Il ne fait aucun doute que vous pouvez trouver des choses vraiment sympas sur Amazon. Ils offrent
Mais que pouvez-vous vendre sur Amazon ? Il est vrai qu’il existe certaines limites quant à ce qui peut être vendu sur la plateforme. Cependant, la plupart des offres légitimes qui relèvent de toutes les lois applicables peuvent généralement être vendues sur Amazon. Les vendeurs Amazon doivent être conscients qu'il peut y avoir certaines mises en garde, telles que des avertissements ou des termes ou politiques spécifiques, qui doivent être inclus en fonction des réglementations applicables.
Si tu veux commencez à gagner de l'argent avec Amazon, vous vous demandez peut-être ce que vous devriez vendre. Si vous ne possédez que quelques objets uniques, vous cherchez peut-être d'autres objets à vendre sur Amazon pour augmenter vos revenus. Si tel est le cas, ce guide est fait pour vous. Nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir pour trouver et vendre des produits sur Amazon, étape par étape.
Commençons par examiner les produits que vous pouvez vendre sur Amazon.
Règles qui régissent ce qu'il faut vendre sur Amazon
Bien qu'Amazon permette à quiconque de devenir facilement vendeur Amazon, certaines règles régissent ce que vous pouvez vendre sur Amazon, ainsi que la manière dont vous pouvez le vendre. Il existe certaines limitations dont vous devez être conscient. Les détails sont complexes, mais vous pouvez consulter ces ressources pour voir si les produits que vous souhaitez vendre respectent les règles.
- Politiques du vendeur Amazon et code de conduite du vendeur — Cela régule la façon dont vous vendez vos produits en ligne.
- Produits restreints — Ce document présente des produits qui ne peuvent pas être vendus sur Amazon ou qui ne peuvent être vendus que lorsque certaines conditions sont remplies. Il existe également des liens ici pour obtenir des informations supplémentaires sur des catégories de produits particulières avec des limitations.
- Exigences et restrictions — Ceci est une liste complète des catégories de produits que vous pouvez vendre sur Amazon. Il existe également des liens vers des informations supplémentaires pour des catégories particulières ayant des exigences spécifiques.
- Restrictions générales d'inscription — Il s'agit d'une liste rapide de certaines des restrictions imposées aux listes de produits dans des catégories spécifiques ou pour des produits spécifiques. Les articles les plus vendus sont répertoriés ici, mais il existe également des liens vers des informations supplémentaires et d'autres catégories.
Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon ?
De nombreux facteurs déterminent quels produits se vendront le mieux sur Amazon. Déterminer les meilleurs produits à vendre nécessite d’examiner la situation dans son ensemble, et non seulement quelques statistiques. Il y a 3 éléments à prendre en compte pour déterminer les meilleurs produits à vendre sur Amazon : les catégories de produits achetées le plus fréquemment, les produits qui offrent les marges bénéficiaires les plus élevées et ce qu'il faut vendre sur Amazon pour gagner de l'argent avec le programme Expédié par Amazon (FBA). .
Que vendre sur Amazon – les catégories de produits les plus populaires
Si vous vous lancez dans votre première boutique en ligne à partir de zéro, examiner les catégories de produits les plus populaires est un bon point de départ. Amazon fournit une liste, mise à jour toutes les heures, des Meilleures ventes Amazon produits et catégories. Les catégories les plus populaires ne sont pas nécessairement les plus rentables, mais connaître les catégories à la mode peut également vous donner d’autres idées.
Actuellement, les catégories de produits les plus populaires sont :
- Jouets, jeux et puzzles
- Appareils électroniques comme les jeux vidéo et les appareils photo
- Livres
- Vêtements, chaussures et accessoires
- Besoins du ménage et des animaux de compagnie
Ces catégories de produits sont toujours populaires, pas seulement pendant les vacances. Si vous souhaitez choisir des produits qui seront achetés
Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon — profit élevé En vedette
Les produits les plus populaires à vendre ne sont pas nécessairement ceux qui vous rapporteront le plus d’argent. Les produits les plus rentables à vendre sont ceux qui appartiennent à la fois à une catégorie de produits tendance et dont le coût des marchandises vendues est faible.
