Postoje milijarde web stranica na internetu. Osim ako niste Amazon ili eBay, vjerojatno se borite da privučete motivirane kupce
Izrada vaše web stranice i profila na društvenim mrežama samo je prvi korak ka povećanju vaše vidljivosti. Ono što radite s ovim platformama u konačnici će diktirati koliko prometa generirate.
U ovom ću vam članku reći korake koje trebate poduzeti kako biste privukli više kvalificiranog prometa od vaše ciljane publike.
1. Odlučite koliko posjetitelja trebate dnevno
Ako se upustite u bilo koju marketinšku strategiju bez cilja, ona može biti neodoljiva i neorganizirana. Dakle, prvo biste trebali postaviti cilj koliko dnevnih posjetitelja želite vidjeti na svojoj web stranici.
Kako bismo odlučili koji je cilj dostižan, napravimo brzu matematiku.
Recimo da vam je cilj ostvariti godišnju prodaju od 100,000 USD. Podijelite svoju ukupnu prodaju s vrijednošću svoje prosječne narudžbe, za koju ćemo reći da iznosi 20 USD.
Zbroj toga će vam reći broj godišnjih narudžbi koje trebate da postignete svoj cilj prodaje. U ovom primjeru, broj prodaja koje trebate je 5,000 (oko 13 narudžbi svaki dan).
Pretpostavimo da imate stopu konverzije od 2% kako biste ostvarili 13 narudžbi svaki dan. To znači da vam je potrebno oko 650 posjetitelja dnevno da biste dosegli 13 dnevnih narudžbi.
Sada kada imate na umu postavljeni cilj, možete ga oblikovati marketinška strategija. Ovakvi konkretni brojevi mogu pomoći suziti vaše napore da postignete mjerljive ciljeve.
Saznajte više: KPI internetske trgovine: što je to i kako radi
2. Pokrenite svoj SEO
Jedan od glavnih izvora vašeg prometa dolazi iz tražilica, bez obzira na koji način
Da biste započeli sa svojim SEO-om, morate revidirati svoju stranicu. Odaberite alat za SEO reviziju koji vam mogu pomoći da pregledate i optimizirate sve svoje stranice i proizvode. Provjerite jeste li odabrali alat koji omogućuje analizu konkurenata i praćenje ključnih riječi kako biste maksimizirali svoje napore u optimizaciji.
Nekoliko popularnih alata koji odgovaraju ovom opisu uključuju Moz, WooRank, SEMRushi aHrefs. Moz i WooRank također nude besplatnu probnu verziju za testiranje alata prije nego što se obvežete na plaćanje.
Pomoću alata za ključne riječi moći ćete vidjeti opseg i rang za svaku ključnu riječ koju ciljate i kako napredujete u odnosu na konkurenciju za tu ključnu riječ.
WooRank-ov alat za ključne riječi prikazuje prosječni mjesečni opseg pretraživanja za određenu ključnu riječ
Besplatni alati za istraživanje ključnih riječi može vam pomoći u odabiru ključnih riječi za vaš
- Google alat za planiranje ključnih riječi
- Bing Webmaster Tools
- Odgovori javnosti
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Kako biste rangirali svaki proizvod ili stranicu na svojoj web stranici, potrebna vam je čvrsta strategija ključnih riječi. Svaka stranica proizvoda je važna, stoga svakako optimizirajte svaki naslov, svaki meta opis i svaku ključnu riječ kako biste bili vidljiviji svojoj ciljanoj publici.
Ako trebate pomoć sa strategijom ključnih riječi, provjerite ovaj korisni vodič za početnike.
Povezano: Korištenje električnih romobila ističe
3. Osmislite svoj sadržaj za svoju ciljanu publiku
Nemojte misliti samo zato što ste
Vaši opisi proizvoda prirodan su način da uključite ključne riječi koje ste tako teško identificirali. Također možete odabrati ključne riječi za koje znate da ih je lako rangirati i koje potiču konverzije.
Urban Outfitters prikazuje ženske jakne s nazivima proizvoda
Urban Outfitters koristi ključne riječi u svakom opisu proizvoda
Kako biste izradili svoj sadržaj tako da ga vidi vaša ciljna publika, slijedite ove jednostavne korake:
- Odredite svoje ciljane ključne riječi pomoću jednog od gore navedenih alata za ključne riječi.
- Napišite opise proizvoda koji uključuju vašu ciljanu ključnu riječ. Na primjer, ako prodajete sredstvo za uklanjanje mrlja i možete visoko rangirati za ključnu riječ "sredstvo za uklanjanje mrlja od crnog vina", trebali biste uključiti ovu ključnu riječ s dugim repom u opis proizvoda.
- Dodajte slike proizvoda i ne zaboravite uključiti alt tekst za svaku sliku koju koristite. Ne zaboravite koristiti samo slike koje predstavljaju stvarni proizvod, a ne nešto s interneta što se razlikuje od vašeg stvarnog proizvoda.
- Objavite videozapise o proizvodima na YouTubeu, poput videozapisa za raspakiranje, koristeći ciljane ključne riječi.
- Podijelite svoje videozapise na društvenim mrežama kako biste bili više izloženi i kliknuti!
Povezano: Kako promovirati svoju internetsku trgovinu pomoću Content Marketinga
4. Uključite se u tržište utjecajnih osoba
Instagram ima otprilike 25% više angažmana od ostalih platformi društvenih medija — a postotak online kupaca na koje utječu preporuke društvenih medija gotovo je isti (23%).
