Reconnaître les multiples façons de gagner de l'argent avec une boutique en ligne

Dans l'émission d'aujourd'hui, Jesse et Richie s'assoient avec Joe et Mike Brusca de Créer des actifs en ligne. Ils ont créé des sites de niche, inversé des sites Web et enseigné les techniques de référencement et de création de contenu.

Ils ont réussi avec plusieurs modèles commerciaux différents, notamment Amazon FBA, l'édition Kindle et e-commerce sites Web. Ils possèdent un portefeuille en ligne vendable composé de plus de dix entreprises différentes.

Ils continuent d'élargir leurs avoirs actuels tout en achetant et en vendant de nouvelles entreprises en ligne. Tout cela signifie qu’ils comprennent parfaitement comment vous pouvez développer votre entreprise. Donc, si vous recherchez de nouvelles façons de gagner de l'argent en ligne ou de nouveaux endroits pour vendre votre produit existant, cette émission est faite pour vous.

Une fois que tu es bon dans commerce électronique, il est en fait très facile de rincer, de répéter et d'essayer un autre produit ou d'autres façons de vendre des produits. Aujourd'hui, nous abordons toutes les façons dont ils ont gagné de l'argent en ligne.

Nous apprenons également comment vous pouvez toujours gagner avec des produits à marge élevée en utilisant le dropshipping en 2020. Des marges élevées vous offrent de la flexibilité et ouvrent davantage d'opportunités.

Transcription:

Richard: Que se passe-t-il, Jesse ?

Jesse: Happy Friday!

Richard: Ouais, c'est encore cette fois-là. C'est un peu différent maintenant. Nous ne sommes pas assis ici, à aller à l'happy hour après.

Jesse: C'est un peu dommage. Ouais, c'est toujours vendredi. Donc vendredi quelque part. Oui. Toujours au travail depuis mon monde natal. Mais nous sommes toujours sur notre podcast comme tous les entrepreneurs. Les affaires ne s'arrêtent pas. Vous devez quand même payer vos factures. Il faut quand même faire avancer les choses. Nous voilà à nouveau. Richie, qu'avons-nous ici aujourd'hui ? Donnons une petite introduction pour les auditeurs.

Richard: Ouais, je suis excité pour plusieurs raisons. Je pense que les auditeurs d'Ecwid, certains d'entre eux qui voulaient ajouter des e-commerce entreprises ou ils veulent vraiment faire ce hardcore, pas seulement une activité secondaire. Je pense que ces invités vont être fantastiques. Je veux dire, nous pourrions probablement emprunter quatre ou cinq directions différentes avec eux. Ils ont de nombreux angles de conduite en matière de circulation. SEO, PPC peuvent faire toutes sortes de choses différentes. Mais plus précisément, nous allons parler de la façon dont vous pouvez créer une entreprise sans nécessairement avoir un tas de votre propre inventaire et démarrer relativement rapidement et peut-être même vendre cette entreprise et en faire l'un de vos modèles. J'ai hâte d'accueillir nos invités.

Jesse: Ouais, j'aime ça. Je pense que l'idée qu'une fois que tu es bon en e commerce électronique, c'est en fait très facile à répéter. Rincez et répétez et essayez un autre produit, une autre entreprise. Je pense que ce sera un bon sujet pour nos invités. Alors faisons-les venir. Voici Mike et Joe Brusca de Build Assets Online. Comment ça va, les gars ?

Mike: Bien. Comment allez-vous?

Jesse: Excellent. Nous le sommes tous. Nous sommes en appel Zoom ici pour la liste des personnes audio uniquement. Mais oui, nous sommes ici dans le nouveau monde des appels et des podcasts Zune. Et vous êtes dans le New Jersey.

Mike: Ouais, c'est vrai. Belle journée aujourd'hui. Mais oui, c'est l'épicentre. C'est l'épicentre. Ou l'un d'eux.

Jesse: J'ai compris. Vous êtes donc coincé à l’intérieur comme tout le monde, et comme tout le monde est coincé à l’intérieur, vous achetez probablement des choses en ligne. Alors commençons à parler de e-commerce un petit peu. Richie a mentionné que vous faisiez beaucoup de choses. Peut-être que nous commençons par là, BuildAssetsOnline.com, préparez-nous à ce que vous faites et par où vous voulez commencer.

Mike: BuildAssetsOnline.com est essentiellement l’aboutissement de cinq années au cours desquelles chacun de nous fait des affaires en ligne. Et au cours de cette période, nous avons exploré plusieurs modèles commerciaux différents, qu'il s'agisse de livraison directe, de création de contenu ou de sites Web de niche qui génèrent du trafic via l'optimisation des moteurs de recherche ou même de publication de livres Kindle en ligne.

Au fil du temps, nous avons découvert de nombreuses similitudes et des liens entre les choses. Et il s’agit en réalité simplement de la portée globale de la chose, il ne s’agit pas seulement de créer une entreprise en ligne. Il s’agit de développer un ensemble de compétences qui vous permettent au fil du temps de pouvoir créer plusieurs entreprises, de les faire travailler ensemble. En fin de compte, vous pouvez les vendre à des multiples élevés. Et comme vous l'avez dit, vous pouvez rincer et répéter.

Jesse: Oui, tu passes beaucoup de temps à comprendre les choses. Récemment, je me suis plongé profondément dans Google Shopping, un centre marchand de Google, ce qui peut être assez pénible. Une fois que vous avez compris cela, si vous n'avez pas plusieurs entreprises, vous l'oubliez parce que deux ans plus tard, vous vous connectez en vous disant : « Bon sang, comment puis-je refaire ça ? Mais si vous possédez plusieurs entreprises, il vous suffit de le comprendre. Parfois, c'est difficile, et puis on passe au suivant. Tu recommences. C'est assez facile. J'aime ça.

