Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

ilustracija kalkulatora sa zvučnikom

Učinkovito oglašavanje: Kako izračunati proračun za oglase

11 min je pročitao

Poticanje rasta vašeg poslovanja učinkovitim oglašavanjem je poput paljenja naknadnog sagorijevanja na visokih performansi mlaznica. Kada se učini kako treba, skoknete u nebo; međutim, pogrešan proračun mogao bi rezultirati brzim spuštanjem.

Zato je ključno doći do savršenog proračuna za oglase. Ali kako definirati što je "savršeno"? Radi se o usklađivanju svakog potrošenog centa s vašim poslovnim ciljevima, a mi smo ovdje da budemo vaša kontrola misije.

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Zašto je vaš proračun za oglase važan

U svijetu u kojem čak i najsitniji detalji mogu utjecati ili pokvariti oglasnu igru ​​tvrtke, shvaćanje odlučivanja koji ulazi u svaku kampanju je ključan.

Vaš proračun za oglase financijska je okosnica vaših marketinških napora. Svaki dolar treba učinkovito upotrijebiti kako bi se dao najbolji ROI, odnosno povrat ulaganja. To nije broj koji izvučete iz zraka ili posudite od susjeda. Mora biti strateški, baš kao što vaše oglašavanje mora biti ciljano.

Međutim, kritično pitanje koje ostaje u glavi svakog vlasnika tvrtke je, kako mogu znati koliko potrošiti za učinkovito oglašavanje?

Prije izračuna proračuna za oglase

Određivanje koliko potrošiti na oglase stvar je ravnoteže. Ne želite uzalud trošiti novac prekomjernim trošenjem, niti želite biti neučinkoviti ako ga premalo trošite. postoji Nalik na Zlatokosu “taman” zona koja će donijeti rezultate bez utjecaja na vaše marže.

Prije nego što počnemo, morate razumjeti nekoliko ključnih pojmova:

Marža je razlika između troška proizvoda i njegove prodajne cijene (bruto dobit iznad troška). Obično se izražava u postocima.

Na primjer, ako prodajete proizvod za 150 USD, a on vas košta samo 100 USD, vaša marža iznosi 50%. Željet ćete ovu brojku za sve svoje proizvode pojedinačno iu svojoj trgovini.

Marža je vaša bruto dobit izražena kao postotak prodajne cijene.

U gornjem primjeru, vaša bi zarada bila 50 USD. Stoga bi vaša ukupna marža bila 33.3% (50 USD/150 USD).

Troškovi smještaja je trošak održavanja vaše trgovine e-trgovine u ispravnom stanju (kao što je web hosting, upravljanje inventarom te otprema i rukovanje). Ti su troškovi obično statični i predvidljivi.

Ti su vam podaci potrebni prije nego što počnete izračunavati proračun za oglase. U zasebnoj proračunskoj tablici zabilježite ove metrike.

Možda imate nešto poput ovoga:

MaržaMaržaTroškovi smještaja
Proizvod br. 133.33%50%
Proizvod br. 254.54%120%
Proizvod br. 337.5%60%
Prosjek za trgovinu43.39%76%$30.000

Kada dobijete te podatke, možete početi izračunavati proračun za oglase.

Izračun vašeg proračuna za oglase za učinkovito oglašavanje

Koliko možete potrošiti na oglase ovisit će o tri stvari:

  • Niša: Trgovine u određenim nišama mogu se izvući trošeći manje na oglase zbog viših ili jačih marži riječ-od-usta ili doseg društvenih medija. To posebno vrijedi za modu ili visoko specifičan za nišu trgovinama.
  • Poslovna faza: Morat ćete dodatno potrošiti na oglase u ranim fazama poslovanja kako biste uspostavili svoju robnu marku. Kasna faza tvrtke se mogu izvući s trošenjem samo 3% svojih godišnjih prihoda na oglašavanje.
  • marže: Proračuni za oglašavanje obično su funkcija vaše marže. Što je veća marža, to ćete više novca potrošiti na oglase.

Američka uprava za mala poduzeća savjetuje alocirajući 7-8% vašeg bruto prihoda prema marketingu i oglašavanju ako je vaša godišnja prodaja manja od 5 milijuna dolara, a marža neto dobiti između 10% i 12% naknadni troškovi.

