Tout ce dont vous avez besoin pour vendre en ligne

Créez une boutique en ligne en quelques minutes pour vendre sur un site Web, sur les réseaux sociaux ou sur des places de marché.

Qu'est-ce que le prix de gros : tout ce que vous devez savoir

8 min read

En tant que compétitif grossiste, disposer d'une stratégie de prix fiable est essentiel au succès de votre entreprise.

Quels que soient les produits ou les biens que vous vendez, des prix compétitifs sont essentiels au fonctionnement fluide et rentable d’une entreprise dans n’importe quel secteur. Certains grossistes sont dépassés par l’idée de fixer les prix, surtout s’ils débutent dans la vente.

Nous sommes là pour décomposer le processus de fixation des prix de gros afin de le rendre facile à comprendre pour vous.

Comment vendre en ligne
Conseils de e-commerce experts pour les propriétaires de petites entreprises et les aspirants entrepreneurs.
S'il vous plaît, mettez une adresse email valide

Qu’est-ce que le prix de gros ?

Fixé par le grossiste, le prix de gros est le prix prédéterminé pour les produits et les biens vendus au niveau de la fabrication.

Étant donné que les grossistes achètent en gros, le prix de gros correspond au montant total du coût de fabrication des produits, ainsi que de la marge bénéficiaire du fabricant. La fixation du prix de gros implique que le fabricant et le grossiste conviennent d'un prix équitable qui profite à leurs deux entreprises.

Les défis de la fixation d'un prix de gros

La fixation des prix de gros comporte ses propres défis, surtout si vous débutez dans le domaine. Voici les deux principales difficultés lorsqu’il s’agit de déterminer les prix de gros de vos produits.

Fixer des prix trop élevés

Si vous fixez les prix de vos produits trop élevés, vous courez le risque de perdre des clients au profit de concurrents dans le secteur. Les clients de détail magasineront et trouveront des prix adaptés à leur budget. Maintenir des prix compétitifs est le meilleur moyen de garantir que vous établissez des relations cohérentes et fiables avec les détaillants et une réputation de prix équitables et de produits de qualité.

Fixer des prix trop bas

Certains grossistes se mettent à fixer leurs prix pour augmenter leurs ventes. Malheureusement, cela peut souvent avoir l’effet inverse. En baissant de manière agressive vos prix, vous envoyez le message que votre produit n'est pas de haute qualité.

À leur tour, les détaillants peuvent chercher ailleurs pour acheter leurs produits. À long terme, cela peut entraîner une baisse des ventes et une menace pour vos bénéfices.

Prix ​​de gros et prix de détail

Même si les prix de gros sont généralement très bas, prix de détail sont bien plus élevés en comparaison. En effet, la marge bénéficiaire des détaillants est beaucoup plus élevée lorsque l'on tient compte du loyer d'une vitrine, des services publics, des salaires des employés et des frais de publicité.

Étant donné que le grossiste n’est qu’un intermédiaire, il n’a pas à prendre en compte ces facteurs lorsqu’il achète son produit auprès du fabricant. Parce que leurs dépenses sont bien inférieures, les grossistes disposent de beaucoup plus de flexibilité dans leur stratégie de tarification.

Les grossistes facturent un majoration au détail aux détaillants qui achètent leurs produits. Voici un exemple :

Si votre entreprise de vente en gros achète 1000 4,000 produits pour 4 50 $, chaque produit coûtera 400 $. Ils pourraient ensuite vendre ces articles par lots de 8 à des détaillants pour un prix de 4,000 $. Ainsi, le prix par article a été augmenté à XNUMX $, ce qui signifie que le grossiste peut réaliser un bénéfice de XNUMX XNUMX $ une fois qu'il aura transporté la totalité de l'envoi.

Le prix de détail peut être défini comme le prix final d’un produit après avoir été fabriqué par un fabricant, vendu à un grossiste, vendu à un détaillant et enfin acheté par un consommateur.

Comment calculer le prix de gros

De manière générale, le prix de gros doit être égal à 50 % du prix de détail pour garantir que votre bénéfice soit suffisamment important pour couvrir les coûts d'exploitation.