Joe: Vous soulevez là un point important selon lequel il est vraiment très important de développer vos compétences. Donc, une fois que vous avez compris quelque chose, ce que nous aimons faire, c'est le comprendre. Et avant même de nous donner la peine de le déterminer, nous aimons voir quel type d’impact cela peut avoir sur notre entreprise ? Quel genre d’impact cela peut-il avoir sur nos vies dans cinq ans ? Nous essayons donc vraiment d'identifier les stratégies et les tactiques, de les comprendre, puis de les répéter sur plusieurs modèles commerciaux.

De nos jours, presque tout est commercialisé et vendu en ligne. C'est donc dans cela que nous aimons investir notre temps, pour trouver des stratégies et des tactiques que nous pouvons utiliser, que nous fassions du dropshipping ou que nous fassions autre chose.

Jesse: Ouais, c'est logique. Je veux parler spécifiquement du dropshipping car nous avons même parlé un peu du pré-appel. Le dropshipping peut être comme un gros mot dans le e-commerce monde, mais cela peut aussi être un excellent moyen de démarrer. Aborder cela. Qu'entendez-vous par dropshipping ? Je suppose que je vais faire large.

Mike: Le dropshipping est un gros mot de nos jours, et il y a des parties de entre guillemets entre guillemets, dropshipping qui sont un peu sales, et nous ne recommandons pas aux gens d'adopter ce type de modèle commercial. Et ce que je veux dire, c'est que vous voulez une sorte d'annuaire de fournisseurs ou Aliexpress ou ces sites Web sur lesquels vous obtenez ces bibelots bon marché, sans marque, et ensuite vous essayez de les vendre par tous les moyens possibles. En ce qui concerne l'expédition, qu'il s'agisse d'une expédition directement depuis la Chine ou simplement d'une usine aléatoire où le fabricant ne soutient pas le produit.

Au lieu de cela, nous avons ces énormes, énormes entreprises qui se développent milliard de dollars entreprises aux États-Unis ou au Canada, en Europe, où nous sommes. Aux États-Unis, nous avons des sites comme Home Depot, Amazon, Wayfair, tous ces gens font du dropshipping. Et c’est donc le type de job shooting dont nous parlons. Cela signifie simplement que lorsqu'ils reçoivent une commande, ils envoient le produit directement du fabricant ou du fournisseur aux États-Unis. Directement au client. Et donc, en tant que personne ordinaire, vous êtes également capable de le faire. Vous pouvez en fait battre ces sites Web comme Home Depot et Wayfair, car vous pouvez accorder plus d'attention à la publicité et service clientèle . C'est donc vraiment ce dans quoi nous nous spécialisons. Nous trouvons les marques que nous souhaitons vendre et qui sont aux États-Unis. Nous contactons ces fournisseurs. Nous obtenons un compte de gros avec eux.

Et il est en fait extrêmement courant de ne pas conserver de stock, car si vous vendez des articles particulièrement chers ou volumineux, il est alors inutile de les apporter dans votre propre entrepôt, car cela coûtera de l'argent supplémentaire, un risque supplémentaire de dommage, il n'y a pas de risque supplémentaire. raison de le faire. Ainsi, dans de nombreux types de produits et secteurs, c’est une chose standard à faire.

Richard: C'est en fait un bon point. Et j'ai une question à ce sujet. Que se passe-t-il dans la plupart des cas lorsqu'il s'agit d'un produit endommagé puisqu'il ne vous est jamais envoyé ? Les fournisseurs ont-ils généralement mieux supporté cela parce que ce sont eux qui l'ont expédié ? Je n'en sais pas encore assez à ce sujet.

Mike: Je n’aime pas toujours passer directement aux points négatifs. Mais en réalité, lorsque vous faites cela pour pouvoir expédier en dropshipping soit via votre propre compte, comme votre propre compte, qu'il s'agisse d'UPS, de FedEx ou d'une société de fret, si quelque chose est suffisamment gros, vous devez expédier du fret, ou vous pouvez faire appel à des fournisseurs. Cela va varier d'un fournisseur à l'autre, mais généralement quatre vingt quinze Pour cent du temps, nos fournisseurs utilisent leur propre compte. Nous obtenons de meilleurs tarifs, une meilleure assurance.

Et oui, si quelque chose arrive endommagé, tout d’abord, nous avons juste un petit extrait lorsque nous envoyons quelque chose. Nous exécuterons une commande. Le client reçoit des instructions, des instructions sur la manière de recevoir l'article. De cette façon, ils noteront les éléments appropriés sur le reçu. Ce ne sera pas un problème. Et en plus de cela, il est assez rare que des objets soient endommagés. Pour faire court, si un article est endommagé, le fournisseur s’en occupera. Ils vont en expédier une ou faire expédier une pièce supplémentaire, puis cela sera pris en charge.

À ce stade, nous sommes proches de trois quarts d'un million. Ouais, trois quarts de million de dollars de ventes mensuelles. Donc, vous savez, nous rencontrons beaucoup de problèmes rien qu'en raison du volume, et c'est à nos fournisseurs de les résoudre. Nous faisons de notre mieux pour faciliter le service client et faisons des choses comme ça pour rendre le client heureux. Mais nous travaillons dans ce domaine avec les fournisseurs, et ils doivent préserver leur réputation. Si les gens veulent faire passer la bonne parole à leur sujet et qu’ils veulent être une entreprise pendant longtemps.

