Que vendre en ligne ?

L'Ecwid E-commerce Les animateurs de l'émission Jesse et Richie discutent quoi vendre en ligne si vous n'avez pas déjà de produit.

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• Passion contre profit
• La création de contenu est essentielle ici et vous souhaitez profiter de votre journée de travail.
• Grands marchés vs niche
• Produits tendance et modes
• Le prix et la marge bénéficiaire déterminent les options publicitaires
• Fabrication, Dropshipping, Impression à la demande, Brevets

Transcription

Jesse: Que se passe-t-il, Richie ?

Richard: Que se passe-t-il, Jesse ? C'est encore ce jour ?

Jesse: C'est. Et bonjour à tous, aujourd'hui c'est une émission spéciale. C'est le spectacle de Jessie et Richie. Aucun invité. Juste nous qui parlons avec toi, avec toi, je suppose, avec toi. Avec un peu de chance. D'accord. Nous avons en fait tout un tas d’informations intéressantes aujourd’hui. J'espère que c'est intéressant ; nous avons beaucoup d’informations à vous proposer. Mais nous voulons répondre à la question fondamentale que les gens nous posent. Que vendre en ligne ? Que dois-je vendre en ligne ? Nous l'obtenons tout le temps. En fait, je le vois dans Ecwid, dans les forums et dans les questions. Ils ne savaient pas vraiment ce qu’ils voulaient vendre en ligne.

Richard: Ouais, ils ont vu Shark Tank hier soir ou quelque chose comme ça, ils étaient tout excités. Ils recherchent en ligne : « Comment vendre en ligne ? Je veux le faire. Oh ouais, je dois vendre quelque chose de particulier, que dois-je choisir ?

Jesse: Je pense que pour certaines personnes qui écoutaient, ce n'était pas un problème. L’idée bouillonnait dans votre tête, et la première chose que vous avez faite a été d’acheter un domaine, probablement environ cinq domaines. Et certains d’entre eux, vous devrez probablement les abandonner après cette première année. Mais votre rêve a commencé avec un produit et un domaine. Vous aviez toute l’idée en tête et vous êtes prêt à partir. Certaines personnes commencent par le rêve de « Je je veux juste vendre en ligne, mais je ne suis pas exactement sûr de ce que je veux vendre en ligne. Ou vous êtes au milieu et vous pensez : « Eh bien, j'ai quelques idées, mais je veux voir ce que font les autres parce que je veux vendre davantage en ligne. Quoi qu’il en soit, Rich, où en êtes-vous dans ce spectre ?

Richard: Comme nos auditeurs l’entendront à l’avenir, il y a des arguments pour les deux. Je crois en la passion, mais je crois aussi que vous devez faire suffisamment de diligence raisonnable dans vos recherches pour savoir qu'il existe un marché suffisamment grand pour réellement réaliser des bénéfices avec votre passion, car vous devez créer tellement de choses. Vous devez faire du contenu. Le contenu est le coût d'entrée à e-commerce ces jours. Si vous aimez le faire, vous aurez probablement plus de plaisir à créer ce contenu. Mais il est très facile de se laisser prendre à penser : « Ouais, je vais faire cette nouvelle chose pour ces courtepointes. » Ma fille a dit : « Oh, nous, faisons les Tutus de Lulu. » Le nom de notre chien est Lulu. Et oui, ça sonne bien. Et vous auriez probablement du plaisir à mettre les tutus sur Lulu. Mais je ne sais pas, existe-t-il un grand marché pour les gens qui achètent des tutus pour chiens ? J'en doute, mais on ne sait jamais.

Jesse: Ouais. Permettez-moi de revenir en arrière une seconde. Nous parlons de la différence entre la passion et le profit. Il y a plusieurs façons de voir les choses, n'est-ce pas ? Comme Rich l’a mentionné, avez-vous une passion pour cela ? C'est un très bon point de départ. Parce que vous allez créer tout ce contenu. Il y a des photos, il y a des vidéos, il y a des articles de blog, tu dois écrire des e-mails, tu dois créer beaucoup de contenu pour cette entreprise. Et si vous l'aimez, c'est super. Donc votre fille va probablement vraiment aimer confectionner les tutus de Lulu parce qu'elle adore son chien et adore les tutus.

Richard: Il n'aimera probablement pas ça.

Jesse: Il ne va pas du tout apprécier cette affaire. (en riant) Elle pourrait être une star d'Instagram et elle en tirera probablement des bénéfices.

Richard: Des friandises plus agréables.

Jesse: D'accord. Des draps supplémentaires pour Lulu, mais sinon, ça ne rapporte pas vraiment grand-chose. Mais c'est un grand projet de passion. Vous et votre famille apprécierez de préparer cela. Je dirais donc généralement que c'est bien de commencer avec passion. Donc si vous l'aimez, vous vous amuserez davantage. Créer le contenu peut faire partie de votre vie. Quelques exemples que nous avons eu sur le podcast. Comme Kent Rollins, je pense qu'il se réveille vraiment le matin et il est super excité à l'idée de cuisiner sur un feu de camp. Ouais. La passion n’est donc pas un problème. Il fait chaud dehors, en train de cuisiner dehors. Il y a une passion là-bas et elle transparaît dans les vidéos et elle transparaît. Nous avons eu Kissed by a Bee, Akila, elle vient d'une famille qui cultive des aliments naturels et biologiques à la ferme. C'était comme une recette de famille, je crois pour cette crème. C'est un projet passionné. Il est plus facile de mettre les choses en bouteille et de gérer toutes les choses dont vous avez besoin pour faire des affaires. Qui d'autre avions-nous là-bas ?

Richard: Nous avions des machines Miller.

Jesse: Machines Miller. Comme s'il travaillait dans un orchestre, non ? Alors faire les petits triangles et était-ce le symbole du doigt ou quelque chose comme ça ?

Richard: Il avait plusieurs produits différents. C'était surtout le triangle spécifique de votre percussionniste dans un orchestre. Droite. Super hautement spécialisé. Mais mec, il part même sur la route, va découvrir certains de ces orchestres pendant qu'il est en route. Parlez de passion.

Jesse: Et il travaille en orchestre. Il crée du contenu en visitant d’autres orchestres à travers le monde. C'est un projet de passion. Il aura plaisir à en faire plus souvent. Alors je pense toujours qu'il vaut mieux commencer par une passion, mais ne nous attardons pas là. La passion est formidable lorsque vous êtes dans le train-train et que vous vous réveillez tôt et que vous vous couchez tard. Mais nous sommes ici à San Diego. Les gens adorent surfer, n’est-ce pas ? Alors une bande de frères surfeurs se disent : « Hé, je veux juste surfer, surfer toute la matinée, passer une heure le soir à travailler sur mon business de surf. » Et c'est super, mais tu n'es pas le premier à avoir cette idée. Oui, vous aimez le surf. C'est super. Voici ce dont vous avez besoin pour surfer. Vous avez besoin d'une combinaison, de planches de surf, de cire peut-être. Quoi d'autre? C'est à peu près ça.

Richard: Quelques vagues. Si vous pouviez vendre des vagues, ce serait génial.

