Kako svoj katalog proizvoda e-trgovine učiniti pretraživim i fleksibilnim

Posted Prije 4 godina by Lina Vašurina, Ecwid tim

Ako prodate do 5 artikala na Ecwid besplatnom planu, može biti dovoljno da jednostavno odbacite proizvode u trgovinu i počnete prodavati.

Za veće ili prospektivno proširive kataloge proizvoda potrebno je prvo nešto planirati. Baš kao što svaka zgrada počinje arhitektonskim planom, vaš katalog proizvoda idealno treba strukturu koja će ga učiniti pretraživim i fleksibilnim.

Zašto je važno

Sjetite se onih glomaznih tiskanih kataloga koje su svi imali u svojim domovima u prije interneta dana, poput uvijek popularan IKEA katalozi?

Sve se to sada preselilo na internet. Umjesto da morate pregledavati tiskane knjige, sada možete pronaći sve proizvode trgovca na malo na njegovoj web stranici.

IKEA-in tiskani katalog u odnosu na online katalog

Predstavljanje svih dostupnih proizvoda nije jedina funkcija tvrtke e-commerce katalog proizvoda. Također bi trebao privući kupce sa cijelog interneta u vašu trgovinu. Čim dođu u vašu trgovinu, vaš katalog proizvoda vodi ih do pravih proizvoda u najkraćem mogućem roku. Što više proizvoda prodajete, to je važnije organizirati stvari u svom katalogu proizvoda.

Možda niste o tome razmišljali na ovaj način, ali i vaš katalog je temelj uspjeha maloprodajna maloprodaja. Kada imate jasne i točne podatke, postaje puno lakše prodavati svoje proizvode na više kanala.

Pretpostavimo da prodajete cipele na tri kanala - svojoj web stranici, Facebook trgovini i Amazonu. Želite da svaki kanal ima identične podatke o proizvodu. Ako je boja cipela "crna", posvuda treba biti napisana kao "crna", a ne kao "kavijar", "oniks" ili "tamno tamno siva".

Dakle, ako savjete iz ovog članka primijenite u praksi, možete ostvariti brojne prednosti.

Bolji SEO

Svaka podatkovna točka u katalogu je ključna riječ za kupce kako bi pronašli vaše proizvode u tražilicama. Što više podataka imate, to više ključnih riječi možete rangirati.

Ako u katalogu imate samo naziv proizvoda, kupci vas mogu pronaći samo ako traže tu određenu riječ. Ako dodate naziv marke, cijenu i detaljan opis proizvoda, kupcima dajete dodatne ključne riječi za pronalaženje vaših proizvoda.

BestBuy nudi detaljne opise, tehničke specifikacije, recenzije itd. kako bi kupci lakše pronašli proizvode u tražilicama

Bolje informacije o proizvodu

30% odraslih kupaca u SAD-u razmotrilo bi kupnju od trgovca od kojeg nikada prije nisu kupovali samo ako bi trgovac ponudio detaljne informacije o proizvodu.

U nedostatku kataloga proizvoda, dubina informacija o proizvodu često može biti nedosljedna. Možda imate detaljne podatke na vlastitoj stranici, ali oskudne informacije na tržištu.

Robusni katalog centralizira sve informacije o proizvodu i olakšava kupcima da pronađu ono što žele i gdje to žele.

Uredna uprava trgovine

Katalog proizvoda daje vam gotov predložak za proširenje asortimana proizvoda.

Ako prodajete sportsku obuću, već imate dobro uhodana postupak za popis ključnih podataka o proizvodu kao što su boja, veličina, težina, itd. Sada, ako želite dodati formalne cipele u svoj asortiman proizvoda, možete jednostavno koristiti isti format popisa. To će olakšati popis proizvoda i osigurati dosljednost podataka u kategorijama.

Bolje surađujte s dobavljačima i distributerima

Dobavljači obično ne prodaju potrošačima, pa ne osjećaju potrebu za održavanjem čvrste baze podataka informacija o proizvodu. Usvajanjem boljih praksi kataloga proizvoda, lakše ćete ažurirati i mijenjati podatke o proizvodima dobavljača. To će vam pomoći da radite sa širim rasponom dobavljača i brže plasirate proizvode na tržište.