Richard: Ouais, c'est un bon point. À cause de ce que vous disiez plus tôt, comme ne pas passer par Alibaba ou quelque chose comme ça, vous avez affaire à une marque qui a déjà une réputation. Alors maintenant, la question est plutôt de savoir que pouvez-vous faire pour construire votre propre marque personnelle en traitant avec ces marques ? Et cela consiste en partie à prendre soin du client. Je voulais littéralement m'y plonger pendant une seconde, pas nécessairement pour me concentrer sur un aspect négatif, mais pour dire : peu importe ce qui se passe, l'expérience client est la chose la plus importante.

Si vous pensez aux grandes compagnies fluviales, elles se soucient plus de l’expérience client qu’autre chose. Ils diraient que nous prenons en charge le retour malgré tout et que nous refacturons le montant au commerçant. Il s'agissait donc plutôt de souligner que dans ce cas, vous pouvez vraiment vous concentrer sur la création de contenu autour de ce que le client veut faire, créer tout cela, mais en tirant parti de la marque qui l'a déjà. Et d'une certaine manière, vous avez presque un avantage unique sur la marque parce que c'est comme si vous aviez cette relation avec elle que le client n'a pas. Et ils se sentent presque plus proches de la marque si vous produisez correctement votre contenu. Ou, et je suis sûr qu'il existe des moyens de maintenance, d'ailleurs, vous le faites. Ouais.

Mike: Beaucoup de gens se demandent pourquoi un fournisseur voudrait même conclure un accord avec vous ? Quel type de valeur offrez-vous ? Et vous en avez vraiment parlé. Les fournisseurs ne veulent pas s'occuper du service client ou s'occuper du marketing. La plupart du temps, ils veulent entrer dans leurs produits, consacrer leur temps à obtenir de bons produits, et simplement être dans l'entrepôt et les sortir.

Donc, ils veulent que des gens, comme vous et comme nous, s'occupent du relations clients et gérer le marketing et développer cette bonne parole de la part de leur marque. Tous nos fournisseurs nous aiment. Nous parfois aller aux salons professionnels, et nous les rencontrons simplement parce que nous sommes parmi les plus grands revendeurs pour eux, comme dans l'ensemble des États-Unis, et nous comptons donc beaucoup pour ces entreprises. Et ils sont généralement prêts à aller au-delà de nos attentes si vous parvenez à établir de bonnes relations avec eux.

Richard: Parce qu'il y a un coût publicitaire et parce que les marges sont telles, vous devez réfléchir à quelle est votre marge lorsque vous envisagez de diffuser des annonces. Recherchez-vous spécifiquement un prix élevé, ou sur quel type de livraison directe essayez-vous vraiment de vous concentrer ?

Mike: Au début, vous voulez certainement vous concentrer. Au début et au-delà, vous souhaitez vendre des produits coûteux. Et la raison en est que, comme vous l'avez dit, lorsque vous faites de la publicité, surtout si vous êtes nouveau, vous allez faire des erreurs. C'est inévitable. Vous ne serez pas parfait en publicité payante. Aucune agence de publicité ne pourra résoudre tous vos problèmes à votre place.

La meilleure façon de gérer cela est simplement de vendre des produits avec des marges élevées. Et ce faisant, si vous réalisez un bénéfice de mille dollars en vendant un article, ce que nous faisons régulièrement, vous disposez alors de suffisamment de place pour effectuer toutes ces différentes formes de trafic, et cela vous permet d'entrer dans le jeu plus rapidement. Parce que tu n'es pas coincé. Si vous ne gagnez que 20 dollars sur un article, attirer suffisamment de personnes sur votre site Web pour acheter, obtenir le bon type de trafic et optimiser le trafic pour un bénéfice de 20 dollars par vente n'est pas facile pour beaucoup de gens.

C'est pourquoi, au début, nous nous concentrons sur des produits à prix élevé. À ce stade, nous essayons vraiment de voir à quel prix pouvons-nous vendre ? Et hier, un de nos étudiants a demandé à quelqu'un d'aller sur son site Web, il ne lui a pas parlé et a acheté un trente deux article de mille dollars.

Joe: Une chose que je voudrais ajouter, je pense que la plupart des gens oublient, c'est que lorsque les gens vendent des produits bon marché en ligne, ils ne le font pas dans le but de réaliser un profit. Ils le font pour la génération de leads. Si vous recherchez un porte-crayon sur Google et que vous voyez Staples.com, en fin de compte, il est très, très improbable que Staples gagne de l'argent en vendant un porte-crayon, car ils supportent les coûts publicitaires avec cela. Vous savez, vous avez probablement toujours un taux de conversion similaire à celui des produits que nous vendons. Mais ils assument simplement ce coût. Ils consomment ces frais de publicité juste pour inscrire les clients sur la liste de diffusion et sur les listes de remarketing IR.

Donc, si vous voulez vendre des produits bon marché, vous devez vraiment, vraiment être une grande entreprise avec des millions et des millions et des milliards de dollars dans votre budget marketing pour que cela soit même viable. C’est pourquoi, en tant que personne seule, nous vous recommandons fortement de rester à l’écart de cela.

Jesse: Prédication à la chorale. Les gars, je sais, nous avons réalisé beaucoup de podcasts spécifiquement sur la publicité. Si vous payez pour de la publicité, c'est un produit à 50 dollars. Peut-être qu'il y a un vingt cinq marge en dollars là-dedans. C'est très simple. Tu vas dépenser vingt cinq de l'argent en publicité. Très, très facile de réaliser une vente. Alors pourquoi ne pas commencer avec quelque chose qui représente une marge bénéficiaire de cinq cent deux cent cinquante dollars. Je suis avec toi là-bas.

