Bloganje za e-trgovinu: najbolje strategije za internetske trgovine

Pokretanje an e-commerce skladištenje ovih dana je jednostavno. Ali ostvariti stvarnu zaradu i razviti svoju trgovinu u uglednu marku — sada je to pravi izazov.

Lakoća pokretanja online trgovine znači da e-commerce je sada super natjecateljski prostor. Nove trgovine niču i nestaju svaki dan, a njihov opstanak i uspjeh uvelike ovise o njihovim marketinškim naporima.

Zato nastajanje e-commerce brendovi bi trebali koristiti jedan od najboljih marketinških alata — bloganje.

Ovaj će članak razjasniti temeljnu važnost poslovnog bloganja i strategije za stvaranje kvalitetnog sadržaja za pretvaranje putem njega.

Zašto je bloganje bitno za E-trgovina?

Kao nova e-commerce poduzetnik, već imaš pune ruke posla s beskrajnim zadataka kao što su nabava proizvoda, upravljanje zalihama, ispunjavanje narudžbi, pružanje korisničke podrške i više.

Unatoč tome, ne možete zanemariti važnost održavanja aktivnog i zanimljivog bloga na svom blogu e-commerce web stranica. Evo zašto:

Bloganje pomaže vašim SEO naporima

Google pretraživanje čini značajan dio tipičnog e-commerce promet web stranice, 33% da budemo precizni.

Što kvalitetnije postove na blogu objavljujete, veća je vjerojatnost da će vaša trgovina biti na vrhu u rezultatima Google pretraživanja. To je zato što baziran na tekstu sadržaj prožet pravim ključnim riječima pomaže robotima za pretraživanje da bolje razumiju o čemu se radi na vašoj web stranici.

Bloganje gradi misaono vodstvo vašeg brenda

Vaš je blog savršeno mjesto za dijeljenje korisnih savjeta: savjeta i trikova, vodiča, pa čak i vijesti i znanja iz industrije. Ako ste veteran u svojoj niši, također možete podijeliti neke osobne priče i iskustva koja mogu pomoći početnicima da steknu osjećaj za vašu nišu ili industriju.

Ako dosljedno objavljujete vrijedan sadržaj koji ima odjeka kod vaše ciljne publike, oni će početi vjerovati vašem brendu kao autoritativnom vođi mišljenja.

Bloganje potiče odanost brendu

S aktivnim blogom koji se može povezati, vaša tvrtka postaje vjerodostojnija u očima vaših kupaca, i novih i starih. Kvalitetni članci pomoći će vam da vozite više prijave na svoju listu e-pošte. Na taj način možete dijeliti ekskluzivne ponude i popuste koji vode do veće prodaje.

A dobro promišljeno blog također daje kupcima razlog da se stalno vraćaju u vašu trgovinu, neizravno dugoročno dovodeći do više konverzija i poboljšavajući dugotrajnu vrijednost kupca.

Izvor: Sadržaj marketing Institut

Dakle, dok objavljujete uzbudljiv sadržaj na svom e-commerce profil brenda na Instagramu pomoći će privlačenju prometa, pridobiti sljedbenike, i pojačati marke, možete stići samo tako daleko bez stvaranja sadržaja bloga koji živi isključivo na vašoj web stranici.

Jednom vaš e-commerce trgovina radi i radi, vrijeme je da počnete raditi na planu igre za stvaranje i objavljivanje visokokvalitetan dosljedan sadržaj — članci koji su korisni, informativni, ali i zabavni za čitanje.

Strategije za stvaranje kvalitetnog sadržaja bloga

Samo izbacivanje postova na blogu za postom na blogu tako tako kvaliteta kad god imate vremena će vam donijeti malo-nemalo vrijednost. Dakle, što biste trebali učiniti umjesto toga? Evo četiri konkretne strategije kako biti dosljedan svom poslovnom blogovanju i ostvariti njegov pravi potencijal za svoje e-commerce store.

Prepustite stručnim piscima

Stvaranje kvalitetnog sadržaja nije lak pothvat, a za a vremenski ograničen Vlasnik tvrtke, stvarni dio bloganja za pisanje može se činiti neodoljivim. Istraživanje, ocrtavanje, izrada nacrta, uređivanje — bloganje može izgledati lako iz perspektive čitatelja, ali mnogo toga se događa iza kulisa.

