Poticanje rasta vašeg poslovanja učinkovitim oglašavanjem je poput paljenja naknadnog sagorijevanja na
Zato je ključno doći do savršenog proračuna za oglase. Ali kako definirati što je "savršeno"? Radi se o usklađivanju svakog potrošenog centa s vašim poslovnim ciljevima, a mi smo ovdje da budemo vaša kontrola misije.
Zašto je vaš proračun za oglase važan
U svijetu u kojem čak i najsitniji detalji mogu utjecati ili pokvariti oglasnu igru tvrtke, shvaćanje
Vaš proračun za oglase financijska je okosnica vaših marketinških napora. Svaki dolar treba učinkovito upotrijebiti kako bi se dao najbolji ROI, odnosno povrat ulaganja. To nije broj koji izvučete iz zraka ili posudite od susjeda. Mora biti strateški, baš kao što vaše oglašavanje mora biti ciljano.
Međutim, kritično pitanje koje ostaje u glavi svakog vlasnika tvrtke je, kako mogu znati koliko potrošiti za učinkovito oglašavanje?
Prije izračuna proračuna za oglase
Određivanje koliko potrošiti na oglase stvar je ravnoteže. Ne želite uzalud trošiti novac prekomjernim trošenjem, niti želite biti neučinkoviti ako ga premalo trošite. postoji
Prije nego što počnemo, morate razumjeti nekoliko ključnih pojmova:
Marža je razlika između troška proizvoda i njegove prodajne cijene (bruto dobit iznad troška). Obično se izražava u postocima.
Na primjer, ako prodajete proizvod za 150 USD, a on vas košta samo 100 USD, vaša marža iznosi 50%. Željet ćete ovu brojku za sve svoje proizvode pojedinačno iu svojoj trgovini.
Marža je vaša bruto dobit izražena kao postotak prodajne cijene.
U gornjem primjeru, vaša bi zarada bila 50 USD. Stoga bi vaša ukupna marža bila 33.3% (50 USD/150 USD).
Troškovi smještaja je trošak održavanja vaše trgovine e-trgovine u ispravnom stanju (kao što je web hosting, upravljanje inventarom te otprema i rukovanje). Ti su troškovi obično statični i predvidljivi.
Ti su vam podaci potrebni prije nego što počnete izračunavati proračun za oglase. U zasebnoj proračunskoj tablici zabilježite ove metrike.
Možda imate nešto poput ovoga:
| Marža | Marža | Troškovi smještaja | |
| Proizvod br. 1 | 33.33% | 50% | |
| Proizvod br. 2 | 54.54% | 120% | |
| Proizvod br. 3 | 37.5% | 60% | |
| Prosjek za trgovinu | 43.39% | 76% | $30.000 |
Kada dobijete te podatke, možete početi izračunavati proračun za oglase.
Izračun vašeg proračuna za oglase za učinkovito oglašavanje
Koliko možete potrošiti na oglase ovisit će o tri stvari:
- Niša: Trgovine u određenim nišama mogu se izvući trošeći manje na oglase zbog viših ili jačih marži
riječ-od-usta ili doseg društvenih medija. To posebno vrijedi za modu ili visokospecifičan za nišu trgovinama. - Poslovna faza: Morat ćete dodatno potrošiti na oglase u ranim fazama poslovanja kako biste uspostavili svoju robnu marku.
Kasna faza tvrtke se mogu izvući s trošenjem samo 3% svojih godišnjih prihoda na oglašavanje. - marže: Proračuni za oglašavanje obično su funkcija vaše marže. Što je veća marža, to ćete više novca potrošiti na oglase.
Američka uprava za mala poduzeća savjetuje alocirajući
Imajte na umu da to također uključuje troškove razvoja brenda, uključujući potrošnju na web stranicama, blogovima i društvenim medijima. Obično nećete imati više od
Imajući ovo na umu, pogledajmo a
Korak 1: Izračunajte svoj minimalni i maksimalni mogući proračun za oglase
Kao što je spomenuto, većina poduzeća izdvaja 5 do 10 posto svojih godišnjih prihoda za oglašavanje. Ovdje bi 5 posto bila donja, a 10 posto gornja granica.
Započnite izračunavanjem ove donje i gornje granice vaše potrošnje na oglase.
Da biste to učinili:
- Uzmite 5% i 10% vaše predviđene godišnje prodaje
- Pomnožite svaku od ovih brojki s prosječnom maržom po transakciji.
Na primjer, pretpostavimo da će vaša tvrtka ostvariti godišnju prodaju od 1 milijun USD ove godine. 5% i 10% vaše godišnje prodaje iznosilo bi 50,000 USD i 100,000 USD.
Pretpostavimo da je vaša profitna marža 60%, tj. ostvarujete 600,000 USD dobiti uz 400,000 USD troškova.
Stoga bi vaša marža bila 150% (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).
Imate ovakve brojke:
| Godišnja prodaja (A) | 5% od prodaje (B) | 10% od prodaje (C) | Markup (D) | 5% marže (B * D) | 10% oznake (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Dakle, vaš minimalni i maksimalni proračun za oglase iznosi 75,000 USD i 150,000 USD.
Korak 2: Izračunajte prilagođeni proračun za oglase
Gore navedeno je vaš "sirovi" proračun budući da ne uključuje vaše troškove popunjenosti (tj. troškove vođenja trgovine).
Da biste dobili svoju prilagođenu brojku, jednostavno oduzmite trošak popunjenosti od sirovog minimalnog i maksimalnog proračuna.