Permettez-moi de revenir sur la sélection de produits, qui est vraiment comme la sélection d'entreprises pour vous les gars. Par où commencer ? Nous avons eu un ticket élevé. Vous commencez par. Je vais trouver une marque que je souhaite vendre ou une catégorie de produits que je souhaite vendre avant de commencer à approcher les fabricants. Par où commencer avec ça ? Nous sommes juste en train de réfléchir ici. Quand vous regardez le tableau blanc, par où commencer ?

Mike: Cela commence généralement par les catégories de produits. J'ai mentionné un certain nombre de ces grands sites qui proposent de nombreuses catégories de produits que vous pouvez explorer. Vous pouvez voir ce qui est cher, ce qui ne l'est pas. Et vous pouvez même aller au-delà de cela, par exemple en recherchant l'un de ces produits sur Google, en voyant qui d'autre le vend, puis en voyant ce qu'ils vendent d'autre. Il vous suffit de parcourir les interwebs pour avoir une idée de ce que sont les différents types de produits. Et puis, une fois que vous en avez choisi un, nous aimerions ne pas nous cantonner en vendant simplement ce type de produit.

Beaucoup de gens se trompent en faisant cela, car vous savez réellement à quel point ce type de produit ou même cette industrie est viable jusqu'à ce que vous commenciez à vendre. Et il n’y aura qu’un nombre limité de fournisseurs qui vendront cet article particulier. Nous allons encore plus loin et nous souhaitons vendre plusieurs types de produits sur notre site Web. Il ne veut pas être ce que nous voulons être Amazon. Je n'aime pas ce mot. Nous ne voulons pas être un magasin à grande surface, mais nous voulons nous donner la possibilité de voir ce qui fonctionne et d'avoir plus de fournisseurs à qui nous adresser. Et puis doublez simplement ce qui fonctionne.

Jesse: J'ai compris. Permettez-moi d'utiliser un exemple. Mon bureau ici, nous avons déjà parlé de quelques rénovations ici. Ainsi, comme les lits Murphy, par exemple, comme les lits avec la tête baissée, ils sont chers. Alors vous dites que je veux vendre des lits Murphy. Je veux dire, vous pouvez rechercher des lits Murphy sur Google, et ensuite, comment y retourner ? Qui diable sont les fournisseurs, comment faites-vous le travail de détective ? Cela doit demander un certain travail de détective pour y arriver.

Joe: Je veux dire, la réponse se cache à la vue de tous. Lorsque vous regardez les lits Murphy vendus en ligne, les marques des lits Murphy sont répertoriées chez tous les autres détaillants. Ainsi, et vous constaterez souvent avec surprise qu'il n'y a souvent pas beaucoup de chevauchements. Vous constaterez peut-être que Wayfair vend un lit Brandon Murphy, puis que Home Depot le vend à d'autres. Et puis vous allez sur d’autres sites, et ils vendent quelques autres marques et lits Murphy.

Et puis, vous obtenez le fournisseur que vous appelez et vous obtenez sa liste de prix. Et non seulement ils vendent des lits Murphy, mais ils vendent autre chose dont vous n'avez jamais entendu parler. C'est le travail de détective, qui vient du travail de connexion avec les fournisseurs, et oui, c'est ainsi que beaucoup de choses cachées et cachées sont révélées.

Jesse: Je l'ai.

Richard: Est-ce que c'est beaucoup de mal à la tête pour s'installer ? Vous avez déjà l'habitude d'être ou de vendre des choses, prenons simplement ceci comme exemple. Jesse aime e-commerce. Jesse a besoin d'un lit Murphy. Jesse est comme si je voulais ouvrir un autre magasin. Je suis inspiré par ce truc de dropshipping. Est-ce qu'ils examinent à nouveau votre historique de ventes ? Je n'essaie pas de souligner un point négatif. Je veux juste avoir un petit aperçu du genre de lignes directrices qu'ils ont avant de dire, bien sûr, vous avez juste besoin d'un numéro d'identification fiscale et de la capacité de le faire.

Joe: Vous avez certainement besoin d’un numéro d’identification fiscale et d’un formulaire d’entité commerciale. Mais beaucoup de gens sont dépassés et confus ou, comme moi, j'ai peur de contacter les fournisseurs et tout ça. Nous le recommandons donc à nos nouveaux étudiants, car il peut être un peu intimidant de créer un site Web avant de contacter un fournisseur, même si le site n'est pas accessible au public.

Mais en fin de compte, tout dépend de la façon dont vous parlez au fournisseur, de votre niveau de confiance et de votre niveau de professionnalisme. Vous ne vous vendez pas au fournisseur parce que vous l'aidez. Mais vous pouvez avoir l'impression qu'ils disent : wow, je veux vraiment travailler avec ces gens. Et puis une fois que vous êtes bon dans ce domaine, cela ne prend pas beaucoup de temps pour y parvenir.

Par exemple, ma femme lance une e-commerce magasin dans les prochaines semaines. Et pour cela, elle n’avait même pas de site Web, nous avons simplement contacté un groupe de personnes avant de créer quoi que ce soit. Je lui ai pratiquement simplement dit quoi dire juste après avoir parlé à des centaines de fournisseurs au cours de ces dernières années. Cela devient en quelque sorte une seconde nature après un certain temps. Ouais, c'est à peu près tout. Je veux dire, si vous leur montrez essentiellement ce qu'ils ont à y gagner, pour quelle raison ont-ils de vous dire non ?