Jesse: Excellente idée. Si vous pouvez vendre des vagues, d'accord, il y a une entreprise pour vous. Je pense que les gens y travaillent réellement. Mais vous entrez dans un marché très encombré, composé d'un groupe de personnes qui aiment ce style de vie particulier, qui en ont une passion, et une concurrence très rude. J'applaudis les efforts déployés là-bas. Beaucoup de gens fabriquent des planches de surf, beaucoup de gens fabriquent des combinaisons, il n'y a pas un marché énorme, donc vous entrez dans un marché très encombré. Alors soyez prudent avec cette passion.

Richard: Oui, je comprends votre point de vue, qui consisterait à ne pas nécessairement jouer l'avocat du diable, mais peut-être à faire des exceptions à la règle. Alors peut-être que si vous êtes déjà un surfeur professionnel et que vous avez déjà des abonnés, alors tant mieux, tout ira bien. Vous avez juste besoin d'avoir un produit basé sur vos abonnés. C'est peut-être une planche de surf, peut-être une sorte de serviette, tu vois ce que je veux dire ? Ça doit être quelque chose d'unique. Là où nous allons finalement avec cela, c'est…

Jesse: Au fait, Kelly Slater, si vous écoutez, vous pouvez créer une entreprise de planches de surf. J'ai compris. Aucun problème.

Richard: Oui exactement. (en riant)

Jesse: Ecwid est à Encinitas, il y a beaucoup de surfeurs qui y vivent. Ils ont des règles différentes. Vous pouvez créer une entreprise de surf. Mais tu as déjà réussi.

Richard: Eh bien, et c'est un peu là où nous allons. C'est une passion. Si vous le dirigez par passion, c'est parce que vous savez que la vie en elle-même comporte déjà suffisamment de défis. Lorsque vous démarrez une entreprise et que vous avez un inventaire et que vous avez toutes ces autres choses à faire, plus vous pouvez être passionné par votre produit et ce que vous faites vous fera traverser des heures parmi les plus difficiles. En même temps, si vous recherchez uniquement le profit, vous pourriez également vous retrouver dans un domaine très compétitif, car s'il y a du profit dans ce domaine, il y aura probablement beaucoup de monde là-bas. Il y aura donc des exceptions aux règles et aux deux, et nous allons expliquer comment vous allez trouver ces choses et ce que vous allez faire. Mais nous voulions juste mettre la barre plus haut dans ce podcast. Ce sont les deux angles que nous examinons.

Jesse: Ouais. C'est donc la passion contre le profit. Et encore un exemple côté passion, nous avons parlé un peu du tricot. Disons que vous aimez tricoter. Combien ça coûte pour un truc en fil, comme cinq dollars. Combien de temps ont duré les aiguilles à tricoter ? Probablement toute une vie. J'ai entendu un podcast sur des personnes qui gagnent de l'argent dans l'industrie du tricot, donc je ne vais pas dire que vous ne pouvez pas le faire, mais si c'est votre passion, cela va être difficile. Nous allons passer du côté des bénéfices. Du côté des bénéfices, mon garçon, je connais beaucoup de gens qui vendent de l'assurance. Je ne sais pas s'il y a quelqu'un qui a une véritable passion pour l'assurance, mais beaucoup de gens ont besoin d'une assurance. Comme si je me brossais les dents deux fois par jour.

Richard: S’ils le font, ils font partie des 10 % les plus riches.

Jesse: Probablement. Si vous aimez l'assurance et que vous êtes à l'écoute, faites-nous signe. Gloire. Vous êtes probablement très bon dans ce domaine. Van, mon assureur, je pense en fait qu'il aime vraiment l'assurance et qu'il réussit très bien dans ce domaine. Mais ce n’est pas le cas de la plupart des gens. Un autre exemple de brosses à dents. Presque tout le monde se brossait les dents au moins une fois par jour, probablement deux fois. Les dentistes disent probablement que vous devriez le faire trois fois. Mais je n’aime pas vraiment les brosses à dents ni les dentistes. Mais il existe une nouvelle brosse à dents. La boutade.

Richard: J'en ai un.

Jesse: Tu en as un ? D'accord. Peut-être que vous aimez les brosses à dents. Je ne sais pas.

Richard: Non, mais c'était simple: "Hé, j'y vais jusqu'à ce que cette chose s'arrête." Il émet un bip et me dit de changer de quadrant. Bips, me dit de changer de quadrant, bips. Et puis quand il émet un bip, un bip, un bip et qu'il s'éteint, cool, j'ai fini. Je n'ai pas besoin de chanter joyeux anniversaire quatre fois ou quel que soit le montant recommandé.

Jesse: Ouais. Mais il existe un marché énorme pour les brosses à dents et dans ce cas, c'est une brosse à dents chère et ce sont les gens qui l'ont construite. Peut-être qu'ils en ont une passion. Je peux me tromper.

Richard: C’est un bon point, car c’est pourquoi nous avons dit qu’il y aurait toujours des exceptions à la règle. Ils auraient pu très, très facilement dire : « C’est un marché bondé, il y a de gros joueurs ou des gars avec un club de rasage du dollar. » Vous pourriez donc prendre quelque chose qui n'apparaît pas, peut-être qu'il n'y a pas de passion en soi. C'est juste une brosse à dents. Mais ces gars-là en sont fanatiques et les gens qui l’utilisent, je comprends. Un nouveau arrive tous les trois mois. Nouvelles têtes, nouvelle batterie. Boom. Voyage bien, se colle simplement sur le miroir partout où je vais, donc je n'ai pas à me soucier de l'endroit où je mets ça dans l'endroit génial lorsque je voyage quelque part. Ça colle juste sur le miroir. C'est fantastique. Maintenant, je suis passionné par ma brosse à dents. Je ne retournerai jamais à un autre pour le moment.

Jesse: Je peux le dire, vous êtes comme un vendeur pour Quip. Pouvons-nous avoir un lien d'affiliation ? Pouvons-nous obtenir un lien d'affiliation ici ? L'installer dans la série d'une manière ou d'une autre ?

Richard: Nous devons déplacer ces gars vers Ecwid. (en riant)

Richard: Ouais, c'est juste. Les fondateurs de Quip en avaient-ils une passion ? Nous allons deviner non. Ils pourraient dire qu’ils l’ont fait ou autre chose, mais ils pourraient avoir ce que j’appellerais une passion temporaire. Peut-être qu'ils ont simplement dit qu'ils utilisaient d'autres brosses à dents électriques et qu'ils se disaient : « Il doit y avoir une meilleure façon. » Et ils ont plongé tête première et se sont lancés. Et vous pouvez avoir une passion temporaire. Je pense que pour un autre exemple, en fait, beaucoup de gens qui fabriquent des produits pour bébés ont un problème qui dure environ six mois. Les enfants passent par des phases et obtiennent ensuite des laissez-passer.

Richard: Ou vous n'arrivez pas à dormir et vous avez la technique, faites-les dormir si vos bébés n'arrivent pas à dormir.

Jesse: C’est le plus grand problème du monde entier à l’heure actuelle.

Richard: Oh, flash-back sur ça.

Jesse: Le changement climatique n’est même pas pris en compte parce que votre enfant ne s’endort pas. Ou peu importe. Peut-être que vous n'en avez pas de passion, comme j'ai vu ce produit où ils obtiennent le bébé, comment appelez-vous ce truc d'emballage pour bébé ? Le bébé, la méthode.

Richard: Je vais l'avoir ici, nous l'aurons. Ils ressemblent à de petits burritos pour bébés, mais ce n'est pas comme ça qu'on les appelle.