Ako imate proračun, nije loša ideja angažirati u kući tim književnika ili poslati prijedlog projekta agenciji za sadržajni marketing. Ali to vjerojatno nije slučaj. Osim velikog marketinškog proračuna, ove opcije također zahtijevaju dugoročan opredjeljenje.

Dakle, ako ste ograničeni vremenom i novcem, razumno i relativno isplativ način da obavite posao je prepustiti pisanje specijaliziranim slobodnjacima. Ne samo da će vam skinuti stvari s tanjura, oslobađajući vas da se uhvatite u koštac s drugim važnim poslovnim poslovima, već također donose svoje dugogodišnje stručno znanje o predmetu, što čini kvalitetniji sadržaj.

Također možete odabrati korištenje licenciranog, "sindiciranog" sadržaja proizvedenog od strane pouzdanih profesionalnih izdavača. Ovo je jeftin način da popunite svoj blog i privučete promet dok pišete postove u kući zagovarati vrijednosti svoje marke i stvoriti dublje veze s publikom.

Stvorite fokusirane postove na blogu

Različite vrste postova na blogu imaju različite ciljevi — neki ima super-sveobuhvatan duge forme vodiči namijenjeni pokretanju organskog prometa i educirati potencijalne kupce. Neki su veličine ugriza i trebao bi biti više društvenih medija vrijedno dijeljenja. Drugi prihvaćaju načela vaše marke ili prenose a velika slika poruka.

Sadržaj koji pomaže dovesti posjetitelje u vašu trgovinu neće ih nužno uvjeriti da kupe. Stoga je stvaranje sadržaja za svaku fazu kupčevog putovanja ključno.

Obično je vaš blog glavno mjesto za sadržaj "podizanja svijesti" koji obrazuje i zabavlja vašu publiku, a da nije promotivan. Ova vrsta sadržaja privlači interes i gradi povjerenje novih posjetitelja koji su prvi put došli na vašu web stranicu, bilo putem pretraživanja ili dobro smješteno poveznice na društvene mreže.

Ispod je izvrstan primjer toga kako-da sadržaj iz Packit Gourmet, an e-commerce trag prehrambene marke.

Nakon što vaša publika postane svjesna, možete upotrijebiti "brendirani" sadržaj da ih upoznate sa svojim proizvodima, a da se pritom ne doimate pretjerano prodajnim. Možete suptilno uključiti svoje proizvode u svoje obrazovne postove na blogu, tako da ljudi znaju da su vaši proizvodi i usluge sjajan izbor vrijedan razmatranja.

Brendirana objava prikazana u nastavku odlično obavlja posao isticanja proizvoda s jasnim fotografijama i bez teške prodaje.

Osim ako ne najavljujete lansiranje novog proizvoda, vaš poslovni blog nikada ne bi trebao sadržavati otvoreno promotivni sadržaj — zadržite ga za stranice svojih proizvoda i društvene mreže.

Kontakt 56% B2C trgovaca kreiranje sadržaja na temelju specifičnih faza kupčevog putovanja i postizanje snažnih rezultata, to će postati strategija u koju se kunete.

Izradite pametne CTA-ove za svoj proizvod

Iako je suptilan i prirodan način promoviranja proizvoda na vašem blogu, možete također razmisliti o predstavljanju relevantnih proizvoda na kraju svakog posta na blogu.

Samo naprijed i stvorite vizualno privlačne poziva na akciju za svoje proizvode (razmislite o izradi kratkih videozapisa s istaknutim proizvodima) i integrirajte ih na kraju posta, tako da čitatelji znaju da je vaš brend stručna opcija koja je udaljena samo nekoliko klikova.

Samo se pobrinite da istaknuti CTA-ovi proizvoda nadopunjuju sadržaj vašeg bloga (ne odvlače pažnju od njega) i da ostanu na kraju postova.

Na primjer, postovi na blogu Simple Pin Media izvrstan su primjer kako svojim čitateljima postaviti uvjerljive CTA-ove. Kao što je prikazano ispod, CTA-ovi za čitanje njezine knjige i posjet njezinom podcastu pozicionirani su na samom kraju, nakon čitateljima je poštom već dostavljena vrijednost i uvjerili se u njezine stručne uvide.

