autre stratégie à laquelle les gens peuvent penser, c'est peut-être que vous aviez une spatule à crêpes et que cela ne vous coûte que sept, huit, neuf dollars et peut-être que c'est juste votre introduction, que votre produit découverte. Vous ne comptez pas vraiment sur la vente de ce produit. Si vous le faites, cool, vos coûts publicitaires sont probablement totalement effacés et se portent bien ou presque. Mais le suivi peut-être que vous avez un pack qui vaut un peu plus. Alors, quand ils connaissent votre phase… Dans la phase de reciblage, vous pouvez en fait commencer à vendre des produits de bien plus grande valeur parce que vous avez été découvert avec un mot-clé important comme la spatule à crêpes. C'est énorme. Faites votre recherche de mots clés avant de le faire. Mais si vous y réfléchissez, vous pourriez avoir ces produits phares, utiliser Google, puis le reciblage pourrait être là où vous montreriez toujours ce produit, mais peut-être qu'il existe des offres groupées pour que vous puissiez réellement tirer plus de profit de ces produits, et vraiment réduisez mieux vos ventes de cette façon.

Jesse: Ouais. Le troisième pilier de ce dont nous parlons est le contenu. Maintenant on utilise la recherche, on a trouvé ce mot-clé, donc d'autres types de contenus selon le produit ou votre personnalité ou quel serait le bon support pour celui-ci. Vous êtes peut-être en train de réaliser une vidéo YouTube montrant comment préparer les meilleures crêpes, bien sûr, avec une spatule spéciale. Et le spécial or. Ouais. Il faut avoir une spatule en or. Mais oui, ça pourrait être une vidéo YouTube. Il peut s'agir d'un tas d'épingles Pinterest sur des crêpes spéciales ou autre. Il pourrait s'agir de Facebook et d'un groupe Facebook. Cela pourrait être le cas… mais cela doit correspondre au produit et à votre personnalité. Cela fait donc partie des piliers de contenu dont vous disposez pour commencer à construire cela. Et à long terme, vous souhaitez créer un blog. C'est génial d'être trouvé sur Facebook et Instagram mais vous ne possédez pas Facebook, Instagram, Google, YouTube. Vous possédez votre propre site Web. Vous possédez votre propre blog, vous prenez donc ces mots-clés et commencez à créer un blog et vous n'êtes pas obligé de le faire aujourd'hui. Nous vous avons déjà fait beaucoup de ventes. Mais il faudra le faire éventuellement.

Joe: Je veux dire qu'un blog ouvre également beaucoup plus d'opportunités, car vous avez beaucoup plus de contrôle sur le reciblage et la présentation d'offres aux personnes en fonction du contenu qu'elles ont consulté et une plus grande capacité à développer votre liste de diffusion. Et il y a tellement plus que ce que vous pouvez faire, que les possibilités sont infinies avec tous les différents plugins et addons que vous pouvez intégrer à un blog. J'aimerais que je m'en tienne aux modalités qui vous conviennent le mieux. Créez les pages produits, mais vous n'avez même pas besoin d'être le meilleur écrivain du monde. Vous pouvez exprimer l'écriture et demander à un éditeur de le faire si vous le souhaitez. Si l'écriture est comme une pierre d'achoppement, c'est un trébuchement, qui arrête votre progression, vous devriez probablement vérifier cela et comprendre. "Oh, je ne suis pas très doué pour les vidéos." C'est OK. D'autres personnes le sont, ou vous pouvez toujours le réutiliser en un simple élément de type visuel avec des images ou une vidéo d'archives avec voix off ou quelque chose comme ça. Mais c'est tout le contenu.

Matt: Il y a aussi le podcast.