Quel est le coût des marchandises vendues ? Vos coûts pour les produits que vous vendez ne se limitent pas au prix que vous payez initialement pour les produits. Il comprend également certaines dépenses telles que les frais d'expédition, les frais de stockage et d'autres frais engagés lors de la vente des produits. Si vous n'êtes pas familier avec ce terme, voici une définition complète de Investopedia.
Actuellement, les produits les plus rentables à vendre sur Amazon sont :
- Livres — qu’ils soient numériques ou imprimés, les livres ont le coût de revient le plus bas des biens vendus
- Fournitures de bureau — Il s’agit de l’une des catégories de produits les moins coûteuses et les plus rentables, rendue encore plus populaire par la
travail à domicile mouvement. - Vêtements, chaussures, accessoires et habillement — les produits personnalisés sont particulièrement demandés et constituent une excellente option pour les créatifs qui souhaitent commencer à vendre des produits sur Amazon.
- Electronique comme les jeux vidéo et les caméras peuvent être rentables par l'arbitrage de détail (plus à ce sujet dans un instant)
Si vous avez besoin de plus d'idées de produits à vendre en ligne, visitez notre base de données de produits rentables à vendre.
Les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA
Amazon propose aux vendeurs un service qui leur permet de vendre des produits en ligne sans avoir à se soucier de l'expédition après la vente. Le service d'expédition par Amazon entraîne certains frais, mais dans l'ensemble, il peut être beaucoup moins cher que de payer pour votre propre espace de vente ou d'entrepôt.
Si vous vendez uniquement des produits en ligne ou si vous vendez uniquement des produits achetés via l'arbitrage de détail ou des marques privées, Amazon FBA pourrait être la solution. Les produits les plus rentables pour ceux qui utilisent Fulfillment by Amazon sont :
- Livres et fournitures de bureau — C’est ici qu’Amazon a commencé, et c’est toujours l’endroit où commencer si vous voulez commencer à vendre en ligne immédiatement.
- Produits qui coûtent entre 18 et 50 $ obtenez les meilleurs résultats avec Amazon FBA
- Petits objets légers vendre sur Amazon implique des frais d'expédition et de stockage moins chers
- Articles durables qui ne sera pas facilement endommagé pendant le transport
Comme mentionné ci-dessus, FBA a ses frais, et l'un d'entre eux auquel il faut prêter une attention particulière est
Le temps nécessaire peut varier en fonction de la catégorie de produits dans laquelle vous vendez, mais ils sont coûteux dans tous les cas. Vous devez vous assurer que vos produits se vendent bien, sinon
AmazonFBM
Il existe également la possibilité de vendre sur Amazon, mais de traiter les commandes soi-même. C'est ce qu'on appelle Exécution par le commerçant (FBM). Il y a des avantages et des inconvénients à procéder de cette façon. Le principal avantage est que vous pouvez économisez un peu sur les frais Amazon coûteux dans le cadre de vos ventes. Cependant, l'inconvénient majeur est que vous serez couvrir tous les frais d'expédition et devoir tout gérer vous-même.
L'algorithme d'Amazon a tendance à mettre les produits FBA au premier plan plus souvent que les articles FBM. De plus, de nombreux acheteurs Amazon sont membres d'Amazon Prime, ce qui peut leur offrir des remises supplémentaires et
Si vous disposez d'un catalogue complet, FBM peut être avantageux pour les produits dont la vitesse de vente est faible. Cela signifie simplement qu'ils ne se vendent pas beaucoup d'unités quotidiennement. Dans ces cas, avoir une liste FBM offre une option à ceux qui le souhaitent vraiment sans avoir à faire face à des frais de stockage.
Comment trouver des produits à vendre sur Amazon
Si vous n'allez pas fabriquer votre propre produit à vendre, vous devez trouver d'autres produits à vendre sur Amazon. Il existe différentes manières d'obtenir ces produits, mais avant de vous lancer avec un fournisseur, assurez-vous que le produit que vous choisissez de vendre sur Amazon rapportera de l'argent.
