Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

ilustracija dva megafona koja vise na jarbolu

7 koraka do najboljih oglasa za Facebook i Google kampanje

12 min je pročitao

Zanimaju vas taktike plaćenog oglašavanja za vaše poslovanje u 2024.? Ako imate kapital za ulaganje u Facebook ili Google oglase, oni su jedan od najučinkovitijih načina da dosegnete ciljanu publiku u različitim fazama korisničkog putovanja.

Dakle, gdje započeti kada je u pitanju stvaranje najboljih oglasnih kampanja na mreži? Pokrivamo korake koje vaša tvrtka treba poduzeti kako biste dobili najviše za svoj novac. Uskočimo odmah!

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Razumijevanje Facebook i Google oglašavanja

Facebook i Google nude visoko ciljani pristup vođenju oglasnih kampanja. Razdvojimo dvije platforme ovdje.

Facebook Oglasi

S gotovo 3 milijarde globalnih korisnika, nije iznenađenje da mnoge tvrtke ulažu u Facebook oglase. Kada kreirate oglasnu kampanju na Facebooku, promovirate svoje poslovanje potencijalnim kupcima koji koriste platformu. Koristeći Facebook Ad Manager, svaki oglas možete prilagoditi određenoj publici na temelju dobi, spola, lokacije i drugih demografskih podataka.

Facebook se razlikuje od ostalih platformi jer ima jedinstvene korisničke podatke koje može podijeliti sa svojim korisnicima oglašavanja. Ovi podaci uključuju različite karakteristike životnog stila, kao što su obrazovanje, interesi, prethodne kupnje, prihod, političke sklonosti i još mnogo toga.

Kada izradite reklamnu kampanju i odaberete segmentiranu publiku na temelju gore navedenih informacija, oglasi u kampanji posluživat će se demografskim podacima koje navedete.

Ovi su podaci vrlo vrijedni za mnoge oglašivače na Facebooku jer im omogućuju precizno određivanje specifičnih karakteristika koje ciljaju u svojim kampanjama i, u konačnici, povećavaju stopu uspjeha kampanja. To je ono što Facebook čini tako moćnim; korisnički podaci i postavke mogu se uključiti u oglasne kampanje kako bi bile nevjerojatno prilagođene i uspješne.

Vrste Facebook oglasa uključuju sponzorirani postovi, slike, videozapisi, vrtuljci (više slika u jednom postu), ankete, dijaprojekcije i još mnogo toga.

Saznajte više: Kako oglašavati tvrtku na Facebooku za početnike

Google oglasi

Kao najčešće korištena tražilica, Google je odlično mjesto za pokretanje oglasnih kampanja bez obzira na vašu nišu ili veličinu poslovanja. S Google oglasi, plaćate samo kada korisnik klikne na vaš oglas, koji će se pojaviti u Google pretraživanjima unutar Google prikazivačke mreže (skupina od dva milijuna web stranica) i Povezano s Googleom platforme poput YouTubea.

Googleove metode oglašavanja uključuju prilagođeno ciljanje, uključujući osnovne demografske podatke korisnika, uključujući dob, spol, lokaciju i prihod. Tvrtke koje koriste Google Ads također mogu ciljati određenu publiku na temelju njihove namjere pretraživanja koristeći različite ključne riječi u svojim kampanjama.

Formati oglasa na Googleu uključuju samo tekst oglase za pretraživanje, prikazne oglase koji uključuju sliku i oglase za kupnju.

Ključni pojmovi oglašavanja koje treba znati

Evo nekoliko pojmova koje biste trebali znati prije nego što pokrenete oglasnu kampanju na Facebooku ili Googleu.

  • CPK: Cijena po kliku ili iznos koji plaćate svaki put kada netko klikne na oglas
  • CPA: Trošak po akviziciji ili ukupni trošak stjecanja jednog kupca
  • CTR: Prosjek klik-kroz stopa — na temelju broja klikova na oglas podijeljeno s koliko je puta oglas prikazan
  • Stopa pretvorbe: Postotak korisnika koji su izvršili željenu radnju iz oglasa
  • CPM: Cijena po tisuću ili cijena po tisuću pojavljivanja.

3 ključna elementa privlačnih oglasa

Sada, na zabavne stvari! Stvaranje privlačnih oglasa zahtijeva vrijeme i trud, stoga ćemo razjasniti što morate učiniti.

Ispod je nulti korak izrade oglasa, bez obzira na kojoj platformi ih planirate prikazivati:

Eye-Catching Vizualni

Imate malu priliku da privučete nečiju pozornost, stoga neka se računa! Koristite svoju robnu marku i neka bude jednostavna, ali vizualno privlačna. Pokušajte zamisliti svoj oglas dok potrošač pregledava internet — želite nešto što će ih natjerati da prestanu listati jer su zaintrigirani.

