Jedan od najučinkovitijih načina reklamiranja vaše trgovine je ponuda "Kupite jedno i dobijete jedno besplatno". Ovo su vaši dotjerani, svestrani pojačivači prodaje za šarmiranje kupaca i povećanje prodaje.
BOGO promocije s razlogom su popularne i među kupcima i među prodavačima. Kupci imaju koristi od iznimne vrijednosti za svoj novac, dok prodavači dobivaju uvjerljiv poticaj za poticanje kupnje.
U ovom postu na blogu raspravljat ćemo o tome što čini uspješnu ponudu "Kupite jednu i dobijete jednu besplatno" i hoće li funkcionirati za vaše poslovanje. Također ćemo raščlaniti različite vrste BOGO promocija koje možete koristiti za povećanje prodaje u svojoj online trgovini.
Što znači BOGO rasprodaja?
BOGO (ili BOGOF) je kratica za "Kupite jedan i dobijete jedan besplatno". To je vrsta promocije prodaje u kojoj kupci dobivaju besplatan ili sniženi proizvod kada kupe drugi proizvod.
BOGO promocije popularne su među trgovcima jer mogu povećati prodaju promoviranih proizvoda. Osim toga, privući će pozornost na druge artikle u trgovini, što je izvrsno kada trebate premjestiti mrtve zalihe ili povećati prodaju.
Barnes & Noble vodi BOGO promociju za radne bilježnice i kartice
Promocije "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" također su popularne među kupcima jer se takve ponude doživljavaju kao velika vrijednost. Neki kupci čak pretražuju BOGO kupone na mreži prije nego što obave veliku kupnju!
Važna napomena: trebali biste pokrenuti BOGOF promociju samo tijekom određenih razdoblja kako biste izbjegli obezvrijeđivanje svojih proizvoda. Ovi poslovi stvaraju osjećaj hitnosti, potičući kupce na kupnju. Brza rasprodaja također ne dopušta kupcima da se naviknu na snižene cijene. Na primjer, praznici ili
6 vrsta promocija tipa "Kupi jedan, dobij jedan besplatno".
Raspravljajmo sada o različitim vrstama ponuda "Kupi jedno, dobij jedno besplatno" koje privlače kupce.
BOGO promocije mogu biti vrlo fleksibilne. Razdvojit ćemo pet različitih vrsta BOGO promocija koje možete koristiti za povećanje prodaje u svojoj internetskoj trgovini i podijeliti neke BOGO primjere za inspiraciju.
Kupite jedno i dobijete pola cijene
Ova će taktika izvrsno funkcionirati ako u svojoj trgovini imate bestseller. Ponuda "Kupi jedan i dobij jedan popust od 50" privući će one koji oklijevaju isprobati ga. S BOGO
Barnes & Nobleova ponuda “BOGO 50% popusta” za knjige za djecu
Kupite jedan iz kategorije A i dobijte jedan iz kategorije B besplatno
Spajanje proizvoda iz različitih kategorija izvrstan je izbor za sezonske proizvode i ciljanu publiku. Na primjer, učenici i njihovi roditelji (Back to School BOGO).
Jedini uvjet koji treba zapamtiti je da druga stavka mora biti jednake ili manje vrijednosti. Na taj ćete način zaraditi više od svoje profitne marže.
Beauty Bay nudi besplatan proizvod kada kupci kupe artikl iz određene kategorije
Kupite jedan i dobijte besplatne uzorke
Davanjem besplatnih uzoraka svojim kupcima omogućujete testiranje
Na primjer, možete uključiti ekskluzivne uzorke svoje nove linije proizvoda kako biste je predstavili svojim kupcima.
Sephora nudi besplatne uzorke za narudžbe iznad 35 USD
Ovo se ne odnosi samo na fizičku robu: odličan način da povećate broj čitatelja svojih e-knjiga je pružanje kratkih uzoraka. Mnogo je manja vjerojatnost da će uzorci biti ukradeni, kopirani ili ilegalno distribuirani. Zatim, ako se vašim kupcima sviđa sadržaj, vratit će se i kupiti cijelu knjigu.
Također pročitajte: Kako stvoriti i prodati e-knjigu
Kupite tri po cijeni dva
Ovo je jedna od najčešćih varijanti promocije "Kupi jedno, dobij jedno besplatno". Djeluje za mnoge vrste proizvoda i izgleda kao sjajna ponuda. Ne zaboravite da uvjeti budu jednostavni: uključite stavke sa sličnim
Cult Beauty provodi ponudu "3 za 2" za proizvode iz određene kategorije
Kupite artikl X i ostvarite % popusta na artikl Y
Ovo je
Na primjer, možete prodati par tenisica i dati 30% popusta na sredstva za čišćenje cipela. Ova vrsta promocije pomaže vam u prodaji pribora i komplementarnih proizvoda.
Cupshe nudi 40% popusta na jeftiniji artikl pri kupnji dva artikla
Kupi pet, jedan gratis
Opisali smo najpopularnije vrste BOGO promocija, ali možete ih prilagoditi kako želite kako biste stvorili najbolje BOGO ponude za svoju trgovinu. Evo jednog jednostavnog: "Kupite pet, jedan dobijete besplatno", tj. ponudite svojim kupcima priliku da kupe šest proizvoda po cijeni od pet.
Ova BOGOF promocija najučinkovitija je s artiklima čija je cijena jednaka ili slična. To bi također trebao biti proizvod koji kupci često trebaju nadopunjavati ili redovito koristiti, što potiče veću potražnju.
