Comment utiliser Pinterest pour comprendre votre niche

Publié 6 ans by Lina Vashurina, L'équipe Ecwid

Avec plus de 400 millions d'utilisateurs mensuels, Pinterest est l'un des réseaux sociaux les plus populaires. Plus important encore, du point de vue du propriétaire d'un magasin, les utilisateurs de Pinterest sont parmi les plus enclins au commerce : 87 % des utilisateurs disent avoir découvert un produit sur Pinterest pour ensuite l'acheter plus tard.

Ce mélange de volume de trafic et d'intention du client fait de Pinterest un excellent outil pour commercialiser votre magasin.

Mais il existe une autre façon d’utiliser Pinterest : pour comprendre vos clients, analyser vos concurrents et réfléchir à de nouvelles idées de produits et de contenu.

La vaste mine de données sur les produits de Pinterest en fait l'une des sources de recherche de niche les plus puissantes, mais inexploitées.

Comme nous vous le montrerons ci-dessous, vous pouvez utiliser ces données pour obtenir des informations approfondies sur vos clients qui vont bien au-delà de n'importe quel outil de recherche de mots clés.

Pourquoi utiliser Pinterest pour la recherche de niche ?

Pensez à la dernière fois que vous avez utilisé un outil de recherche de mots clés pour comprendre votre niche. Vous avez probablement inséré des mots-clés de départ (tels que « bottes pour femmes »), cliqué sur « Rechercher » et obtenu un tas de mots-clés associés en retour.

Bien que cette liste de mots-clés puisse être utile pour le référencement, elle ne vous donne pas un véritable aperçu de votre niche. Vous ne pouvez pas dire, par exemple, en quoi les « cuissardes » et les « cuissardes » sont différentes, de quels matériaux elles sont habituellement fabriquées ou comment vos clients les utilisent réellement.

Ce manque de données contextuelles rend les outils de recherche conventionnels terriblement inadéquats pour comprendre vos clients.

Comparez cela avec Pinterest. Si vous recherchez « bottes pour femmes », vous voyez de vraies images, pas seulement une liste de mots-clés.

D'un simple coup d'œil, vous pouvez faire la différence entre les différentes longueurs de bottes, les couleurs de bottes populaires, les matériaux de construction courants et la façon dont les clients les portent réellement.

Si vous êtes un détaillant, c'est monde réel des informations que vous pouvez utiliser pour réfléchir à de nouvelles idées de produits, affiner vos descriptions de produits et découvrez ce que vendent vos concurrents.

Tout cela fait de Pinterest l’un des outils les plus puissants à votre disposition pour la recherche de niche.

5 façons d'utiliser Pinterest pour la recherche de niche

Pinterest vous fournira de nombreuses données (et des milliers d'épingles) pour n'importe quel mot-clé. Comment donner un sens à ces données et les utiliser pour dessiner monde réel perspicacité?

Ci-dessous, nous allons vous montrer 5 façons concrètes d'utiliser Pinterest pour la recherche de niche.

1. Recherchez des produits populaires dans votre niche

L’une des façons les plus simples – et les plus utiles – d’utiliser Pinterest est de déterminer ce qui est actuellement populaire dans votre niche.

Cela fonctionne particulièrement bien pour influencé par la tendance catégories de produits telles que la mode. Pinterest vous dira exactement quelle couleur, quel style ou type de conception a été tendance récemment.

Trouver ces produits est simple : il suffit de saisir un mot-clé large lié à votre produit dans la barre de recherche, par exemple « foulards ».

Pinterest trie automatiquement les résultats par « les plus épinglés ». Cela vous montre ce que les gens épinglent réellement.

Vous pouvez affiner davantage les résultats en cliquant sur l'un des boutons « Recherche guidée » en haut. Cela ajoutera le mot-clé en question à la recherche.

Dans l’exemple ci-dessus, cliquer sur « Soie » modifie la recherche en « foulards + soie ».

Il existe une autre façon de découvrir les produits tendances : en accédant à la section « Découvrir ». Il s'agit de l'icône de la boussole à côté de l'icône de votre compte dans le coin supérieur droit.

La section « Découvrir » présente les tendances cueillies à la main collections de Pinterest. Vous ne trouvez peut-être pas toujours des produits de votre niche, mais lorsque vous le trouvez, cela peut être une excellente source d’informations sur les consommateurs.

Par exemple, la section « Découvrir » nous montre que les « foulards circulaires » sont à la mode dans le style féminin.

En cliquant sur la catégorie de produit, vous afficherez des épingles tendance mettant en vedette le type de produit.

2. Comprenez comment les gens utilisent vos produits dans la vie quotidienne

Comprenez que les utilisateurs de Pinterest épinglent généralement l'image « idéalisée » d'un produit et comment il est utilisé. Vous ne trouverez pas simplement l'épingle d'une personne porter une paire de bottes ; ce sera généralement un de haute qualité photo des bottes associées à une paire de jeans assortie et d'autres accessoires.

Cela vous donne une tonne d’informations sur :

Comment les clients associent votre produit à d’autres produits (par exemple, quel type de jean va bien avec vos chaussures).
Dans quel type d'environnement vos clients aiment utiliser vos produits (ce qui peut être utile pour créer des images marketing).
Quels angles d'image, couleurs, etc. les clients veulent voir (ce qui peut aider lors de la création de pages de produits).
Comment les personnes réelles décrivent vos produits (utile pour élaborer des descriptions de produits).

Toutes ces informations peuvent vous aider à développer une marque plus forte. Si Pinterest vous montre que les épingles représentant une paire de bottes sous un angle spécifique sont populaires, vous pouvez obtenir plus d'images de produits sous cet angle. Si les épingles les plus populaires montrent des bottes portées avec un jean bleu, vous pouvez le souligner dans vos images marketing.

