Održavanje niskih troškova oglašavanja uz maksimiziranje povrata stalni je izazov za tvrtke, posebno na konkurentnoj platformi kao što je Facebook. S preko 2.9 milijardi aktivnih korisnika mjesečno, optimizacija vaših kampanja za nižu cijenu po kliku (CPC) ključna je za daljnje povećanje proračuna za oglašavanje.
Postizanje niskog CPC-a na Facebook oglasima isplati se, jer postoji prosječni povrat ulaganja u oglase (ROAS) od 4:1. Ovaj članak istražuje učinkovite strategije za postizanje tog cilja.
Analizirajte svoju trenutnu izvedbu Facebook oglasa
Prije nego istražite taktiku optimizacije, prvo morate shvatiti kakva je izvedba vaših trenutnih kampanja. Facebookov Ads Manager pruža mnoštvo podataka za analizu metrika kao što su
Što je CPC?
Ova metrika mjeri iznos koji plaćate kada netko klikne na vaš Facebook oglas. To je kritična metrika za procjenu
CPC oglašavanja na Facebooku u cijelom svijetu prema industriji (Izvor: Statista)
Što je CTR?
CTR predstavlja postotak ljudi koji kliknu na vaš oglas nakon što ga vide. Izračunava se dijeljenjem broja klikova s brojem pojavljivanja (prikazivanja oglasa) i množenjem sa 100 da bi se dobio postotak.
Viši CTR ukazuje na to da je vaš oglas relevantan i privlačan vašoj publici, što može poboljšati ukupnu izvedbu vašeg oglasa i smanjiti vaš CPK.
Što je ocjena relevantnosti?
Ovaj se mjerni podatak kreće od 1 do 10 i pokazuje koliko dobro vaš oglas rezonira s vašom ciljanom publikom. Temelji se na pozitivnim i negativnim povratnim informacijama koje se očekuju od publike koja gleda vaš oglas.
Viša ocjena relevantnosti znači da je vaš oglas relevantniji za vašu publiku, što može dovesti do viših stopa angažmana, nižeg CPC-a i bolje ukupne izvedbe oglasa.
Razumijevanje i optimiziranje ovih metrika ključni su za vođenje uspješnih Facebook oglasnih kampanja i postizanje većeg povrata ulaganja u oglase (ROAS).
Uz to, prepoznavanje skupova oglasa i kreativnih materijala s višim CPK-ovima i nižim stopama angažmana pomoći će vam da odredite područja koja trebaju poboljšanja.
Za pristup podacima o izvedbi:
- Idite na svoju Facebook stranicu.
- Kliknite "Ad Center" u
lijeva ruka Izbornik. - Pronađite oglas koji želite pregledati i kliknite "Prikaži rezultate".
- Odaberite relevantne metrike za praćenje.
Nakon što dobijete podatke, pažljivo pogledajte CPC za svaki skup oglasa i oglasni oglas i odredite na koje se želite usredotočiti.
Potražite preklapanje publike
Ogroman problem s izvođenjem oglasnih kampanja na Facebooku problemi su preklapanja publike kada promovirate različite skupove oglasa istoj publici.
Što je veće preklapanje, to će vaše kampanje biti lošije i veći ćete CPC dobiti u konkurenciji sa samim sobom. Što je još alarmantnije, što je CPC vašeg Facebook oglasa veći, to ćete više dobiti u natjecanju sa samim sobom.
Nemojte uzalud trošiti novac boreći se za pozornost iste publike: upotrijebite Facebook alat za preklapanje publike da provjerite preklapa li se publika
Provjerite postoji li preklapanje publike pomoću ovih koraka:
- U Upravitelju oglasa idite na "Publika".
- Označite okvire pored publike koju želite usporediti.
- Kliknite "Radnje" i odaberite "Prikaži preklapanje publike".
Možete odabrati do pet publika za usporedbu i vidjeti postotak preklapajućih korisnika između tih publika.