Un calculateur de prix de gros est le moyen le plus efficace de calculer le prix de gros de tous les produits que vous achetez. Il existe des formules assez basiques que vous pouvez utiliser pour déterminer votre stratégie de prix de manière simple.

Voici ce que vous devez faire lorsque vous calculez les prix de gros de vos produits.

1. Calculer le coût des marchandises vendues (COGS)

Ce coût comprend l'argent que vous avez dépensé pour obtenir les produits que vous vendez, y compris l'achat des produits auprès des fabricants et tous les frais liés à la réception des articles (expédition, etc.)

2. Calculer les frais généraux

Les frais généraux sont des dépenses fixes qui ne sont pas nécessairement liées aux produits que vous achetez. Ces coûts sont liés à la gestion d'une entreprise et comprennent des éléments comme le loyer d'un entrepôt pour stocker vos produits, l'assurance, les factures, le logiciel d'inventaire, etc.

3. Déterminez votre marge bénéficiaire préférée

Déterminer votre marge bénéficiaire Cela dépend du produit que vous vendez, des tendances du secteur et des prix moyens dans l'espace. La marge bénéficiaire est le pourcentage de chaque vente que vous réaliserez. Nous vous recommandons de faire des recherches sur le prix moyen que les détaillants sont prêts à payer pour des produits comme le vôtre afin de déterminer une marge bénéficiaire juste et réaliste.

Une fois que vous disposez de ces trois chiffres, vous pouvez calculer votre prix de gros pour les produits grâce à la formule suivante :

Coût des biens fabriqués + frais généraux + marge bénéficiaire = prix de gros

Considérations à prendre en compte lors de la fixation d'un prix de gros

Il est essentiel de rechercher le marché sur lequel vous évoluez pour déterminer les prix de gros. En gardant à l’esprit votre propre marge bénéficiaire, vous devez déterminer les éléments suivants :

  • Votre clientèle
  • Combien dépensent-ils pour des produits comme le vôtre
  • Ce que vos concurrents facturent pour ces produits
  • Tendances du marché (tendances actuelles et prévues)
  • L'indice des prix de gros (comment le prix a changé avec le temps du point de vue de la fabrication)

En savoir le plus possible sur le client final et le marché sur lequel vous évoluez vous aidera à déterminer des prix justes mais rentables.

Méthodes de tarification de gros

Voici les deux méthodes de tarification de gros les plus couramment utilisées.

Tarification différenciée/à la demande

À optimiser le retour sur investissement (retour sur investissement), de nombreux grossistes utilisent la stratégie de prix différenciés en calculant la demande pour les produits qu'ils vendent.

Cette stratégie de tarification repose sur la conviction que la demande des consommateurs et l'acceptation du marché détermineront le prix d'un produit. La demande et l'acceptation sont directement liées aux tendances actuelles, aux articles saisonniers et à la concurrence dans la région.

La tarification différenciée ou à la demande oblige les grossistes à fixer un prix que les détaillants considéreront comme équitable, sachant qu'ils peuvent toujours réaliser un profit sur ce qu'ils paient.

Tarification d'absorption

La tarification d'absorption est la stratégie et la formule que nous avons mentionnées ci-dessus, où la somme totale de tous les coûts associés au produit est incluse dans le prix de gros.

Le prix d’absorption est facile à calculer et constitue une excellente stratégie de tarification pour les grossistes qui commencent tout juste à vendre sur le marché.

Lancez dès aujourd’hui une entreprise de vente en gros réussie

Créer une entreprise prospère demande du temps, des efforts, de la patience et de l’engagement. Avec des ressources comme cette stratégie de tarification et de nombreux autres guides d'Ecwid, nous permettons aux entrepreneurs de démarrer l'entreprise dont ils ont toujours rêvé.

 

Table des matières

Vendre en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe où, à n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.