Na primjer, pretpostavimo da su ovo godišnji troškovi povezani s vođenjem trgovine:
- Softver za e-trgovinu: 2400 USD
- Procesor plaćanja: 2% godišnje prodaje (20,000 USD)
- Hosting: 1200 dolara
Dakle, vaš "trošak boravka" iznosi 23,600 USD.
Vaš prilagođeni proračun za oglase je sljedeći:
- Minimum: 51,400 USD (75,000 USD
- $ 23,600) - Najviše: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD
- $ 23,600)
Ova brojka vam govori koliko možete očekivati da ćete potrošiti na godišnje oglase.
Pro savjet: Možete smanjiti troškove popunjenosti koristeći a
Najbolji primjeri iz prakse za učinkovito oglašavanje i proračun
Sada imate
Pokreni mali
Ako tek počinjete s oglašavanjem, uvijek je bolje početi s malim i postupno povećavati proračun kako budete vidjeli rezultate. Pomoći će vam da izbjegnete prekomjerno trošenje i omogućiti vam da usput napravite prilagodbe.
Postavite jasne ciljeve
Prije kreiranja proračuna za oglase, bitno je identificirati svoje poslovne ciljeve. Inače će biti teško procijeniti učinkovitost oglašavanja.
Bilo da se radi o povećanju prodaje, povećanju prometa na web-stranici ili poboljšanju marke, vaš bi cilj trebao biti kristalno jasan čak i prije nego što pokrenete Excel list.
Ciljevi bi trebali biti specifični, mjerljivi, dostižni, relevantni i
Imajući na umu svoje ciljeve pomoći će vam da odredite vrste oglasa koje trebate prikazivati i platforme koje biste trebali koristiti. Na primjer, ako je vaš cilj povećati svijest o robnoj marki, oglasi na društvenim mrežama mogu biti bolji od tradicionalnih tiskanih ili TV oglasa.
Prilagodite dugu igru u odnosu na brzu pobjedu
Učinkovitost oglašavanja u konačnici se svodi na to koliko je vaša taktika usklađena s vašim ciljevima.
Različiti ciljevi zahtijevaju druge strategije.
Razmotrite oglasne platforme
Gdje postavljate svoje oglase može značajno utjecati na njihovu učinkovitost. Razmislite o svojoj ciljanoj publici i o tome gdje provode svoje vrijeme na internetu. Pomoći će vam da odaberete najprikladniju platformu za svoju oglasnu kampanju.
Razmislite o korištenju više platformi kako biste dosegli širu publiku i povećali šanse za uspjeh. Na primjer, ako su vaša ciljana publika prvenstveno mladi odrasli, platforme društvenih medija poput Instagrama i Snapchata mogle bi biti bolje. U isto vrijeme, učinkovitost TV oglašavanja vjerojatno će biti niska.
Osim toga, različite oglasne platforme nude različite vrste opcija ciljanja. Na primjer, Facebook i Google Ads omogućuju ciljanje određene demografije, interesa, ponašanja i lokacija. Može vam pomoći suziti publiku i osigurati da vaši oglasi dopru do pravih ljudi.
Dakle, ako se pitate: "Je li oglašavanje na društvenim mrežama učinkovito?" odgovor je da definitivno jest, sve dok su oglasi ispravno ciljani.
Koristeći Ecwid by Lightspeed za svoju online trgovinu, možete optimizirati svoje Facebook i Google oglase Kliken. Pomoći će vam da postavite i automatizirate oglase te ih optimizirate za bolji povrat ulaganja.
Pratite i analizirajte podatke o oglasima
Pratite izvedbu svojih oglasa i koristite te podatke za donošenje informiranih odluka o svom proračunu. U skladu s tim prilagodite se ako određeni oglasi ili platforme ne daju željene rezultate.
Ako koristite Ecwid tvrtke Lightspeed, mjerenje učinkovitosti oglašavanja jednostavno je pomoću Izvješća alat. Ima marketinški odjeljak koji pomaže u praćenju izvora narudžbi, bilo da se radi o Google oglasima, Facebook oglasima ili drugim marketinškim kanalima.
Zamotati
S ovim strategijama pri ruci, određivanje proračuna za oglase koji ispunjava vaše poslovne ciljeve i jamči odličan povrat ulaganja pretvara se u pametan potez, a ne u zastrašujući.
Suočavanje s proračunima za oglase nije samo pitanje financija, već i vizije. Radi se o prevođenju nematerijalnih dobara oglašavanja u djelotvorne strategije koje ne ostavljaju prostora za tumačenje — i svaki prostor za rast.
Ne izračunavate samo proračun za oglase; osmišljavate svoj put do tržišnog uspjeha. A sa strategijama koje su ovdje otkrivene, spremni ste za izradu proračuna za oglašavanje koji nije samo cifra na papiru, već krvotok vašeg najučinkovitijeg oglašavanja.
- Uvod u oglašavanje: odakle početi kada ste početnik
- Google Ads 360: Sveobuhvatni vodič za Google oglašavanje
- Izračunavanje savršenog proračuna za oglase koji odgovara vašim poslovnim ciljevima
- Tvoj je
E-commerce Spremna trgovina za plaćene oglase? Kontrolni popis. - 10 brzih savjeta za učinkovite mobilne oglase
- Google Adwords za online trgovine: 9
Ušteda novca Savjet - Kako napraviti popise ubojitih ključnih riječi za Google Ads
- Kako dobiti Google Ads certifikaciju
- Zašto povezati Google Ads sa Search Consoleom i Google Analyticsom