U ovom primjeru postoji preklapanje publike od 62%.
Učinkovito segmentirajte svoju publiku
Jedan od najučinkovitijih načina za snižavanje CPK-a Facebook oglasa je precizno ciljanje pravih segmenata publike.
Teorija je ovdje jednostavna: ako ciljate široku publiku, oni bi mogli kliknuti na vaš oglas, što bi vas koštalo potrošnje na oglase, ali je malo vjerojatno da će izvršiti konverziju, što će dovesti do viših CPC-ova.
Sužavanjem svoje publike (ili ljudi koji stvarno vide vaš oglas), ne samo da smanjujete broj klikova, već također ciljate ljude za koje je vjerojatnije da će biti zainteresirani za vašu ponudu.
Kako bi to učinio, Facebook nudi moćne opcije ciljanja publike, kao što su:
- Demografsko ciljanje: Suzite svoju publiku na temelju čimbenika kao što su dob, spol, lokacija i jezik. Inkorporirati Geociljanje kako biste dodatno poboljšali svoj doseg na temelju određenih geografskih lokacija ako vodite izvanmrežno poslovanje.
Na temelju kamata ciljanje: Dosegnite korisnike na temelju njihovih interesa, ponašanja i aktivnosti na mreži. Na primjer, ciljajte korisnike zainteresirane za zdravlje i dobrobit ako prodajete proizvode za fitness.- Prilagođena publika: Stvorite prilagođenu publiku na temelju svojih postojećih korisničkih podataka, posjetitelja web stranice ili angažmana kanala društvenih medija.
- Slična publika: Facebook stvara novu publiku koja dijeli karakteristike slične vašoj postojećoj bazi kupaca ili posjetiteljima web stranice (više o tome kasnije.)
Iskorištavanjem ovih opcija ciljanja povećat ćete relevantnost svojih oglasa i smanjiti vjerojatnost prikazivanja korisnicima za koje je malo vjerojatno da će se angažirati, što će u konačnici smanjiti vaš CPK.
Optimizirajte sadržaj oglasa za veći angažman
Privlačan sadržaj oglasa neophodan je za zaokupljanje pažnje vaše publike i poticanje klikova. Facebookov algoritam daje prednost oglasima koji imaju dobru izvedbu, tako da će veće stope angažmana dovesti do nižih CPC-ova i poboljšanog CTR-a.
Evo nekoliko savjeta za stvaranje privlačnog sadržaja oglasa:
- Koristiti
upada u oko vizual: Koristitivisokokvalitetan slike ili video zapisi (Alati umjetne inteligencije mogu ih generirati za nekoliko minuta) koji su vizualno privlačni i relevantni za vaš proizvod ili uslugu. - Napišite uvjerljiv tekst: Napravite tekst oglasa koji izravno govori o potrebama, željama i bolnim točkama vaše ciljane publike, koristeći uvjerljiv jezik i jasan poziv na akciju. Na primjer, umjesto da kažete, "Kupite naš novi aparat za kavu," možete reći, "Skuhati
barista-kvaliteta kava kod kuće s našimstanje-of-the-art aparat za kavu — sada na akciji!” - Testirajte različite formate: Eksperimentirajte s različitim formatima oglasa, kao što su oglasi na vrtuljku, videooglasi ili kolekcionarski oglasi, kako biste pronašli ono što najbolje odjekuje kod vaše publike.
- Iskoristite društveni dokaz: Uključite elemente društvenog dokaza kao što su izjave, recenzije ili preporuke zadovoljnih kupaca. Društveni dokaz gradi povjerenje i kredibilitet kod potencijalnih kupaca pokazujući da su drugi imali pozitivna iskustva s vašim proizvodom ili uslugom. Na primjer, uključite citat iz recenzije kupca poput, “Ovaj proizvod mi je promijenio život!” uz svoje ime i fotografiju, ako je moguće.
Ne zaboravite neprestano testirati i usavršavati sadržaj oglasa kako biste identificirali najučinkovitije kombinacije vizualnih elemenata, kopija i formata za vašu specifičnu publiku i ciljeve.
