Affiliate marketing za e-trgovinu: praktični vodič

19 min je pročitao

Dvanaest milijardi dolara. Eto koliko affiliate marketing je vrijedan, širom svijeta. Uz toliku vrijednost iza toga, ne čudi nas što se 81% robnih marki oslanja na affiliate marketing kako bi ostvarili prodaju i povećali bazu kupaca.

Ako još niste iskoristili sve što affiliate marketing nudi, sada je vrijeme da ga isprobate!

Nastavite čitati kako biste saznali više o tome zašto biste trebali koristiti affiliate marketing i kako pokrenuti vlastiti program affiliate marketinga. Konstruirali smo ovo zgodno korak po korak vodič za affiliate marketing koji će vam pomoći da sve svoje e-commerce ostvarenje snova o partnerskom programu.

Što je affiliate marketing?

Affiliate marketing popularan je način poticanja prodaje i stvaranja značajnih prihoda na mreži. Koncept je jednostavan: tvrtka nagrađuje jednu ili više podružnica za svakog posjetitelja ili kupca dovedenog vlastitim marketinškim naporima podružnice.

Ova vrsta marketinga ima tri ključna igrača:

trgovac ("prodavač" ili "brand", tj. VI)
podružnica (obično osoba ili usluga)
kupac (osoba koja kupuje vaš proizvod)

Kako funkcionira Affiliate marketing?

Evo jednostavnog primjera jedne vrste affiliate programa.

Trgovac želi prodati svoje proizvode, ali ne zna kako doprijeti do potencijalne publike. Affiliate nudi trgovcu svoju uslugu za generiranje prodaje. U zamjenu, affiliate dobiva, recimo, 5% ukupne vrijednosti narudžbe. Za generiranje prodaje, affiliate dopire do svoje publike preporučujući trgovčeve proizvode. Oni koji kupuju postaju kupci, a prodavač dijeli 5% ukupne ostvarene prodaje s affiliateom.

Za praćenje prodaje koju generiraju podružnice, prodavači obično koriste oznake za praćenje ili takozvani "pridružene veze."

Zašto bih trebao koristiti affiliate marketing?

Prije nego što uronite u svijet affiliate marketinga, zapitajte se "kako mi affiliate marketing može pomoći?"

Mnogo je prednosti rada s podružnicama. Ali ovisno o a third-party jer dodatno oglašavanje i prodaja mogu zakomplicirati vaš način poslovanja, a shvaćamo da bi vas to moglo činiti nervoznima.

Ipak, evo nekih od naših najboljih razloga za pokretanje affiliate programa za vašu internetsku trgovinu. Nadamo se da ćete ih smatrati dovoljno uvjerljivima da smire zabrinutost partnera.

Visok povrat ulaganja

ROI — ili povrat ulaganja — mjeri koliko novca trgovina ili tvrtka dobiva natrag za novac koji je potrošila. Nijedna tvrtka ne pokušava izgubiti novac, uključujući i vašu.

Sjajan dio affiliate marketinga je da ćete vjerojatno zaraditi više nego što potrošite. Zapravo, procjenjuje se da 16% sve online prodaje su rezultat affiliate marketinga.

Istraživanje pokazuje da će kupci iz affiliate marketinga vjerojatno potrošiti više novca na svoje kupnje. Sve ovo znači da vaš e-commerce trgovina zarađuje više novca s affiliate programom nego što bi bez njega.

Od usta do usta

Potrošači su neprestano bombardirani informacijama o vašoj i svakoj drugoj online trgovini. Sa svim tim informacijama koje lebde u cyber prostoru, odluka o tome što kupiti i odakle može postati užurbana.

Prije nego što kupac stvarno nešto kupi, vjerojatno će pogledati recenzije, mišljenja, postove, blogove i druge samouvjerene izvore prethodnih kupaca. Na većinu potrošača ovi postovi jako utječu. Zapravo, mnogi ljudi ih traže kako bi dobili predodžbu o tome što drugi misle o tvrtki i njihovim proizvodima.

Sjajna stvar kod affiliate marketinga je da morate platiti ljudima da iznesu svoja pozitivna mišljenja kako bi ih milijuni mogli vidjeti. To ga čini izvrsnim dodatkom svakom marketinška strategija društvenih medija.

Socijalni dokaz

Vaši online kupci žele recenzije. Nitko ne voli kupovati nešto online, a da ne može vidjeti kako se drugim ljudima svidio njihov proizvod.