Richard: Pour des gens comme nous, la création de contenu ne manque pas. Nous nous disons tous "D'accord, je vais arrêter de parler et vous pouvez y aller maintenant." (en riant)

Matt: Nous sommes tous des gens qui, lorsque nous nous réunissons, ne nous taisons pas. Nous avons donc décidé de monétiser notre non-taie mais les conversations sont tellement intéressantes. Mon nouveau podcast Pancake Pals sort bientôt et vous devez trouver votre tribu. Nous allons vendre des spatules. (en riant)

Joe: C'est notre mission. La phase de contenu ne semble pas sexy, mais je vous dirai, d'après tant de conseils et notre propre expérience, que c'est là que l'argent se gagne à long terme. Pour atteindre quelque chose comme un millier de clients de votre produit, les publicités payantes seront ce catalyseur pour faire fonctionner la machine comme vous le disiez, c'est comme une machine à fabriquer des saucisses. Vous le créez une fois, vous le maintenez, mais vous apprenez tellement et vous devriez augmenter les ventes. Et puis le contenu est comme de la lumière et de l’huile sur le feu à long terme.

Richard: Eh bien, non seulement cela, mais vous ne pouvez pas planifier une vidéo virale. Mais cela pourrait arriver et on ne sait jamais. Et maintenant, la prochaine chose que vous savez, c'est qu'en fait, cet élément de contenu pourrait éventuellement devenir votre forme de découverte numéro un. Maintenant, cela ne veut pas dire arrêter de faire les autres choses. Et encore une fois, nous essayons de maintenir cela au niveau individuel. Vous venez tout juste de commencer. Vous venez de terminer votre boutique. Ce sont des choses que vous pouvez faire assez facilement, très rapidement. Vous pouvez le configurer dans le panneau de configuration Ecwid, Google Shopping. Boum, tu as fini. Le pixellisation de vos pages ne prend pas trop de temps et vous allez maintenant recibler sur Facebook. Vous allez avoir une page Facebook, vous allez…

Matt: Ce reciblage dynamique de Facebook est plutôt stylé avec Ecwid, n'est-ce pas ?

Jesse: Oh ouais. Vous pouvez même… on en parle beaucoup sur le podcast. Les annonces de produits dynamiques signifient que lorsque les gens visitent ce produit sur votre site, vous leur montrerez cette partie, exactement la même image et le même prix sur Internet, Facebook et Google. Il faut un peu de trafic pour y arriver. Ce n’est pas comme un « Devez-vous configurer cela ? Bien sûr." Mais si vous venez juste de commencer, attendez peut-être un peu. Vous pouvez être un peu déçu. Ce sont tous les algorithmes qui doivent fonctionner en arrière-plan, les algorithmes qui dirigent notre vie, qui disent essentiellement « Alimentez-moi plus de trafic ».

Joe: Facebook.

Jesse: Oui.

Richard: Cela me ramène donc à quelque chose que vous disiez plus tôt, cette histoire de dollar par jour. Nous avons quelques personnes qui en ont parlé. Développez un peu ce sujet pour vos auditeurs, car cela ressemble à un budget que la plupart des gens pourraient réellement…

Joe: Au niveau le plus élémentaire sur Facebook, les dépenses publicitaires les plus basses que vous puissiez définir sur Facebook sont d'un dollar par jour. C'est le budget le plus bas qui vous permet de diffuser correctement n'importe quel ensemble de publicités. Ce que vous pouvez faire, c’est rechercher des mots-clés très très larges. Je ne vois aucun exemple d'ustensiles de cuisine. Disons qu'il existe un mot-clé dans Facebook qui vous permet de cibler cet intérêt de cookie, et probablement juste plus de cookies seraient acceptables. Un gros intérêt, n’est-ce pas. Il y a probablement des millions et des millions de personnes intéressées. Si vous deviez créer une publicité sur Facebook et faire gagner un dollar par jour à vos amis et cibler les personnes intéressées par la cuisine, vous obtiendrez probablement environ cinq cents de clics vers votre site Web. Si votre objectif de conversion consiste simplement à générer du trafic vers le site. Et si c'est le but de ce que vous essayez de faire. Vous obtiendrez des clics vraiment très bon marché. Maintenant, quiconque revient sur votre site est essentiellement quelqu'un qui lève la main et dit que je suis au moins légèrement intéressé par le produit dont vous parlez ici. Il suffit de cliquer dessus et de le regarder un peu plus. Et puis ils tombent maintenant dans votre système de reciblage. Ils verront désormais vos annonces sur le réseau Display de Google. Ils verront vos créations dynamiques qui apparaissent sur Facebook et le même système s'appliquera ensuite. Et c’est ce qui est si cool en cette période du dollar. C'est votre moteur de découverte sur Facebook, c'est ce que nous disons ici. Vous pouvez créer une vidéo ou un élément de contenu qui intéresse un groupe, comme la cuisine qui intéresserait les gens, et vous vous dites : « Connaissiez-vous ces sept choses que vous pourriez faire avec des spatules ? Ouah. Cela peut être une vidéo ou un article de blog et cela semble fou, mais les gens cliqueront dessus s'ils sont intéressés. Boom. Vous les avez maintenant pixelisés, vous pouvez donc les suivre partout. Et puis évidemment, vous pouvez présenter votre produit dans le contenu. Ensuite, suivez-les avec des publicités pour acheter réellement cette chose. Le numéro quatre est le bizutage dans une fraternité.

