10 pametnih taktika za povećanje broja prijava na e-poštu u vašoj trgovini

10 Evergreen pametnih načina da povećate svoj popis biltena

15 min je pročitao

Pretraživanje, društvene mreže, PPC — sve je to staro. Najučinkovitiji digitalni marketinški kanal danas je i najstariji: marketing putem e-pošte.

marketingu dosljedno rangiranje marketinga putem e-pošte kao jedan od marketinških kanala s najvećim povratom ulaganja. 52% maloprodajnih poduzeća reći da je ROI od e-pošte "dobar" ili "izvrstan". Nije ni čudo što 58% trgovaca planiraju povećati potrošnju na marketing putem e-pošte u 2017.

Za online trgovce, izrada popisa e-pošte ima jasne prednosti. Kao prvo, slanje newslettera daje vam pristup najprivatnijem komunikacijskom kanalu vaših klijenata — njihovoj pristigloj pošti. Također je jeftiniji od većine kanala. Nakon što dobijete pretplatnika, možete mu slati e-poštu za sitne novce.

Da biste pokrenuli marketinšku kampanju putem e-pošte, prvo morate snimiti e-poštu. Brzina kojom posjetitelje možete pretvoriti u pretplatnike imat će veliki utjecaj na uspjeh vaših kampanja putem e-pošte.

U ovom ćemo članku podijeliti korisne primjere kako napraviti popis e-pošte i privući najveći broj pretplatnika e-pošte za svoju trgovinu.

1. Ponudite dnevne ponude putem e-pošte

Ponuda dnevnih ponuda moćna je taktika za poticanje ljudi da se redovito vraćaju na vašu stranicu. Kupci uživaju u uzbuđenju otkrivanja novog proizvoda po znatno sniženoj cijeni.

Umjesto da te ponude prikazujete na svojoj stranici, možete ih poslati putem e-pošte. To kupcima daje poticaj da prijavite se za vašu e-mail listu.

Možete čak izraditi i hibridni model u kojem pretplatnicima e-pošte nudite ekskluzivne ponude, a ostatak šaljete na svoje web mjesto. Ili možete pretplatnicima e-pošte dati rani pristup ugovoru.

Ideja je dati pretplatnicima e-pošte opipljivu korist od pretplate. Ako dosljedno promovirate visokokvalitetan ponude putem e-pošte, čak možete dobiti dodatne pretplatnike za svoj popis e-pošte od ljudi koji preporučuju ponude svojim prijateljima.

Savršen primjer ove taktike mnoštvo je stranica za brzu prodaju koje su se pojavile prije nekoliko godina. Ove stranice, kao što su Gilt.com, BeyondTheRack.com itd. nudile bi ponude samo pretplatnicima putem e-pošte.

TheClymb.com to traži od vas prijavite se s važećom e-poštom samo da biste vidjeli cijene ponuda

CoffeeForLess ima dnevnu ponudu dostupnu samo pretplatnicima e-pošte

2. Ponudite nagrade i kupone u zamjenu za e-poštu

U svojoj srži, marketing putem e-pošte ovisi o obostrano korisnoj razmjeni: posjetiteljima dajete nešto vrijedno, posjetitelji vam zauzvrat daju e-poruke.

Koliko je vjerojatno da će ljudi dati svoje adrese e-pošte ovisit će o vrijednosti - stvarnoj ili percipiranoj - vaše ponude.

Ispostavilo se da je nuđenje nagrada jednostavan način da potaknete ljude da podijele svoju e-poštu. Budući da nagrade imaju opipljivu korist, vaši će ih kupci vjerojatno visoko cijeniti.

Kao nagrade možete ponuditi proizvode, popuste i kodove kupona. Sve dok ih klijenti smatraju vrijednima, dobro ćete prolaziti.

AdagioČajevi nudi ljudima kupone za popust od 5 USD ako prijavite se putem e-maila

HockeyEmpire koristi inovativni spinner kako bi svojoj ponudi nagrada dodao nešto interaktivnosti. Kupci mogu "okrenuti" spinner i otključati popust, ali tek nakon što podijele svoju e-poštu

Možete koristiti aplikacije poput Kuponi za registraciju za stvaranje takvih ponuda. Za otmjene interaktivne skočne prozore, poput ovog prikazanog gore, koristite Sretni kotačić. Interaktivnost može pomoći u povećanju konverzija i stvaranju novih pretplatnika na vašem popisu e-pošte.