Jednostavan, ali uvjerljiv tekst

Neka bude kratko i slatko za baziran na tekstu oglase ili dizajne koji zahtijevaju kopiju. Većina potrošača koristi svoje pametne telefone za pregledavanje na mreži, pa pokušajte koristiti nekoliko riječi na vizualnim oglasima kako biste izbjegli prekompliciranje stvari i pustili da oglas govori sam za sebe.

Uvjerljivi CTA-ovi

Upotrijebite kratki CTA kao što je "Klikni za kupnju" ili "Preuzmi odmah" kako bi sljedeći korak bio jednostavan i djelotvoran za potencijalne kupce.

Koji su najbolji postupci za izradu oglasa?

Izreka "Ne planiraj, planiraj da ne uspiješ" nikada nije bila istinitija nego što je to slučaj s digitalnim oglasnim kampanjama!

Sada kada razumijete osnove, sljedeći (i najvažniji) korak je izrada strategije oglašavanja prilagođene vašem poslovanju, ciljanoj publici i ciljevima kampanje. Započnimo!

Istražite svoju ciljanu publiku

Ne možete izraditi privlačne oglase bez da točno znate koga ciljate — to jednostavno ne ide bez ključnih uvida u njihove vrijednosti, interese, ponašanje pri kupnji i više. Dakle, provedite temeljito istraživanje vaše ciljane publike kako biste s pouzdanjem pokrenuli kampanje na koje će oni odgovoriti.

Postavite jasne ciljeve

Što želite dobiti od svojih oglasnih kampanja? To može biti izloženost marke, adrese e-pošte za bilten, novi posjetitelji web stranice ili prodaja. Postavljanje jasnih ciljeva od krenuti ključno je za mjerenje onoga što prodajete i utvrđivanje što bi kampanju učinilo uspješnom.

Odredite realan proračun

Na temelju svojih ciljeva postavite realan proračun za svaku oglasnu kampanju. Uzmite u obzir svoj maksimalni trošak stjecanja kupaca (CAC) ili maksimalni iznos koji ste spremni potrošiti na stjecanje novog kupca. Možete istražiti cijene Facebook i Google oglasnih kampanja i odabrati platformu koja nudi najbolje rezultate za vaš trud.

Saznajte više: Učinkovito oglašavanje: Kako izračunati proračun za oglase

Koristite A/B testiranje

A/B testiranje ili split testiranje pomaže u određivanju koja se verzija oglasa bolje povezuje s vašom ciljanom publikom i vrlo je učinkovit eksperiment za izvođenje vaših oglasnih kampanja.

U A/B testu pokušavate odrediti koji oglas bolje odjekuje kod vaše publike. To se radi promjenom grafike ili teksta, varijacija boja, poruka i slika kako biste vidjeli što vaša publika preferira.

Saznajte više: A/B testiranje za početnike: sve što biste trebali znati da biste započeli

Primijenite strategije za povećanje povrata ulaganja

Prilagodite određene komponente povećati ROI i smanjite troškove dok procjenjujete izvedbu kampanje. Prilagodite svoje strategije licitiranja na temelju izvedbe kampanje kako biste potrošili manje po oglasu.

Pokrenite nekoliko kampanja ponovnog ciljanja koje prikazuju oglase posjetiteljima koji su posjetili vašu web-lokaciju, ali nisu ništa kupili kako bi im vaša robna marka bila u prvom planu.

ako ti prodavati na mreži s Ecwidom by Lightspeed ne samo da dobivate lijepo dizajniranu internetsku trgovinu, već također možete iskoristiti piksele u svojoj internetskoj trgovini. Pixel je mali kod koji se može postaviti na vašu web stranicu za praćenje ponašanja posjetitelja. Na taj način možete upotrijebiti ponovno ciljanje kako biste došli do potencijalnih kupaca koji su već posjetili vašu web-lokaciju, ali su otišli bez kupnje.

Ovdje su svi pikseli koje možete dodati svojoj Ecwid trgovini kako biste optimizirali svoje oglase:

Automatizirajte i optimizirajte svoje oglase

Postoje različiti načini za pojednostavljenje oglašavanja za zaposlenog vlasnika tvrtke.

Na primjer, ako prodajete online s Ecwidom by Lightspeed, možete povezati svoj Ecwid katalog s Facebookovim katalogom proizvoda. Omogućuje vam sinkronizaciju informacija o proizvodima i inventaru na svim platformama i upravljanje narudžbama u Ecwidu kako biste uštedjeli vrijeme i energiju.

