Ako razmišljate o osobnoj prodaji svojih proizvoda na događaju kao što je umjetnička izložba ili sajam zanata, nemojte očekivati da ćete to moći prihvatiti. Potreban vam je plan kako ne biste izgubili cijeli vikend vukući hrpu zaliha koje nitko ne kupuje.
Postoje tri faze koje morate proći ako želite ispravno planirati ove vrste prodaje
Počnimo s
Prije događaja Faza: planiranje umjetničkih izložbi i sajmova obrta
Prije nego što se obvežete na iznajmljivanje štanda na izložbi umjetnosti ili obrtničkom sajmu, morate biti sigurni da je događaj relevantan i financijski logičan za vaše poslovanje. To znači napraviti početno istraživanje.
Napomena: Sajmovi obrta poput Otpadnik imaju proces prijave koji počinje daleko prije događaja. Počnite planirati rano!
Saznajte više o publici događaja
Želite biti sigurni da će vaša ponuda biti relevantna za ljude koji prisustvuju događaju, stoga saznajte pojedinosti o demografiji sudionika. Organizator događaja će imati neke od ovih informacija, ali bilo bi dobro provjeriti i kod prošlih dobavljača. Saznati:
- Koliko ljudi u prosjeku pohađa svake godine?
- Jesu li to uglavnom muškarci ili žene?
- Koji je uobičajeni dobni raspon sudionika?
- Kolika je prosječna potrošnja po kupcu?
Bit ćete prikladniji za uspjeh kada budete sigurni da publika za ovaj događaj spada u vaše ciljno tržište.
Na primjer: Vjerojatno ne biste željeli dobiti štand na obrtničkom sajmu koji je uglavnom namijenjen
Procijenite svoje troškove
Također morate izračunati koliko će vas koštati postavljanje na događaju kako biste bili sigurni da ulaganje ima financijski smisla. Zbrojite troškove koje ćete imati, uključujući:
- Vrijeme putovanja i troškovi (benzin, hotel, obroci)
- Naknada za govornicu
- Pristojba za prijavu
- Troškovi postavljanja (izlozi, najam šatora, dekoracije za vaš štand)
- Ambalaža
- Naknade za postavljanje povezane s POS-om za obradu kreditnih kartica (ako ga još nemate).
Ovaj dio je posebno važan ako prodajete
Nakon što se odlučite za sajam zanata ili umjetničku izložbu koji ima smisla za vaše poslovanje, vrijeme je da isplanirate svoj štand kako biste mogli privući mnogo kupaca i prodati više robe.
Faza planiranja: priprema vaše postavke
Vaš štand predstavlja vas marka
Ako niste sigurni kako želite da vaš štand izgleda, istražite fotografije događaja iz prošlih godina da vidite što su drugi dobavljači sastavili. Pinterest također ima puno izvrsnih slika koje možete pregledavati koje će vam pomoći da osmislite kreativne prikaze i teme za svoj štand.
Prijateljski podsjetnik: Ne želite da se vaš štand čini pretrpanim ili previše praznim, stoga pokušajte pronaći ravnotežu između to dvoje.
Spakirajte potrepštine
Nakon što pripremite različite elemente svog štanda, sve možete grupirati zajedno u spremnik za skladištenje koji se lako pomiče (s kotačima, ako je težak) kako biste olakšali utovar i istovar. Stavke mogu uključivati:
Dobro opskrbljena inventar, s višestrukim brojem svakog proizvoda- Dekor za vaše stolove, displeje, bannere/znakove
- Znakovi/pločice koje jasno pokazuju cijene
- Olovke, škare i traka
- Način prikupljanja adresa e-pošte od kupaca
- Posjetnice
- Ambalaža za prodane artikle
- Voda i grickalice
- Najam šatora, ako nije osiguran
- Ogledala, tako da kupci mogu procijeniti artikle koji se mogu isprobati
- Gotovina, sitniš i POS sustav s kreditnom karticom, plus način bilježenja ukupne prodaje
Uz sve uredno organizirano, možete pojednostaviti postavljanje i
Zatražite pomoć
Uvijek je dobra ideja imati nekoga s vama na događaju kako bi štand uvijek bio pod nadzorom. Ako dolazite sami, može biti teško pronaći dobro vrijeme za odmor za kupaonicu i
Nakon što događaj završi i vratite se kući, vrijeme je da razmislite o iskustvu kako biste bili još bolji na sljedećoj umjetničkoj izložbi ili rukotvorničkom događaju.
Nakon događaja Faza: Evaluacija
Važno je odvojiti vrijeme da sjednete i stvarno razmislite o događaju nakon što on završi te da zabilježite što je bilo dobro, a što nije i kako ste se osjećali o iskustvu u cjelini. Trebali biste moći odgovoriti na pitanja poput:
- Jeste li ostvarili vrijednu zaradu od događaja?
- Jeste li prikupili vrijedne povratne informacije od kupaca?
- Je li lokacija/demografija odgovarala vašem poslovanju?
- Kakve su vaše cijene u usporedbi s cijenama vaših konkurenata na tržištu?
- Jeste li što zaboravili?
Dok budete procjenjivali, imat ćete bolju predodžbu o tome kako nastaviti sa sličnim događajima u budućnosti. Možda ćete otkriti da biste u budućnosti željeli isprobati različite događaje ili da je onaj kojem ste prisustvovali bio iznimno uspješan za vaše poslovanje.
Umjetničke izložbe i sajmovi rukotvorina: Sve što trebate znati
Umjetničke izložbe i sajmovi rukotvorina mogu biti sjajan način da se predstavite novim kupcima za svoju internetsku ili fizičku trgovinu, ali zapamtite: morate planirati unaprijed. Slijedite tri ovdje navedene faze i zauzet ćete strateški pristup svim svojim događajima u budućnosti.
Otkrijte ideje za DIY rukotvorine i saznajte kako ih možete prodavati na mreži.
- Kako pokrenuti marku ručne izrade i prodavati rukotvorine
- Uradi sam: Stvari koje možete sami napraviti i prodati online
- 8 najboljih zanatskih ideja za zaradu s interneta
- Umjetničke izložbe i sajmovi obrta
- Ideje za izradu i prodaju DIY rukotvorina