Omnisend također pruža spin-to-win alate za poticanje posjetitelja web stranice da se pridruže vašem popisu e-pošte. Osim toga, nudi drugu e-poštu stvaranje popisa značajke poput izlaz namjera skočne prozore, obrasce i još mnogo toga.

3. Pokrenite darivanja koja zahtijevaju e-poštu za sudjelovanje

Pokretanje darivanja je a provjeren vremenom taktika za poticanje interesa publike i hvatanje e-pošte. Pokloni mogu biti dvije vrste:

Nagradna igra, gdje nasumično birate dobitnike s popisa sudionika.
Natjecanja, gdje birate sudionike na temelju nekih zasluga.

Poduzeća često koriste pojmove kao sinonime ("natječaj" je daleko popularniji), ali zakonski, postoji jasna razlika između njih. Neke nagradne igre možda će morati pridržavati se državnih zakona i propisa FTC-a.

Ako se odlučite koristiti darivanja, postupak je jednostavan:

Ponudite nagradu, kao što je proizvod ili kupon za veliki popust.
Zamolite svakog sudionika da podijeli svoju e-poštu kako bi sudjelovao u nagradnoj igri.
Za još bolje rezultate, potaknite sudionike da podijele darivanje sa svojim prijateljima (kao što je ponuditi veće šanse za pobjedu ako preporuče više ljudi).

Podaci koje je prikupio Privy pokazuju da obrasci "unesite da biste pobijedili" (tj. obrasci za natjecanje) imaju znatno veću stopu konverzije od konvencionalnih obrazaca.

Obrasci "Enter to win" pretvaraju se bolje od tradicionalnih oblika

Aplikacija Sweepstakes u trgovini Ecwid izvrstan je alat za brzo kreiranje nagradnih igara.

4. Ponudite popuste pretplatnicima na newsletter

Puno e-commerce trgovine vode vlastite biltene. Češće nego ne, prijavite se poveznica na newsletter ostaje zanemarena u nekom zaboravljenom kutu web stranice.

Dok bi neki ljudi mogli prijavite se za vaš newsletter jer su iskreno zainteresirani za sadržaj, većini je stalo samo do ponuda. 60% ispitanika u anketi je rekao da su ponude i popusti razlog broj jedan za pretplatu na biltene.

Stoga se usredotočite na popuste u pretplati na newsletter pop-up da biste dobili više prijava. Možete ponuditi fiksni iznos u dolarima, ekskluzivne ponude ili kodove kupona za besplatnu dostavu.

H&M posjetiteljima daje niz razloga za prijavite se za svoj bilten

Koliko popusta/kupona nudite ovisit će o doživotnoj vrijednosti svake nove pretplate. Ako možete zaraditi 20 USD od svakog pretplatnika, dajući 5 USD da biste dobili prijavite se vrijedi toga.

Ako koristite ovu taktiku, bit će vam od velike pomoći ove dvije Ecwid aplikacije:

Skočni prozor za snimanje e-pošte MailChimp, za korisnike MailChimpa.
Skočni prozor za e-poštu, za druge usluge e-pošte (uključujući MailChimp).

5. Napravite program vjernosti

Programi vjernosti moćni su alati za privlačenje kupaca natrag na vaše web mjesto.

Obično, programi vjernosti ponudite kupcima neke nagrade ili bodove za svaku radnju koju izvrše na vašoj web stranici. Potrošnja od 100 dolara može kupcu donijeti 10 bodova. Preporuka prijatelju može zaraditi 2 boda. Prijavom na newsletter dobivaju 1 bod itd.

JustSaiyan, trgovina Ecwid, kupcima nudi 1 bod za svaki potrošen 1 USD

Glavna stvar je, naravno, da morate stvoriti račun da biste dobili ove nagrade. Na taj način možete dobiti novog korisnika i email.