Il y a quelques éléments que vous devez prendre en compte lors de votre recherche de produits pour déterminer les articles que vous vendrez. Obtenez une idée de base de la catégorie de produits souhaitée pour affiner votre recherche ou vous serez submergé d'options. En plus des points décrits dans la section suivante, vous devez garder à l’esprit que :
- Vous devrez promouvoir votre magasin, assurez-vous donc de choisir une catégorie de produits adaptée à un marché cible ou à des sujets d'actualité courants que vous connaissez déjà. Cela rendra les blogs et le marketing sur les réseaux sociaux beaucoup plus efficaces.
- Regardez les frais et les exigences d'expédition et choisissez celui qui est facile à expédier. Si vous envisagez d'utiliser Amazon FBA, comparez l'expédition par vous-même avec les frais d'expédition et de stockage d'Amazon. Ceux-ci s'ajoutent à vos frais de vente Amazon, qui s'appliquent à tout le monde mais peuvent varier en fonction des produits proposés.
- Lire les avis clients pour tous les produits ou marques que vous obtiendrez auprès d'autres détaillants ou fabricants pour vous assurer d'avoir un produit viable et de qualité à vendre.
- Consultez les listes sur les meilleurs produits Amazon (pour les consommateurs) pour plus d'idées de produits.
Commençons par déterminer où vendre des produits sur Amazon, puis nous verrons comment mener une recherche de produits efficace.
Arbitrage en ligne et au détail vs grossistes
La plupart des gens ont entendu parler des grossistes et, à la lecture d’une description de l’arbitrage de détail, ils peuvent croire à tort que les deux sont identiques. Il existe en fait une différence très importante entre les deux. La vente en gros signifie que vous achetez directement auprès du fabricant, tandis que l'arbitrage de détail fait référence à l'achat de produits auprès d'un autre fabricant.
L'arbitrage de détail (parfois appelé arbitrage en ligne) est une pratique dans laquelle vous vous approvisionnez en stock en achetant un article populaire à un prix très réduit auprès d'un détaillant, en ligne ou en ligne.
L'arbitrage au détail et les sources de gros ne vous font pas craindre de violation des droits, car les articles sont déjà étiquetés pour la revente. Passer par un grossiste vous permet d'obtenir les plus grandes marges bénéficiaires, car vous obtenez les articles au prix coûtant. Même si vous les vendez à un prix plus élevé, vous pouvez faire baisser les prix de la concurrence et je gagne encore de l'argent.
D'un autre côté, l'avantage de recourir à l'arbitrage de détail est que vous n'avez pas besoin d'acheter de grandes quantités pour revendre des articles. Puisque vous obtenez vos produits à un prix très réduit auprès d'un autre détaillant, vous pouvez acheter tout ce qu'ils ont en stock, ou tout ce que vous pouvez vous permettre à ce moment-là. Cela en fait le moyen idéal pour développer une entreprise de commerce électronique en utilisant Amazon.
Produits de marque privée avec votre marque
Les produits de marque privée sont des articles qui ne sont pas vendus par le fabricant. Ces articles sont vendus à des marques individuelles qui les commercialisent ensuite comme leurs propres produits. Certains des plus courants produits de marque privée sont:
- Bouteilles d'eau
- Jeux de société
- Gadgets et électronique
- Accessoires de téléphones
- Vêtements
- Collations et boissons
Créez vos propres cadeaux personnalisés à vendre sur Amazon
Créer vos propres cadeaux ou nouveautés personnalisés à vendre sur Amazon est similaire à l'arbitrage de détail et à la marque privée. La plupart des vendeurs qui personnalisent des articles achètent simplement
La chose à retenir ici est que vous ne pouvez pas personnaliser les articles avec des illustrations ou une marque déposée ou sous licence. Par exemple, Amazon ne vous autorisera pas à vendre une tasse à café sur laquelle est imprimé Taz de Looney Toons, même si vous l'avez réorganisée et ajouté vos propres logos ou slogans. Assurez-vous de respecter les politiques d'Amazon concernant les articles renommés ou personnalisés.