Izvor: Simple Pin Media

Ovaj pisac također daje uvjerljive razloge zbog kojih bi čitatelji bloga trebali provjeriti ove resurse, nadamo se da će ih potaknuti da poduzmu nešto.

Kada predstavljate svoje proizvode u člancima na blogu, ne zaboravite na Kupi gumbe. Oni pomažu da se proizvodi predstave potencijalnim kupcima dodavanjem gumba za kupnju na stranice vašeg bloga. Čitatelji će moći kupiti proizvode izravno s vašeg posta na blogu.

Primjeri gumba Kupi koje možete dodati svojim postovima na blogu

S Ecwidom E-trgovina, možete birati između različitih izgleda gumba Kupi koji odgovaraju estetici vašeg bloga.

Osim korištenja gumba Kupi, svojoj web stranici možete dodati cijelu online trgovinu. Ecwid trgovine mogu biti dodano na bilo koje web mjesto uključujući popularne platforme za bloganje poput WordPressa. Ako ste korisnik WordPressa, vodite bilješke: Ecwid E-commerce kompatibilan je s najpopularnijim alatom za izradu stranica za WordPress, Elementor, to je bez koda i jednostavan za korištenje, savršen za početnike.

Iskoristite urednički kalendar

Urednički kalendar jedno je od najkorisnijih oružja u vašem arsenalu marketinga sadržaja. Pomaže vam pojednostaviti proces planiranja i objavljivanja kako biste se mogli usredotočiti na stvaranje sadržaja.

Uostalom, ključ uspjeha poslovnog bloganja je dosljednost. U objavljivanju treba biti uporan nekoliko mjeseci, a to ne možete bez uredničkog kalendara.

Izvor: HubSpot

Pogledajte a uredan predložak uredničkog kalendara koji će vaše blogerske napore održati organiziranima i na dobrom putu tijekom cijele godine.

Promovirajte i pretvorite putem sadržaja

Stvaranje i objavljivanje sjajnih postova samo je pola blogerske bitke. Možete imati najzabavniji i najprosvjetljujući sadržaj, ali neće vam puno pomoći za promet i konverzije osim ako ga aktivno ne promovirate.

Evo tri izvrsna načina za to.

Oglašavajte se na društvenim mrežama

Nemojte se ustručavati podijeliti svoje postove na blogu na svim kanalima društvenih medija, koristeći svoje osobne račune i račune društvenih medija vašeg brenda. Podijelite svaku objavu najmanje tri puta tijekom nekoliko tjedana kako biste bili sigurni da će svaka objava privući maksimalnu moguću publiku od vaših sljedbenika.

Zatim podignite svoju promociju sadržaja korak dalje prikazivanjem oglasa na Facebooku i Instagramu. Možete pokrenuti oglasnu kampanju za obje platforme koristeći Facebook Business Manager.

Možda već koristite Facebook i Instagram za trčanje video oglasi proizvoda. Ovo je sjajno za dosezanje potencijalnih kupaca koji su spremni dovršiti kupnju. Ali za ljude koji još nisu čuli za vaš brend ili su u ranoj fazi svog kupovnog putovanja, sadržajni oglasi često su bolja oklada.

Sa sadržajnim oglasima u obliku promoviranih Facebook objava i Instagram Stories oglasi, zagrijavate nesvjesnu publiku i angažirate potencijalne kupce koji još nisu spremni kupovati od vas i na taj način pokrivate svaku fazu kupčevog putovanja.

Redovne objave također se mogu promovirati (Slika: @reclaimdesign)

Da ne spominjemo poticanje plaćenog klika na brendirani sadržaj košta samo nekoliko centi umjesto nekoliko dolara za plaćeni klik na stranicu proizvoda.

Prikazivanje oglasa za vaš blog omogućuje vam generiranje jeftinog prometa (i možete ciljati točnu demografiju publike u kampanji) na vašoj web stranici i podizanje vidljivosti vašeg brenda.

Stvorite i proširite svoju listu e-pošte

Danas ih ima preko 3.9 milijardi korisnika e-pošte dnevno, a očekuje se da će taj broj porasti na 4.48 milijardi korisnika do 2024. Sigurno je reći da vaši klijenti koriste e-poštu na gotovo svakodnevno osnova.