Osim trošenja novca, JustSaiyan nudi i bodove za niz akcija

Nakon što skupite dovoljno bodova, možete ih zamijeniti za kupone za popust

Programi vjernosti posebno su učinkoviti za promicanje ponovljenih kupnji i navođenje korisnika da vas prate na društvenim medijima. Ako je kupac na 200 bodova i može dobiti nagradu na 250 bodova, to mu daje poticaj da se vrati.

6. Stvorite više Prijavite se Obrasci

Jedna od većih pogrešaka koju možete učiniti s marketingom putem e-pošte jest korištenje samo jednog prijavite se obrazac na vašoj stranici.

Bez obzira na to koliko ste dobro optimizirali svoje web mjesto, jedan prijavite se korisnici će zanemariti i zanemariti obrazac.

Umjesto toga, pokušajte stvoriti više prijavite se obrasce i rasporedite ih po cijelom web-mjestu. Neka popularna mjesta za postavljanje prijavite se oblici su:

Vrh stranice u "hello traci"
Sidebar
Dno stranice u podnožju
Dno sadržaja stranice
Vrhunski sadržaj stranice
Kao izlazni skočni prozor
Na blagajni.

Činiti sve ovo, naravno, bilo bi pretjerano. Ali u najmanju ruku, trebali ste 2-3 prijavite se obrazaca na vašoj stranici.

Bonobos.com ima bilten prijavite se obrazac u podnožju stranice

Također koristi skočni okvir za dobivanje više pretplatnika na stranicama proizvoda

Imajte na umu da dodavanje previše prijavite se obrasci mogu zbuniti posjetitelje. Postoji "taman" broj i mjesto za prijavite se oblicima. Morat ćete isprobati različite varijacije i saznati sami.

Za korisnike Ecwida, Privy i Izlaz iz ponude su dva moćna alata za stvaranje prijavite se oblicima. Također možete koristiti MailChimp za stvaranje e-pošte prijavite se obrasci na blagajni.

7. Optimizirajte Prijavite se Obrasci

Neznatno povećanje vašeg prijavite se stopa pretvorbe oblika može dovesti do znatnih dugoročan dobici. Povećanje stope konverzije od 0.5% znači 3,000 dodatnih pretplatnika s mjesečnim prometom od 50,000 posjetitelja.

Prijavite se optimizacija obrasca obično je usmjerena na tri stvari:

Dizajn obrasca, uključujući broj polja obrasca
Kopija korištena u obrascu
Položaj obrasca

Dodavanje jednostavnog društvenog dokaza u prijavite se kopija obrasca — kao ovaj primjer iz HelpScout pokazuje — može povećati stope konverzije

Copyhackers koristio a s dva gumba opt-u oblik koji se poboljšao prijavite se cijene gotovo 5x

Za LeadPages, razbijanje prijavite se proces u dva koraka povećao pretplate za 60%.

Optimiziranje prijavite se obrasci je široka tema koja zaslužuje zaseban post na blogu. Za početak, pročitajte ovaj članak kako biste stekli osnovno razumijevanje što čini uspješnim opt-u oblik. Zatim stvorite neke varijacije oblika i upotrijebite A/B testiranje kako biste saznali što funkcionira, a što ne.

Međutim, osim ako nemate iskustva s optimizacijom stope konverzije, preporučujemo korištenje zadanih dizajna. To su obično provjereno u borbi i dat će barem prosječnu, ako ne i izuzetnu stopu pretvorbe.

U našim vlastitim testovima otkrili smo da standardni dizajni uključeni u Sumo (naš alat za hvatanje olova na ovom blogu) nadmašuju testirane varijacije.

8. Koristite društvene medije za snimanje e-pošte

Facebook i Twitter dva su zanemarena, ali moćna načina za povećanje vašeg prijave.

Twitter nudi kartice za stvaranje potencijalnih klijenata za snimanje e-poruka zainteresiranih korisnika dok se pomiču po vašem feedu.

Ovaj objašnjavajuća slika s Twittera pokazuje kako se ove kartice mogu koristiti u e-commerce postavljanja.