Jesse: Ouais, comme des petits burritos pour bébés. (en riant) Vous n'avez pas de passion pour ça, mais vous avez inventé le, j'ai vu celui chez nous, le Velcro dessus. Ils n’avaient pas ça quand mes enfants avaient cet âge. C'est du génie. Et je n'ai peut-être pas eu de passion pour le tissu ou le velcro, ni même pour les bébés autres que mes propres bébés, bien sûr, qui sont les meilleurs bébés. Mais je pourrais vraiment me lancer dans ce produit pendant six bons mois, voire quelques années. Si c'était du genre : « Je pense que j'ai simplement une façon plus grande et meilleure de résoudre un problème. » C'est aussi une façon d'avoir un mélange de passion et de profit. Je ne le fais pas seulement pour l'argent. Je n'ai pas vraiment de passion pour ce truc.

Richard: Mais peut-être avez-vous la passion de résoudre le problème qui a conduit à un produit qui ne vous passionne pas nécessairement.

Jesse: Absolument. Ouais. Je pense qu'il y a beaucoup d'exemples de cela. Maintenant, vous n’en avez même plus nécessairement besoin. Vous pourriez simplement dire : « Hé, je veux juste un grand marché. » Peut-être que vous voulez simplement vous en tenir à quelque chose de tendance. Nous recevons beaucoup de clients sur Ecwid. Ils vendent juste les dernières nouveautés les plus tendances. Rappelez-vous, il y a quelques années, les fidget spinners. Tout le monde avait des fidget spinners. C’était le produit le plus en vogue il y a peut-être trois ou deux ans. C'est fou à quel point c'est devenu grand. Chaque dépanneur avait des fidget spinners, et où pouvez-vous acheter un fidget spinner dès maintenant ? Ils ne sont même plus une chose.

Richard: Je pense que le seul endroit où je les vois désormais, ce sont les salons professionnels. Les gens ont encore des restes alors qu’ils les avaient probablement reçus à l’époque.

Jesse: À coup sûr. Probablement les salons professionnels sont une chose, parce que les gens veulent offrir un cadeau à l'enfant. Mais ce que je veux dire ici, c'est que les fidget spinners étaient énormes. Ils ont été énormes pendant environ deux ans, puis ils ont plongé très vite. Et un autre exemple qui ressemble presque à un cinquième exemple de 20 ans de mini coureurs RC. Les petites voitures télécommandées coûtaient entre 15 et 20 dollars. Et ils étaient vraiment chauds pendant deux Noëls.

Richard: Ouais. Je les ai retournés à la réunion d'échange. (en riant)

Jesse: Oui exactement.

Richard: Heureusement, je suis sorti avant de me retrouver coincé avec des cartons.

Jesse: C'est vous qui avez écrit cette tendance ? Tout le monde veut ces petites choses. Vous pouvez les acheter en Chine pour un dollar et les vendre aux États-Unis pour 20 dollars.

Richard: C'est l'une des beautés d'Ecwid, non pas que nous essayions de vous convaincre d'opter pour des produits tendance, mais pour la rapidité avec laquelle vous pouvez ouvrir un magasin. J'ai flashé en arrière, comme si Ecwid était là quand je grandissais, je dirais juste : « Putain de merde ! J’essaierais littéralement de suivre presque toutes les tendances possibles maintenant. C'était juste ma personnalité, comme la phase de démarrage des produits et je ne stockerais probablement pas une tonne d'inventaire, mais c'est juste pour ceux d'entre vous qui ont peut-être déjà choisi votre produit et qui adorent écouter le podcast. On peut donc apprendre une technique ici et là, une stratégie ici et là. C'est certainement une chose à laquelle il convient de réfléchir, si quelque chose est à la mode tant que vous n'avez pas à stocker des quantités massives dans votre entrepôt et que vous pourriez y rester coincé. Avec Ecwid, vous pouvez créer un magasin très rapidement.

Jesse: Vous le pouvez certainement. Je n'essaie pas de détester les produits tendance. Il y en a beaucoup. Mais d’une manière générale, ce sont des entreprises de courte durée et vous allez être coincé. C'est comme un jeu de chaises musicales. Vous ne voulez pas être celui qui se retrouve sans chaise. À propos, c'est l'un de nos blogs les plus populaires sur Ecwid.com. Je crois que ça s'appelle 19 produits tendance. Vous pouvez simplement rechercher des produits tendance sur Google sur notre blog Ecwid et vous le trouverez. Il y a beaucoup de bons exemples de cette chose particulière. Nous devons le rafraîchir assez souvent car les choses ne durent pas très longtemps. Aussi, du côté du profit par opposition au côté passion. Il existe de nombreuses façons de trouver un grand marché et des produits qui se vendent, mais vous ne voulez pas trouver le plus grand marché. Vous ne voulez probablement pas vous lancer sur le marché des téléviseurs LED et rivaliser avec LG, Sony et ainsi de suite. Vous devez trouver ce bon point idéal sur un marché suffisamment grand, mais là où vous pouvez trouver la concurrence, et justement, il y a cette grande entreprise appelée Amazon qui a différentes catégories. Tout est classé dans de jolies petites niches où vous pouvez rechercher les meilleurs vendeurs. Vous pouvez donc rechercher ce qui se vend et le niveau de la concurrence, car le niveau de concurrence est classé essentiellement à partir du haut. Vous pouvez consulter directement Amazon, mais il existe également de nombreuses autres sociétés qui ont accès à ces données et à davantage de données. Ils peuvent vous aider à choisir votre produit. Juste quelques exemples de ces entreprises. Jungle Scout est un grand nom dans ce domaine. Un autre est Viral-Launch.com. Ils ont également un excellent podcast que j'ai écouté. Ils peuvent vous aider si vous ne savez tout simplement pas ce que vous souhaitez vendre. Vous pouvez voir ce qui se vend sur Amazon, où il se classe et combien vendent sur Amazon. Cela peut vous donner une idée du marché, pas seulement sur Amazon, mais vous pouvez voir comment cela se passerait sur Amazon. e-commerce aussi. Juste quelques idées. Si vous n’avez aucune idée de ce que vous souhaitez vendre, il existe de nombreux outils. Sur les produits tendances, vous pouvez utiliser Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: D'accord, alors regarde ça. Il y a essentiellement des tendances. Parce que c'est dans le nom, Trends.google.com, vous n'avez pas vraiment besoin de l'expliquer. Mais oui, ça peut vous aider à repérer des choses. Comment ont-ils fait par rapport au nombre de termes de recherche des années précédentes et des choses comme ça.

Richard: Ouais, je veux dire, c'est un bon point parce que si vous pensez : « Est-ce juste une tendance pour le moment ? Mais ensuite, vous revenez en arrière et vous regardez, disons, moins d'un an, 2015, 2012, peu importe. Vous pouvez aussi remonter des années en arrière et vous voyez que c'est toujours une tendance. Il existe également des tendances saisonnières. Il y aura des moments différents. Je veux dire, il y a tellement d’options avec ça.

