Je li vaša e-trgovina spremna za plaćene oglase? Kontrolni popis

Društveni mediji i SEO izvrsni su izvori prometa, ali ako želite brze rezultate, ništa ne može nadmašiti PPC e-trgovina.

Međutim, koliko god plaćeni promet bio učinkovit, može biti i skup. Ako je vaša stranica spora, neupotrebljiva i nema ključ Poziv na radnju (CTA), možete na kraju potrošiti novac, a da ne dobijete kupce.

Možda će biti teško sve držati u glavi, pa evo popisa prilagodbi koje bi bilo bolje napraviti u svojoj internetskoj trgovini prije pokretanja plaćene oglasne kampanje.

1. Provjerite brzinu stranice

Strpljenje je rijetka vrlina u na zahtjev online svijet.

Ako vaši posjetitelji ne mogu učitati vašu web-lokaciju, mogli bi jednostavno odskočiti na web-lokaciju konkurencije. Kada plaćate za promet, svaki odbijeni posjetitelj jednak je izgubljenom novcu. Neke PPC platforme, poput AdWordsa, čak koristite brzinu web-lokacije za određivanje doživljaja odredišne ​​stranice.

Stoga, prije pokretanja PPC kampanje, provjerite da Vaša se stranica brzo učitava.

Kako provjeriti brzinu stranice

Pređite na glavu Alati.Pingdom.com. Unesite URL svoje odredišne ​​stranice i odaberite poslužitelj za testiranje koji je najbliži lokaciji vaše ciljane publike.

Pingdom će vam pokazati vrijeme učitavanja zajedno s ocjenom izvedbe vaše stranice. Za e-commerce odredišne ​​stranice, potražite vrijeme učitavanja ispod 2 sekunde i ocjenom izvedbe od najmanje B.

Kako poboljšati brzinu

Poboljšanje brzina web-mjesta golema je tema koja zaslužuje vlastitu objavu. Za sada, evo nekih od najlakših načina da napravite svoj e-commerce odredišne ​​stranice se učitavaju brže:

• Koristite optimizirane odredišne ​​stranice iz third-party pružatelji usluga kao što su Unbounce i LeadPages.
• Koristite brži web hosting. Pokušajte se prebaciti s web poslužitelja temeljenih na Apacheu na brže poslužitelje temeljene na Nginxu.
• Koristite bržu košaricu kao što je Ecwid. Pogledajte ovu stranicu kako bismo naučili kako ubrzati Ecwid.
• Komprimirajte sve slike koje koristite na odredišnoj stranici pomoću alata kao što su Kraken.io.

2. Kodovi za praćenje pretvorbe

Ako ga ne možete izmjeriti, ne možete ga poboljšati. Nigdje ovaj savjet nije primjenjiviji nego u PPC-u.

Prije pokretanja PPC kampanje, provjerite pratite li svoje rezultate.

Vaša odredišna stranica treba imati:

• Vaš analitički kod (Google Analytics, KISSMetrics ili željeni analitički softver).
• PPC-platforma određeni kod za praćenje (kao što je Facebook Conversion Pixel ili AdWords kod za praćenje).

Kako provjeriti kodove za praćenje

Slijedite ove veze za pomoć s određenim kodovima za praćenje:

• Google Analytics.
• Vodič za implementaciju Facebook Pixela.
• AdWords kod konverzije.

3. Prilagođenost mobilnim uređajima

Prikladnost za mobilne uređaje pitanja.

Osim ako ne ograničavate promet na posjetitelje stolnih računala (moguće i s AdWordsom i s Facebookom), provjerite je li vaša stranica prilagođena mobilnim uređajima. S obzirom da je ovo sada a većinu web prometa, mobilnost uvelike će doprinijeti poboljšanju konverzija.

Kako provjeriti prilagođenost mobilnim uređajima

Google ima posebnu web stranicu za provjeru prilagođenosti URL-ova mobilnim uređajima. Unesite URL svoje odredišne ​​stranice u okvir i pritisnite "Pokreni test".

Google će vam reći je li stranica prilagođena mobilnim uređajima. Također će vam pokazati kako stranica izgleda na mobitelu.