Twitter kartice za stvaranje potencijalnih klijenata

Korisnik klikne na tweet kako bi ga proširio i dobiva opciju da se "pridruži klubu" sa svojom adresom e-pošte kako bi dobio više ponuda

Facebookovo rješenje za snimanje e-pošte — Facebook lead ads — još je moćnije. Daje vam priliku da uhvatite e-poštu izravno iz samog Facebooka.

Ova slika iz AdRoll-a pokazuje kako funkcioniraju glavni oglasi

Od Facebooka prednapučuje sva polja s imenom i e-poštom korisnika, potencijalni oglasi imaju visoku stopu konverzije. Ako ste snažno prisutni na Facebooku ili Twitteru, razmislite o ovoj taktici za povećanje broja prijava na e-poštu.

9. Koristite odredišne stranice

Konvencionalan prijavite se obrasci posjetiteljima ne daju dovoljno informacija o vašoj e-pošti. Oni ne znaju što će email sadržavati i njegovu vrijednost.

S obzirom na to 50% e-mailova u prosječnom inboxu nalaze se bilteni, vaši se posjetitelji s pravom pitaju: zašto bi se pretplatili na vas?

Jedan od načina da naglasite vrijednost svog biltena je usmjeravanje posjetitelja na namjensku odredišnu stranicu. Ova odredišna stranica može "prodati" vaš newsletter posjetiteljima, dajući im poticaj da prijave.

Ovo je uobičajena taktika u B2B tržišta, iako je jednako koristan za trgovce na malo. Namjenska odredišna stranica daje vam priliku da posjetiteljima date pregled vašeg sadržaja.

Newegg ima odredišnu stranicu "ponude putem e-pošte" gdje prikazuje sve ponude dostupne putem e-pošte

Frys ima osnovnu odredišnu stranicu koja prikazuje neke ponude u ponudi putem e-pošte. Opet, ideja je dati posjetiteljima pregled onoga što se nudi

10. Koristite hitnost i oskudicu

Hitnost i oskudica moćne su taktike za motiviranje djelovanja. Kao što dr. Cialdini ističe u Influence: The Psychology of Persuasion, što je osoba ili stvar oskudnija, to ima veću vrijednost u našim umovima.

Ovo možete koristiti u svojoj marketinškoj kampanji putem e-pošte tako što ćete ponuditi popuste ili ponude putem e-pošte na ograničeno vrijeme (na temelju vremena oskudica) ili ograničena količina (na temelju količine oskudica).

Na primjer, Tradlands ima full-screen “prostirku dobrodošlice” koja nudi popust. Kvaka? Postoji mjerač vremena koji pokazuje da je ponuda dostupna samo nekoliko minuta.

Tradlands ima full-screen “prostirka dobrodošlice” koja nudi popust uz odbrojavanje vremena

Ovo tjera posjetitelje na akciju da odmah poduzmu akciju. Ako odgode akciju, mogu izgubiti posao.

Korisnici Ecwida mogu koristiti Timer Plus i Tajmer za odbrojavanje aplikacije za stvaranje takvih vremenski ograničena oskudica.

Zaključak

Marketing putem e-pošte jedan je od najučinkovitijih kanala za e-commerce trgovine. Dobivanje više e-pošte prijave, međutim, može biti izazov.

Slijedeći nekoliko gore navedenih jednostavnih taktika, vidjet ćete drastično poboljšanje svoje e-pošte prijavite se stopa. Ponuda poticaja kao što su dnevne ponude, kuponi i ponude putem e-pošte zainteresira ljude. Korištenje hitnosti, natjecanja i darivanja ih gura na prijave.

Isprobajte neke od ovih taktika u svojoj trgovini kako biste vidjeli trenutno povećanje ukupnog broja pretplatnika e-pošte. Upotrijebite gore navedene aplikacije da vam pomognu u stvaranju ovih promocija.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Marketing i promocija

Mar 3, 2020

O autoru

Lina je kreatorica sadržaja u Ecwidu. Ona piše kako bi nadahnula i educirala čitatelje o svim stvarima koje se tiču trgovine. Voli putovati i trčati maratone.