Jesse: Google Trends ne sert pas uniquement à trouver des produits à la mode. Vous n’avez pas nécessairement besoin de trouver une tendance. Vous voulez juste trouver quelque chose de vraiment en plein essor. Quelles que soient les choses qui sont remplacées par les applications sur votre téléphone. D'accord. Ce n’est peut-être pas le meilleur marché dans lequel se lancer. Ou je ne sais pas, ce n'est qu'un exemple, mais vous voulez juste savoir dans quoi vous vous engagez avant de commencer, surtout si vous n'avez pas déjà choisi ce produit. Ce sont là quelques idées. Mais en plus des choses que nous avons mentionnées à propos de la passion et du profit, nous allons aborder de nombreux attributs différents. Mais prix, marché, activité reproductible, clients fanatiques et niche identifiable. Cela vaut aussi bien pour la passion que pour le profit. Nous les aborderons un peu plus en détail ici. Rich va essayer de les séparer et nous allons simplement vous donner quelques idées auxquelles réfléchir. Le prix de l’article et lié à cela, le prix de l’ensemble du panier. En cas de doute, mon avis est d'opter pour un article plus cher. Vous faites tout ce travail pour vendre un produit. Personnellement, je préfère vendre un produit à cent dollars plutôt qu'un produit à 10 dollars, car une vente pourrait tout aussi bien rapporter un peu d'argent avec ce produit. La raison pour laquelle j'ai mentionné la taille du panier est que vous pourriez avoir un produit de 25, mais qu'ils doivent acheter plusieurs autres articles pour que cela fonctionne. Vous savez, peut-être qu'ils ont juste besoin d'ajouter des piles à la carte. Cela ne fonctionne plus vraiment car tout le monde achète des piles sur des sites réguliers. Mais en général, si les gens doivent commander plusieurs choses, le prix du produit n'est pas si important. C'est le prix du panier.

Richard: Ouais, je veux dire, c'est un bon point. Comprenez-le certainement. Les gens sont peut-être assis là à penser, mon Dieu, je ne fais que commencer. Si je vends un produit à 100 $ maintenant, combien va coûter mon inventaire ? Et il existe également des solutions de contournement. Revenons à votre commentaire de panier total. Vous pouvez toujours faire venir quelqu'un avec un low cost article. Je repense à nos collègues de Traffic and Conversion et aux gars du marketing là-bas, où Perry Belcher ouvrait un magasin et il sapait tout le monde avec les mèches, mais il savait que le véritable argent se vendait…

Jesse: Mèches de bougies. Cela n’est pas retranscrit ici.

Richard: Ouais. Mèches de bougies. Il sous-évaluait tous les vendeurs de mèches de bougies et les gars de la vieille école disaient : « Oh, ne vous inquiétez pas, il va faire faillite. » Mais tout ce qu'il faisait en réalité, c'était essayer d'attirer le nouveau client en amont via ce prix moins cher. Mais il savait : « Bon sang, ça ne servira à rien sans la cire et les huiles essentielles. » Mais c’est là que ce panier total pourrait encore représenter un prix élevé pour le panier total. Je comprends tout à fait votre point de vue et ils devraient prêter attention à ce travail. Cela revient à la publicité.

Jesse: Avant cela, cela dépend aussi de la marge bénéficiaire. Nous allons passer à la publicité. Nous fixerions le prix, mais en réalité, le prix n'en est qu'une partie. C'est du profit, non ? S'il s'agit d'un article d'une centaine de dollars et que vous n'avez gagné que 10 $, c'est une grande différence par rapport à un article de cent dollars pour lequel vous en avez dépensé 90. Donc le prix et le profit sont très, ils sont similaires. Ce ne sont pas les mêmes. Si vous vendez des produits cosmétiques, votre marge bénéficiaire est généralement élevée. Parce que les gens ne connaissent pas le coût réel des matières premières. Si vous vendez quelque chose qui est plutôt une marchandise, vous ne pouvez facturer que bien plus que si les gens savent ce que cela coûte dans d'autres magasins. Prix, profit, tout cela va de pair avec « Pouvez-vous vous permettre de faire de la publicité ? » Pour moi, c'est un facteur important dans le choix d'un nouveau produit. Vous pouvez vendre des choses dont vous pouvez faire la publicité toute la journée. Si vous avez un énorme nombre d’abonnés sur Instagram, vous n’avez pas vraiment besoin d’en faire la publicité. Si vous êtes prêt à créer beaucoup de contenu et à vous présenter aux bonnes personnes avec votre produit, vous pouvez le faire. Produits à 10 $, vous pouvez gagner beaucoup d'argent avec des produits à 10 $. Je ne veux donc pas dire que vous ne pouvez pas le faire, c'est simplement que vous ne pourrez pas utiliser la plupart des outils habituels du commerce électronique. Comme Rich, les Tutus de Lulu. À quoi sert un tutu pour chien de nos jours ? 15 dollars ?

Richard: Ouais, je sais. Et combien vont-ils en acheter ? (en riant)

Jesse: Je ne sais pas quelle est la taille du panier. Peut-être avez-vous besoin de plus d'un tutu. Je ne sais pas qui en achète un seul, mais en fin de compte, vous pourriez y arriver, mais vous ne pourrez probablement pas utiliser le reciblage dynamique, les publicités Google Shopping ou AdWords, comme les outils dont nous parlons. sur d'autres podcasts. Ceux-ci vous sont probablement fermés. Pas nécessairement, mais probablement, il suffit d'en être conscient. À prix bas les articles à faible marge, ils vont être difficiles à promouvoir et vous venez de retirer la moitié des outils dont vous disposez.

Richard: Vous ne pouvez pas parier, même si nous aimerions tous, vous ne pouvez pas parier sur une vidéo virale. Nous pourrions peut-être faire une vidéo super mignonne, mais vous ne pouvez pas parier là-dessus.

Jesse: Si le succès de votre produit dépend d'une vidéo virale ou de votre accès à Shark Tank, dès que je l'aurai reçu dans Target, vous pourrez le réaliser. Je ne veux pas être négatif ici. Vous pouvez y arriver, mais vous vous préparez à beaucoup de choses. C'est une entreprise à très haut risque à ce stade. Si vous vendez quelque chose sur lequel vous pouvez faire de la publicité, commencez à construire la base, obtenez une liste de clients, une voie beaucoup plus probable vers le succès là-bas. C'est pourquoi nous avons mentionné la publicité. Ce n'est pas comme si nous étions une coquille pour Facebook et Google, mais c'est le moyen le plus simple et le plus éprouvé de créer une entreprise en ligne. Rich, c'est ton préféré ici. L'élément suivant est lié au prix. Il ne s'agit pas seulement du prix de la première vente.

Richard: Oui, il existe essentiellement trois façons d’obtenir de l’argent dans une entreprise et nous en avons abordé une, qui consiste à attirer un client. Et puis nous avons commencé à en lancer un, mais il s’agit simplement de les faire revenir. Si vous vendez des fournitures pour Halloween, vous pourrez peut-être le faire. Et si vous pouvez faire beaucoup de choses très rapidement, c'est cool. Mais à moins que tu fasses aussi des costumes pour je ne sais pas, pour le théâtre ou je ne sais même pas trop. Je n'arrive pas vraiment à penser de manière spontanée. Mais c'est un une fois genre de chose. Si vous les obtenez peut-être l’année prochaine, votre achat répété se fera donc jusqu’à l’année prochaine. Mais revenons au club de rasage à un dollar ou autre. Si vous pouvez obtenir un achat répété ou si vous aimez le Quip dont nous parlions, obtenez tous les trois mois un nouveau stock de têtes. Donc, fondamentalement, obtenir la valeur à vie du client. Nous avons parlé d'un panier augmenté, nous avons parlé d'obtenir un client, mais de cet achat répété et d'une valeur à vie. Le deuxième, inciter un client à revenir, c'est là que de nombreuses exceptions à la règle entrent en jeu, car techniquement, vous pourriez le faire, si vous vendez quelque chose qu'il va acheter chaque mois pour 200 dollars. Je ne sais pas ce qu'est ce produit pour le moment.