Ovaj oglas pokazuje umjetnost uvjerljivog kopiranja
Svladajte strategije licitiranja za smanjenje troškova
Facebook nudi nekoliko opcija licitiranja koje pomažu optimizirati vašu potrošnju na oglase i smanjiti vaš CPC. Razumijevanje ovih strategija i odabir one prave za ciljeve vaše kampanje temeljni su za a
- Ponuda najniže cijene: Dizajniran za isporuku vaših oglasa po najnižoj mogućoj cijeni po događaju optimizacije (npr. klikovi, pojavljivanja ili konverzije). Idealno za kampanje usmjerene na privlačenje ili povećanje prometa marke.
- Ponuda ciljane cijene: Postavite ciljnu cijenu po događaju optimizacije, a Facebookov algoritam će prilagoditi vaše ponude kako bi pokušao postići taj cilj. Dobro funkcionira za kampanje s određenim ciljevima troškova.
- Ponuda najveće vrijednosti: Isporučuje vaše oglase korisnicima koji će najvjerojatnije poduzeti željenu radnju, kao što je kupnja ili prijava za uslugu. Pogodan je za kampanje usmjerene na povećanje konverzija.
- Ručno licitiranje: Postavite ručne iznose ponuda za svaki skup oglasa, omogućujući veću kontrolu nad vašim ponudama. Zahtijeva pažljivo praćenje i prilagodbu na temelju podataka o izvedbi.
Eksperimentirajte s različitim strategijama licitiranja i pratite njihov utjecaj na vaš CPC i ukupnu izvedbu kampanje kako biste pronašli najbolju za svoje ciljeve i proračun.
Koristite alate za automatsko licitiranje
Facebookovi alati za automatsko licitiranje koriste algoritme strojnog učenja za analizu podataka vaše kampanje i prilagođavanje licitacija u stvarnom vremenu na temelju izvedbe. Ovi alati pojednostavljuju vaš postupak licitiranja i optimiziraju vaše kampanje za niže CPC-ove na sljedeći način:
- Poboljšanje učinkovitosti automatskim prilagođavanjem ponuda na temelju ciljeva vaše kampanje i podataka o izvedbi.
- omogućavanje
stvarnom vremenu optimizaciju brzim reagiranjem na promjene u dražbenom krajoliku, osiguravajući da vaše ponude ostanu konkurentne iisplativ. - Iskorištavanje algoritama strojnog učenja za prepoznavanje i iskorištavanje prilika za bolje rezultate i niže CPC-ove.
Kako biste postavili automatsko licitiranje, idite na razinu kampanje ili skupa oglasa u Facebook Ads Manageru, odaberite odgovarajuću strategiju licitiranja (npr. najniži trošak, ciljani trošak ili najviša vrijednost), postavite željeni iznos licitacije ili ciljani trošak po događaju optimizacije i omogućiti automatske prilagodbe ponuda.
Ne zaboravite pažljivo pratiti svoje kampanje i prilagoditi svoje postavke kako biste bili sigurni da alati za automatsko licitiranje daju željene rezultate.
Istražiti Metin vodič za strategiju licitiranja za uvid u odabir idealnog pristupa licitiranju.
Usklađivanje troškova i kontrole prilikom postavljanja Facebook oglasa (Izvor: Meta)
Iskoristite A/B testiranje za Fino podešavanje Oglasne kampanje
A / B testiranje, također poznat kao split testiranje, moćna je tehnika za optimizaciju vaših Facebook oglasa i snižavanje vašeg CPC-a. Testiranjem različitih varijacija elemenata oglasa, kao što su vizualni elementi, kopija, ciljanje ili strategije licitiranja, možete identificirati najučinkovitije kombinacije za svoju publiku i ciljeve.