Integracija Ecwida i Facebooka pruža vam alate koji vam pomažu prikazati savršen sadržaj pravoj publici u pravo vrijeme, kao što su:

  • ciljanje kupaca na temelju njihove dobi, interesa i više
  • pokretanje različitih vrsta oglasa — dinamičkih, video i karusela
  • pokretanje oglasnih kampanja za ponovno ciljanje s Facebook Pixelom kako bi vratili kupce.

Što se tiče vođenja promotivnih kampanja na Googleu, Ecwid je i vas pokrio! S Ecwidom automatizirani Google Shopping oglasi, sve što trebate učiniti je odabrati publiku i proizvode koje želite promovirati, a Ecwid će se pobrinuti za ostalo. Na taj način dopirete do potencijalnih kupaca na Google stranici s rezultatima tražilice i Google Shoppingu bez dodatnog posla.

Napraviti S podlogom podataka Odluke

Na temelju početne izvedbe vaših oglasa, napravite poduprt podacima odluke o uspjehu kampanje i što ćete promijeniti za buduće kampanje.

Na primjer, ako baziran na tekstu oglasi donijeli manje posjetitelja web-mjesta ili manje prodaje od prikaznih oglasa, razmislite o dodjeli većeg proračuna prikaznim oglasima za buduće kampanje. To je samo jedan primjer kako ponašanje potrošača i podaci utječu na reklamne kampanje.

Osim ugrađen Uvide u oglasne kampanje na Facebooku i Googleu, možete koristiti analitičke alate poput Google Analytics kako biste bolje razumjeli ponašanje svoje publike.

Ecwid by Lightspeed prodavači imaju pristup još jednom korisnom alatu za određivanje uspjeha marketinških kampanja. Ecwidova značajka integriranih izvješća uključuje odjeljak Marketing koji pruža vrijedne uvide u učinkovitost vaših marketinških kampanja, izvora narudžbi i strategija koje se koriste u vašoj trgovini koje posjetitelje pretvaraju u kupce.

Saznajte više: Osnovni poslovni KPI-jevi za internetske trgovine i kako ih pratiti kao profesionalac

Final Misli

Početak rada s oglasnim kampanjama na Facebooku i Googleu može djelovati zastrašujuće, ali ako istražujete i počnete s malim, brzo ćete naučiti kako trčati i osjećati se samouvjerenije većih razmjera kampanje. Bilo da radite s malim ili velikim proračunom, zapamtite sve što smo gore spomenuli kako biste izradili najbolje oglase za svoju ciljanu publiku.

Upoznajte svoju ciljanu publiku, postavite jasne ciljeve i držite se proračuna na početku kako biste osigurali čvrste temelje. Provedite A/B testiranje kako biste utvrdili što ima odjeka kod vaše publike i prema potrebi prilagodite svoje kampanje kako biste povećali ROI. Konačno, neka podaci ispričaju priču o tome što ćete učiniti drugačije za svoju sljedeću kampanju.

Oglašavanje je ključno za vođenje trgovine e-trgovine, posebno s velikom konkurencijom na današnjem tržištu. Srećom, Ecwid je tu da podrži vaše poslovanje na svakom koraku. Od izrade online trgovine do robusne marketinške alate, Ecwid je vaš jedna stanica shop za izgradnju uspješne online trgovine.

Prijavite se za Ecwid i unaprijedite svoje poslovanje s automatiziranim Facebook i Google oglašavanjem.

 

Sadržaj

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!
Koristio sam Ecwid i sviđa mi se sama platforma. Sve je toliko pojednostavljeno da je suludo. Sviđa mi se što imate različite mogućnosti odabira prijevoznika, što možete staviti u toliko različitih varijanti. To je prilično otvoren pristupnik za e-trgovinu.
Jednostavan za korištenje, pristupačan (i besplatna opcija ako počinjete). Izgleda profesionalno, mnogo predložaka za odabir. Aplikacija je moja omiljena značajka jer mogu upravljati svojom trgovinom izravno s telefona. Topla preporuka 👌👍
Sviđa mi se što je Ecwid lako pokrenuti i koristiti. Čak i za osobu poput mene, bez ikakvog tehničkog znanja. Vrlo dobro napisani članci za pomoć. A tim za podršku je najbolji po mom mišljenju.
Za sve što nudi, ECWID je nevjerojatno jednostavan za postavljanje. Topla preporuka! Puno sam istraživao i isprobao oko 3 druga konkurenta. Samo isprobajte ECWID i začas ćete biti na mreži.

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.