Imajte na umu da to također uključuje troškove razvoja brenda, uključujući potrošnju na web stranicama, blogovima i društvenim medijima. Obično nećete imati više od 3-5% svog godišnjeg prihoda koji ćete potrošiti na oglašavanje.

Imajući ovo na umu, pogledajmo a korak po korak postupak za izračun proračuna za oglase.

Korak 1: Izračunajte svoj minimalni i maksimalni mogući proračun za oglase

Kao što je spomenuto, većina poduzeća izdvaja 5 do 10 posto svojih godišnjih prihoda za oglašavanje. Ovdje bi 5 posto bila donja, a 10 posto gornja granica.

Započnite izračunavanjem ove donje i gornje granice vaše potrošnje na oglase.

Da biste to učinili:

  • Uzmite 5% i 10% vaše predviđene godišnje prodaje
  • Pomnožite svaku od ovih brojki s prosječnom maržom po transakciji.

Na primjer, pretpostavimo da će vaša tvrtka ostvariti godišnju prodaju od 1 milijun USD ove godine. 5% i 10% vaše godišnje prodaje iznosilo bi 50,000 USD i 100,000 USD.

Pretpostavimo da je vaša profitna marža 60%, tj. ostvarujete 600,000 USD dobiti uz 400,000 USD troškova.

Stoga bi vaša marža bila 150% (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).

Imate ovakve brojke:

Godišnja prodaja (A)5% od prodaje (B)10% od prodaje (C)Markup (D)5% marže (B * D)10% oznake (C * D)
$1,000,000$50,000$100,000150%$75,000$150,000

Dakle, vaš minimalni i maksimalni proračun za oglase iznosi 75,000 USD i 150,000 USD.

Korak 2: Izračunajte prilagođeni proračun za oglase

Gore navedeno je vaš "sirovi" proračun budući da ne uključuje vaše troškove popunjenosti (tj. troškove vođenja trgovine).

Da biste dobili svoju prilagođenu brojku, jednostavno oduzmite trošak popunjenosti od sirovog minimalnog i maksimalnog proračuna.

Na primjer, pretpostavimo da su ovo godišnji troškovi povezani s vođenjem trgovine:

  • Softver za e-trgovinu: 2400 USD
  • Procesor plaćanja: 2% godišnje prodaje (20,000 USD)
  • Hosting: 1200 dolara

Dakle, vaš "trošak boravka" iznosi 23,600 USD.

Vaš prilagođeni proračun za oglase je sljedeći:

  • Minimum: 51,400 USD (75,000 USD - $ 23,600)
  • Najviše: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Ova brojka vam govori koliko možete očekivati ​​da ćete potrošiti na godišnje oglase.

Pro savjet: Možete smanjiti troškove popunjenosti koristeći a proračunski platforma za e-trgovinu poput Ecwid tvrtke Lightspeed. Dobit ćete robusnu internetsku trgovinu koju u potpunosti hostira i održava Ecwid, plus desetke ugrađen poslovno upravljanje i marketinške alate za razvoj vašeg poslovanja.

Najbolji primjeri iz prakse za učinkovito oglašavanje i proračun

Sada imate korak po korak upute o tome kako izračunati proračun za oglase. Za najbolje rezultate, evo nekoliko najboljih praksi koje morate imati na umu:

Pokreni mali

Ako tek počinjete s oglašavanjem, uvijek je bolje početi s malim i postupno povećavati proračun kako budete vidjeli rezultate. Pomoći će vam da izbjegnete prekomjerno trošenje i omogućiti vam da usput napravite prilagodbe.

Postavite jasne ciljeve

Prije kreiranja proračuna za oglase, bitno je identificirati svoje poslovne ciljeve. Inače će biti teško procijeniti učinkovitost oglašavanja.

Bilo da se radi o povećanju prodaje, povećanju prometa na web-stranici ili poboljšanju marke, vaš bi cilj trebao biti kristalno jasan čak i prije nego što pokrenete Excel list.

Ciljevi bi trebali biti specifični, mjerljivi, dostižni, relevantni i Vremensko ograničenje. Poznati kao SMART, ovi ciljevi osiguravaju da je vaša namjera oštra onoliko koliko bi vaše izvršenje trebalo biti.

Imajući na umu svoje ciljeve pomoći će vam da odredite vrste oglasa koje trebate prikazivati ​​i platforme koje biste trebali koristiti. Na primjer, ako je vaš cilj povećati svijest o robnoj marki, oglasi na društvenim mrežama mogu biti bolji od tradicionalnih tiskanih ili TV oglasa.