Jesse: J'aurais aimé savoir, nous arrêterions ce podcast. (en riant)

Richard: Je pense que les entreprises alimentaires et de livraison pensaient que cela allait fonctionner. Ils ne réalisaient tout simplement pas combien d’autres entreprises alimentaires allaient se lancer et essayer de le faire. Mais prenons cela comme exemple. Si vous vendiez quelque chose de consommable, cela coûtait 200 dollars par mois et ils allaient rester avec vous pendant six mois, neuf mois, un an, 18 mois. Vous pourriez payer plus de 200 $ pour acquérir ce client et cela ne vous ferait pas autant de mal car vous avez cet avenir, $ 1500-1600 quelle que soit la durée de leur séjour en tant que clients. Mais oui, l'achat répété, c'est quelque chose qui, lorsqu'il s'agit de passion ou de profit, je pense que c'est là que nous aimons le fanatique, vous en avez parlé plus tôt. Ces super fans, ces fans qui le sont simplement parce qu’ils pourraient acheter des choses sous différentes formes. Ils sont là. Vous venez du Minnesota, vous aimez les Vikings du Minnesota. Donc, si quelqu'un pouvait acheter votre maillot des Vikings du Minnesota, s'il pouvait acheter votre calendrier, vous pourriez littéralement acheter tellement de choses différentes. Il ne doit pas toujours s'agir de la même chose, mais simplement de la valeur à vie ou de l'achat répété, c'est une chose importante à prendre en compte dans votre entreprise.

Jesse: Absolument. Ouais, prix élevé, marge élevée, achat répété, toutes de bonnes choses. Vous n’êtes pas obligé de tous les obtenir, mais ce sont les éléments que vous recherchez lorsque vous recherchez de nouveaux produits. Nous avons parlé un peu de la taille du marché. Donc, en termes de taille du marché, vous voulez un marché plus grand comme celui des machines Miller. Il n'y a qu'un nombre limité de personnes qui achètent un montant spécifique pour un triangle pour un orchestre. Aujourd'hui, il y a beaucoup plus de gens qui achètent des tambours, mais plus vous montez sur le marché, plus vous êtes en concurrence avec de nombreuses personnes. Il y a donc un juste équilibre entre la taille du marché. Ce n'est pas toujours que plus le marché est grand, mieux c'est parce que vous rencontrez simplement plus de concurrents, mais vous voulez avoir une idée de la taille du marché. Et l’inverse, c’est que c’est la niche. Ouais, tu veux un joli, ce n'est pas vraiment l'inverse, je suppose que je dirais que c'est plus, peux-tu identifier le créneau, non ? Comme les gens qui aiment le whisky, par exemple, ils le mettent probablement dans leur biographie Twitter ou sur Facebook, ou encore ils rejoignent des groupes Facebook sur le whisky. Il existe des moyens de les identifier. Tout à l'heure, vous étiez reposé sur le canapé et vous aviez des petites compresses de gel spéciales sous le dos parce que vous avez mal au dos. Et il existe un produit pour ça. Et c'est logique. Mais vous n’avez pas rejoint le groupe Facebook « J’ai mal au dos ». Oui, il existe un produit et une niche, mais il n’est probablement pas identifiable. Ce n'est pas identifiable; vous ne pouvez pas le commercialiser facilement. Ce n’est donc pas seulement un créneau que vous recherchez. Vous le recherchez identifiable. Et Facebook connaît probablement ce créneau. En fait, ils savent probablement que vous avez besoin d’un sac de glace. Mais ne soyons pas trop fous. Mais vous voulez qu’il soit plus identifiable sans qu’un algorithme fou puisse le repérer à partir de rien. Concurrents. Cela va dans le même sens lorsque j’ai mentionné la taille du marché. Alors oui, vous ne représentez pas un trop gros marché. Vous ne voulez tout simplement pas non plus trop affronter ces concurrents bien établis. Pour les vêtements et ce genre de choses, il y a toujours des ouvertures. Restez fidèle à la brosse à dents si vous avez une excellente idée pour une superbe brosse à dents électrique. Mec, il y a beaucoup de concurrents là-dedans. Cela ne veut pas dire que cela n'a pas fonctionné pour Quip. Je dis les deux choses. Ils ont réussi à battre les Phillips, Waterpik et tout le reste. Mais maintenant, il y a un nouveau gros chien là-dedans. Et combien de millions de dollars faudrait-il pour développer le prochain produit capable de les battre ? Probablement beaucoup. Jetez un œil à vos concurrents. Je suis toujours surpris par les gens qui ne se contentent pas de chercher sur Google ou de mettre le nom du produit sur Amazon, que voyez-vous là ? Si la première page d'Amazon ressemble à : « Wow, ce sont de très bons produits, de très bonnes critiques, je ne sais pas comment ils ont fait pour ce prix. Je ne peux pas le faire à ce prix-là. Ce n'est probablement pas un bon marché. Je dis juste. Et les gens ne vérifient pas ça.

Richard: Ouais, c'est intéressant. Il y a une chose à laquelle j'ai pensé pendant que vous disiez cela tout à l'heure. Maintenant, parce que, encore une fois, nous essayons de faire des trous pour découvrir qu'il y a toujours une exception. Il s'agit plutôt d'un suscitant la réflexion de différentes manières pour que vous réfléchissiez au produit que vous devriez choisir. Mais vous pourriez prendre la liste à laquelle vous faites référence. Vous êtes allé sur Amazon ; vous voyez : « Wow, il y a beaucoup de bons produits. » Mais si vous prenez le temps très vite et que vous regardez les critiques, vous commencez à voir une tendance commune du type : « Wow, tout le monde se plaint de cette chose qu'aucune de ces personnes ne fait. » Vous êtes peut-être sur quelque chose alors. Ce ne sont que des exceptions à la règle selon laquelle il ne faut pas essayer de détruire quoi que ce soit. Il y en aura toujours ; cela me ramène simplement à… Nous n'entrerons pas dans les détails, mais c'est vraiment l'importance de la marque parce que c'est la seule chose qui est en avance sur toutes ces choses, qu'il s'agisse d'une passion, d'un profit, peu importe. Si vous vendez quelque chose et que vous n'êtes qu'une marchandise, si vous optez simplement pour le coût le plus bas et le plus rapide, vous allez perdre un jour. Je ne peux pas prédire quand ce jour aura lieu, mais vous allez y perdre, et ce sera probablement au profit du gros chien, l'Amazonie, juste là. Bezos a dit sans détour qu'il voulait porter chaque SKU sur la planète. Lorsqu'ils auront les données, qu'ils le sauront, et que la seule chose que vous ferez sera le coût le plus bas, ce sera probablement un nivellement par le bas. Pour rester en phase avec ce que vous dites là, juste. Si vous voyez qu'un groupe de personnes le font, mais que vous pouvez le faire d'une manière différente, et qu'ils se plaignent de tous ces produits, et que vous pouvez venir faire cela et résoudre ce problème, vous pourriez en fait Je ne sais pas combien de temps tu as cette vague parce qu'ils ont eu beaucoup d'argent. Ils pourraient également vouloir le réparer rapidement. Mais si vous avez créé une marque autour, c’est vous qui avez résolu ce problème. On ne sait jamais. C'est peut-être l'endroit idéal où entrer.