Kako riješiti probleme prilagođenosti mobilnim uređajima

Za e-commerce tvrtke, najlakši način za rješavanje problema prilagođenosti mobilnim uređajima je:

• Koristiti mobitel-friendly odredišne ​​stranice. Koristite alate kao što su LeadPages za izradu odredišnih stranica. Alternativno, kupite a mobitel-friendly predložak odredišne ​​stranice iz ThemeForest.net. Uparite ga s a optimizirano za mobilne uređaje košarica kao što je Ecwid.
• Koristiti mobitel-friendly trgovinama. Ako oglašavate cijelu svoju trgovinu umjesto određene odredišne ​​stranice, najlakši način za rješavanje problema s mobilnim uređajima jest korištenje mobitel-friendly trgovine kao što je Ecwid.

Saznajte više: Kako responzivni dizajn povećava mobilnu prodaju

4. Dizajn odredišne ​​stranice

Korištenje električnih romobila ističe dizajn vaše odredišne ​​stranice ima veliki utjecaj na vašu stopu konverzije. Za e-commerce trgovinama, ova bi odredišna stranica trebala jasno identificirati temeljnu vrijednost, prikazati prednosti proizvoda i istaknuti CTA-ove.

Evo nekoliko stvari koje trebate provjeriti prije promoviranja svoje odredišne ​​stranice:

• Gornji dio stranice: Istaknite svoju ponudu vrijednosti na gornjoj polovici stranice (područje koje je odmah vidljivo kada korisnik dođe na stranicu). To može biti slika proizvoda, promocija ili primjerak koji govori posjetitelju što može očekivati ​​na stranici.
• HAT (Poziv na radnju): Uključite više CTA-ova na stranicu. Ovaj CTA trebao bi biti u podebljanoj, svijetloj boji kako bi privukao pozornost korisnika. Testirajte različite CTA tekstove ("Kupujte sada" naspram "Kupite odmah"), boju i mogućnosti postavljanja.
• Kopirati: Navedite prednosti kao i značajke proizvoda. Provjerite je li ova kopija čitljiva. Koristite grafičke oznake, tablice i slike za poboljšanje čitljivosti. Također uključite Šifra proizvoda budući da neki korisnici traže ovo na e-commerce stranice.
• Slike proizvoda: Dodajte broj visokokvalitetan slike proizvoda, po mogućnosti iznad prijeloma stranice. Ove bi slike trebale isticati značajke proizvoda. Pogledajte ovaj članak da biste saznali kako optimizirati slike proizvoda.
• Nalazite se ovdje: Osim ako namjerno ne želite da korisnici dođu do različitih dijelova vaše web-lokacije (uobičajeno kada se reklamira kategorija proizvoda — "namještaj za dnevnu sobu"), uklonite svu navigaciju s odredišne ​​stranice. To će samo uzrokovati da vaši korisnici kliknu.

Na primjer, ovdje je odredišna stranica s Amazona za kategoriju proizvoda. Obratite pozornost na to kako područje na gornjem dijelu uključuje slike proizvoda i ponudu vrijednosti:

Ako koristite alat za izradu odredišne ​​stranice kao što je LeadPages ili Instapage (s Ecwidom kao košaricom za kupnju), možete birati unaprijed optimiziran predlošci odredišne ​​stranice.

Saznajte više: Kako stvoriti, testirati i promovirati moćne odredišne ​​stranice

5. Dodajte društveni dokaz na stranicu

“Zašto bih kupovao od vas?”

Ovo je jedna od prvih stvari koje će korisnici pitati kada dođu na vašu stranicu. Ne vjeruju niti vašoj trgovini niti kvaliteti vašeg proizvoda.

Kako biste privukli te korisnike, osigurajte da na svojoj web stranici/odredišnim stranicama imate dovoljno društvenih dokaza.

Kako dodati društveni dokaz

"Društveni dokaz" je bilo koji podatak, izjava ili vizualni pokazatelj koji prikazuje vašu stranicu i/ili vaše proizvode u pozitivnom svjetlu.