Marketing putem e-pošte privlačan je za e-commerce poduzeća. To je ključni komunikacijski kanal koji vam omogućuje njegovanje a jedan-na-jedan odnos sa svojim kupcima personalizacijom marketinških poruka.

Zapravo, za svaki $1 koji potrošite (razumno) na marketing putem e-pošte, možete očekivati povrat čak 44 USD — ROI od 4400%!

Izrada popisa e-pošte također je važna jer većina posjetitelja ne želi odmah kupiti od vas. Možda su sletjeli na vaš blog tražeći informacije ili samo pregledavajući vaš katalog radi zabave. Vaš je posao pretvoriti ih u pretplatnike kako biste ih mogli zadržati u toku i prodavati im dok ne budu spremni za kupnju.

Korištenje skočnih prozora jedan je od načina za povećanje popisa e-pošte (Slika: Destilerija Hansen)

Naravno, prvo morate izraditi popis e-pošte tako da zabilježite adrese e-pošte posjetitelja svoje stranice. Evo nekoliko sjajnih načina za to:

• Uključivanje pažljivo tempirano skočni prozori.
• Upečatljiv e-mail prijavite se na bočnoj traci vašeg bloga ili na dnu postova.
• Izrada a na temelju biltena online tečaj ili tjedni/mjesečni bilten koji obećava najbolji sadržaj i ekskluzivne ponude.
• Ponuda ekskluzivnog zatvorenog sadržaja kao što je relevantan korak po korak vodič u zamjenu za njihovu adresu e-pošte.
• Stvaranje interaktivni sadržaj kao što je brzi kviz i predstavljanje rezultata u zamjenu za njihovu adresu e-pošte.
• Pozivanje posjetitelja na prijavite se za svoj popis na stranici "O", gdje pričate priču o svojoj robnoj marki na način koji odjekuje u vašoj ciljanoj publici.

Nakon što natjerate ljude da se pretplate na vašu listu e-pošte, pobrinite se da ispunite sve što ste im obećali.

Započnite tako što ćete im poslati e-poruku tople dobrodošlice u kojoj ćete im se zahvaliti što su se prijavili i objasniti koliko će često primati e-poštu od vas, kakav će sadržaj primati, sve ekskluzivne pogodnosti koje nudite svojim pretplatnicima i kako mogu jednostavno pritisnuti odgovor u slučaju bilo kakvih pitanja.

Ispravan marketing e-pošte je slanje relevantnih e-poruka pravim ljudima u pravo vrijeme. Odnosno, u različitim fazama kupčevog puta (prvi put kupci, napuštanje košarice, nakon kupnje, i tako dalje), pravovremena e-pošta može potaknuti pretplatnike na poduzimanje željenih radnji.

Isto tako: Automatizirana marketinška e-pošta za poticanje prodaje Hands Free

Osim što ga upotrebljavate za slanje poruka o napuštanju košarice, unakrsna prodaja preporuke i zahtjeve za povratne informacije, e-pošta je idealan kanal za distribuciju sadržaja vašeg bloga. Uključivanjem zabavnih i korisnih članaka uz svoje proizvode, svojim pretplatnicima koji nisu raspoloženi za kupovinu dajete razlog za angažman.

Dakle, koristite sadržaj za usmjeravanje pretplatnika i pomoć im da prođu do faze odluke. Već imate solidnu predodžbu o njihovim bolnim točkama i preferencijama, pa pošaljite koristan sadržaj i resurse kako bi uvidjeli zašto ste mudra opcija za kupnju.

Harper Wilde, an e-commerce brend koji prodaje grudnjake za svakodnevnu upotrebu izvrstan je primjer ispravnog bloganja. Usredotočeni su na stvaranje sadržaja koji odgovara na pitanja koja će njihova publika vjerojatno imati o kupnji grudnjaka, veličini i njezi. Njihov blog također služi kao Odjeljak s često postavljanim pitanjima za njihovu stranicu, vrlo učinkovita strategija koju možete oponašati. Glas njihove marke je jedinstven, povezan i zabavan.