Jesse: À coup sûr. En fait, c'est une très bonne stratégie que d'autres personnes utilisent : utiliser les données d'Amazon pour trouver les bons produits. Donc d'abord, vous vous assurez simplement que si tout le monde a 4.8 étoiles et que tout semble bien, alors ayez aussi un peu peur. Je veux donc simplement vous assurer que vous ne commencez pas à dépenser beaucoup d’argent dans ce domaine et que vous ne l’avez pas vérifié sur Amazon et/ou Google. Cela ne prend pas longtemps. Alors s'il vous plaît, faites-le et soyez simplement conscient. Quelques derniers éléments ici qui s’appliquent aux deux. Ce n’est pas nécessaire, mais savez-vous si les gens le recherchent ? Cela signifie « recherchez-le », comme existe-t-il des termes identifiables pour cela ? Droite. Brosse à dents électrique. D'ACCORD. Les gens recherchent cela. Vous pouvez toujours avoir la meilleure brosse à dents électrique. Mais si vous finissez de créer une toute nouvelle catégorie que les gens ne recherchent pas encore, cela va être plus difficile. Cela ne veut pas dire que vous ne le faites pas. Cela signifie simplement que les gens ne recherchent pas votre produit. Un peu plus dur. C'est un peu lié à ça. Pas de rapport, mais ça n'a pas l'air bien sur une photo. Comme toutes les plateformes de médias sociaux actuellement disponibles, elles sont généralement visuelles. Donc, si votre produit doit se démarquer et être reconnaissable lorsque les gens font défiler avec leur pouce sur un téléphone mobile, c'est un gros avantage. Si cela n'a pas l'air très beau ou si c'est en quelque sorte intangible ou si, vous ne savez même pas ce que c'est quand vous le regardez, c'est un peu négatif dans ce domaine. Alors ayez un bon exemple là-bas. Mais pensez simplement que s'il y a un influenceur sur Instagram, vous le voyez là-dedans, comme si vous le teniez à la plage. C'est probablement une bonne réponse. Si vous vous demandez : « Qu'est-ce que c'est que cet étrange gadget industriel ici ? Je ne sais pas ce que c'est. C'est mauvais.

Richard: C'est un bon point. Ils en parlent. Revenons à Shark Tank pendant une minute. Si vous pouviez avoir un produit étonnant qui résout un problème, mais à moins que vous ne créiez un contenu incroyable. Donc cela y revient. Vendriez-vous un produit qui n’est pas nécessairement étonnant à regarder ? En ce qui concerne le produit lui-même. Mais quand vous avez terminé le produit. Jessie vend aussi du poisson. S'il est vendu uniquement par la photo du filet avant sa cuisson. Bonne chance. Mais voilà ce produit qui est terminé. Voici cette jolie recette, avec une superbe image qui pourrait être quelque chose qui pourrait réellement se vendre. Mais là où je veux en venir, c'est là. Si le contenu est le coût d'entrée. Et vous devez expliquer votre produit. Si vous ne parvenez pas à le rendre beau sur une image, vous feriez mieux de créer un contenu qui explique au moins ce que vous résolvez.

Jesse: À coup sûr. Tu as raison.

Richard: Il y a tellement de nuances différentes là-dedans. Parce qu’il ne s’agit pas d’une seule plateforme pour examiner toutes ces différentes plateformes. C'est un retour à la passion et au profit du début. Si vous avez tellement de choses différentes, vous devez le faire. Nous aimons tous les deux la passion. En plus de cela, si vous êtes passionné par quelque chose, d’autres personnes pourraient l’être. Et c'est pourquoi vous en avez parlé. Est-ce que cela a l'air bien sur une image parce que vous essayez d'attirer l'attention des gens sur quelque chose qui intéresse quelqu'un d'autre ?

Jesse: Ouais. Si Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tic-Tac, toutes ces choses, il dépend de quelqu'un pour reconnaître ce qu'est cette chose en une fraction d'instant ou son pouce continue de défiler vers le haut. Cela ne veut pas dire que ça doit être beau TIC Tac. Mais cela va aider avec de nombreux produits – tous les éléments que nous venons de mentionner. Vous n’avez pas besoin d’avoir chacun d’entre eux. Vous n’avez pas besoin d’un ajustement parfait pour chaque chose dont nous avons parlé. Ce sont juste des choses auxquelles je penserais. Et je suis allé dans des entreprises qui ne répondaient pas à toutes ces exigences. Et parfois je me donne des coups plus tard et parfois c'est comme ça. Vous n’obtiendrez pas la chose parfaite avec ces derniers. Soyez simplement conscient de ceux-ci. Et ça aide. J'espère que cela vous aidera la prise de décision processus. J'ai parlé d'un certain nombre d'attributs que nous recherchons dans un produit à vendre. Maintenant, où diable trouvez-vous ces choses ? Vous devez les créer à un certain niveau. Vous ne pouvez pas les créer à partir de rien. L’impression 3D n’en est pas encore là. Oublions cela en option. Mais mon premier domaine serait de vérifier localement. Cela dépend de l'endroit où vous habitez. Mais d’une manière générale, quelqu’un localement peut probablement vous aider à fabriquer ce produit ou au moins certains de ses composants. Ce sera tellement plus facile de travailler localement. Bien sûr, cela dépend. Si c'est quelque chose d'astucieux, vous pouvez probablement trouver quelqu'un du coin. Si tu fais haut de gamme l'électronique, vous ne faites probablement pas ça ici. Vous allez prendre l'avion, aller en Chine, aller à Taiwan. Bien sûr, cela dépend. Mais en général, utiliser les relations locales, les métiers locaux et les gens est probablement un bon point de départ. Au-delà, ils continueront. Les salons professionnels constituent une autre avancée. Je pense que beaucoup de gens ignorent cela, recherchez-le sur Google. Il existe probablement un salon professionnel pour chaque type de catégorie auquel vous pouvez penser. Ils pourraient même le faire plusieurs fois par an. Ils n’ont peut-être pas le produit parfait, mais ils ont au moins quelque chose de similaire. Et puis vous pouvez parler aux gens et faire en sorte que cela soit réalisé. Autrement dit, si vous voulez rester dans votre propre pays, recherchez simplement les salons professionnels. C'est une astuce plus simple, du côté plus simple ; moins d'investissement est une expédition abandonnée.

Richard: C'était une question intéressante. Je pense que nous avons tous les deux des sentiments mitigés à ce sujet. C'est génial dans la mesure où le coût de l'inventaire, vous n'avez pas besoin de stocker l'inventaire. Vous n'êtes pas obligé de tout payer à l'avance. Mais vous construisez la marque de quelqu'un d'autre, et il se peut que de nombreuses autres personnes la vendent. Nous en avons parlé un peu auparavant. Depuis combien de temps sommes-nous ici depuis plus de 10 ans. Le dropshipping est mort. Ensuite, vous continuez à voir quelqu'un d'autre arriver et faire en sorte que cela se produise.