Vidjeti nulu ili niz praznih zvjezdica može spriječiti ljude da kupe vaš proizvod.

Dajte svojim kupcima ono što žele. Napravite affiliate program i počnite prikupljati sve više recenzija za svoje proizvode.

5 razloga za pokretanje partnerskog marketinga za vašu internetsku trgovinu

Spremi za početak. Ne trebate uložiti puno novca da biste pokrenuli affiliate marketinški program za svoju internetsku trgovinu. Samo ponudite značajan udio zarade od vaše pridružene prodaje.
Brzo povećajte svijest o robnoj marki. Uštedjet ćete vrijeme na povećanju publike vašeg brenda. Podružnice već imaju jednu izgrađen-in.
Pristup stranim tržištima. Ne znate pojedinosti svega e-commerce regionalna tržišta. Ali lokalne podružnice znaju - mogu vam pomoći.
Velike baze partnera. Affiliate industrija je u porastu. Neće vam trebati puno vremena da pronađete pravog partnera za svoju nišu.
Steknite nepoznate vještine. Ne može se sve znati. Podružnice imaju taktike i vještine koje vaš tim možda nema.

Kako mogu započeti s affiliate marketingom?

Sad kad smo vas uvjerili da možete zaraditi s affiliate marketingom, vrijeme je da se upustite u korak po korak proces pokretanja vlastitog programa affiliate marketinga.

Nemojte odmah skočiti u odabir svojih omiljenih influencera...još. Morate izgraditi čvrste temelje prije nego što se bilo kome obratite.

Izradite smjernice za partnere

Prije nego počnete, provjerite imate li odgovarajuće smjernice. Obično tvrtke postavljaju ciljeve, postavljaju procedure i rade s drugim nacrtima kako bi stvorile svoje smjernice.

Smjernice za affiliate služe kao osnova za cijeli vaš program affiliate marketinga, pa provjerite jeste li organizirali svoje ideje prije nego što počnete svoj program. Također će poslužiti kao dokument na koji se možete osvrnuti dok koristite program.

Također možete razmotriti postavljanje bilo kojih odredbi i uvjeta unutar ovog dokumenta.

Odaberite prave proizvode

Prije nego što date zadatak podružnici, trebali biste odabrati proizvod ili proizvode za koje želite da pregledaju. Mnoge tvrtke biraju svoj najpopularniji ili osobno omiljeni proizvod. Također možete odlučiti predstaviti novi proizvod kako biste pročuli o njemu.

Neke tvrtke također dopuštaju svojim podružnicama da izaberu proizvode o kojima će recenzirati ili objavljivati. Ponekad to znači dopustiti im da pregledaju vašu web stranicu. Ali to također može značiti da tražite od podružnice da objavi objavu o proizvodu za koji znate da ga već ima i koristi.

Koji god proizvod odabrali, samo pazite da možete pratiti povećanu potražnju koja će vjerojatno doći nakon što affiliate objavi svoju objavu ili recenziju.

Dajte konkurentnu proviziju

Skoro petina affiliate marketera smatraju proviziju najvažnijim dijelom svoje odluke o sudjelovanju u affiliate programu. Zbog toga razmislite o ponudi konkurentne provizije. Tipična affiliate provizija kreće se od 5 do 30 posto svake prodaje. Razmislite o tome koji postotak ima smisla za vaše poslovanje i što će zainteresirati potencijalnu podružnicu da udruži snage s vama.

Ali zapamtite: provizija je važna, ali nije sve. Ako netko odbije vašu ponudu za affiliate program, možda nije problem u iznosu provizije.

Imajte na umu sve što affiliate čini za brend. To može biti puno posla, a možda influencer kojem ste se obratili već ima pun tanjur. Također biste trebali imati na umu njihov broj pratitelja kada pregovarate o postocima i drugim naknadama.

Navedite kôd kupona

Pridruženi članovi vole svojim sljedbenicima davati kod kupona kako bi mogli kupiti proizvod koji promoviraju. Ovaj kod kupona također je sjajan izbor za one koji su možda neodlučni oko kupnje proizvoda koji se promovira.

Ako netko čuje da se njegovom omiljenom Instagrammeru sviđa proizvod, mogao bi biti pod utjecajem da ga kupi. Ako saznaju da postoji dodatni kod kupona, nemaju razloga ne odvažiti se.