Richard: L'une des choses que nous préparons, nous sommes passés très vite là-bas, mais faisons juste une hypothèse. Disons que vos spatules coûtent 20 dollars parce que c'est la super dorée. Et si nous parlions encore d'un ou deux clics sur cent, si vous pouviez obtenir des clics de 5 cents, vous parlez maintenant de 5 $. Droite? En parlant de quoi, 20 personnes par jour viennent sur votre site.

Matt: Pour un dollar par jour, si votre produit coûte 20 $, je veux dire, vous pouvez passer 20 jours sans faire de vente et tant que vous faites une vente dans les 20 jours, vous réalisez des bénéfices.

Richard: Et cela n’est même pas encore entré en vigueur. Toute la deuxième phase de reciblage vers les 99 personnes qui ne l'ont pas fait. C'est juste quelque chose que je voulais vraiment m'assurer que les auditeurs entendent, c'est vrai, c'est un coût pour faire des affaires. C'est le prix d'entrée. Pour ceux d'entre vous qui se demandent : « Je ne sais pas, pourriez-vous vraiment obtenir quelque chose pour un dollar ? Vous devez vous rappeler que Facebook veut que vous fassiez davantage de publicité. Donc, si vous leur donnez 1 $, ils veulent quand même vous offrir un retour parce qu’ils espéraient que vous leur rendiez au moins 1 $. Et si vous obtenez de bons résultats, nous leur rendrons peut-être 2 $. Et c'est la technique que nous connaissons suffisamment, mais nous essayons de la garder assez simple ici pour les gens qui finissent par, que cela tourne peut-être à 2 $, peut-être à 5 $. Nous ne l'augmenterions pas trop. Nous ne le recommandons pas car il n’évolue pas toujours de la même manière. Du genre : « Oh, attends, ça a marché pour un dollar. Je vais maintenant commencer à gagner 1,000 XNUMX $ par jour. Parfois, ça fait exploser des trucs. Mais c'était juste ces deux choses, quelque chose auquel je voulais m'assurer qu'ils pensaient vraiment, parce que c'est justement pour cela que vous voulez faire ça. Et ce podcast l'est, mais vous allez expliquer comment vous allez réellement procéder. Nous n’avons donc pas besoin que les gens s’inquiètent trop à ce sujet, mais je veux juste vraiment, vraiment, vraiment qu’ils s’en souviennent. Vous voulez faire cela parce que dans combien de magasins il y a eu des spatules ? Il y en a beaucoup. Et pouvez-vous imaginer combien il y en a d’autres en ligne ? Il y en a beaucoup. Ce sont donc les petites choses tactiques que vous pouvez faire pour déterminer quel est le différenciateur et qui ramène finalement au contenu. Je voulais vous demander, parce que vous l'utilisez de différentes manières, vous l'utilisez pour des produits d'affiliation, utilisés pour votre podcast. Quelles sont les façons créatives de maintenir le niveau de base pour que les gens puissent commencer à produire du contenu et ont-ils besoin d'un équipement sophistiqué ? Que sont-ils, que regardent-ils ?