Jesse: Ouais. Exactement. "Le dropshipping est mort." C'est le titre d'un blog depuis de nombreuses années. Et je vois toujours des entreprises gagner beaucoup d’argent en dropshipping. Je me dis : « Comment font-ils pour réaliser des marges ? » Mais ils le font. Il faut des endroits uniques pour des endroits uniques. Là où je mets en garde les gens, c'est que si vous commencez le dropshipping, vous allez vous inscrire auprès de l'un des grands expéditeurs drop. Il y a beaucoup de gens qui font cela, certains qui se connectent à Ecwid. Si vous choisissez une poignée de produits qui correspondent vraiment à votre magasin et à votre niche. Super. Je pense que tu peux faire quelque chose avec ça. Si vous disiez : « Je vais choisir chaque produit qu’ils proposent, je vais simplement le publier sur mon site en espérant que tout ira pour le mieux. » Garçon, hésite un peu. Si vous dites en gros, je vais faire mauvaise figure sur Amazon avec des prix plus élevés et pas les mêmes service clientèle .

Richard: Bonne chance !

Jesse: Ouais. Bonne chance. Félicitations si vous pouvez y arriver. Je suis juste un peu surpris. Pour moi personnellement, le dropshipping a certains endroits où cela peut vraiment avoir du sens. Petites niches ou vous parlez directement avec l'usine pour qu'elle expédie en votre nom. Cela a du sens. J'ai déjà fait du dropshipping. Cela a fonctionné pendant un moment. Le dropshipping suscite beaucoup de buzz sur le marché, donc cela peut fonctionner. Assurez-vous simplement d’élargir votre esprit au-delà du dropshipping. Sur ce, mon prochain exemple est en fait le dropshipping. (en riant) Il s’agit d’un autre type de livraison directe. C'est plus impression à la demande. So impression à la demande est en fait une livraison directe. Mais nous avons un lien avec Printful. Je pense que nous avons également d'autres liens. Nous avons eu Printful sur un podcast il y a quelque temps. Ce qu'ils feront, c'est qu'ils auront probablement quelques centaines d'articles différents. Mais commençons par les chapeaux et t-shirts à titre d'exemple.

Richard: Chapeaux, tee-shirts, tasses à café. Toutes les bases comme ça. Mais bien plus encore. Restons-en à si vous avez la meilleure idée qui soit pour un super tee-shirts; vous pourriez avoir une entreprise là-bas. Vous n'êtes pas obligé d'en acheter un t-shirt même pour faire ça. Vous pouvez créer le design, puis faire de la publicité comme une image de celui-ci. Mais tu n'as même pas imprimé le t-shirt encore. Et puis, dès qu’il sera vendu, ils vous l’expédieront automatiquement moyennant des frais. Vous pouvez toujours gagner de l’argent décent en faisant cela, et vous ne détenez aucun inventaire. Donc, pour certaines personnes, je pense que c'est une idée géniale. Si c'est une affaire uniquement là-dessus, c'est une chose. Vous pouvez aussi, si vous avez une marque, et si vous avez un magasin et que vous souhaitez aussi avoir T-shirts et des chapeaux, mais vous ne voulez pas en avoir un de toutes les tailles. C’est alors également une bonne opportunité de gagner un peu d’argent supplémentaire dans un magasin.

Richard: C’est parfait pour réaliser ce podcast avec passion et profit. Examinons un peu ce mot profit. Tout cela est relatif. Certaines personnes veulent changer complètement de vie et devenir le prochain millionnaire sur Internet. Leur niveau de profit sera totalement différent. Ensuite, il pourrait y avoir quelqu'un qui écouterait cette émission et se demanderait s'il pouvait simplement gagner cinq cents dollars supplémentaires pour pouvoir payer une nouvelle voiture et une assurance. Ils seraient parfaitement heureux. Tout d’abord, nous garderons cela à l’esprit. Et la raison pour laquelle j’en parle est. Que veux-tu faire toute la journée ? Si vous êtes créatif et que vous regardez ça impression à la demande chose et ce que vous voulez faire, c'est créer T-shirt designs, alors cela pourrait être parfait pour vous. Vous ne conserverez pas toute la marge si vous achetiez le t-shirts vous-même, et vous les imprimiez vous-même. Mais ce n’est peut-être pas vraiment ce que vous voulez faire du côté de la passion.

Jesse: Faites également beaucoup d’impression d’étiquettes et allez au bureau de poste.

Richard: Exactement. Dans ce cas, vous pouvez simplement rester fidèle à votre passion et créer ces designs. Vous n'êtes pas obligé d'acheter le Des tee-shirts. Vous n'êtes pas obligé d'imprimer Des tee-shirts. Vous n'êtes pas obligé d'expédier Des tee-shirts. Vous n'obtenez pas toute la marge. Vous obtenez une partie des marges. Vous n’êtes pas obligé de faire quoi que ce soit, sauf de faire ce que vous aimez faire.

Jesse: Oui, absolument, et je pense que je veux juste m'assurer que les gens connaissent cette option. C'est une très bonne option si elle est utilisée, en particulier si la question est « Je ne sais pas ce que je veux faire. Je ne sais pas ce que je veux vendre. Eh bien, avez-vous un bon slogan, une marque ou un logo, quelque chose comme ça que vous pourriez commencer à vendre demain ? C'est une très bonne option pour vous. D'accord. La prochaine option est donc probablement celle où beaucoup de gens gagneraient beaucoup d’argent. C'est à l'étranger. Hé, juste un petit flash d'information ici, beaucoup de produits ne sont pas fabriqués dans votre pays. Quant aux États-Unis, de nombreux produits ne sont pas fabriqués ici. Juste un avertissement. Il est probablement fabriqué en Chine ou en Asie. Pour exploiter cela, il existe de nombreuses façons d’exploiter cela. Mais le plus simple va vers Alibaba. Je suppose que nous appellerons cela un marché, mais il relie les fabricants chinois au reste du monde. Presque tous les produits auxquels vous pouvez penser y sont probablement répertoriés. Sois prudent. Si vous allez chez Alibaba, ne le faites pas dans le première heure virer dix mille dollars à quelqu'un, c'est tout simplement insensé. Ne fais pas ça. Mais passez du temps là-bas. Essayez de trouver un produit similaire à celui que vous avez en tête, puis commencez à parler aux gens, à avoir une conversation. Ce sera probablement via Skype. Là, ça va prendre un peu de temps. Vous allez faire le tri entre les bonnes et les mauvaises réponses, et vous pourrez acheter directement à partir de là. Le niveau supérieur est qu'il y a de nombreux courtiers qui vous aideront à naviguer en Chine. C'est une culture différente, différente. Les affaires sont un peu différentes. De nombreuses personnes sur Alibaba sont en fait elles-mêmes des courtiers, elles représentent donc en réalité une façade pour une usine qui n’est peut-être pas aussi avisée dans le monde en ligne. Cela dépend donc de la taille que vous souhaitez atteindre. Si vous dites : « Je vais dépenser quelques milliers de dollars pour certains produits en provenance de Chine. » Vous voulez lancer les dés, super. Encore une fois, assurez-vous d'avoir fait quelques recherches, vérifiez-les, assurez-vous qu'il y a un test d'odeur ici. Utilisez votre sens d'araignée, je suppose. Je ne sais pas. Mais si vous dépensez, une fois que vous êtes dans les cinq chiffres et plus et que vous êtes vraiment sérieux à ce sujet, allez en Chine. Allez-y, visitez l'usine, assurez-vous de voir ces produits hors ligne. Il existe un autre niveau de courtiers qui sont essentiellement là pour aider les gens d'autres pays avec des tâches de traduction. Donc, depuis les États-Unis, vous voulez un anglophone en Chine qui vous aidera. Ils prélèvent parfois également des frais. Prenez généralement une commission sur la peur. Mais j'ai entendu des gens dire qu'en réalité, ils économisaient bien plus d'argent que ce qu'il leur en coûtait pour les services. Je ne veux pas aller loin en profondeur et naviguer en Chine pour acheter vos produits. Mais beaucoup de gens pensent actuellement que si vous souhaitez créer un nouveau produit que vous ne pouvez pas trouver ici, c'est probablement la réponse. Et vous n’avez pas nécessairement besoin de naviguer uniquement avec Alibaba seul. Vous voudrez peut-être y aller. Vous souhaiterez peut-être travailler avec des courtiers qui font cela. Si vous préférez chercher, il y a la Foire de Canton. C'est en dehors de Hong Kong. Je crois que c'est en janvier, février, quelque chose comme ça. On dit maintenant qu'il s'agit du plus grand salon commercial au monde, je suppose. Riche?