Vous ne pourrez peut-être pas quantifier ces informations, mais elles sont inestimables pour la recherche de produits, l’image de marque et le développement marketing.

3. Trouver des produits connexes

Pinterest est incroyablement utile pour trouver des produits populaires similaires au vôtre. Vous pouvez l’utiliser pour proposer de nouvelles idées de produits ou déterminer les produits à stocker.

Il y a trois façons de procéder :

Liste des produits associés

Commencez par rechercher le mot-clé de votre produit. Ensuite, trouvez une épingle que vous aimez et cliquez dessus. Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez une liste de « Épingles associées » :

Tableaux Pinterest

Au lieu de rechercher des épingles individuelles, vous pouvez également rechercher des tableaux correspondant aux mots-clés de votre produit.

Pour ce faire, recherchez votre mot-clé comme vous le feriez normalement, mais au lieu de « Toutes les épingles », cliquez sur « Tableaux » dans le menu supérieur.

Cela vous montrera un tas de tableaux qui correspondent à vos mots-clés.

Les planches sont organisée par l'homme et tournent généralement autour d'un seul type de produit. Cela les rend idéaux pour trouver des produits connexes pour tout catégorie de produit.

Suggestions de mots clés « Épingle sponsorisée »

Les épingles sponsorisées – l'offre publicitaire de Pinterest – comportent une section dans laquelle elles suggèrent des mots-clés et des idées liés à votre promotion actuelle. Vous pouvez utiliser ces données pour trouver des produits associés.

Pour utiliser cette fonctionnalité, vous aurez besoin d'un compte professionnel Pinterest. Suivez le instructions ici pour le configurer.

Une fois le compte configuré, cliquez sur l'icône « + » à côté de votre profil et cliquez sur « Créer une annonce » pour accéder au gestionnaire de publicités.

Choisissez « Engagement » dans le type d'annonce. Entrez un nom de campagne et un budget (nous n'aurons pas à diffuser les annonces).

Ensuite, cliquez sur « Ajouter plus de détails ». Sur l'écran suivant, faites défiler jusqu'à « Mots-clés » et entrez votre mot-clé cible.

Vous devriez maintenant voir un tas de mots-clés associés.

Faites cela pour différentes variantes de votre mot-clé de produit afin de proposer des idées de produits encore plus connexes.

4. Voyez ce que font vos concurrents

Garder une trace des produits et du marketing de vos concurrents présente des avantages évidents : vous pouvez savoir ce qui fonctionne pour eux (et ce qui ne fonctionne pas) et affiner vos offres en conséquence.

Commencez par effectuer une recherche par mot clé pour votre concurrent.

Vous pouvez affiner les résultats plus loin en recherchant uniquement « Épingles achetables » dans le menu supérieur.

Les « épingles achetables » sont des épingles spéciales que les utilisateurs peuvent acheter directement depuis Pinterest. Ces épingles sont généralement téléchargées par les détaillants plutôt que par les utilisateurs normaux.

Cela signifie que vous obtiendrez une sélection de produits plus restreinte, mais que toutes les images et tous les produits seront a) disponibles à l'achat et b) d'une marque spécifique.

Cela fait des épingles achetables un excellent moyen de rechercher rapidement un concurrent.

5. Obtenez des idées de contenu liées à votre public

Pinterest peut également vous aider à réfléchir à des idées de contenu pour votre blog ou à découvrir de nouveaux produits à ajouter à votre boutique.

Nous utiliserons la « Recherche guidée » pour trouver ces idées.

Commencez par rechercher un mot-clé de base lié à votre produit, par exemple « bottes pour femmes ».

Vous verrez une liste de suggestions de recherche en haut de la page. Il s'agit de la « recherche guidée » de Pinterest.

Nous allons rassembler toutes les suggestions de cette liste et les utiliser comme mots-clés pour une campagne de contenu.

Pour ce faire, cliquez et faites glisser du coin supérieur gauche de l'écran vers le coin inférieur droit pour sélectionner toutes les suggestions de recherche guidée. Appuyez sur « CTRL + C » pour les copier dans votre presse-papiers.

Ouvert Word et collez cette liste dans un nouveau document.

Vous remarquerez que chaque terme possède un mot-clé et une catégorie.

Notre travail consiste à extraire le mot-clé et la catégorie de chaque terme.

Pour ce faire, commencez par appuyer sur CTRL+H pour ouvrir l'outil Rechercher/Remplacer. Entrez « Rechercher » dans la case « Rechercher » et « ^p » dans le champ Remplacer. Cliquez sur « Remplacer tout ».

Cela vous montrera une liste de mots-clés suivis de la catégorie.

Vous pouvez utiliser ces mots-clés pour réfléchir à de nouvelles idées de contenu ou même pour organiser vos produits existants en catégories plus pertinentes sur le plan sémantique.

À toi

En utilisant davantage Pinterest, vous découvrirez que ce petit réseau social peut faire bien plus que simplement vous aider à promouvoir vos produits. Grâce à ses millions de membres, Pinterest est devenu une riche source de données sur les acheteurs, leurs produits préférés et la manière dont ils les utilisent.

Utilisez ces données pour déterminer quoi vendre, réfléchir à de nouvelles idées et affiner votre commercialisation.

Comment faire you utiliser Pinterest pour votre boutique ? Faites-le-nous savoir dans les commentaires ci-dessous. Et suivez Ecwid sur Pinterest!

A propos de l'auteur

Lina est une créatrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit pour inspirer et éduquer les lecteurs sur tout ce qui concerne le commerce. Elle adore voyager et court des marathons.