Bilo da ste umjetnik ili ambiciozni trgovac, upoznavanje tržišta umjetninama važan je korak u izgradnji uspješnog umjetničkog posla koji može ići u korak s vremenom.
U ovom vodiču, naučit ćete o globalnom tržištu umjetnina, kako da povećajte svoj uspjeh s online prodajom, i vrijedne statistike koje će vam pomoći da razvijete profitabilnu poslovnu strategiju koju možete primijeniti u praksi već danas.
Započnimo.
Global Art Market in Numbers
- U 2022, the worldwide art market amassed close to $68 milijardi kuna. (Izvor: Državnik)
- U 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 milijardi kuna. (Izvor: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% do $11 milijardi kuna u 2022 compared to the preceding year. (Izvor: Državnik)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 milijardi kuna. (Izvor: Art Basel)
- U 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Izvor: UBS)
Razumijevanje globalnog umjetničkog tržišta (I zašto je važno imati web stranicu)
Globalno tržište umjetnina složen je sustav aukcijskih kuća, galerije, privatni trgovci, i više. Da biste razumjeli kako sustav funkcionira i gdje se vaš umjetnički posao uklapa u njega, pogledat ćemo nekoliko specifičnih dijelova tržišta.
Rad s privatnim trgovcima umjetninama
Privatna prodaja u svijetu umjetnosti uključuje sve, od umjetničkih sajmova do galerijske prodaje. Dok pokrećete umjetnički posao, dobra je ideja dati prednost prodajnim kanalima koji su popularni na globalnom tržištu umjetnina. Ovdje su gornje dvije opcije:
- 42% trgovaca prodaje preko galerija
- 30% trgovaca koji prodaju umjetnost online
Preostala prodaja odvija se kroz kombinaciju lokalnih i inozemnih sajmova umjetnosti i drugih kanala.
Za nove trgovce ili umjetnike u usponu, dobra je ideja iskoristiti popularnost internetske prodaje. Prodaja umjetnina putem fizičkih galerijskih postavki može biti važan dio rada na globalnom tržištu umjetnina, ali pokretanje vašeg umjetničkog posla na mreži pametan je potez budući da postoji niža prepreka za ulazak. Nakon svega, možete jednostavno i besplatno izgraditi online trgovinu s Ecwidom.
u sažetku, aspiring artists and dealers alike should prioritize building an online store before looking for brick-and-mortar gallery opportunities.
Razumijevanje kolekcionara umjetnina
Bez obzira gdje prodajete umjetnost, razumijevanje ljudi koji ga kupuju pomoći će vam da razvijete uspješnu poslovnu strategiju.
U 2020, najveći kupci umjetnina bili su milenijalci. Kolekcionari iz te generacije imali su a srednji izdatak od $378,000 — tri puta veća od potrošnje Gen. X i Baby Boomer kolekcionari. Kao rezultat, izgradnja umjetničkog posla koji cilja na milenijske kupce čini se dobrom strategijom — a izrada online trgovine umjetninama trebala bi biti dio tog napora.
Zašto? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). Razvijanjem strategije online prodaje, pozicionirat ćete se za povezivanje s angažiranom demografijom.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Povezivanje sa stabilnim tržišnim segmentima
Iako je globalno tržište umjetninama očekuje se rast u narednim godinama, nedavni podaci pokazuju kako je pandemija COVID-19 negativno utjecala na industriju: U 2020, globalno tržište je vrednovano na $50 milijardi kuna, kap od oko 14 milijardi dolara u odnosu na prethodnu godinu. Zbog ove volatilnosti, prepoznavanje stabilnijih tržišnih segmenata može pomoći vašem umjetničkom poslu da napreduje.
Proces ciljanja na stabilne tržišne segmente razlikovat će se od poduzeća do poduzeća, ali opet podatkovne točke na vrijednost izgradnje online trgovine.
- Prije 2020, online transakcije činile su oko jednu desetinu globalnog umjetničkog tržišta
- Sada, online prodaja umjetnina čini gotovo četvrtinu cjelokupnog svjetskog umjetničkog tržišta
Da. Pogodio si: Iskoristiti ovo rastuće internetsko tržište umjetnina, novi umjetnici i trgovci trebali bi se usredotočiti na izgradnju online prisutnosti.
