Postati Exitpreneur s Joeom Valleyjem

U našoj najnovijoj epizodi razgovaramo s Joeom Valleyjem, certificiranim stručnjakom za spajanja i akvizicije. Nakon izgradnje, kupnje i/ili prodaje 1⁄2 tuceta vlastitih tvrtki, Joe Valley je pomogao izgraditi jednu od vodećih usmjeren na internet M&A savjetodavne tvrtke u svijetu.

Nakon što je omogućio gotovo 1⁄2 milijarde izlazaka, Joe je napisao bestseler "The EXITpreneur's Playbook" kako bi pomogao vlasnicima online tvrtki da dobiju maksimalnu vrijednost i strukturu najbolje ponude kada traže izlaz.

Pratite Joeove uvide i ne zaboravite preuzeti tri besplatna poglavlja iz njegove knjige, samo za Ecwid zajednicu:

• Poglavlje 11: Identificirajte sve svoje Dodaci
• Poglavlje 13: FBA Roll-upovi, Da ili Ne?
• Poglavlje 15: Strukturiranje posla

Neki ključni uvidi podcasta uključuju:

Dobiti osnove kako biste nadogradili svoje temelje

Postavite određeni cilj za svoje izlazno vrijeme i vrijednost. Zatim obrnutim inženjeringom napravite put do tog cilja. Što više detalja unesete u svoju viziju, to će vam put biti jasniji.

Poduzetnici su uzbuđeni kada shvate stvarnu vrijednost svog poslovanja. Usvajanje pravih osnova počinje dovođenjem u red vaših knjiga i računovodstva. Ako tek počinjete, isprobajte softverski alat poput Quickbooks. Razumijevanje diskrecijskih prihoda prodavatelja ključ je za razumijevanje stvarne vrijednosti vašeg poslovanja.

Osobitosti prodaje poduzeća

C-Korporacije teže ih je prodati jer uključuju prodaju imovine, a ne prodaju dionica. Prodaja manja od milijun dolara obično će se odvijati u gotovini, s nešto gotovine ostavljenom na stranu u depozitu.

Međutim, u ugovor će biti uključeno više od same imovine. Postprodaja, morat ćete ostati i pomoći u prijelazu.

Za većinu vlasnika poduzeća najviše novca se zaradi na izlazu. Vjerojatno biste trebali djelovati pod tom pretpostavkom i manje brinuti o izvlačenju plaće kako biste povećali svoju poslovnu vrijednost.

Postati Exitpreneur

Naučite gledati na svoj posao kao na kratkoročan projekt vam može pomoći da izgradite nešto sjajno. Promjena načina razmišljanja s poduzetništva na Exitpreneura može biti uzbudljivo, ali nekim ljudima je teško prihvatiti činjenicu da neće nastaviti rasti uz svaki posao.

Važno je jasno razumjeti kako će novac koji izvlačite iz tvrtke utjecati na krajnju vrijednost prodaje tvrtke. Vlasnici tvrtki često dramatično podcjenjuju svoje poslovanje i ostavljaju tone novca na stolu.

Koje razine prihoda danas traže kupci?

Četiri stvari na koje kupci gledaju dok odlučuju o poslu su: rizik, rast, prenosivost i dokumentacija.

Cilj je visoka ukupna diskrecijska zarada. Dvogodišnjak poduzeća sa šesteroznamenkasti diskrecijska zarada je idealna. Prodaja u godinama rasta.

Osigurajte da je sve u redu, kako u pogledu lakoće prijenosa imovine tako iu dokumentaciji svega. Stvarna vrijednost poslovanja može jako varirati, ovisno o razumijevanju pravog trenutka, u životnom ciklusu vašeg poslovanja, za prodaju.

Ali ne postoji ništa na svijetu poput osjećaja koji dolazi s velikim pologom na bankovni račun nakon prodaje.