Da biste postavili učinkovite A/B testove, slijedite ove korake:
- Definirajte svoju testnu hipotezu: Jasno definirajte što želite testirati i očekivani ishod, npr. "Korištenje drugog primjerka oglasa povećat će
klik-kroz ocijenite i snizite CPK.” - Stvorite varijacije: Napravite dvije ili više varijacija elementa koji želite testirati. Na primjer, ako testirate tekst oglasa, izradite dvije različite verzije teksta.
- Postavite test: U Facebook Ads Manageru izradite zasebne skupove oglasa za svaku varijaciju, osiguravajući da su svi ostali elementi (npr. ciljanje, proračun i raspored) identični u svim skupovima oglasa.
- Pokrenite test: Pustite da se test izvodi tijekom razdoblja koje vam omogućuje prikupljanje dovoljno podataka za donošenje pouzdane odluke. To znači da trebate prikupiti dovoljno velik uzorak kako biste osigurali da rezultati nisu rezultat slučajnosti. Obično to uključuje izvođenje testa najmanje tjedan dana, ali točno trajanje može varirati ovisno o vašem prometu i specifičnim mjernim podacima koje mjerite.
- Analizirajte rezultate: Nakon što test završi, analizirajte podatke o izvedbi za svaku varijaciju, obraćajući veliku pozornost na CPK i druge relevantne metrike.
- Provedite nalaze: Na temelju rezultata testa implementirajte pobjedničku(e) varijaciju(e) i nastavite s testiranjem kako biste pronašli daljnje mogućnosti optimizacije.
A/B testiranje trebao bi biti stalan proces jer će se izvedba oglasa s vremenom mijenjati zbog čimbenika kao što su zamor publike, tržišne promjene ili ažuriranja algoritama. Kontinuirano testirajte i usavršavajte svoje elemente oglasa kako biste bili sigurni da isporučujete najučinkovitije kampanje uz najniži mogući CPK.
Odlučite se za napredne tehnike ciljanja
Dok osnovno demografsko ciljanje može biti učinkovito, korištenje Facebookovih naprednih opcija ciljanja pomoći će vam da dosegnete još relevantniju publiku, potencijalno snižavajući vaš CPC.
Osim ranije spomenutog demografskog ciljanja, dodatne opcije ciljanja uključuju sljedeće:
Na temelju ponašanja ciljanje: Dosegnite korisnike na temelju njihovog ponašanja u prošlosti prilikom kupnje, upotrebe uređaja ili preferencija putovanja, čineći svoje oglase relevantnijima i vrijednijima za njih.Na temelju veze ciljanje: Ciljajte korisnike na temelju njihovih veza s vašom Facebook stranicom, aplikacijom ili događajem, osiguravajući da vaši oglasi dopru do onih koji su već upoznati s vašim brendom.- Ciljanje životnih događaja: Dosegnite korisnike tijekom određenih životnih događaja, kao što su selidba, vjenčanje ili početak novog posla, kada bi mogli biti spremniji na određene proizvode ili usluge.
Dok će svladavanje finih točaka naprednog ciljanja biti krivulja učenja, iskorištavanje ovih opcija do njihovog punog potencijala zasigurno će vam pomoći da postignete visoko ciljane i
Ovaj bi oglas mogao biti usmjeren prema pojedincima koji su označili "putovanje" kao životni događaj na Facebooku
Istražite Lookalike Audiences i Retargeting
Osim naprednih opcija ciljanja, Facebook nudi moćne alate za dosezanje slične publike i ponovno ciljanje korisnika koji su već pokazali interes za vaš brend.
Izgledna publika
Facebookova značajka Lookalike Audiences omogućuje ciljanje korisnika koji dijele slične karakteristike s vašom postojećom bazom kupaca ili posjetiteljima web stranice. Iskorištavanjem podataka iz vaše prilagođene publike, Facebook identificira i doseže nove korisnike koji će vjerojatno biti zainteresirani za vaše proizvode ili usluge.