Matt: Il existe des tonnes de façons. Notre principale façon de créer du contenu est d’en parler. Nous aimons podcaster. Nous serions ravis d'avoir des conversations avec des gens. Si nous ne parvenons pas à trouver des personnes avec qui discuter, Joe et moi avons simplement eu des conversations et transformons cela en podcast. Pour une raison quelconque, les gens aiment ça. Et pour nous, c’est la façon la plus simple de le faire. C'est juste la modalité qui semble fonctionner. Mais je veux dire, il existe de nombreuses façons de créer du contenu rapide. Nous avons déjà parlé de sortir votre iPhone, de parler au téléphone et de créer du contenu de cette façon, ou de réaliser des vidéos de produits ou de sortir dans la rue et de parler de vos produits aux gens. Ce sont toutes des façons de créer du contenu. Si vous vendez des produits, vous pouvez toujours créer un podcast. Faites simplement venir des gens et parlez du produit que vous vendez. Nous parlions plus tôt de promouvoir des produits, en utilisant les podcasts comme affiliés. Nous pouvons faire appel à des personnes qui ont utilisé l'outil dont nous faisons la promotion en tant qu'affilié et les interviewer sur le produit qu'elles ont utilisé. Et c'est tout le contenu aussi.

Joe: Une autre FAQ vous permet de simplement répondre aux questions fréquemment posées sur votre produit et c'est le contenu le plus simple. Cela devrait simplement venir de vous, c'est une recherche simple et rapide en ligne. Vous pouvez obtenir toutes les réponses et en faire votre propre contenu et en y répondant, il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'un podcast.

Jesse: Ceci est un blog. Vous tapez simplement sur votre produit, les questions auxquelles vous pensez que les gens vont répondre. Le contenu ne doit pas faire peur. Nous avons récemment eu un podcast sur le contenu avec Tim, nous essayons de le rendre facile pour les gens, mais nous voulons aussi vous rappeler que vous devrez le créer à un moment donné. Je pense que nous avons abordé quelques bons sujets ici. Je veux m'assurer que nous n'effrayons pas les gens, parce que je sais que nous allons aborder les choses avancées assez rapidement ici et je veux tous nous interrompre. Avant, nous effrayions tous nos auditeurs ici.

Matt: J'étais sur le point de commencer à expliquer techniquement pourquoi le dollar par jour et la publicité fonctionnent, puis j'ai dû me réduire parce que c'est une toute longue conversation.

Jesse: Je l'ai vu venir. Il y a beaucoup de gens qui se disent probablement : « Je veux savoir comment faire ça. » Qu'allez-vous faire pour nous ici ? Il s'agit d'un entraînement à la circulation. Qu'allons-nous faire ?

Joe: Donc la formation elle-même. Vous avez eu la gentillesse de nous amener ici et nous avez essentiellement dit, d'accord, c'est ce dont le groupe a besoin chez Ecwid et pour faire fonctionner un magasin jusqu'à, nous avons un objectif d'environ 1000 clients, c'est le idée. Nous voulons créer une formation et, ou nous avons cette formation pour vous qui concerne tout ce système de circulation. Donc, le « comment faire » et Matt est si gracieusement celui qui passe en revue certains des bagages que nous le faisons ensemble.

Jesse: Je pense que vous venez de vous attribuer le mérite de la plupart des travaux de mathématiques. (en riant)

Joe: Ce que nous faisons, c'est créer une formation autour de ce dont nous venons de parler afin que vous puissiez réellement parcourir et regarder par-dessus nos épaules et essentiellement voir les coulisses de Facebook, Google, ces contenus créés et comment tout mettre en place.

Matt: Essentiellement, nous voulons simplement vous montrer comment faire tout ce dont nous avons parlé. Nous voulons que vous compreniez comment configurer votre annonce Google. Où puis-je installer ce code sur mon site Web pour m'assurer que ces publicités apparaissent partout ? Comment puis-je configurer cette annonce qui s'affichera une fois qu'ils auront visité mon site Web une fois ? Nous allons juste vous expliquer tout cela. Vous l'avez bien configuré. Et une fois que vous actionnez l’interrupteur et l’allumez, le trafic commence à circuler.