Richard: Ouais, c'est un excellent point. C'est l'une des raisons pour lesquelles je pense que vous en êtes probablement venu à construire de multiples actifs, car vous n'y êtes pas nécessairement obligé. Mais finalement, si vous le faites, cela ne fera que vous aider. On pourrait dire que je n'ai pas encore de site Web sur lequel je vends des lits Murphy, mais j'ai ce blog où je parle des lits Murphy, et je construis mes propres lits Murphy, et j'ai tout ce trafic. Ils sont comme, bien sûr. Donc, encore une fois, nous choisissons ce sujet au hasard. Mais c'est là un excellent point.

Il faut vraiment avoir le courage, quoi qu'il arrive, de tendre la main, cela prend de nombreuses formes. Parfois, vous devriez contacter vos clients pour en savoir plus sur l'endroit où ils vous ont trouvé. Il existe toutes sortes de formes d'entrepreneuriat qui, parfois, lorsque les gens démarrent, pensent qu'ils vont construire un magasin et que l'argent va comme par magie sur mon compte bancaire. Et il y a du travail. Nous n’essayons pas de souligner les points négatifs, mais vous êtes payé pour faire des choses que les autres ne font pas.

Mike: Et si je peux ajouter quelque chose ici. Nous travaillons avec de nombreux étudiants et nous discutons avec eux de leur expérience en matière de contact avec des fournisseurs. Ce que nous avons découvert, c'est qu'il existe des niveaux précis de fournisseurs. Il y en a qui laissent entrer tout le monde. Ils s'en moquent vraiment. Leurs marges ne sont pas vraiment grandes. Vous pouvez ainsi entrer en relation avec ces fournisseurs et choisir si vous souhaitez les vendre ou non.

Nous essayons généralement de vendre à tous ceux avec qui nous travaillons, et notre niveau de ventes varie en fonction des fournisseurs. Mais vous pouvez utiliser ce pied dans la porte pour appeler un autre fournisseur et lui dire : hé, je suis déjà d’accord avec cette personne. Nous réalisons ce montant en ventes, et c'est vraiment comme ça que ça fait boule de neige. Je n'ai vu aucun étudiant se retrouver bloqué sur la partie acquisition de fournisseurs. Ils peuvent généralement entrer en contact avec des fournisseurs, qu'ils s'adressent à tous ou aux meilleurs d'un coup ou dès leur premier essai. C'est dur. Peut-être pas.

Mais encore une fois, vous le voulez presque parce que si vous pouvez faire en sorte que cela fonctionne avec des fournisseurs décents, alors vous devez obtenir les meilleurs qui ne laissent pas entrer tout le monde. Et puis regardez ce que vous pouvez lui offrir avec eux. C’est là que l’on peut gagner beaucoup d’argent. Assez rapidement. Parce qu'ils ont généralement une grande reconnaissance de marque, c'est une très bonne marque et peu de gens vont les vendre. Vous entrez automatiquement et obtenez une bonne part de cette tarte.

Richard: Ouais, c'est en fait un bon point. Une pensée qui me vient à l’esprit au hasard, mais quiconque écoute l’émission sait déjà que cela se produit. Voudriez-vous que votre premier entretien ait lieu avec Oprah ? Non, tu voudrais en avoir au bâton avec quelques autres podcasts sur d'autres émissions. Vous avez vraiment eu un peu d'entraînement, donc vous ne le gâchez pas lorsque vous arrivez au grand match. C’est aussi probablement la raison pour laquelle l’autre partie de ce dont nous allions parler un peu, probablement la raison pour laquelle vous vous retournez également et vendez certaines de ces sociétés. Ouais, c'était bien.

Nous avons commencé avec ce secteur vertical particulier sur ce type d'actifs avec ces fournisseurs. Et c'est génial. Et quelqu'un d'autre pourrait encore bénéficier de ce business, et peut-être qu'il aimerait ça autour de la pêche ou quelque chose comme ça. Et ils aiment pêcher plus que nous. La pêche nous a bien servi, mais maintenant nous allons les retourner. Avez-vous fait cela, en créant ces entreprises, puis en les renversant ? Est-ce que cela fait également partie de ce que vous enseignez à vos élèves ?

Mike: Oui, c'est certainement une grande partie de ce que nous enseignons. Cela fait vraiment partie de cet objectif final qui consiste à exploiter les compétences, et vous pouvez ensuite obtenir ces gros gains, mais vous avez toujours les compétences. Vous pouvez donc y aller, et vous devrez créer un site Web la prochaine fois, car vous leur direz simplement : hé, c'est notre entreprise. Nous avons vendu ces sites Web que nous faisons et des trucs comme ça. Ça se vend. Et maintenant, vous disposez vraiment de ce genre de cloud, si vous voulez. C'est donc vraiment tout empilé les uns sur les autres. C’est pourquoi il est important de faire les bonnes choses et de créer les bonnes entreprises, car tout cela fonctionne ensemble dans les complexes.

Joe: Les gens aiment penser à vendre une entreprise. Je veux dire, c'est généralement réservé pour toi ici. C'est des trucs dont je parle sur Shark Tank ou, je ne sais pas, sur les informations du soir ou sur 20/20, peu importe. Mais en réalité, nous ne parlons pas de milliard de dollars sort ici. Nous parlons de sorties complètement changement de vie.

Il n'est pas rare de construire un e-commerce magasinez si vous le faites correctement, puis vendez-le et obtenez suffisamment pour payer votre maison ou faites simplement quelque chose qui, même au niveau débutant, fait quelque chose qui change totalement votre réalité financière. Parce que oui, si vous recevez un paiement de cent deux cent mille dollars, ce n'est pas à dédaigner. Comme nous aimons le dire, vous savez.