Za e-commerce u trgovinama, najbolji oblici društvenog dokaza su:

• Mišljenje: Ocjene proizvoda i recenzije kupaca pozitivno utječu na stope konverzije. Vjerojatnije je da će 63% kupaca kupovati u trgovinama koje imaju recenzije korisnika. Probati TrustedSite za recenzije web stranica u vašoj Ecwid trgovini.
• Izjave kupaca: Pisano ili video izjave kupaca dodati svom društvenom dokazu. Čak i pozitivni tweetovi kupaca mogu pomoći.
• Sigurnosne oznake: Pečati povjerenja i sigurnosne značke (kao što su "Verified by Visa", "Powered by Paypal", "McAfee SECURE” itd.) mogu poboljšati pouzdanost vaše trgovine. Ovaj oblik povjerenja iskorištava autoritet robne marke koja stoji iza bedža (kao što je "Visa" ili "Paypal") kako bi poboljšao vašu percepciju povjerenja.
• Praćenje na društvenim mrežama: Velik broj pratitelja na Twitteru, Facebooku ili Pinterestu pokazuje da jeste dobro voljen od strane drugih.

Na primjer, Amazon ističe recenzije proizvoda na svojim odredišnim stranicama proizvoda:

Osim recenzija, također možete prikazati odabrane tweetove korisnika (zamolite ih da tvitaju svoje kupnje s određenim hashtagom u zamjenu za kupon) kako biste izgradili društveni dokaz.

Ako ste bili istaknuti u uglednoj publikaciji, razmislite o dodavanju njihovog logotipa na odredišnu stranicu ("kao što se vidi na...").

Povezano: 4 vrste komentara proizvoda koje nikada ne biste smjeli zanemariti (i kako ih generirati)

6. Uskladite svoje ključne riječi za licitiranje i kopiju odredišne ​​stranice

Čest uzrok loših PPC konverzija je neusklađenost između ključnih riječi za koje licitirate i kopije na vašoj odredišnoj stranici.

Jednostavno rečeno, ako licitirate na ključnu riječ "namještaj za dnevnu sobu", trebali biste reći korisnicima koji dođu na vašu stranicu da je vaša stranica doista o namještaju za dnevnu sobu. Ovo zadržava korisnike dobro orijentiran.

Najlakši način da to učinite je pomoću ključnih riječi u naslovu odredišne ​​stranice. Možete dodatno naglasiti relevantnost svoje stranice korištenjem odgovarajućih slika proizvoda.

Na primjer, ovdje je odredišna stranica korištena za ključnu riječ "namještaj za dnevni boravak":

7. Informacije o slanju i isporuci

Vaši kupci žele znati dvije stvari kada dođu do vas e-commerce mjesto:

• Bilo da dostavljate na njihovu lokaciju.
• Koliko naplaćujete dostavu.

Prije pokretanja PPC kampanje, provjerite imate li ove informacije na svojoj odredišnoj stranici.

Možete upotrijebiti geografsko ciljanje kako biste bili sigurni da prikazujete oglase samo ljudima kojima stvarno isporučujete. Alternativno, upotrijebite dinamički obrazac za snimanje PIN koda i prikaz informacija o otpremi, poput Amazona:

Ako koristite Ecwid, naučite kako izračunati i prikazati troškove dostave za različite lokacije/proizvode. Za pregled različitih opcija dostave koje su vam dostupne, provjeriti ovaj članak.

8. Postavite Google Shopping

Ako oglašavate na Google Shoppingu, najprije morate postaviti račun na Google Merchant Centeru i povezati ga s AdWordsom.

Ako ste novi u Google Shoppingu, pogledajte ovaj blog post za uvod. Korisnici Ecwida mogu pogledajte ovaj FAQ za povezivanje svojih trgovina s Google Merchant Centerom.

9. Provjerite imate li obrasce jednostavne za korištenje

Iako rijetko, postoje trenuci kada ćete pokrenuti PPC kampanje za prikupljanje informacija, a ne za prodaju proizvoda. To se obično događa kada provodite ankete, natjecanja ili sastavljate popis e-pošte za promociju.

U takvim će slučajevima kvaliteta vašeg obrasca imati veliki utjecaj na vaše stope konverzije. Čak i ako koristite svoju PPC kampanju za povećanje prodaje, htjet ćete provjeriti rade li vaši obrasci dobro u slučaju da se netko želi prijaviti za vaš bilten ili vas kontaktirati putem e-pošte.