Ono što je važno, oni također koriste svoj sadržaj za izgradnju popisa e-pošte. Njihov e-mail opt-u nalazi se ispod njihovog bloga, a oni potiču posjetitelje da se prijave za "savjete o grudnjacima i igre riječi". Ova marketinška taktika i jezik e-pošte u skladu su s glasom njihove marke.

Ukratko, naziv igre je stvaranje i korištenje popisa e-pošte za izgradnju vođen vrijednošću odnos sa svojom publikom i slanje relevantnog sadržaja kako biste pretplatnike polako pretvorili u kupce.

Kako biste maksimalno iskoristili marketing putem e-pošte za svoju trgovinu i blog, koristite Ecwidov MailChimp integracija. S Mailchimpom moći ćete proširiti svoj popis e-pošte, stvarati brendirane e-poruke, slati ciljane kampanje pa čak i dodavati proizvode u svoju e-poštu — jednim klikom.

Koristiti pop-up mudro

Strateški pop-up može biti vrlo učinkovit način za prikupljanje adresa e-pošte vaših posjetitelja i njihovo pretvaranje u potencijalne kupce.

Niste u krivu kada mislite pop-up dosadni i nametljivi, ali studije pokazuju da čine čuda za stvaranje potencijalnih kupaca. Na primjer, ZooShoo, a Sa sjedištem u SAD-u maloprodaja ženske mode, generirao preko 5,000 dodatnih pretplatnika, od kojih je 1,129 kupilo svoje proizvode koristeći skočni prozori. U samo dva mjeseca ZooShoo je povećao neto prihod za 7.35%.

Dok možete ponuditi male popuste za poticaj prijave, stope konverzije obično su veće kada robne marke nude visoke vrijednosti, super-relevantno umjesto toga — kao što je besplatni e-knjiga, brzi kontrolni popis ili praktičan vodič.

Obećajte im da neće dobiti ništa osim najboljeg, najrelevantnijeg sadržaja (i ponuda, naravno) isporučenog ravno u njihovu pristiglu poštu — bez neželjene pošte i mogućnost otkazivanja pretplate u bilo kojem trenutku!

Pop up up dos:

• Ponudite vrijednost koja se ne može pronaći nigdje drugdje, poput ekskluzivnog sadržaja.
• Imati jasno poziv na akciju poput "Nabavite moj besplatni vodič" ili "Za!" nego nejasni gumb "Pošalji". Gumb za odbacivanje također bi trebao biti jasan.
• Razborito su tempirani. Može se temeljiti na dubini pomicanja čitatelja (dosegnutom prema kraju posta), vremenu na mjestu (30 sekundi do minute) i drugim takvim čimbenicima.

Pop up up don'ts:

• Prekrijte cijelu stranicu i otežajte zatvaranje.
• Neka se pojave prerano ili prečesto, osobito nakon što ih čitatelj odbaci.
• Nedostaju, pretrpane su ili su zbunjujuće poziv na akciju.

Pametan način prikupljanja e-pošte potencijalnih kupaca od Mezarija: upotrijebite skočni prozor koji nudi dar

Počnite pisati blog za svoju internetsku trgovinu

Stalno stvaranje svježeg, visokokvalitetnog blog sadržaja vitalni je dio bilo kojeg internetskog poslovanja marketinška strategija.

Objavljivanjem ove vrste korisnog sadržaja na svojoj web stranici, činite svoje e-commerce posao vredniji vašoj publici i tražilicama poput Googlea, poboljšavajući vaš SEO.

Kao rezultat toga, vaša će trgovina postići prva stranica rangiranja za željene ključne riječi, generirati više prometa i potencijalnih kupaca, zadržati angažiranost kupaca i potaknuti veću odanost i riječ-od-usta od njih.

Naprijed, stvorite izvrstan sadržaj bloga i podignite svoju prodajnu igru ​​na višu razinu!

Dodajte internetsku trgovinu svom blogu ili prodajte proizvode izravno u svojim postovima na blogu.
Saznajte više

• Gumb Kupi: jednostavan način za unovčavanje bloga
• Kako zaraditi blogom
• Bloganje za e-trgovinu: najbolje strategije za internetske trgovine
• 10 jednostavnih zimzelenih načina za unovčavanje vašeg WordPress bloga
• Kako postati modni bloger i zaraditi novac
• Kako zaraditi za život od bloganja
• Najbolje platforme za bloganje