Jesse: Ouais. Je pense que nous n'avons pas vraiment eu beaucoup d'invités pour parler de retournement d'entreprises, de vente d'entreprises, du prix moyen général d'un e-commerce site?

Mike: Ainsi, tout ce qui est strictement en ligne se vend généralement entre 24 et 40 fois son bénéfice mensuel. Au fur et à mesure que vous vous rapprochez des millions et que vos entreprises sont plus grandes que, OK, vous pourrez peut-être obtenir des multiples plus importants. Mais oui, c’est donc assez moyen à obtenir. Et si vous avez un site Web affilié, ceux-ci reçoivent généralement davantage, une sorte de site Web de blog, car il est juste un peu plus passif. C’est pourquoi nous empilons les deux modèles ensemble. Parce que le dropshipping est vraiment bon pour la trésorerie. Vous obtenez beaucoup de gros bénéfices. Et puis nous sommes essentiellement nos propres affiliés. Nous obtenons donc ce trafic gratuit et le canalisons vers notre magasin. C'est vraiment ce que vous pouvez faire.

Vous pouvez obtenir un paiement de trois ans de temps et d’énergie et mettre tout cet argent dans votre poche. Et les gens ne comprennent vraiment pas à quel point c'est génial. Nous avons vendu notre premier magasin. Je pense que nous avons perdu beaucoup d’argent en le vendant lorsque nous l’avons fait. Si nous l’avions laissé de côté pendant un an supplémentaire, il se serait vendu beaucoup plus cher. Et il se vend en ce moment. Je connais le propriétaire actuel et il le vend actuellement beaucoup plus cher. Et il n'a même pas modifié nos stratégies. Il a tout simplement tout laissé sortir.

Donc, même si c'est bon pour lui, c'était tout le temps dont nous avions besoin parce que cela prenait beaucoup de notre temps et nous devons juste passer à l'étape suivante, nous avons vendu un magasin, nous avons tout cela de nouveau. du temps libre entre nos mains. Allons construire plus de choses et de meilleures choses. Donc c'est vraiment changement de vie pouvoir simplement créer un actif et le vendre.

Richard: Ouais, je veux dire, c'est fantastique et de plusieurs façons parce que, comme vous l'avez dit plus tôt, je crois que c'était Joe qui faisait référence à l'empilement de vos compétences. Alors maintenant, vous avez les compétences nécessaires pour en vendre un, n'est-ce pas ? C'est que cela prend un certain processus. Et pourquoi ne pas en vendre un dès les premiers stades et s’améliorer avant ? Maintenant, vous n’en aurez que de plus gros et de meilleurs. Vous faites les erreurs et les premières que vous vendez en ce moment. Non pas que nous ne commettrons jamais d’erreurs, elles arrivent. J'y pensais. Si vous êtes quelqu'un comme nous l'avons dit plus tôt, vous souhaitez peut-être créer plusieurs magasins ou créer plusieurs actifs, comme vous le faites. Et tu as d'autres propriétés, d'autres e-commerce magasins, autres blogs, autres éléments qui relient et génèrent du trafic les uns vers les autres. Oui

Vous pourriez également prendre cet argent et éventuellement l'utiliser comme exemple. Quelqu'un pourrait avoir du mal dans son travail. On dirait que j'accepte la disparition, mais ce n'est pas le cas. C'est plutôt comme si quelqu'un avait besoin d'aide en ce moment. Quelqu'un a un blog qu'il construit depuis cinq ans et qu'il n'a jamais pu monétiser, et il prendrait volontiers quelques milliers de dollars ou quoi que ce soit pour ce blog parce qu'il ne l'a jamais monétisé. Et cela pourrait être exactement le blog qui pourrait désormais générer une tonne de trafic vers cette nouvelle compagnie maritime de livraison que vous venez de rejoindre. Il y a tellement de façons de l'échanger. J'adore ce que vous construisez là-bas.

Joe: L'une des raisons pour lesquelles nous avons fait allusion à la vente du premier magasin était que nous aurions pu en obtenir davantage, mais nous avons dû le faire à ce moment-là. Et l’une des choses que nous avons apprises en vendant quelques magasins à ce stade est ce que recherchent les acheteurs et comment ajouter plus de valeur à un magasin. Ainsi, à mesure que nous vendons davantage de magasins, nous nous concentrons sur l’augmentation du multiple. Les gens pensent toujours qu’il faut passer de zéro à 100 et que la première sortie doit être énorme.

Mais en réalité, l'apprentissage que vous obtenez dès la première sortie, même si c'est peut-être même si c'est à cinq chiffres, cela ne fera que vous préparer mieux pour la prochaine fois. Par exemple, dans les prochaines sorties, nous voulons obtenir. Nous voulons des multiples beaucoup plus élevés que le premier. Et nous y parvenons en ayant plusieurs formes de trafic différentes, ce que les acheteurs recherchent vraiment, vraiment pour accéder à ces 40 gammes multiples.

Jesse: Génial, en fait, je pense que c'est génial. C’est formidable pour nos auditeurs car nous n’avons jamais vraiment parlé de la mise en vente d’une entreprise. Vous avez mentionné plusieurs sources de trafic. Par là, je suppose que vous voulez dire qu'il y a une certaine quantité de trafic organique. Plusieurs types de trafic payant, principalement pour que l'acheteur sache que cela ne va pas disparaître le lendemain. Est-ce ce genre de ce que vous entendez par sources multiples de trafic ?