Razumijevanje aukcijskih kuća i drugih tradicionalnih prodajnih kanala
Stoga bi internetska prodaja trebala biti dio vaše strategije, ali što je s tradicionalnim kanalima prodaje? A što su uopće tradicionalni kanali prodaje?
U suštini, tradicionalni kanali prodaje unutar svijeta umjetnosti uključuju aukcijske kuće i galerije.
Pogledajmo prvo aukcijske kuće.
Prodaja umjetnina putem aukcijskih kuća
U 2020, vodeća aukcijska kuća Christie’s saw veliki pad prodaje — idući od oko $6 milijardi u 2019 na samo $4.4 milijardi u 2020. U kontrastu, Sotheby’s, još jedna vodeća aukcijska kuća, zabilježio porast prodaje. Ovi podaci sugeriraju da je pandemija COVID-19 utjecala na globalno tržište umjetninama baš kao i na druga tržišta.
Ali što to znači za nove umjetnike i trgovce??
općenito, čini se da potraga za globalnim tržištem aukcija umjetnina nije dobra ideja. Zapravo, Sam Sotheby’s priznaje pad globalnih aukcija, izreka, "Lokalno će biti novo globalno."
Lokalno će biti novo globalno.Sotheby’s
Za ljude koji tek ulaze na tržište umjetninama, ova promjena znači da je pametno usredotočiti se na rad s lokalnim aukcijskim kućama, a ne na međunarodne opcije.
Prodaja umjetnosti kroz fizičke galerije
Pandemija je također utjecala na galerije fizičke umjetnosti. Podaci iz Art Basela i UBS-a pokazuje da je galerijska prodaja ugovorena od 36% u 2020 jer su gotovo sve galerije fizičke umjetnosti zatvorile svoja vrata.
Ova promjena dovela je do povećanje u online prodaji, ali je također natjerao svijet umjetnosti da skrene pozornost na lokalna tržišta. Prema Sotheby'su, dok su međunarodna ograničenja putovanja natjerala kupce da se manje fokusiraju na strane galerije, učinila ih je i pandemija Pogledaj bolje na domaćim umjetničkim scenama. Očekuje se da će se ova promjena nastaviti kako ograničenja u vezi s pandemijom budu završila.
Kao rezultat, ambiciozni umjetnici i trgovci trebali bi se uključiti u umjetničke zajednice u svojim rodnim gradovima prije nego što se pozabave međunarodnim galerijama.
Kako tržište umjetninama spaja digitalni i fizički segment
Naučili smo da trenutačno tržište umjetnina ima prostora za internetske trgovine i umjetničke zajednice uživo — pa kako tržište kombinira ove segmente?
- Oko 50% galerija koristi internetske sobe za gledanje kako bi pokazale što imaju na licu mjesta
- 67% trgovaca koji obično posjećuju umjetničke sajmove češće koriste virtualne izložbe
- 69% trgovaca i galerija proširuju svoju aktivnost na društvenim mrežama
Iako se čini da ovi podaci sugeriraju da su umjetničke galerije izumiruća vrsta, čini se da svijet umjetnosti misli drugačije: To pokazuju podaci Art Basela nad 60% Millenium kolekcionara optimistični su glede budućnosti umjetničkih galerija. U međuvremenu, podaci s artnet.com ukazuje da gotovo 60% ispitanika planira posjećivati umjetničke institucije onoliko često koliko su to činili prije pandemije dok je oko 18% kažu da će te ustanove posjećivati češće nego prije pandemije.
Dakle, što ovo govori novim umjetnicima i trgovcima? Ako želite uspjeh na tržištu umjetninama, trebate kombinirati online prodaju i povezati se s lokalnim umjetničkim zajednicama.
Pokretanje vašeg umjetničkog posla
Uzbudljivo je vrijeme za pridruživanje globalnom tržištu umjetnina - a izgradnja online prisutnosti najbolji je način za početak.
Tu na scenu stupa Ecwid.
S jednostavnom nadzornom pločom koja vam omogućuje kontrolu svega, od dizajna vaše web stranice do vrsta kupaca koje želite ciljati, Ecwid vam može pomoći da se povežete s lokalnim umjetničkim zajednicama i izgradite profitabilnu internetsku trgovinu.
Pa što čekaš? Pridružite se tržištu umjetnina danas!