Un commerce électronique qui vous soutient

Si simple à utiliser – même mes clients les plus technophobes peuvent s’en sortir. Facile à installer, rapide à mettre en place. Des années lumières en avance sur les autres plugins de boutique.
Je suis tellement impressionné que je l'ai recommandé à mes clients de sites Web et je l'utilise maintenant pour ma propre boutique ainsi que pour quatre autres dont je suis webmaster. Beau codage, excellent support de premier ordre, excellente documentation, vidéos pratiques fantastiques. Merci beaucoup Ecwid, tu es génial !
J'ai utilisé Ecwid et j'adore la plateforme elle-même. Tout est tellement simplifié que c'en est fou. J'aime la façon dont vous disposez de différentes options pour choisir les transporteurs maritimes, et pouvoir proposer autant de variantes différentes. C'est une passerelle de commerce électronique assez ouverte.
Facile à utiliser, abordable (et une option gratuite si vous débutez). Semble professionnel, de nombreux modèles parmi lesquels choisir. L'application est ma fonctionnalité préférée car je peux gérer ma boutique directement depuis mon téléphone. Fortement recommandé 👌👍
J'aime le fait qu'Ecwid soit facile à démarrer et à utiliser. Même pour une personne comme moi, sans aucune formation technique. Articles d'aide très bien écrits. Et l’équipe d’assistance est la meilleure à mon avis.
Pour tout ce qu’il a à offrir, ECWID est incroyablement simple à configurer. Recommande fortement! J'ai fait beaucoup de recherches et essayé environ 3 autres concurrents. Essayez simplement ECWID et vous serez en ligne en un rien de temps.

Vos rêves de commerce électronique commencent ici

En cliquant sur "Accepter tous les cookies", vous acceptez le stockage de cookies sur votre appareil pour améliorer la navigation sur le site, analyser l'utilisation du site et contribuer à nos efforts de marketing.
Protection des Données

Lorsque vous visitez un site Web, celui-ci peut stocker ou récupérer des informations sur votre navigateur, principalement sous la forme de cookies. Ces informations peuvent concerner vous, vos préférences ou votre appareil et sont principalement utilisées pour que le site fonctionne comme vous le souhaitez. Les informations ne vous identifient généralement pas directement, mais elles peuvent vous offrir une expérience Web plus personnalisée. Parce que nous respectons votre droit à la vie privée, vous pouvez choisir de ne pas autoriser certains types de cookies. Cliquez sur les différents titres de catégories pour en savoir plus et modifier nos paramètres par défaut. Cependant, le blocage de certains types de cookies peut avoir un impact sur votre expérience du site et des services que nous sommes en mesure de vous proposer. Plus d'information

Plus d’informations

Cookies strictement nécessaires (toujours actifs)
Ces cookies sont nécessaires au fonctionnement du site Web et ne peuvent pas être désactivés dans nos systèmes. Ils ne sont généralement définis qu'en réponse à des actions que vous avez effectuées et qui correspondent à une demande de services, telles que la définition de vos préférences de confidentialité, la connexion ou le remplissage de formulaires. Vous pouvez configurer votre navigateur pour qu'il bloque ou vous alerte sur ces cookies, mais certaines parties du site ne fonctionneront alors pas. Ces cookies ne stockent aucune information personnellement identifiable.
Cookies de ciblage
Ces cookies peuvent être installés via notre site par nos partenaires publicitaires. Ils peuvent être utilisés par ces entreprises pour établir un profil de vos intérêts et vous montrer des publicités pertinentes sur d'autres sites. Ils ne stockent pas directement d'informations personnelles, mais sont basés sur l'identification unique de votre navigateur et de votre appareil Internet. Si vous n'autorisez pas ces cookies, vous bénéficierez d'une publicité moins ciblée.
Les cookies fonctionnels
Ces cookies permettent au site Web de fournir des fonctionnalités et une personnalisation améliorées. Ils peuvent être définis par nous ou par des fournisseurs tiers dont nous avons ajouté les services à nos pages. Si vous n'autorisez pas ces cookies, certains ou tous ces services risquent de ne pas fonctionner correctement.
Cookies de performance
Ces cookies nous permettent de compter les visites et les sources de trafic, afin de pouvoir mesurer et améliorer les performances de notre site. Ils nous aident à savoir quelles pages sont les plus et les moins populaires et à voir comment les visiteurs se déplacent sur le site. Toutes les informations collectées par ces cookies sont agrégées et donc anonymes. Si vous n'autorisez pas ces cookies, nous ne saurons pas quand vous avez visité notre site.