Joe: Vous aurez donc cette machine pour faire démarrer ces ventes en termes de visibilité et le reciblage ira avec les suivis. Vous avez ces deux-là et juste un indice : la plupart des gens ne font même pas de reciblage, même les grandes entreprises. Et c'est fou. Vous laissez tellement d'argent dehors. Ne soyez pas cette personne. S'il te plaît. Vous avez tout couvert, puis la phase de contenu, nous vous donnerons quelques bonnes stratégies sur la façon dont vous pouvez créer du contenu très rapidement et facilement. Vous pourrez ensuite l’utiliser pour étendre vos efforts plus tard.

Richard: Oui, et même si vous appelez cela la chaîne de trafic pour les 1000 XNUMX premiers visiteurs, vous pouvez louer et répéter et créer plus de contenu, plus de publicités et plus de publicités. Vous pouvez faire plus et continuer à en obtenir bien plus d’un millier.

Matt: Théoriquement, cela vous rapporte également les mille suivants.

Jesse: C’est la vraie stratégie pour tout le monde. J'espère que les gens qui écoutent se disent : « Wow, je veux avoir accès à ça ». Parce que c’est ce que font les gens, c’est ce que font les spécialistes du marketing des grandes entreprises. Et nous allons vous expliquer étape par étape, les étapes à suivre pour procéder. Beaucoup d'étapes.

Joe: Vidéos de formation, parcourez-les avec nous.

Richard: Et c'était les trois seules étapes étape par étape. Même nombre de piliers. Parfaitement nommé. Étapes étape par étape.

Joe: J'y suis arrivé.

Jesse: Je savais ce que je faisais.

Joe: Samedi, entrez dans ce truc.

Jesse: Très bien, alors pour vous inscrire, allez sur Ecwid.com/traffic. Assez facile à retenir.

Joe: Je pense que oui. Ouais, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Tu te souviens de ça ? Alors inscrivez-vous là-bas. Nous vous donnerons l'e-mail lorsque tout sera prêt. Je suis vraiment excité parce que je veux vraiment voir les marchands Ecwid réussir avec cela. Je vois des gens quand ils disent, quand les gens démissionnent, ils disent : « Oh, je n'ai eu aucun trafic. » Vous ne saviez probablement pas quoi faire, nous voulons donc vous dire quoi faire. C'est ça.

Joe: C'est vrai mec. Et c'est le problème. Cela revient au fait que si vous pouvez contrôler le trafic, vous pouvez vraiment tout contrôler. Même si vos produits ne fonctionnent tout simplement pas. Devinez quoi? Il y en a tellement d'autres que vous pouvez avancer, mais si vous connaissez la stratégie, c'est comme si vous l'aviez apprise une fois. Vous savez comment ça marche. Nous allons nous assurer que vous êtes vraiment solidifié, que vous savez comment agir et le faire, et que vous partez et que vous avez ces connaissances que vous pouvez ensuite appliquer partout ou aider quelqu'un d'autre.

Richard: Oui, presque toutes les entreprises aiment le trafic. Le seul trafic que je n'aime pas, c'est celui que nous allons probablement rencontrer sur la route huit ou cinq sud, lorsque nous partirons. (en riant)

Joe: Nous faisons ça pour vous les gars. (en riant)

Richard: Vous avez au moins une Tesla. Vous pouvez simplement le mettre en mode automatique.

Joe: Je vais dormir. (en riant)

Richard: Je dois effectivement faire attention.

Jesse: Génial. Très bien les gars. J'espère que les auditeurs sont motivés. Matt, Joe, merci d'être dans l'émission.

Matt: Thank you.

Joe: Merci de nous avoir accueillis, j'ai hâte de suivre la formation là-bas.

Jesse: Non, je suis excité. Très bien les gars, faites en sorte que cela se réalise.