Vidéo pour le commerce électronique : comment réussir avec les recherches sans clic

La première page de la page de résultats de recherche (SERP) n’est plus ce qu’elle était. La plupart d'entre nous se sont habitués à voir des publicités en haut de n'importe quelle page de résultats et des résultats organiques juste en dessous. Mais ce n’est pas toujours le cas de nos jours.

Google (et d’autres moteurs de recherche) changent radicalement les règles du jeu. Les résultats organiques pour lesquels les spécialistes du marketing luttaient se perdent parmi les publicités, les extraits de code et les médias. Big G supprime la possibilité d'obtenir du trafic sur les sites Web et essaie d'afficher les réponses aux questions des chercheurs sur Google lui-même, les empêchant ainsi de visiter ces sites Web. Cela ressemble à un vol pour n'importe quelle équipe de marketing de contenu, mais jusqu'à présent, cela fonctionne bien pour les chercheurs.

Alors que faire face à la défaite du SERP ? Eh bien, il existe encore un moyen d'arriver en haut de la page 1 sans risquer d'être devancé par des résultats plus attrayants (pour Google) : la création de contenu vidéo.

Mais tout d'abord:

Quels sont Zéro clic Des recherches ?

Zéro clic les recherches dans Google sont celles dans lesquelles un chercheur obtient un résultat ou une réponse satisfaisant directement depuis la page d'accueil de Google et ne clique réellement sur aucun des liens dans les résultats de recherche Google.

Zéro clic les recherches sont bonnes pour le consommateur car il obtient une réponse beaucoup plus rapidement qu'en cliquant sur Google. C'est également bon pour Google, car cela maintient l'utilisateur sur son site plus longtemps et lui montre plus d'annonces. Malheureusement, ce n'est pas bon pour les propriétaires de sites Web, car ils passent à côté du trafic dirigé par les moteurs de recherche.

Comment Zéro-clic Les recherches changent la donne

Le fait est que moins de personnes cliqueront sur vos liens. Selon une étude récente, 34.4 % de toutes les recherches sur ordinateur n’aboutissent à aucun clic. Sur mobile, 62.5 % des utilisateurs ne cliquent jamais sur les résultats de recherche.

Ce Zero-clic l'interface a un impact négatif sur le marketing écrit comme le contenu du blog. Chaque année, les études marketing pointent le déclin de basé sur du texte le marketing (c'est du marketing que vous lisez, comme un article de blog !).

Alors, quelle est la solution ici ?

Quelques développements récents ont accéléré la tendance vers basé sur la vidéo commercialisation. Ce n'est pas seulement une tendance marketing. C'est également une tendance dans le type général de produits que les gens consomment. Par exemple, il n'est pas surprenant que la popularité du Web, basé sur la vidéo les cours et les didacticiels YouTube dépassent le nombre de livres lus par une personne moyenne.

Le marketing vidéo pourrait être votre e-commerce le nouveau meilleur ami de la marque.

Vidéos YouTube : parcourir le désordre des recherches

Heureusement, il existe un autre moteur de recherche en ville : YouTube. YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche du monde Anglophone web.

Sur YouTube, vos vidéos peuvent éviter Zero-clic effectue des recherches et trouve et attire de nouveaux publics en demandant à YouTube de les promouvoir et de les recommander. Les vidéos sont également plus faciles à partager. Et ils peuvent être intégrés à votre site Web pour augmenter la conversion des ventes de vos pages. Considérez-le comme un remède maison contre Zero-clic problème de recherche.

Des vidéos pour booster la conversion

Une bonne vidéo avec un bien écrit Le script peut stimuler la conversion des ventes. Mais qu’est-ce qui fait une bonne vidéo ?

D’après Les recherches d'Udemy, une vidéo de vente ou promotionnelle très efficace comporte cinq éléments. Voici une introduction :

1. Il exprime les avantages de votre entreprise ou de votre produit
2. Cela établit votre crédibilité en tant que marque
3. Il explique le fonctionnement de votre produit ou service
4. Il qualifie votre audience en expliquant et en développant son public cible
5. Il utilise efficacement un appel à l’action

Faites de votre mieux pour conserver vos vidéos sous le 3 minutes marque (le sweet spot est d’environ 2 minutes).

Hé, mais que devraient présenter ces vidéos ? Que pouvez-vous montrer pour augmenter les ventes ? Voici quelques idées :

Ton produit! Le moyen le plus simple mais le plus efficace d'utiliser des vidéos pour e-commerce est de démontrer les produits dans la vraie vie : à quoi ils ressemblent, comment ils se sentent, les matériaux dont ils sont fabriqués et un peu de lumière. tests de résistance. Au lieu de parler du produit aux clients dans l’article, montrez-le en action. Une image vaut mille mots, non ? C'est encore plus vrai pour une image animée !