Mike: Oui, chaque entreprise a ses propres risques en ligne, vous avez la volatilité évidente de dire simplement que vous avez une source de trafic ou que vous comptez sur une sorte d'algorithme pour le trafic, qu'il s'agisse de référencement ou de trucs comme Amazon FBA, vous comptez sur Amazone. Plus vous pourrez diversifier le trafic ; plus l'entreprise doit être stable.

Jesse: Avez-vous également généralement une pièce Amazon FBA ? Une boutique autonome, avec du trafic provenant de plusieurs sources et d'Amazon FBA.

Mike: Nous ne faisons généralement pas de FBA. Il y a de nombreuses raisons à cela. Nous faisons de la publication Kindle et nous demandons à notre Amazon de résoudre ce problème. Mais quelqu’un pourrait certainement le faire. Si vous aviez un produit Expédié par Amazon, cela signifie que vous n'avez pas beaucoup de choses à vendre, mais que vous avez votre propre marque. Et ainsi, vous pouvez facilement apporter votre propre produit coûteux, puis utiliser Ecwid pour le vendre ainsi qu'Amazon. Cela aiderait donc réellement. Lorsque vous vendez l'actif, vous ne vendez pas seulement le produit et FBA, vous vendez tout ce qui va avec. Votre site de blog, le site Ecwid. Et cela vous aide vraiment à gagner plus d’argent.

Richard: J'ai une petite question. Je ne veux pas trop m'y attarder parce que je veux m'en tenir au dropshipping et vendre l'entreprise. Et je sais que nous manquons de temps ici, mais je sais que vous avez commencé avec Kindle Publishing. Mais avez-vous utilisé cela maintenant que vous faites cela depuis un certain temps, où vous produisez peut-être spécifiquement quelque chose dans l'édition Kindle qui pourrait même avoir des hyperliens vers lesquels revenir ? Faites-vous ce genre de choses autour de la verticale, ou comment faites-vous ?

Mike: Pour être honnête, nous ne l’avons pas encore fait. J'essaie toujours de réfléchir aux façons dont nous pouvons y parvenir. Et vraiment, nous utilisons nos sites de blogs pour générer du trafic vers nos contenus Kindle. Mais c'est une chose à laquelle j'ai réfléchi et je suis sûr qu'un jour nous commencerons à l'expérimenter. Mais le problème est avec Kindle ; vous devez être très précis sur ce que vous publiez parce que les lecteurs veulent certaines choses. Il y a des demandes très spécifiques. Vous pouvez consacrer de l’énergie à la publication d’un livre Kindle. Tout doit vraiment, très bien s’emboîter.

Richard: Pendant que tu disais ça et encore, e-commerce et tous ces atouts, juste une autre source de trafic. Je veux dire, c'est une énorme source de revenus pour eux. Alors évidemment, les gens achètent en gros.

Mike: Si vous deviez vendre, disons, comme un parcours d'obstacles pour chiens. Vous pouvez publier des livres de dressage de chiens. Je m'en nourrirais.

Richard: C'est à peu près exactement là où j'allais. Je ne veux pas y aller. Je veux rester là-bas trop longtemps. Je ne veux pas mélanger trop de choses. Mais j'adore ça. J'écouterai certainement davantage votre podcast également.

Jesse: Mais vous ne voulez pas mettre le lien vers le lit Murphy du voyage avec le chien.

Mike: Lit escamotable pour chiens.

Jesse: Nous avons donc parlé un peu de vente, et nous avons parlé un peu de démarrer et de choisir votre créneau. Nous semblons parler de tout ce qui est intermédiaire, mais, évidemment, nous en avons parlé dans de nombreux podcasts différents. Y a-t-il une autre grande question que nous aurions dû poser ou une tactique qui, selon vous, serait formidable à partager avec notre public ?

Mike: Oui, je pense que le meilleur moyen de générer du trafic pour la majorité des gens, s'ils ont une marge, est d'utiliser Google plutôt que, disons, Facebook, Pinterest ou toute autre source. Et la raison est que vous pouvez facilement attirer des acheteurs. Ce sont des acheteurs parce qu’ils recherchent des choses. Et vous pouvez les exploiter exactement au moment où ils sont prêts à acheter, ou vous pouvez les exploiter lorsqu'ils font simplement la recherche, et vous leur fournissez du contenu informatif. Il est donc beaucoup plus facile de déterminer exactement où se trouve quelqu’un dans son entonnoir d’achat. Et oui, vous pouvez être beaucoup plus précis. C'est en fait généralement moins cher en raison de cette précision, par exemple que Facebook.

C'est beaucoup plus facile pour les spécialistes du marketing débutants si vous allez essayer de créer cette vidéo Facebook pour votre produit. Et cela coûtera beaucoup d’argent rien que pour y parvenir. Et maintenant, vous devez comprendre : OK, c'est un public auquel je veux le commercialiser. Mais quand vous faites cela sur Facebook, ces gens ne sont pas prêts à en acheter la majorité. Ce sera toi. Vous devez presque les parcourir tout au long de l’entonnoir. Et donc c'est beaucoup plus compliqué de faire des publicités Facebook. Et si vous n’avez surtout pas la marge nécessaire, ce n’est pas quelque chose avec lequel vous voulez perdre beaucoup de temps. Alors oui, nous adorons les publicités Google, en particulier Google Shopping, mais les publicités textuelles Google sont également excellentes.

Jesse: D'ACCORD. Ouais, j'allais poser une question à ce sujet. J'ai exécuté PPC pour Ecwid, donc je suis en quelque sorte un accro de la publicité. Mais sur le site Google Shopping, quel pourcentage de vos dépenses en moyenne e-commerce les affaires vont à Google Shopping plutôt qu'à la recherche de texte Google ?