Na primjer, kupnja šest identičnih haljina možda nije praktična, dok kupnja šest pari čarapa, donjeg rublja ili četkica za zube predstavlja uvjerljivu ponudu za kupce.
GoRaw Honey nudi ponudu Kupite pet, dobijete jedan besplatno za artikle koji se često ponovno kupuju
Naravno, ovu vrstu BOGO-a možete prilagoditi svojoj ponudi, na primjer, "kupite tri, dobijete jedan gratis" ili "kupite dva, dobit ćete 50% popusta na treći." Ova vrsta promocije praktična je za kupce koji redovito kupuju određene artikle i žele dugoročno uštedjeti.
Je li BOGO promocija prava za vašu trgovinu?
Promocije "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" izvrstan su način za povećanje prodaje i lojalnosti kupaca. Međutim, nisu prikladni za svaku trgovinu.
Ovo su proizvodi koji čine najbolju BOGO ponudu:
- Predmeti koje je potrebno nadopuniti. Ako se kupcima sviđa vaš proizvod (poput krema za tijelo), kupit će više odjednom kako bi napravili zalihe.
- Proizvodi koji se međusobno nadopunjuju. Na primjer, možete sklopiti BOGO posao za košulje i hlače ako prodajete odjeću.
- Proizvodi koji se prodaju u setovima. Ne želite ponuditi dvije identične jakne, zar ne? Vjerojatnije je da će se prodati dva para čarapa po cijeni jedne.
- Artikli s minimalno 50% marže. Marža je vaša dobit nakon uračunavanja troškova. Ako je marža vašeg proizvoda 50%, vaša prodaja jest
rentabilnost. Pokušajte uključiti barem jedan proizvod s višom maržom kako biste bili bolji.
Ukupna cijena posla trebala bi biti iznos koji su kupci spremni platiti. Da biste bili sigurni, možete provjeriti svoj prosječna vrijednost narudžbe i ciljajte na malo više.
Kako pokrenuti BOGO promociju u online trgovini
Sada kada znate što je "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" i kako ga najbolje iskoristiti, vrijeme je za praktični dio.
Da biste postavili uspješnu BOGO promociju u svojoj internetskoj trgovini, morate biti sigurni da vam vaša platforma za e-trgovinu dopušta ponudu ovakvih popusta.
Ecwid tvrtke Lightspeed, na primjer, omogućuje vam pokretanje najčešćih vrsta BOGO promocija. Koristeći fleksibilne postavke, možete kreirati razne BOGOF ponude koje slijede istu ideju: ako kupac kupi X jedinica nekog proizvoda, može dobiti jednu jedinicu proizvoda (iste vrste, različite vrste ili bilo koji proizvod u kategoriji/kategorijama) uz Y% popusta.
BOGO ponuda vrijedi na blagajni u Ecwid trgovini
Da biste pokrenuli BOGO promociju u svojoj Ecwid trgovini, morat ćete instalirati Kupite jedan i dobijete jedan besplatno: Promocije prodaje aplikaciju s Ecwid App Marketa. Aplikacija nudi besplatnu probu, tako da je možete isprobati i vidjeti odgovaraju li BOGO ponude vašoj trgovini.
Jeste li spremni postaviti svoju BOGO promociju? Slijedite ove upute da postavite aplikaciju i napravite svoj prvi BOGOF posao u samo nekoliko klikova.
Ecwid tvrtke Lightspeed također nudi mnoge druge promotivne alate, kao što su automatizirane marketinške e-poruke, kuponi za popust, oglašavanje na društvenim mrežama i još mnogo toga.
Prijavite se za Ecwid by Lightspeed i nabavite internetsku trgovinu koja vođenje bilo koje vrste e-trgovinskog pothvata čini jednostavnim i ugodnim.
Najbolji primjeri iz prakse za BOGO promocije
Imajte na umu sljedeće prakse kako biste maksimalno iskoristili svoje ponude "Kupite jedan i dobijete jedan besplatno":
- Strateški tempirajte svoje BOGO promocije. Na primjer, pokrenite ih tijekom blagdanske sezone ili prije značajnih događaja poput Crnog petka.
- Obavijestite svoje klijente o uvjetima vaših BOGOF ponuda unaprijed.
- Pažljivo birajte proizvode. Pobrinite se da se nadopunjuju i dopadnu vašoj ciljanoj publici.
- Nemojte izvoditi previše BOGO promocije istovremeno ili bi se vaši kupci mogli zbuniti.
- Pratite svoje podatke o prodaji i prema tome prilagodite svoje ponude. Na primjer, nema potrebe stalno pokretati BOGO ponude za proizvode koji se dobro prodaju sami.
Pokrenite svoju prvu BOGO promociju
Promocije "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" izvrstan su način da povećate prodaju, riješite se viška zaliha, povećate broj artikala po narudžbi i privučete nove kupce. Ako se pravilno koriste, BOGO ponude mogu vam pomoći da postignete svoje poslovne ciljeve i povećate svoju dobit.
Sada imate sve što trebate znati o BOGO promocijama, uključujući
- 5 učinkovitih promocija tipa "Kupite jedan i dobijete jedan besplatno".
- Kako ponuditi popuste za povećanje prihoda
- 17 savjeta za povećanje stope konverzije i povećanje prodaje
- 14 psiholoških okidača koji će pridobiti kupce
- 12 načina da pobudite povjerenje svojih novih kupaca
- 10 praktičnih načina za povećanje prihoda od e-trgovine
- Kako povećati konverziju s automatskim popustima
- Primjeri sjajnih poziva na akciju koji prodaju