Promotions. Bien dirigé les vidéos promotionnelles créent une impression positive sur les téléspectateurs. Ils font appel aux attachements émotionnels d'un client potentiel pour établir une connexion qui influencera ses décisions d'achat. Ces vidéos présentent également vos produits, mais sous un tout autre jour (littéralement !), les rendant plus attrayants et désirables. Rêveur!

Éducation. Cela peut paraître évident, mais les gens utilisent les choses. Et parfois, ils les utilisent à mauvais escient, indépendamment de ce que disent les instructions. Des vêtements séchés au micro-ondes, des clous martelés avec une planche à découper : l'histoire en connaît beaucoup mauvaise utilisation cas. Montrer à vos clients la bonne façon d’utiliser vos produits et d’en prendre soin est un moyen supplémentaire d’interagir avec eux et d’établir des relations. S’ils continuent à utiliser vos produits de la mauvaise manière, eh bien, aidez-les ! Lancez un concours de didacticiels amusant et générez du buzz – et beaucoup de contenu en cours de route.

Les types de vidéos auxquels nous faisons confiance

Des vidéos qui présentent propriétaire de la marque

Pour réaliser une vente, vous devez gagner la confiance de votre client potentiel. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de vous faire apparaître, en tant que propriétaire de la marque, dans la vidéo pour transmettre votre expertise et faire bonne impression. Dans ce cas, vous devez vous efforcer de paraître digne de confiance, crédible et sympathique.

Hébergement de haute qualité vidéos

La qualité de l'image et du son de votre vidéo doit être professionnelle. Le polonais fait des merveilles pour établir votre marque comme une marque qui fait un effort supplémentaire, que ce soit en améliorant votre équipement ou simplement en faisant preuve de créativité avec vos arrière-plans et vos angles de caméra. Si chaque partie de votre vidéo vous représente bien, votre vidéo fera bonne impression auprès de vos spectateurs. Si la vidéo semble bâclée ou impersonnelle, elle pourrait être plus décourageante que stimulante pour ceux qui s'intéressent à votre marque.

Vidéos d'animation

Les vidéos animées peuvent aussi faire l’affaire. Cependant, cela dépend fortement du produit. Pour des produits sérieux ou professionnels comme du matériel de construction ou de la machinerie lourde, il peut sembler un peu étrange d'avoir un dessin animé vendant le produit. Mais si vous ne parvenez pas à créer une superbe vidéo dans laquelle vous apparaissez et que vous ne souhaitez pas embaucher de porte-parole, les vidéos animées sont une excellente option à envisager.

La vidéo en tant que produit — La vidéo au-delà du marketing

Bien que les vidéos puissent faire passer votre jeu marketing à un niveau supérieur, elles ne sont pas uniquement destinées au marketing. Les vidéos peuvent aussi être des produits.

Basé sur la vidéo les cours en ligne gagnent en popularité et, dans certains cas, remplacent même l’enseignement supérieur traditionnel. En 2016, le monde e-learning le marché valait 165.36 milliards de dollars américains et était devrait dépasser 243 milliards de dollars américains en 2022. L'apprentissage en ligne est l'un des la croissance la plus rapide segments du commerce en ligne aujourd’hui.

Si vous disposez d'un produit qui se prête à l'éducation, réfléchissez à la manière dont votre stratégie vidéo pourrait inclure un approfondir dans votre niche, en mettant l’accent plus directement sur l’éducation.

Par exemple, si votre produit est un vêtement de sport, vous pouvez attirer de nouveaux clients avec des cours de fitness ou de yoga. Si vos classes fonctionnent bien et attirent beaucoup de followers, vous pouvez aussi les vendre ! Ou ils peuvent devenir un joli cadeau pour des achats importants. De toute façon, de haute qualité les cours éducatifs vidéo peuvent vous rapporter des revenus supplémentaires.

Le défi avec la vidéo

Le plus grand défi de la vidéo est le plus simple : les créer.

Même si n'importe qui peut pointer une caméra et appuyer sur le bouton d'enregistrement, il est bien plus difficile de créer une vidéo dont vous êtes réellement fier. Pour réussir, vous aurez peut-être besoin d’équipements vidéo, audio et d’éclairage coûteux et/ou d’une expertise dans leur utilisation. Vous aurez également besoin d'un bon endroit pour tourner votre film. De plus, beaucoup de gens n’aiment pas être filmés. Et même si vous pouvez externaliser le contenu écrit, il est beaucoup plus difficile d'externaliser à la caméra Talent.

Tous ces défis pourraient constituer des obstacles pour de nombreuses personnes. serait spécialistes du marketing et créateurs vidéo. Heureusement, il existe une solution.

Achat de vidéos ou de cours en ligne

La plupart des gens connaissent étiquetage blanc produits physiques courants, mais beaucoup de gens ignorent que vous pouvez obtenir une licence ou marque blanche des vidéos ou des cours en ligne entiers.

Si vous décidez d'éduquer votre public et de développer longue durée relations avec les clients mais vous n'avez pas suffisamment de compétences ou de temps pour créer des vidéos par vous-même, vous pouvez obtenir une licence ou acheter des vidéos existantes qui ont déjà été réalisées via Licence PLR ​​(Private Label Rights) à utiliser sur votre site.