Mike: Nous avons démarré toutes nos activités uniquement avec Google Shopping, puis nous les développerons au fil du temps en fonction de ce qui fonctionne, car les annonces textuelles sont plus chères. Mais ce que vous pouvez faire avec Google Shopping, c'est que vous pouvez voir, OK. Ces produits se vendent, et ils se vendent pour ces mots-clés. Ce soir, je peux aller faire une recherche technique sur ces mots-clés. Désormais, votre magasin lui-même commence à bénéficier de sa propre reconnaissance de marque. Vous pouvez créer des annonces textuelles pour votre boutique. Et au début, il s'agit en réalité à 50 % d'annonces Shopping. Et puis, à mesure que le magasin vieillit, il se rapproche probablement du 50/XNUMX. Mais honnêtement, avec les annonces textuelles, je pense qu’elles ont plus de potentiel pour aller au-delà. Une fois que vous pouvez déterminer les mots-clés exacts qui fonctionnent pour différents produits, vous pouvez simplement les maximiser tous. Allez vraiment très fort sur les offres. Si vous avez la marge et que ça marche.

Jesse: J'ai compris. C'est alors une bonne tactique. En utilisant un peu un idiot. Donc, en gros, lancer Google Shopping, ce qui est assez simple, une fois que vous avez suivi les étapes de Google Merchant Center. Mais c'était en fait le podcast de la semaine dernière. Donc, une fois que vous avez surmonté cela, Google Shopping est assez simple. Fonctionne tout seul, à peu près. Mais vous l’utilisez pour davantage d’exploration de mots clés. Vous découvrez ce qui convertit, puis vous prenez ces mots clés et créez des annonces de recherche textuelle basées sur cela. Peut-être comment je reformule, est-ce fondamentalement vrai ? Ensuite, faites-vous également des publicités dynamiques pour vos produits sur Facebook ou restez-vous simplement à l'écart de Facebook en général ?

Mike: Nous le faisons. Nous faisons cela. Oui. Et c'est donc une très bonne façon d'utiliser Facebook car vous avez créé cette audience grâce aux personnes venant sur votre site. Ils sont sur Facebook. Mais au moins, vous savez que ce sont des acheteurs engagés, qu’ils connaissent votre marque et qu’ils étaient intéressés par vos produits. Donc, oui, nous utilisons Facebook pour aller de l'avant et faire du remarketing auprès de ces clients. Mais nous comptons également beaucoup sur l’utilisation de Google pour le remarketing.

Jesse: Ouais. D'ACCORD. Alors maintenant, vous utilisez probablement uniquement Smart Shopping. Google Shopping s'oriente vers l'incitation des gens à utiliser Smart Shopping. C'est ce que tu fais ?

Mike: Je n'utilise pas du tout les achats intelligents. Après cela, je le connais bien. En général, je n’aime pas donner trop de contrôle à Google ou Facebook. Je suis très conservateur à ce sujet car je viens de découvrir que vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque. Je ne fais pas confiance à Google pour savoir exactement quand une personne est prête à acheter ou quoi. Je veux juste décider, OK. Ces mots-clés fonctionnent. Ces produits fonctionnent. Montre-leur simplement. Montre-leur. Et je m'occupe du reste. Assez juste.

Jesse: C'est un joli en profondeur sujet là, donc je n'irai pas plus loin. Mais oui, j'ai aussi mon opinion là-dessus. Et Google, si vous êtes Google ou Facebook, vous écoutez. Avance rapide. Mais oui, je vous piégeais un peu parce que nous n'en avions pas parlé auparavant, mais oui. Ce sont quelques-unes des choses dont nous avons parlé dans le podcast. Hé les gars, Google Shopping est probablement le plus simple. Facebook Dynamics Ads, bien sûr, pourquoi pas. Ils ont déjà découvert ce produit, il suffit de le leur montrer lorsqu'ils accèdent à Facebook et Instagram. Vous m'avez validé, merci de m'avoir fait paraître intelligent sur un autre podcast. Richie, d'autres dernières questions ici ?

Richard: Des questions sans fin, mais je sais que nous sommes limités dans le temps, donc ce que je veux vraiment m'assurer, c'est de vous donner l'opportunité, si les gens veulent en savoir plus sur vous, où doivent-ils aller ?

Joe: Comme nous l'avons dit plus tôt, BuildAssetsOnline.com. Nous proposons un cours gratuit appelé Online Asset Playbook, dans lequel nous expliquons comment vous pouvez créer un portefeuille en ligne d'une valeur d'un million de dollars. Nous vous expliquons notre stratégie, comment commencer, comment réinvestir. C'est sur BuildAssetsOnline.com/playbook. Nous recommandons vraiment aux gens de commencer à penser à long terme avec ces multi plateforme approches. Quand les gens commencent à faire commerce électronique, quelle que soit la forme de commerce en ligne, ils veulent juste gagner leur premier dollar. Je pense que les gens manquent de vision à cet égard, et sont très attirés par le « je veux vite, je veux instantané ». Et ce que nous essayons de faire, c'est d'aider les gens à comprendre qu'ils doivent investir dans certaines compétences et nous leur donnons les outils pour le faire. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Génial les gars, je vais certainement vérifier ça. C'était formidable de vous rencontrer. Tout le monde qui écoute, consultez BuildAssetsOnline.com et, espérons-le, ce sont des informations utiles qui vous aideront non seulement à bâtir votre entreprise, mais aussi à bâtir votre empire.