Que vendre sur Amazon : comment trouver des produits à vendre sur Amazon

Publié 3 ans by Max Komonov

Il ne fait aucun doute que vous pouvez trouver des choses vraiment sympas sur Amazon. Ils offrent grande échelle visibilité sur des produits que parfois vous ne verrez nulle part ailleurs. Chaque année, Amazon permet aux vendeurs de proposer plus facilement presque tous les produits légitimes sur leurs plateformes. Aujourd'hui, presque toute personne possédant un la boutique en ligne peut vendre ses produits sur Amazon, et avec des programmes comme Expédié par Amazon (FBA), vous pourrez peut-être même économiser sur l'expédition et les frais de stockage de vos produits vendus.

Mais que pouvez-vous vendre sur Amazon ? Il est vrai qu’il existe certaines limites quant à ce qui peut être vendu sur la plateforme. Cependant, la plupart des offres légitimes qui relèvent de toutes les lois applicables peuvent généralement être vendues sur Amazon. Les vendeurs Amazon doivent être conscients qu'il peut y avoir certaines mises en garde, telles que des avertissements ou des termes ou politiques spécifiques, qui doivent être inclus en fonction des réglementations applicables.

Si tu veux commencez à gagner de l'argent avec Amazon, vous vous demandez peut-être ce que vous devriez vendre. Si vous ne possédez que quelques objets uniques, vous cherchez peut-être d'autres objets à vendre sur Amazon pour augmenter vos revenus. Si tel est le cas, ce guide est fait pour vous. Nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir pour trouver et vendre des produits sur Amazon, étape par étape.

Commençons par examiner les produits que vous pouvez vendre sur Amazon.

Règles qui régissent ce qu'il faut vendre sur Amazon

Bien qu'Amazon permette à quiconque de devenir facilement vendeur Amazon, certaines règles régissent ce que vous pouvez vendre sur Amazon, ainsi que la manière dont vous pouvez le vendre. Il existe certaines limitations dont vous devez être conscient. Les détails sont complexes, mais vous pouvez consulter ces ressources pour voir si les produits que vous souhaitez vendre respectent les règles.

Politiques du vendeur Amazon et code de conduite du vendeur — Cela régule la façon dont vous vendez vos produits en ligne.
Produits restreints — Ce document présente des produits qui ne peuvent pas être vendus sur Amazon ou qui ne peuvent être vendus que lorsque certaines conditions sont remplies. Il existe également des liens ici pour obtenir des informations supplémentaires sur des catégories de produits particulières avec des limitations.
Exigences et restrictions — Ceci est une liste complète des catégories de produits que vous pouvez vendre sur Amazon. Il existe également des liens vers des informations supplémentaires pour des catégories particulières ayant des exigences spécifiques.
Restrictions générales d'inscription — Il s'agit d'une liste rapide de certaines des restrictions imposées aux listes de produits dans des catégories spécifiques ou pour des produits spécifiques. Les articles les plus vendus sont répertoriés ici, mais il existe également des liens vers des informations supplémentaires et d'autres catégories.

Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon ?

De nombreux facteurs déterminent quels produits se vendront le mieux sur Amazon. Déterminer les meilleurs produits à vendre nécessite d’examiner la situation dans son ensemble, et non seulement quelques statistiques. Il y a 3 éléments à prendre en compte pour déterminer les meilleurs produits à vendre sur Amazon : les catégories de produits achetées le plus fréquemment, les produits qui offrent les marges bénéficiaires les plus élevées et ce qu'il faut vendre sur Amazon pour gagner de l'argent avec le programme Expédié par Amazon (FBA). .

Que vendre sur Amazon – les catégories de produits les plus populaires

Si vous vous lancez dans votre première boutique en ligne à partir de zéro, examiner les catégories de produits les plus populaires est un bon point de départ. Amazon fournit une liste, mise à jour toutes les heures, des Meilleures ventes Amazon produits et catégories. Les catégories les plus populaires ne sont pas nécessairement les plus rentables, mais connaître les catégories à la mode peut également vous donner d’autres idées.

Actuellement, les catégories de produits les plus populaires sont :

Jouets, jeux et puzzles
Appareils électroniques comme les jeux vidéo et les appareils photo
Livres
Vêtements, chaussures et accessoires
Besoins du ménage et des animaux de compagnie

Ces catégories de produits sont toujours populaires, pas seulement pendant les vacances. Si vous souhaitez choisir des produits qui seront achetés toute l'année, ce sont quelques catégories auxquelles vous pouvez vous en tenir pour une valeur sûre. Même si leur classement peut changer de temps en temps, ces 5 catégories seront les plus populaires d'entre elles.

Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon — profit élevé En vedette

Les produits les plus populaires à vendre ne sont pas nécessairement ceux qui vous rapporteront le plus d’argent. Les produits les plus rentables à vendre sont ceux qui appartiennent à la fois à une catégorie de produits tendance et dont le coût des marchandises vendues est faible.

Quel est le coût des marchandises vendues ? Vos coûts pour les produits que vous vendez ne se limitent pas au prix que vous payez initialement pour les produits. Il comprend également certaines dépenses telles que les frais d'expédition, les frais de stockage et d'autres frais engagés lors de la vente des produits. Si vous n'êtes pas familier avec ce terme, voici une définition complète de Investopedia.

Actuellement, les produits les plus rentables à vendre sur Amazon sont :

Livres — qu'ils soient numériques ou imprimés, les livres ont le coût de vente le plus bas
Fournitures de bureau — Il s'agit de l'une des catégories de produits les moins coûteuses et les plus rentables, rendue encore plus populaire par le travail à domicile mouvement.
Vêtements, chaussures, accessoires et vêtements : les produits personnalisés sont particulièrement très demandés et constituent une excellente option pour les créatifs qui souhaitent commencer à vendre des produits sur Amazon.
L’électronique comme les jeux vidéo et les appareils photo peut être rentable par l'arbitrage de détail (plus à ce sujet dans un instant)

Si vous avez besoin de plus d'idées de produits à vendre en ligne, visitez notre base de données de produits rentables à vendre.

Les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA

Amazon propose un service aux vendeurs qui vous permet de vendre des produits en ligne sans les tracas liés à l'expédition après la vente. L'exécution par Amazon entraîne certains frais, mais dans l'ensemble, cela peut être beaucoup moins cher que de payer pour votre propre espace de vente au détail ou d'entrepôt. Si vous vendez uniquement des produits en ligne ou si vous vendez uniquement des produits provenant d'arbitrages de vente au détail ou de marques privées, Amazon FBA pourrait être la solution.

Les produits les plus rentables pour ceux qui utilisent Fulfilment by Amazon sont :

Livres et fournitures de bureau — C'est là qu'Amazon a commencé, et c'est toujours le point de départ si vous souhaitez commencer à vendre en ligne immédiatement.
Les produits qui coûtent entre 18 $ et 50 $ fonctionnent mieux avec Amazon FBA
Les articles petits et légers à vendre sur Amazon bénéficient d'une expédition moins chère et de frais de stockage inférieurs
Articles durables qui ne seront pas facilement endommagés pendant le transport

Comment trouver des produits à vendre sur Amazon

Si vous n'allez pas fabriquer votre propre produit à vendre, vous devez trouver d'autres produits à vendre sur Amazon. Il existe différentes manières d'obtenir ces produits, mais avant de vous lancer avec un fournisseur, assurez-vous que le produit que vous choisissez de vendre sur Amazon rapportera de l'argent.

Il y a quelques éléments que vous devez prendre en compte lors de votre recherche de produits pour déterminer les articles que vous vendrez. Obtenez une idée de base de la catégorie de produits souhaitée pour affiner votre recherche ou vous serez submergé d'options. En plus des points décrits dans la section suivante, vous devez garder à l’esprit que :

Vous devrez promouvoir votre magasin, alors assurez-vous de choisir une catégorie de produits pour un marché cible ou des sujets de tendance courants avec lesquels vous êtes déjà familier. Cela rendra les blogs et le marketing sur les réseaux sociaux beaucoup plus efficaces.
Examinez les frais et les exigences d’expédition et choisissez celui qui est facile à expédier. Si vous envisagez Amazon FBA, comparez l'expédition DIY avec les frais d'expédition et de stockage d'Amazon. Ceux-ci s'ajoutent à vos frais de vente Amazon, qui sont applicables à tous mais peuvent varier en fonction des produits proposés.
Lisez les avis des clients sur les produits ou les marques que vous obtiendrez auprès d’autres détaillants ou fabricants pour vous assurer que vous disposez d’un produit viable et de qualité à vendre.
Consultez les listes des meilleurs produits Amazon (pour les consommateurs) pour plus d'idées de produits.

Commençons par déterminer où vendre des produits sur Amazon, puis nous verrons comment mener une recherche de produits efficace.

Options d'approvisionnement en produits à vendre sur Amazon

Comment parviendrez-vous à vendre des articles sur Amazon si vous ne créez pas votre propre produit ? Si vous souhaitez vendre des articles fabriqués par une autre entité, vous devez vous assurer que vous le faites de manière éthique. Amazon n'a aucun scrupule à bloquer les comptes vendeur Amazon qui violent leurs politiques. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vendre les produits des autres, à quelques exceptions près destinées à protéger le volume des ventes d'Amazon.