Drugim riječima, čak i uz postotak popusta s kodom kupona, vjerojatno ćete dugoročno zaraditi više novca zbog povećanja broja prodaja.

Ponudite kreativne ideje

Ponudite svakom affiliate marketeru izbor kreativnih ideja za rad. Čak i ako su iskusni marketinški partneri, možda će im trebati pomoć da osmisle pravu poruku za vaš proizvod.

Možete razmisliti o tome da im date primjere oglasa ili - nakon što izgradite svoj program - možete koristiti bivše affiliate marketing kao primjere.

Ove kreativne ideje mogu im pomoći da ostanu u skladu s vašom tvrtkom, a istovremeno im olakšavaju posao kao marketinških partnera. Imajte na umu da mnoge trgovine koje imaju pridružene marketinške stručnjake također vrše reviziju uređivanja svakog pojedinog oglasa prije nego što se objavi.

Optimizirajte svoju mobilnu trgovinu

Važno je imati mobilnu trgovinu u pogonu prije nego što pokrenete affiliate program. Imajte na umu da većina ljudi gleda ove pridružene oglase na svojim mobitelima. Stoga, kada kliknu poveznicu do vaše trgovine, šalju se na mobilnu web stranicu.

Ako se vaše web-mjesto ne učitava ili ima nestabilno sučelje, nećete moći prodavati na mobilnom web-mjestu. To znači da će velik broj vaših potencijalnih prodaja propasti.

Koga trebam zaposliti za svoj affiliate program?

Najuspješniji programi koriste podružnice s istom ciljnom publikom kao i vaš brend. Te blogere i influencere možete potražiti brzom Google pretragom.

Na primjer, vaša ciljna publika mogu biti mlade obitelji. Da biste potražili prikladnog influencera za reklamiranje vašeg brenda, možete upisati "mladi par Instagram" ili "mladi par blog" u YouTube traku za pretraživanje. Zatim, sve što trebate učiniti je pretražiti rezultate i pronaći influencere s kojima osjećate povezanost.

Vaši omiljeni influenceri i/ili blogeri trebali bi biti oni koji su najviše usklađeni s vizijom i kulturom vaše tvrtke, a istovremeno zadržavaju vašu ciljanu publiku. Ako ništa drugo ne uspije, usredotočite se na usklađivanje podružnica s vašim ciljnim tržištem. Ovo će osigurati da se vaš proizvod prikazuje pojedincima koji su već zainteresirani za ono što prodajete.

Koje su trgovine uspješno koristile affiliate marketing?

Ako tražite priču o uspjehu, samo pogledajte BuzzFeed. Tijekom godina sponzorirali su razne YouTubere, Instagramere, blogere i druge influencere. Bili su toliko uspješni da su postali predmet virusnog izazova izrade.

BuzzFeed je toliko narastao da su i sami postali affiliate platforma. Pokrenuli su BuzzFeed Reviews, popularan izvor za ljude koji traže preporuke proizvoda i rangiranje.

Nadajmo se da Buzzfeedova priča može poslužiti kao inspiracija za vašu vlastitu. Također možete provjeriti našu stranicu dobrodošlice za Affiliate partneri, kako bismo saznali što Ecwid nudi našim podružnicama (da, i mi ih koristimo!).

Gdje mogu pokrenuti svoju platformu za affiliate marketing?

Sada kada ste čuli sve o vrlinama affiliate marketinga, razgovarajmo o tome kako započeti s vlastitim affiliate programom.

Kako biste pokrenuli uspješan affiliate program, preporučujemo preuzimanje nekih aplikacija na našem App Marketu. Oni će vam pomoći da pratite koliko vam klijenata donosi svaka podružnica, automatski izračunate i isplatite provizije, dobijete jedinstvene veze za svoje podružnice itd.

Ako tek počinjete i želite napraviti test affiliate marketinga, možete dodajte svoj Ecwid izlog na web stranice vaših podružnica s posebnim ID-om podružnice. Ako odaberete ovu opciju, možete raditi affiliate marketing bez Aplikacije App Marketa. Ali morat ćete pratiti prodaju partnera i ručno izračunati provizije.

Podružnice preusmjeravaju kupce na vašu trgovinu

Najčešći način rada s podružnicama jest postavljanje poveznica ili bannera na njihovu web stranicu, koji preusmjeravaju kupce na vašu trgovinu. Stoga kupci naručuju na vašoj web stranici kao i obično. Ove veze ili banneri sadrže poseban ID suradnika koji će vam pomoći da prepoznate koji vam je suradnik doveo ovog kupca. Zatim plaćate proviziju ovom partneru za dovođenje novih kupaca.

