Je li dovoljno čudno prodati svoj ručno rađeni proizvod Miley Cyrus? Ali Conway kaže, “Samopouzdanje, dušo!” — i to joj otkuca
Ona je osnovala Čudni bikiniji 2012. kako bi dokazali da je snažna poruka ono što čini razliku između brenda i "samo još jednog brenda".
Neki ljudi još uvijek pokušavaju stvoriti potražnju za svojim kupaćim kostimima koristeći Photoshop i tipove modela Victoria Secret. Ali je odabrao drugačiji put — pravim ženama isporučuje kvalitetan dizajn koji čini da svaki oblik tijela izgleda prekrasno. I ona je ta koja šalje svoje ručno izrađene kupaće kostime u inozemstvo.
U ovom ćemo postu pogledati njezine načine na koje radi
Upoznajte Alija, osnivača Čudni bikiniji (Reno, NV)
Od obuke do uspjeha
Upravo je Fashion Institute of Design and Merchandising pomogao Ali da razvije svoje vještine i stekne diplomu modnog dizajna. Ali pričat ćemo o životnim lekcijama, a ne o onima koje smo naučili na fakultetskom stolu.
“Razlog zašto sam napravila svoj prvi kupaći kostim je taj što sam htjela onaj u kojem ću se osjećati sjajno i izgledati sjajno! Kupnja kupaćih kostima je jadna i ne bi trebala biti. Laskavo slatki i odvažni detalji izdvajaju moj dizajn, ali kvaliteta je ono što ih čini tako čudnima. Jer čudno znači sjajno.”
Ali se priprema za stilski potez
Objava jedne fotografije na Instagramu bila je pravi izazov za njezin posao - prodala je 3 kupaća kostima tog dana.
Da, izvikivanje svoje ideje gomili jest
Možda sam sašila 3 kupaća kostima kao poklon prije nego što sam pokrenula Strange Bikinis.
Pa što je tajna pokretanja modne marke koji odmah prodaje?
Čim je Ali pokrenula brend, dobila je prodaju i potražnju, pa je znala da radi nešto posebno. Ono što joj je trebala bila je snažna poruka o tome zašto je biti stranac (kako ona naziva svoje mušterije) mnogo bolje od bilo čega drugog. Tako je postalo:
"U biti želim da se svatko osjeća dobrodošao u nošenju Strange bikinija... a ne kao druge robne marke koje pokušavaju odvratiti ljude od svojih proizvoda tako što im određuju netočnu veličinu ili im nepravedno određuju cijene."
Ime robne marke savršeno radi svoj posao. “Privlačan je i kičast i sve kako treba! Nije tipično i ljudi žele znati više kada to čuju,” kaže Ali.
Ako se počinjete osjećati kao da čitate a
Ali je sama upravljala lansiranjem, snalazeći se uz pomoć svoje obitelji i prijatelja. U vrijeme lansiranja svaki je dan šivala na bilijarskom stolu u dnevnoj sobi kuće koja je pripadala roditeljima njezina dečka.
Neumorno sam radila i uvijek bila ispred svih — šivala. Zadnji koji spava — šivanje. To je bilo prije 5 godina. Zabavno je razmišljati o napretku koji sam napravio.
Prve mušterije bili su joj domaći ljudi, a narudžbe je dobivala i s Instagrama, Facebooka te mailom. Takav uragan prodaje natjerao ju je da zaposli ljude. Ni to nije bilo lako. Ali je morao naučiti kako angažirati izvođače, kojeg se sada sjeća kao “dosadnog izazova”.
“Ljudi nisu uvijek dobri i ljudi će te zeznuti. Naučiti sve zapisati bila je velika prepreka te godine.”
Poanta je da ne dopustite da vas sve to zaustavi. Danas je Alijevo poslovanje prošlo kroz mnoge prekretnice, uključujući pobjedu u izboru za umjetnika dizajnera godine 2013., pobjedu na natjecanju Biggest Little Startup 2015., primanje prilagođene narudžbe Miley Cyrus za njezin rođendan te otvaranje skladišta i maloprodajne trgovine !
Strange Bikinis, fizička trgovina
Internetska trgovina
Alina prodaja počela je s društvenih mreža, a i danas većina njezinog poslovanja dolazi s Instagrama. Problem je bio: kada ponudite toliko stvari, proces košarice “Uvijek je noćna mora!”