Prilagodite dugu igru ​​u odnosu na brzu pobjedu

Učinkovitost oglašavanja u konačnici se svodi na to koliko je vaša taktika usklađena s vašim ciljevima.

Različiti ciljevi zahtijevaju druge strategije. Dugoročno izgradnja brenda napori zahtijevaju stalnu, dosljednu prisutnost oglasa. Brza prodaja mogla bi potaknuti blještaviju, kratkoročan oglasna kampanja.

Razmotrite oglasne platforme

Gdje postavljate svoje oglase može značajno utjecati na njihovu učinkovitost. Razmislite o svojoj ciljanoj publici i o tome gdje provode svoje vrijeme na internetu. Pomoći će vam da odaberete najprikladniju platformu za svoju oglasnu kampanju.

Razmislite o korištenju više platformi kako biste dosegli širu publiku i povećali šanse za uspjeh. Na primjer, ako su vaša ciljana publika prvenstveno mladi odrasli, platforme društvenih medija poput Instagrama i Snapchata mogle bi biti bolje. U isto vrijeme, učinkovitost TV oglašavanja vjerojatno će biti niska.

Osim toga, različite oglasne platforme nude različite vrste opcija ciljanja. Na primjer, Facebook i Google Ads omogućuju ciljanje određene demografije, interesa, ponašanja i lokacija. Može vam pomoći suziti publiku i osigurati da vaši oglasi dopru do pravih ljudi.

Dakle, ako se pitate: "Je li oglašavanje na društvenim mrežama učinkovito?" odgovor je da definitivno jest, sve dok su oglasi ispravno ciljani.

Koristeći Ecwid by Lightspeed za svoju online trgovinu, možete optimizirati svoje Facebook i Google oglase Kliken. Pomoći će vam da postavite i automatizirate oglase te ih optimizirate za bolji povrat ulaganja.

Pratite i analizirajte podatke o oglasima

Pratite izvedbu svojih oglasa i koristite te podatke za donošenje informiranih odluka o svom proračunu. U skladu s tim prilagodite se ako određeni oglasi ili platforme ne daju željene rezultate.

Ako koristite Ecwid tvrtke Lightspeed, mjerenje učinkovitosti oglašavanja jednostavno je pomoću Izvješća alat. Ima marketinški odjeljak koji pomaže u praćenju izvora narudžbi, bilo da se radi o Google oglasima, Facebook oglasima ili drugim marketinškim kanalima.

Zamotati

S ovim strategijama pri ruci, određivanje proračuna za oglase koji ispunjava vaše poslovne ciljeve i jamči odličan povrat ulaganja pretvara se u pametan potez, a ne u zastrašujući.

Suočavanje s proračunima za oglase nije samo pitanje financija, već i vizije. Radi se o prevođenju nematerijalnih dobara oglašavanja u djelotvorne strategije koje ne ostavljaju prostora za tumačenje — i svaki prostor za rast.

Ne izračunavate samo proračun za oglase; osmišljavate svoj put do tržišnog uspjeha. A sa strategijama koje su ovdje otkrivene, spremni ste za izradu proračuna za oglašavanje koji nije samo cifra na papiru, već krvotok vašeg najučinkovitijeg oglašavanja.

 

Sadržaj

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!
Koristio sam Ecwid i sviđa mi se sama platforma. Sve je toliko pojednostavljeno da je suludo. Sviđa mi se što imate različite mogućnosti odabira prijevoznika, što možete staviti u toliko različitih varijanti. To je prilično otvoren pristupnik za e-trgovinu.
Jednostavan za korištenje, pristupačan (i besplatna opcija ako počinjete). Izgleda profesionalno, mnogo predložaka za odabir. Aplikacija je moja omiljena značajka jer mogu upravljati svojom trgovinom izravno s telefona. Topla preporuka 👌👍
Sviđa mi se što je Ecwid lako pokrenuti i koristiti. Čak i za osobu poput mene, bez ikakvog tehničkog znanja. Vrlo dobro napisani članci za pomoć. A tim za podršku je najbolji po mom mišljenju.
Za sve što nudi, ECWID je nevjerojatno jednostavan za postavljanje. Topla preporuka! Puno sam istraživao i isprobao oko 3 druga konkurenta. Samo isprobajte ECWID i začas ćete biti na mreži.

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.