Richard: Ouais, Rob y allait, il y a pas mal de gens que je connais qui y vont.

Jesse: Ouais. Donc si vous vous dites : « Mec, j'ai vraiment envie de vendre quelque chose. Je n'ai aucune idée de ce que c'est. Et j’ai le temps et l’argent pour investir. Allez-y. Ce sera écrasant. Mais vous trouverez tout ce qu'il y a sous le soleil sur un seul salon. Nous avons mentionné tous les autres. Il existe de nombreux autres salons spécialisés dans des niches spécifiques dans le monde entier. Mais la plus importante est la Foire de Canton. D'accord. Dernier sur la liste des endroits où fabriquer vos propres produits.

Richard: Vous pouvez littéralement créer le vôtre.

Jesse: Vous pouvez commencer avec un bloc de bois, Rich, et un couteau et vous pouvez sculpter une statue dès maintenant. C'est réel. Il s’agit d’un entrepreneuriat à l’ancienne. Vous créez votre propre produit. Arrêtez de parler de la Chine et de tout ça avec quelqu'un d'autre. Faites-vous fabriquer votre propre produit. Vous allez naviguer dans le processus de brevet. Nous ne parlons pas de statues. Oui, bien sûr, vous pouvez réaliser une statue vous-même. Mais nous ne parlons pas de artisanat, en parlant de produits. Vous pouvez naviguer dans le processus de brevet, naviguer dans le processus de fabrication. Nous avons eu un bon podcast à ce sujet. Était-ce le pot du Road Trip ?

Richard: Oh ouais. Voici donc l'exemple parfait. Certaines personnes se demanderont quelles sont les choses qui peuvent être vendues en ligne ? Et vous n'y arrivez jamais. C’était un mélange, un hybride : pourriez-vous profiter de quelque chose qui passionnait quelqu’un ? C'était Road Trip Potty. Et cette femme s'est retrouvée coincée dans les embouteillages. Et c'était mauvais.

Jesse: Tu dois y aller. Tu dois y aller.

Richard: Et elle était tellement inspirée parce que cela arrivait, je suppose, de plus en plus fréquemment qu'elle ne disait : « Je dois résoudre ce problème. » Et elle a littéralement créé un petit urinoir pour les femmes.

Jesse: Urinoir féminin.

Richard: Pour faire leurs affaires pendant le road trip. Elle a résolu le problème. Mais est-ce que vous rêveriez de ça ? Elle a dû vivre cela plusieurs fois. Ce n'est pas du genre : « J'ai une idée. Je vais juste fabriquer ce produit pour les gens. Mais elle va très bien.

Jesse: Ouais. Et elle a suivi le processus de création de son propre produit à partir de zéro. Tu es on parle de modélisation 3D. Le processus de CAO était ce qui me manquait là-bas, je me suis lancé dans le processus de brevet et j'ai trouvé des fabricants locaux. C’est probablement la vision avec laquelle nous aurions probablement dû commencer parce que c’est ainsi que les gens pensent que cela se fait toujours. Les autres réponses que nous venons de vous donner sont en réalité davantage des raccourcis ou des alternatives différentes à « Je dois inventer un produit et le faire créer et fabriquer ». Oui, vous pouvez le faire. Cela prend parfois quelques années. Je pense que son processus a duré plusieurs années pour passer de l'idée au produit puis au marché. Et d’ailleurs, de nombreuses personnes peuvent vous aider dans ce processus. Je sais qu'elle a recommandé les personnes qui l'ont aidée en particulier dans le processus de brevet. Nous avons des amis, des collègues qui ont fait appel à une société appelée Pro… Est-ce que j'écris bien, Rich ?

Richard: Je ne me souviens pas de l'orthographe exacte. Je vais chercher très vite pendant que nous en parlons.

Jesse: Produit. Non, en fait, c'est PRODUIT. Et vous savez, je suppose que nous sommes sur de l'audio, donc la façon dont je l'ai orthographié n'a pas vraiment d'importance. (en riant) Mais juste un exemple. Et il y a plein de personnes qui peuvent vous aider. Prenez un produit depuis son concept jusqu'au processus de brevet, puis trouvez un fabricant à l'étranger. Cela peut donc raccourcir ce délai, mais cela ne peut pas se produire du jour au lendemain, cela peut se produire en quelques mois. Si vous avez vraiment la meilleure idée, si vous avez un peu plus d'argent que de temps, je rechercherais des personnes qui peuvent vous aider dans le développement de produits.

Richard: Juste pour clarifier, oui, c'est Product.

Jesse: Point com ?

Richard: Point com.

Jesse: D'accord. Hé, crie-les. Je ne les connais même pas personnellement. Rich, c'était une jolie information bourré podcast là-bas. Vous avez des idées que vous souhaitez mettre en œuvre, démarrer une nouvelle entreprise ici aujourd'hui ?

Richard: En fait, chaque fois que nous faisons ces podcasts, il y a toujours quelque chose que je veux commencer à appliquer. Je me souviens maintenant à quel point Ecwid est vraiment simple. Je vais m'asseoir ici et parcourir Google Trends et chercher d'autres choses. Que puis-je vomir ici avant les vacances ?

Richard: Parfait. C'est vendredi. On peut aller boire un verre ici, ça prend des idées. Ce que j'espère, si vous avez écouté, j'espère qu'à ce stade, vous ne pouvez pas dire : « Je ne sais pas quel produit vendre en ligne » ou « Je ne sais pas où trouver les produits que j'ai vus en ligne ». Il y a un tas d'idées. Si c’était aussi simple, tout le monde le ferait déjà. Vous devrez peut-être faire un peu de démarches. Mais j'espère que nous vous avons proposé 10 ou 15 endroits différents pour commencer votre voyage. Sortez. Commencez à vendre. Rich, d'autres dernières petites questions ici ? Derniers commentaires ?

Richard: Maintenant, c'est tout. Je commence juste littéralement à regarder.

Jesse: Je vois. Je t'ai déjà encore perdu.

Richard: Je m'inscris maintenant dans un autre magasin Ecwid.

Jesse: Une autre séance de brainstorming est sur le point de commencer. Alors, tout le monde, j'espère que vous êtes en train de réfléchir. Pensez à quelques idées et avez déjà désactivé ce podcast. Sinon, sortez. Arangez-vous pour que cela arrive.