Stoga je započela sa svojom internetskom trgovinom i do sada je Ali stekla dosta iskustva s kolicima za kupnju. Njezin programer, Michelle, natjerala ju je da se prebaci na Ecwid.
“Mislim da sam prije Ecwida koristio Shopify i još jednog. Zamijenio sam jer mi se činilo da najbolje odgovara mojoj robi. Imao sam mnogo varijabli u godinama koje su prošle pa mi je trebalo više
Čudni bikiniji' online trgovine powered by Ecwid
Njezina trgovina Ecwid radi dalje Wix web mjesto. I Ali i Michelle zadovoljni su ovom tehnološkom kombinacijom.
“VOLIM ova dva sustava. Volim pozadinu, volim aplikacije i volim kako je SVE jednostavno.”
Osim u online trgovini, Ali prodaje u pokretu s Mobilna aplikacija Ecwid. Pomaže joj prihvatiti plaćanja u svojoj fizičkoj trgovini, kao i u a
Sviđa mi se aplikacija [Ecwid]. Stalno prodajem u pokretu. Sviđa mi se što mogu lako ažurirati inventar. Volim što mogu vidjeti svoje brojeve.
Razvoj poslovanja
Ali gotovo sve radi sama: šiva 90% svih narudžbi, objavljuje na društvenim mrežama i pronalazi partnere. Njezinu energiju možete osjetiti čak i iz daljine — stvarno me iznenadilo koliko je brzo odgovarala na moje e-poruke.
Na svom je blogu Ali napisala sjajan post o tome kako biti #GirlBoss, gdje je tehnički otkrivala svoju dnevnu rutinu iz sata u sat.
U nastavku su neke od njezinih praksi za mala i srednja poduzeća koje modne trgovine mogu usvojiti.
Kolekcije
Ali radi na svom dizajnu već 5 godina. Za to vrijeme razvila je solidnu kolekciju koja je stabilna u prodaji. Dodavanje novih priča u boji pomaže u održavanju interesa iz godine u godinu. "I ja pokušavam uvesti nekoliko novih silueta svake godine," kaže dizajnerica.
Alijevi pripravnici kontroliraju kvalitetu prve serije proizvodnje za kolekciju Deep Dream, 2017
Ako želite procijeniti održivost vašeg novog proizvoda, jedan od načina je da ga isprobate u jeku sezone kupovine, kao što to radi Ali: “Tijekom testiram nove stilove
Imajte briljantnu marketinšku strategiju i NEMOJTE previše razmišljati o tome.
I naravno, njezino kreativno oko stalno treba inspiraciju.
“Svakako je ono što najviše inspirira opuštanje. Izaći van i samo živjeti…. Osjećam se energizirano vitaminom C. Volim planine i oceane i stilove života koji ih prate — uzimam sve te stvari i pokušavam ih uhvatiti u svoj brend i pokazati kroz svoje kupaće kostime.”
Sezone
Projekcije o sezonalnosti vašeg poslovanja postaju više ili manje pouzdane kada se temelje na podacima o prodaji od najmanje dvije ili tri godine. Ako niste toliko dugo u igri, proučite industriju i saznajte iskustva onih koji to već rade.
Ali kaže da joj je prodaja prilično stabilna tijekom cijele godine. Pad je sporiji, ali ne nestaje tek tako.
Kupaći kostimi se sami prodaju. Zima je vrijeme kada ljudi putuju u tropska mjesta, pa sam primijetila da ako izbacim neke nove stilove ili ponudim sniženje, uvijek imam sniženja!
Pogledajte kako se sjajni bikiniji i Božić mogu slagati ako godišnja doba ne tretirate kao probleme.
Marketinška strategija: "Pretjerano razmišljanje ubija vibracije!"
“Službeni” Strange Bikinis marketinška strategija ima samo godinu dana, prema Aliju. Prošle godine odlučila se usredotočiti na manju demografsku skupinu umjesto da pokušava natjerati sve da kupuju bikinije.
“Strateški sam odabrao 15 veleposlanika diljem zemlje, angažirao PR tvrtku i polako gradio iščekivanje prve kolekcije.”