Ce chemin nécessitera du temps et des investissements monétaires. Cependant, cela amènera votre activité en ligne au En investissant dans une technologie de pointe, les restaurants peuvent non seulement rester compétitifs dans un marché en constante évolution, mais aussi améliorer significativement l'expérience de leurs clients. de la vidéo en tant que produit tendance, vous permettant d'attirer un public plus large, de diversifier les sources de revenus et de générer plus de profits.

Supposons que vous ayez juste besoin de quelques vidéos promotionnelles simples pour augmenter le taux de conversion des ventes de votre page d'accueil ou de pages de produits spécifiques. Dans ce cas, vous pouvez confier votre création vidéo à un basé sur la foule plateforme de talents comme Fiverr.

Fiverr fonctionne en recrutant des personnes possédant des compétences en production vidéo pour un prix convenu à l'avance, puis en les laissant opérer leur magie. Si votre vidéo promotionnelle prévue est courte, agréable et simple, Fiverr est une option peu coûteuse et souvent efficace. Vous pouvez embaucher un créateur vidéo indépendant pour seulement un dollar tous les dix mots.

Aussi: Comment commencer à vendre des cours en ligne le plus rapidement possible

Comment trouver un équilibre entre l'image de marque et les vidéos de vente

Lorsqu'on leur demande s'ils souhaitent que l'image de marque ou les ventes soient l'objectif de leur marketing vidéo, la plupart des gens répondent avec enthousiasme qu'ils veulent les deux. Mais l'image de marque et l'augmentation sensibiliser à la marque ne conduit pas toujours immédiatement à une augmentation des ventes. Est-il possible de marier ces différentes parts du gâteau marketing ?

Oui. Mais cela nécessitera une réflexion stratégique et une répartition judicieuse. Cela signifie que vous devrez créer différents types de vidéos et les répartir entre les canaux de trafic.

La meilleure pratique de cette stratégie consiste à éduquer là où se trouvent les gens et à se convertir à proximité du produit. Par exemple, téléchargez vos cours éducatifs de marque sur YouTube et ajoutez des vidéos promotionnelles aux pages de détails de vos produits sur le site Web.

Sur YouTube, bon nombre de vos vidéos seront vues par des personnes découvrant votre marque pour la première fois. Ce sont des pistes froides. Souvent, les leads froids n'achètent pas tout de suite. Ils ont besoin d'un peu d'échauffement (d'où leur nom !). Si vous lancez un appel à l’action agressif, il se peut qu’il soit trop rapide et qu’il détourne les gens de votre produit avant même qu’ils sachent vraiment de quoi il s’agit.

D’un autre côté, une bonne série éducative sur YouTube pourrait inciter les gens à passer beaucoup de temps avec votre marque. Pendant ce temps, ils obtiennent des informations précieuses à partir de vos vidéos et renforcent la confiance et l’affinité envers votre marque, sans avoir l’impression qu’on leur vend simplement un produit.

Une fois que les gens font confiance à votre marque, ils peuvent visiter votre site Web pour en savoir plus sur ce que vous avez à offrir. C'est alors qu'il y a plus de ventes et axé sur la conversion la vidéo sur votre site Web peut les convaincre de passer à l'étape suivante et d'acheter et de passer à l'étape suivante dans votre entonnoir de vente.

C'est une pratique courante pour de nombreuses marques, mais c'est à vous de décider si c'est pour vous en ce moment ou si vous avez besoin de plus de temps pour vous préparer.

En conclusion

La nouvelle méthode de Google — afficher les réponses sur la page d'accueil — a créé un phénomène de Zero-clic recherches, ce qui affecte négativement basé sur du texte contenu (écrit). Cependant, il existe un moyen de parcourir les publicités, les widgets et les extraits de code pour réussir à attirer l'attention d'un chercheur. Basé sur la vidéo contenu est en plein essor et occupe une place de choix sur Google et sur YouTube. C'est une excellente opportunité de trouver de nouveaux clients.

Mais le concept de vidéo en lui-même ne suffit pas à gagner la partie. Les vidéos de votre marque doivent être courtes et attrayantes, et avoir l'air professionnelles. Filmer de bonnes vidéos peut être compliqué, surtout si vous ne disposez pas du matériel ou des compétences nécessaires.

Heureusement, si vous choisissez d'ajouter des vidéos à votre arsenal marketing, vous avez la possibilité de faire appel à des professionnels pour vous aider. Mais préparez-vous à une autre décision difficile : le but des vidéos. Vous pouvez augmenter les ventes en présentant vos produits sous tous les angles possibles ou établir des relations solides entre votre marque et des clients potentiels en répondant à leurs questions et en les éduquant.

Les deux méthodes valent la peine d’être essayées, et il n’y a pas de mauvaise réponse. Mais une chose est sûre : le moment de passer au marketing vidéo est venu.

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