Možete zapravo iskoristiti ovu platformu kako biste pronašli influencere koji bi mogli predstaviti vaš brend ili proizvode svojim tisućama sljedbenika. Pronaći influencera ipak je lakše reći nego učiniti. Postoji alat pod nazivom WEBSTA koji je u biti katalog popularnih Instagram računa i trendovskih hashtagova koji vam mogu pomoći u vašoj potrazi.
Traka za pretraživanje na WEBSTA-i
Uz WEBSTA, sve što trebate učiniti je upisati svoju ključnu riječ u traku za pretraživanje. Rezultati će vam pokazati račune povezane s tom ključnom riječi; provjerite pratitelje računa da biste vidjeli isplati li se obratiti se i zatražiti značajku proizvoda. Očito, navedite vezu koja preusmjerava na vašu stranicu ili stranicu proizvoda.
Također pročitajte: Kako koristiti
5. Pokrenite natječaj
Suočimo se
Da biste pokrenuli natjecanje, trebali biste:
- Definirajte svoje ciljeve natjecanja. Bilo da se radi o privlačenju prometa, izradi popisa e-pošte ili povećanju društvenog angažmana, pobrinite se da znate što namjeravate postići.
- Odlučite tko je vaša ciljana publika za ovo natjecanje, koja se može definirati stvarima kao što su demografija, zemljopisni položaj ili korištenje društvenih medija.
- Odaberite vrstu natječaja, detalje i nagradu. Najlakše je pokrenuti nagradnu igru koja će prikupiti puno prijava. Na vama je koliko želite da vaša nagrada bude vrijedna i koliko ćete dobitnika imati. Za neke ideje za nagrade, pogledajte ovaj blog.
- Kreirajte svoje natjecanje. Odaberite sjajan naslov, napišite pravila, rok i način prijave te odaberite odgovarajuću sliku.
- Promicati, promovirati, promovirati! Pošaljite poruku e-poštom, promijenite banner svoje web stranice i objavljujte (često) na svojim društvenim kanalima.
- Pratite svoj uspjeh koristeći Google Analytics.
- Odaberite pobjednika, obavijestite ga i objavite rezultate na svojim društvenim kanalima.
Možete koristiti i
Iako je to dobar način za povećanje prometa na vašem
Saznajte više: 25 provjerenih ideja za natjecanje za promicanje vašeg internetskog poslovanja
6. Potaknite korisnike da ostave recenzije
Nedavno istraživanje to pokazuje 84% kupaca vjeruje recenzijama čitaju na internetu. Ako vam korisnici ostave recenzije (nadamo se pozitivne), bit ćete rangirani više u rezultatima pretraživanja i vjerojatnije je da će korisnici kliknuti na vašu web-lokaciju ili stranicu društvenih medija.
Postoji nekoliko jednostavnih načina na koje možete zatražiti recenzije za svoje web mjesto bez bombardiranja kupaca.
- Pitajte! Ovo se može činiti očiglednim, ali pitajte svoje klijente za povratne informacije gdje god to ima smisla. Nemojte svoju stranicu utopiti u CTA-ovima, ali ako je razumno tražiti njihovu povratnu informaciju ili mišljenje, nemojte se sramiti!
- Pošaljite im e-poštu — nakon što je proizvod poslan i kupac primi svoju kupnju, najbolje je vrijeme za traženje recenzije. Pitajte ih uživaju li u svojoj novoj maski za iPhone (na primjer) i olakšajte im da kliknu na vašu stranicu i ostave brzu recenziju!
- Neka recenzije budu vidljive na vašem web-mjestu — važno je da korisnici znaju da mogu ostaviti recenziju bez traženja mjesta na kojem bi to učinili.
- Objavite dobro i loše — Vaši korisnici trebaju biti sigurni da će njihova recenzija biti objavljena, bez obzira na njihovo mišljenje o proizvodu. Cenzuriranje recenzija naštetit će vašoj sposobnosti da zaradite nove.
- Potaknite svoje kupce — ako kažete da će recenzenti vaših proizvoda sudjelovati u mjesečnom izvlačenju ili natjecanju za besplatnu nagradu, to će ih potaknuti da sudjeluju.
Korisničke recenzije mogu osigurati da vaša stranica ima svjež i relevantan sadržaj (veliki plus u Googleovim očima).
Povezano: Kako prikupiti povratne informacije kupaca i iskoristiti ih za izgradnju povjerenja
7. Prevucite promet svojih konkurenata
Vaša konkurencija vam vjerojatno neće poslati svoj Google Analytics
Korištenje besplatnog alata poput SimilarWeb dat će vam dovoljno za početak. Možete vidjeti njihov procijenjeni promet, mjesta u svijetu s kojih dolazi njihov promet, njihova web mjesta za preporuke i više.
Referalne stranice su nešto na što biste se trebali usredotočiti, jer očito postoje motivirani kupci koji dolaze s tih mjesta. Pokušajte se istaknuti na tim web-lokacijama s položajem oglasa ili traženjem povratne veze na vašu web-lokaciju.
Similar Web prikazuje ukupne posjete, kao i druge ključne statistike
Similar Web prikazuje vaše web stranice koje najviše upućuju, kao i web stranice koje vaši korisnici posjećuju s vaše web stranice
Saznajte više: Kako analizirati konkurente? 12 pitanja i 9 usluga
Zaključak
Kao i u svemu u digitalnom marketingu, bilo da ste
Ako znate odakle dolaze vaši klijenti i koliko posjeta trebate ostvariti svaki dan na temelju vaše stope konverzije, možete ih početi ciljati određenim ključnim riječima i