Kako poboljšati obrasce

Evo nekoliko načina za bolje pretvaranje obrazaca:

• Neka obrasci budu kratki: Svako dodatno polje obrasca povećava vaše "traženje" od vaših posjetitelja, smanjenje konverzija. Neka polja obrasca budu što niža. Zatražite samo najvažnije informacije (ime, e-mail itd.).
• Postavite obrasce iznad preloma: In usmjeren na oblik odredišne ​​stranice, obrazac je vrhunac stranice, a ne gumb "kupi". Istaknite obrazac tako da ga postavite iznad pregiba.
• Automatski odabir Polja obrasca: Dobar trik za poboljšanje konverzija e-commerce obrazaca je automatski odabrati gornje polje kada korisnik dođe na stranicu. U jednom je slučaju povećao stope konverzije za 45%.
• Testirajte različite CTA-ove: Umjesto uobičajenog "Pošalji", testirajte različite CTA-ove kao što su "Nastavi", "Dobijte svoj kupon za popust" itd.

Korisnici Ecwida mogu pogledati ovu stranicu uključiti pojedinačne obrasce na svoje stranice proizvoda. Ecwid također podržava integraciju sa Gravitacijski oblici putem Zapiera.

10. Dodajte Live Chat

Chat uživo može imati značajan učinak na vaše stope konverzije. U prosjeku, live chat može poboljšati stope konverzije za čak 40%.

Live chat obično se pojavljuje kao plutajući okvir "pomoć" na dolje desno kutu stranice.

Korisnici mogu dobiti odgovore na svoje upite bez napuštanja stranice putem chata (pod uvjetom da su vaši ljudi iz korisničke podrške na mreži).

Iako to nije bitno za vođenje PPC kampanje, dodavanje opcije live chata Toplo se preporučuje prije početka PPC oglašavanja. To će vam pomoći da povećate stope konverzije s vaše stranice, poboljšavajući PPC rezultate.

Kako dodati Live Chat

Uključivanje chata uživo u vašu stranicu lakše je nego ikad zahvaljujući brojnim integracijama. Obično samo trebate dodati mali dio koda na stranicu da biste započeli s chatom uživo.

Ako koristite Ecwid, možete upotrijebiti bilo koju od ovih pet opcija za dodavanje chata uživo u svoju trgovinu:

• chaport (9.80 USD mjesečno).
• Tidio Chat (Besplatno do 15 USD mjesečno).
• LiveChat (Od 16 USD mjesečno).
• JivoChat (Besplatno do 14.99 USD mjesečno).
• chatra (Besplatno do 11 USD mjesečno).

Da sažmemo

PPC kampanje mogu biti iznimno učinkovite, ali i vrlo skupe. Pobrinite se da uzaludne klikove svedete na najmanju moguću mjeru postavljanjem svoje web-lokacije za povećanje broja konverzija.

Ako vaša stranica ispunjava ove zahtjeve, spremni ste za pokretanje PPC kampanje:

• Vaša se stranica učitava unutar 2-3 sekundi.
• Vaša je stranica prilagođena mobilnim uređajima.
• Vi koristite a optimizirano za konverziju dizajn odredišne ​​stranice.
• Dodali ste sve važne kodove za praćenje na svoju stranicu.
• Dodali ste društveni dokaz na svoje odredišne ​​stranice.
• Vaša je odredišna stranica usklađena s ključnim riječima za koje licitirate.
• Postavili ste Google Shopping za svoju trgovinu.
• Na odredišnoj stranici imate informacije o slanju i isporuci.
• Vaši online obrasci rade (u slučaju da prikupljate podatke)
• Koristite live chat.

• Uvod u oglašavanje: odakle početi kada ste početnik
• 10 brzih savjeta za učinkovite mobilne oglase
• Izračunavanje savršenog proračuna za oglase koji odgovara vašim poslovnim ciljevima
• Google Ads 360: Sveobuhvatni vodič za Google oglašavanje
• Tvoj je E-commerce Spremna trgovina za plaćene oglase? Kontrolni popis.
• Zašto povezati Google Ads sa Search Consoleom i Google Analyticsom