Comment mener une recherche de produit efficace
Connaître les produits les plus populaires et trouver des catégories rentables est un point de départ, mais pour la plupart
La consultation des listes de produits sur Amazon peut vous donner de bonnes idées de produits, ainsi qu'une fourchette de prix moyenne, mais la recherche de produits va au-delà de cela. Elle comprend également :
- Recherche de mots clés — Quels produits obtiennent le plus de volume de recherche ? Cependant, sachez qu'en matière de publicité, les mots-clés à volume de recherche plus élevé seront plus chers par clic. Assurez-vous donc de consulter les
Coût par clic les montants pour différents mots-clés également. Cela peut vous aider à estimer quel sera votre budget publicitaire pour être compétitif dans cet espace. - Faites des recherches sur vos concurrents — Une faible concurrence pour un article unique ou une nouvelle catégorie de produits signifie que vous pouvez conquérir une plus grande part de marché. Jetez un œil à leurs avis pour voir ce que les gens aiment et ce qu'ils n'aiment pas dans les produits concurrents. Cela signifie également que vous devez rechercher les mots-clés recherchés par vos concurrents. Vos concurrents peuvent être l'une des meilleures sources de données clés pour vendre sur Amazon.
- Recherche thématique — Que veulent lire les gens ? Pouvez-vous leur proposer des contenus qui génèrent du trafic et des ventes ?
Il peut sembler que la recherche de produits ne soit pas nécessaire si vous vendez des produits de votre propre marque ou si vous utilisez uniquement l'arbitrage de détail pour vous approvisionner en produits. Mais il y a quand même certaines choses que vous devrez savoir, quelle que soit la manière dont vous obtenez votre stock.
Heureusement, il existe d’excellents outils de recherche accessibles au plus grand nombre.
Meilleurs outils de recherche
Les vendeurs Amazon constituent un groupe très diversifié, chaque vendeur étant confronté à son propre mélange de circonstances communes. Des recherches approfondies sur les produits ne sont peut-être pas nécessaires pour la plupart des entreprises d’arbitrage de détail, mais certaines recherches seront tout de même nécessaires.
- Google Trends
— Cet outil d'étude de marché complet vous fournit des synonymes et des expressions supplémentaires liés à votre niche ou à votre marché cible en fonction des tendances actuelles. Il est assez simple et peut être utilisé pour
spécifique à l'emplacement le marketing également. - Google Planificateur de mots clés — Cet outil de recherche de mots clés est très important, mais il ne peut pas être utilisé par tout le monde. Bien que l'outil soit gratuit, vous devez disposer d'un compte Google Ads actif. Vous devez également configurer au moins une campagne publicitaire, même si vous n'avez pas besoin de l'exécuter pour profiter de l'outil de recherche de mots clés.
- Jungle Scout — Cet outil de recherche de produits Amazon populaire convient à la plupart des vendeurs Amazon débutants ou intermédiaires.
- AMZ Scout Pro — Si vous souhaitez utiliser Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), cet outil est fait pour vous. Ils proposent également une version gratuite strictement réservée à la recherche de produits, appelée AMZ Base, pour ceux qui débutent dans la vente sur Amazon.
- Helium 10 — Helium 10 est un outil de vente Amazon complet qui peut vous aider à faire presque tout ce dont vous avez besoin pour une boutique Amazon. C'est l'un des services les plus chers, mais si vous avez besoin de plus de fonctionnalités, vous pouvez économiser en ne payant que pour un seul SaaS.
- Garder un — Il s'agit d'un outil de suivi des prix Amazon, parfait pour vous assurer d'avoir des prix compétitifs. Il vous avertira même d'une baisse soudaine des prix afin que vous puissiez réagir en conséquence.
Laissez Ecwid vous aider à gérer facilement votre boutique Amazon
En fait, si vous souhaitez gérer les stocks d'une boutique en ligne ainsi que ceux d'Amazon, Ecwid peut fonctionner de manière transparente avec cette plateforme, ainsi que les outils qui l'accompagnent. Que l'aide dont vous avez besoin soit dans le cadre des services d'Ecwid ou d'autres applications, nous nous efforcerons toujours de vous fournir les meilleurs outils pour votre entreprise Amazon.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la gestion d'une entreprise en ligne réussie sur Amazon ou toute autre plateforme, consultez l'Académie Ecwid. Vous pouvez également parcourir nos autres articles de blog pour une mine d'informations sur tout ce que vous voulez savoir sur le commerce électronique. Nous vous souhaitons bonne chance dans votre nouvelle aventure de commerce électronique !