Suradnici mogu koristiti različite metode za promociju vaše trgovine: mogu pregledati vaše proizvode na svojoj web stranici, snimati videozapise, pisati smjernice o tome kako koristiti vaše proizvode itd. Budući da dobivaju provizije za prodaju, bit će motivirani pokazati vaše proizvode u najbolje svjetlo i potaknite ljude da ih kupe.

Morat ćete koristiti a third-party affiliate sustav koji će vam pomoći da pratite koliko vam kupaca ili prodajnih podružnica dovodi. Obično ovi sustavi koriste središnju nadzornu ploču na kojoj možete vidjeti svoje podružnice, koliko kupaca ili prodaje vam donose, izračunati provizije za preporuke itd. Partneri podružnice također mogu pratiti svoj uspjeh sa svoje strane u takvim sustavima, i što je najvažnije, mogu tamo dobiju njihovu jedinstvenu affiliate vezu.

Možete birati između sljedećih aplikacija na našem App Marketu za pokretanje affiliate programa za svoju Ecwid trgovinu:

Da biste postavili affiliate sustav, najvjerojatnije ćete morati dodati kôd za praćenje konverzije/affiliate na stranicu koju korisnici vide nakon što naruče. Pronađite upute za dodavanje koda za praćenje u ovom članku: Prilagođeni kod za praćenje na stranici za potvrdu narudžbe.

Podružnice postavljaju vašu trgovinu na svoju web stranicu

Budući da se Ecwid trgovina može jednostavno dodati na nekoliko web stranica istovremeno, možete prodavati izravno na web stranicama podružnica. Za početak slijedite ove korake:

Pružite svom affiliate partneru svoje Kod za integraciju trgovine Ecwid.
Neka podružnica postavi kod trgovine na svoje web mjesto kako bi se vaš katalog tamo pojavio.
Pratite narudžbe poslane putem njihove web stranice.

Uz ovu metodu affiliate marketinga, morat ćete pratiti s koje web stranice dolazi svaka narudžba. Da biste to učinili, morat ćete dodati ID (jedinstveni, pojedinačni ID za svaku podružnicu) svom kodu za ugradnju Ecwid trgovine, koji ćete potom dati svojim partnerima za podružnicu. Preporučene narudžbe tada će biti označene ovim ID-om na vašoj upravljačkoj ploči Ecwida, tako da možete vidjeti koliko vam kupaca svaka podružnica dovodi i izračunati njihovu proviziju. Također možete izvesti narudžbe s ID-ovima podružnica ili dobiti popis narudžbi pomoću API-ja.

Sve je to moguće s Ecwidovim ugrađenim alatima. U ovom članku saznajte kako postaviti ovaj postupak: Kako mogu znati iz kojeg je izloga stigla narudžba.

Ako želite automatski pratiti prodaju na web stranicama podružnica, možete koristiti a third-party servis. U ovom slučaju, pridruženi ID koji je time generiran third-party uslugu za vašeg affiliate partnera treba dodati izvornom kodu web stranice affiliate zajedno s integracijskim kodom vaše trgovine. Morat ćete kontaktirati pridruženu uslugu koju želite koristiti kako biste utvrdili hoće li moći pratiti narudžbe s takvim postavkama. Na primjer, to je moguće uz Post Affiliate Pro ako izmijeniti kod za praćenje klikova.

Možda biste željeli poslati kupce iz trgovine Ecwid na drugo mjesto za narudžbu, poput Amazonovog partnerskog programa. U tom slučaju svoju Ecwid trgovinu možete pretvoriti u katalog i dodati pridružene veze u opis proizvoda.

S Ecwidom je lakše

Ako tražite novo mjesto za ugostiti svoje e-commerce ne tražite dalje od Ecwida. Nudimo a niz planova cijena koji odgovaraju vašim potrebama i proračunu. Nudimo čak i besplatni plan koji vam omogućuje da postavite svoju trgovinu bez financijske obveze.

Jesmo li spomenuli da uz našu uslugu možete koristiti postojeću web stranicu?

Nabavite vaše e-commerce trgovina počela je danas s Ecwidom. Jedva čekamo da vam pomognemo podići svoje online poslovanje na višu razinu.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Listopada 26, 2020

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.