Stranicu njezina ambasadorskog programa vrijedi posjetiti, a sam program podučava nekoliko lekcija:
- Stavite svoj ambasadorski program u glavni izbornik početne stranice kako biste ga više pogledali
- Dizajnirajte stranicu na zabavan, interaktivan način kako biste pobudili interes
- Vratite svojim ambasadorima malo ljubavi, na primjer, tako da ih predstavite na svom blogu
Program Strange Bikinis' Ambassador
Iako je većinu fotografija snimila Jocelyn Little @joceXPhoto, veleposlanici i kupci također generiraju mnogo sadržaja.
Program je započeo prije 5 godina i prati brend praktički od samog početka.
“Jednostavno mi je imalo smisla 'sponzorirati' određene djevojke koje će nositi, živjeti, smijati se, putovati, biti u mojim bikinijima. To je sjajan način da dobijete povratne informacije o svojim proizvodima i doprete do ljudi izvan svog geografskog područja! Izloženost je sve i usmena predaja putuje jednako koliko i njihove objave na društvenim mrežama.”
Evo što Ali kaže o tome pronalazak pravih djevojaka za prezentacije proizvoda koji dijele i odražavaju filozofiju njezine marke: “Iskreno pitam Strance koje viđam vani. Našao sam ih u teretani, na internetu, od prijatelja prijatelja.”
Kako stvara ideje za promociju? Ovdje nema tajnog oružja, osim ako svoj vlastiti um smatrate jednim.
Većinu vremena samo dobijem slučajnu misao u svom umu i iznesem je van, to se gotovo uvijek dogodi. Stvarno vjerujem u snagu uma!
Ali je vrlo
“Krila sam! Pokušavam imati opći smjer priče o boji, ali većinu dana objavljujem samo ono što osjećam da izgleda dobro u tom trenutku — ili ono što bih volio da se prodaje!”
Ali širi te pozitivne vibracije do vrata svojih kupaca. Svaki je kupaći kostim zamotan u prekrasnu maramicu, naljepnice i rukom ispisanu poruku.
Strange Bikinis' personalizirani omot
Samopouzdanje, dušo!
Svakako ćemo paziti na ovu prekrasnu trgovinu i Alijev napredak u budućnosti. Rekla nam je da je jedna od prvih stvari na njezinom popisu pokretanje sustava: “Tako sam brzo narastao i morao sam ga jednostavno otjerati. Ide odlično, ali ću izgorjeti ako ne uključim još ljudi i ne postavim sustave!”
“Industrija odjeće je luda. Brza moda je utjecajan element koji me baš i ne dotiče, ali što se industrije u cjelini tiče, mislim da moramo educirati našu djecu i buduće generacije da je kvaliteta bolja od kvantitete! Također, maloprodaja je u brzom padu u odnosu na internet prodaju. Nikada nisam planirao dostići točku masovnih veleprodajnih računa, želio bih ostati dovoljno specijaliziran da moja web stranica čini većinu moje prodaje.”
Ovo su tri Alijeve najbolje kvalitete koje vlasnik tvrtke treba imati:
- Želja napraviti odjeću, a ne zaraditi novac. Mislim da je to veliki dio onoga što svakoga čini uspješnim. Svi to uvijek govore, ali to je istina. Ako radite nešto na dobrom mjestu i iskreno volite to što radite, tada ćete napredovati. Ako su ti samo brojevi, mislim da ćeš se mučiti. Možda ćete dosegnuti neke vrhunce, ali općenito, ljudi to vide/osjećaju.
- Posveta. Mislim da je svakom poduzetniku potrebna velika količina predanosti. Toliko se žrtvujete da biste pokrenuli svoju tvrtku. Radiš beskrajno! Možete čak raditi dva posla (kao ja); moraš žuriti. Onda kada KONAČNO dobijete zamah, tek ste na početku! Svaki dan je luda vožnja i stvarno nikad ne stigneš uzeti pauzu. Ako mislite da će vam biti lakše kad zaposlite ljude, varate se… Skoro da je teže!
- Jak osjećaj sebe. Morate imati kontrolu nad svojim osjećajima i dovoljno samopouzdanja da izbacite proizvode u velikim količinama s povjerenjem da će se prodati. Zaista se osjećam jer sam tako blizak i siguran u sebe, to se vidi kroz moj brend, a kupci to vole! I to stvarno prodajem, povjerenje!
Iskreno, pronađite ljude koji vjeruju u vas i koji će vam pomoći i voditi vas. Onda lažirajte dok ne uspijete!
***
Dragi Ecwid trgovci, uvijek ste dobrodošli da podijelite svoje poslovne priče blog@ecwid.com.