Da biste stvorili publiku sličnu:
- Idite na odjeljak "Publika" u Facebook Ads Manageru
- Odaberite "Stvori publiku" i odaberite "Sličnu publiku"
- Odaberite izvornu publiku (npr. popis kupaca, posjetitelje web stranice) iz koje želite stvoriti sličnost
- Prilagodite veličinu publike i postavke lokacije na temelju svojih preferencija.
- Odaberite "Stvori publiku".
Stvaranje slične publike za Facebook oglase
Ponovno ciljanje
Ponovno ciljanje, također poznato kao remarketing, omogućuje ciljanje korisnika koji su prethodno bili u interakciji s vašom robnom markom, poput posjeta vašoj web stranici ili interakcije s vašim sadržajem društvenih medija. Ovi korisnici su već poznati s vašim ponudama i veća je vjerojatnost da će izvršiti konverziju, što ponovno ciljanje čini a
Za postavljanje kampanje ponovnog ciljanja na Facebooku:
- Instalirajte Facebook Pixel na vašoj web stranici kako biste pratili ponašanje i interakcije korisnika.
- Razvijte kreativne oglase i poruke prilagođene određenoj fazi korisničkog putovanja u kojoj se nalazi vaša publika za ponovno ciljanje.
- U Facebook Ads Manageru stvorite prilagođenu publiku na temelju određenih događaja na web stranici (npr. pregledavanje stranice proizvoda, dodavanje u košaricu ili pokretanje naplate).
- Napravite novu kampanju ili skup oglasa ciljajući ovu prilagođenu publiku.
Ciljanjem korisnika koji su već pokazali interes za vašu robnu marku, povećat ćete relevantnost svojih oglasa i poboljšati šanse za konverziju, što će u konačnici dovesti do nižeg CPC-a.
Na primjer, za kreatore koji koriste streaming uživo, možete stvoriti prilagođenu publiku na temelju gledatelja koji su gledali vaše sesije uživo, a zatim ponovno ciljati te korisnike s oglasima koji promoviraju vaše nadolazeće tečajeve ili posebne ponude.
Ako prodajete putem interneta s Ecwidom, možete besplatno instalirati Facebook piksel na svoju Ecwid trgovinu. Samo slijedite instrukcije u našem centru za pomoć.
Ovaj oglas je usmjeren na pojedince koji su prethodno pokazali interes za ove specifične proizvode
Zamotati
Optimiziranje vašeg CPC-a za Facebook oglase stalan je proces koji zahtijeva strateško planiranje, analizu podataka i kontinuirano eksperimentiranje. Primjena strategija opisanih u ovom članku može značajno smanjiti vaše troškove oglašavanja i poboljšati ukupnu izvedbu vaše kampanje.
Ne zaboravite stalno pratiti svoje kampanje, testirati nove pristupe i ostati
Ako želite dodatno poboljšati svoje Facebook oglase, razmislite preseljenje vaše online trgovine u Ecwid (ili stvaranje novog). Korisnici Ecwida mogu jednostavno povezati svoje kataloge proizvoda s Facebookom i započeti oglašavanje svojih proizvoda na Facebooku.
Moći ćete:
- Automatski izradite oglase koji prikazuju vaše proizvode u različitim stilovima
- Dosegnite svoje idealne klijente korištenjem detaljnih opcija ciljanja, ponovnog ciljanja i slične publike
- Instalirajte Facebook piksel na svoju Ecwid trgovinu kako biste poboljšali izvedbu oglasa.
Zato ne čekaj više — prijavite se za Ecwid i počnite koristiti Facebook oglase za svoje poslovanje.
- Kako oglašavati tvrtku na Facebooku za početnike
- Što je Facebook Pixel i kako ga koristiti?
- 5 načina za snižavanje CPC-a vaših Facebook oglasa
- Besprijekoran način da svoje Facebook oglase učinite učinkovitijima
- 7 koraka do najboljih oglasa za Facebook i Google kampanje
- Kako zaštititi i odgovorno postupati s korisničkim podacima u Facebook oglašavanju