Voici les moyens les plus courants de trouver des produits à vendre sur Amazon :

Arbitrage en ligne et au détail vs grossistes

La plupart des gens ont entendu parler des grossistes et, à la lecture d’une description de l’arbitrage de détail, ils peuvent croire à tort que les deux sont identiques. Il existe en fait une différence très importante entre les deux. La vente en gros signifie que vous achetez directement auprès du fabricant, tandis que l'arbitrage de détail fait référence à l'achat de produits auprès d'un autre fabricant. brique et mortier ou un détaillant en ligne.

L'arbitrage de détail (parfois appelé arbitrage en ligne) est une pratique dans laquelle vous vous approvisionnez en stock en achetant un article populaire à un prix très réduit auprès d'un détaillant, en ligne ou en ligne. brique et mortier. Plus vous pouvez acheter les articles moins cher, plus votre marge bénéficiaire est importante et plus vous pouvez être compétitif en termes de prix.

L'arbitrage au détail et les sources de gros ne s'inquiètent pas des violations des droits, car les articles sont déjà étiquetés pour la revente. Passer par un grossiste vous donne les plus grandes marges bénéficiaires car vous obtenez les articles au prix coûtant. Même si vous les vendez à un prix plus élevé, vous pouvez réduire la concurrence tout en gagnant de l’argent.

D'un autre côté, l'avantage de recourir à l'arbitrage de détail est que vous n'avez pas besoin d'acheter de grandes quantités pour revendre des articles. Puisque vous obtenez vos produits à un prix très réduit auprès d'un autre détaillant, vous pouvez acheter tout ce qu'ils ont en stock, ou tout ce que vous pouvez vous permettre à ce moment-là. Cela en fait le moyen idéal pour développer une entreprise de commerce électronique en utilisant Amazon.

Produits de marque privée avec votre marque

Les produits de marque privée sont des articles qui ne sont pas vendus par le fabricant. Ces articles sont vendus à des marques individuelles qui les commercialisent ensuite comme leurs propres produits. Certains des plus courants produits de marque privée sont:

Bouteilles d'eau
Jeux de société
Gadgets et électronique
Accessoires de téléphones
Vêtements
Collations et boissons

Créez vos propres cadeaux personnalisés à vendre sur Amazon

Créer vos propres cadeaux ou nouveautés personnalisés à vendre sur Amazon est similaire à l'arbitrage de détail et à la marque privée. La plupart des vendeurs qui personnalisent des articles achètent simplement tee-shirts, des casquettes, des tasses à café et d'autres articles dans les magasins de détail typiques et le commerce électronique, tout comme dans l'arbitrage de détail. Mais au lieu de les vendre tels quels, ils prennent ces articles et les personnalisent.

La chose à retenir ici est que vous ne pouvez pas personnaliser les articles avec des illustrations ou une marque déposée ou sous licence. Par exemple, Amazon ne vous autorisera pas à vendre une tasse à café sur laquelle est imprimé Taz de Looney Toons, même si vous l'avez réorganisée et ajouté vos propres logos ou slogans. Assurez-vous de respecter les politiques d'Amazon concernant les articles renommés ou personnalisés.

Comment mener une recherche de produit efficace

Connaître les produits les plus populaires et trouver les catégories rentables est un point de départ, mais pour la plupart des méthodes d'approvisionnement en produits, vous devrez faire beaucoup plus de recherches. Parcourir les listes de produits sur Amazon peut vous donner d'excellentes idées de produits, ainsi qu'une fourchette de prix moyenne, mais la recherche de produits va au-delà. Il comprend également :

Recherche de mots clés : quels produits génèrent le plus grand volume de recherche ?
Faites des recherches sur vos concurrents — Une faible concurrence pour un article unique ou une catégorie de produits émergents signifie que vous pouvez conquérir une plus grande part du marché.
Recherche thématique — Qu'est-ce que les gens veulent lire ? Pouvez-vous livrer pour gagner du trafic et des ventes ?
Recherche de mots clés, de sujets et de concurrence spécifiquement pour les recherches Amazon

Il peut sembler que la recherche de produits n'est pas nécessaire si vous vendez des produits de votre propre marque ou si vous utilisez uniquement l'arbitrage de détail pour vous procurer vos produits. Mais il y a encore certaines choses que vous devrez savoir, quelle que soit la manière dont vous obtenez votre inventaire. Heureusement, il existe d’excellents outils de recherche accessibles au grand public.

Meilleurs outils de recherche

Les vendeurs Amazon constituent un groupe très diversifié, chaque vendeur étant confronté à son propre mélange de circonstances communes. Des recherches approfondies sur les produits ne sont peut-être pas nécessaires pour la plupart des entreprises d’arbitrage de détail, mais certaines recherches seront tout de même nécessaires.

Cela dit, il existe quelques outils de recherche que toute personne vendant en ligne devrait utiliser pour choisir et promouvoir ses produits. Ce sont :

Outil de recherche de mots clés
Outil de recherche de produits
Outils d'alerte de prix Amazon
Recherche Expédié par Amazon, le cas échéant

Avant de vous lancer dans les meilleurs outils de recherche, il est important de dissiper quelques idées fausses. Beaucoup de gens croient à tort que les outils gratuits de recherche de produits ne suffiront pas et qu’ils devront payer cher pour avoir le privilège d’utiliser ces outils.

La vérité se situe quelque part entre les deux. Il existe des outils gratuits très puissants disponibles directement auprès de Google, ainsi que des options SaaS pour les détaillants complexes ou plus grands. Là encore, tout outil gratuit prétendant fournir une recherche précise sur les produits Amazon doit être étudié avec prudence. Jungle Scout est le meilleur SaaS pour les vendeurs Amazon utilisant Ecwid.

Les outils gratuits de recherche de mots clés et de produits de Google peuvent être utilisés efficacement par ceux qui connaissent les principes de base du marketing. Vous aurez également besoin d’une compréhension rudimentaire du référencement, ou vous pouvez utiliser un outil SEO SaaS comme SEO Surfer ou SEM Rush. Les outils de Google incluent :

Google Trends — Cet outil d'étude de marché complet vous propose des synonymes et des expressions supplémentaires liés à votre niche ou à votre marché cible en fonction des tendances actuelles. C'est assez simple et peut être utilisé pour spécifique à l'emplacement le marketing également.
Suggestions Google — Il ne s'agit pas techniquement d'un outil de recherche de produits, mais il peut vous donner une longueur d'avance sur votre recherche de produits et de mots clés. Lorsque vous commencez à taper dans la barre de recherche, Google affiche des suggestions pour vous faire gagner du temps. Vous pouvez également les utiliser pour déterminer quels produits répondent aux tendances de recherche actuelles.
Planificateur de mots clés Google – Cet outil de recherche de mots clés est vraiment important, mais il ne peut pas être utilisé par tout le monde. Bien que l'outil soit gratuit, vous devez disposer d'un compte Google Ads actif. Vous devez également configurer au moins une campagne publicitaire, même si vous n'avez pas besoin de la lancer pour profiter de l'outil de mots clés.
Google Search Console – Ceci utilisation gratuite L'outil vous permet de voir quels mots-clés les gens ont utilisés pour atterrir sur votre site. La seule exigence pour cet outil est que vous devez vérifier votre site Web auprès de Google. Voici comment.

Êtes-vous un utilisateur expérimenté de Google Chrome ? Si tel est le cas, envisagez de choisir des outils proposant des extensions Chrome. La plupart de ces services nécessitent un abonnement payant, mais ils valent bien l’investissement. Les plus populaires d’entre eux incluent :

Jungle Scout — Cet outil de recherche de produits Amazon populaire convient à la plupart des vendeurs débutants ou intermédiaires d'Amazon.
AMZ Scout Pro — Si vous souhaitez utiliser Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), cet outil est fait pour vous. Ils proposent également une version gratuite strictement destinée à la recherche de produits appelée AMZ Base pour ceux qui débutent en vendant sur Amazon.
Helium 10 - Helium 10 est un outil de vente Amazon complet qui peut vous aider à faire presque tout ce dont vous auriez besoin pour une boutique Amazon. C'est l'un des services les plus chers, mais si vous avez besoin de plus de fonctionnalités, vous pouvez économiser en payant pour un seul SaaS.
Keepa — Il s'agit d'un outil de suivi des prix Amazon, parfait pour vous assurer d'avoir des prix compétitifs. Il vous avertira même d’une baisse soudaine des prix afin que vous puissiez réagir en conséquence.

Bien qu'il ne s'agisse techniquement pas d'un outil de recherche de produits, Seller Central d'Amazon peut vous donner d'excellentes informations sur les performances de vos produits, ainsi que sur la gestion de votre inventaire et de vos prix. Bien entendu, lorsque vous associez votre boutique en ligne Ecwid, vous pouvez également gérer ces articles depuis la plateforme Ecwid.

En fait, si vous souhaitez gérer les stocks dans une boutique en ligne ainsi qu'au sein d'Amazon, Ecwid peut fonctionner de manière transparente avec cette plateforme, ainsi qu'avec les outils qui l'accompagnent. Que l'aide dont vous avez besoin concerne les services d'Ecwid ou d'autres applications, nous nous efforcerons toujours de vous offrir les meilleurs outils pour votre entreprise Amazon.

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A propos de l'auteur

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.