Istina je i suprotno. Ako pokušavaš pronađite distributere za svoje proizvode, biti u mogućnosti opskrbljivati visokokvalitetan podaci o proizvodu povećat će vaše šanse da vas preuzmete.

Povezano: Čisti URL-ovi za svaku Ecwid trgovinu: jednostavan način za bolji SEO

Kako napraviti katalog proizvoda

Izgradnja arhitekture vašeg kataloga proizvoda zahtijeva prikupljanje podataka o proizvodu i njihovo organiziranje na logičan, standardiziran način. Velik dio toga uključuje razumijevanje koje vrste podataka prikupiti za svaki proizvod i kako ih strukturirati za točnost, kao i širenje u budućnosti.
Proces se općenito može podijeliti u dva koraka kao što je prikazano u nastavku:

1. Prikupite podatke o proizvodu

Za svaki proizvod možete prikupiti golemu količinu podataka, od veličine i težine do robne marke i građevinskog materijala. Nisu svi ovi podaci potrebni ili korisni. Vaš bi prvi korak stoga trebao biti da shvatite koje podatke prikupljati.

Svi podaci koje prikupite tijekom ovog postupka trebali bi ispunjavati tri zahtjeva:

Pružite kupcima točne informacije o proizvodu
Pomozite vam da bolje upravljate proizvodom
Budite standardizirani za sve slične proizvode u kategoriji.

Ako prodajete cipele, morate imati točne podatke o veličini za svaku cipelu. Međutim, ako prodajete proizvod standardne veličine (kao što su sunčane naočale), vjerojatno vam neće trebati informacija o veličini.

Općenito je bolje pogriješiti s previše podataka nego s premalo podataka. Ne samo da će to pomoći korisnicima u donošenju odluka, već će i poboljšati vaš SEO kada ga dodate u svoje popise.

Za svaki proizvod trebate prikupiti dvije vrste podataka:

Opći podaci: bitne pojedinosti o proizvodu kao što su cijena, Šifra proizvoda, težina, dimenzije, dostupnost, stanje zaliha, specifično za trgovinu ID (kao što je ASIN broj koji koristi Amazon), itd.
Specifično za proizvod podatke: to se razlikuje od proizvoda do proizvoda i kategorije do kategorije. Na primjer, trebat će vam podaci o duljini unutarnjeg šava i veličini struka za prodaju traperica. Međutim, ako prodajete televizore, trebat će vam podaci o veličini zaslona i razlučivosti.

Korištenje električnih romobila ističe u cijeloj trgovini, opći podaci bitni su za pokretanje an e-commerce trgovina. Ne možete se nadati da ćete nešto prodati ako ne znate njegovu cijenu ili dostupnost.

Specifično za proizvod podaci su složeniji. Morate shvatiti svaki atribut koji kupac traži kada kupuje. Nešto od ovoga je dovoljno očito — veličina i prikladnost za odjeću, tehničke specifikacije za elektroniku, itd. Drugi atributi možda nisu toliko očiti, poput prozračnosti ili broja niti na tkanini.

Jedan način da shvatite što specifični za proizvod podaci koji su vam potrebni za analizu uspješnog trgovca na malo kao što je Amazon. Pogledajte različite proizvode u svojoj kategoriji i zabilježite sve podatke koje pokazuju svojim kupcima.

Amazonovi oglasi prikazuju različita podatkovna polja ovisno o vrsti proizvoda

Ako se pomaknete dalje prema dolje, vidjet ćete još jedan skup podataka koji navodi dimenzije proizvoda, težinu, ID trgovine itd. Ovo su "opći" podaci koji se mogu pronaći za svaki proizvod na Amazonu.

Podatkovne točke kao što su SKU, cijena, dimenzije potrebne su za svaki proizvod u vašoj trgovini

Ako ste Ecwid e-commerce vlasnik trgovine, imate sreće — možete ispuniti velika količina homogenih podataka o proizvodu vrlo brzo.

Upotrijebite Amazon (i druge velike trgovce na malo) kako biste utvrdili koje podatke prikupljati za svaki proizvod i kategoriju proizvoda. Kao minimum, trebali biste imati sljedeće:

Naziv i opis proizvoda
Cijena
Opis proizvoda
SKU i/ili ID proizvoda
Dimenzije i težina
Ključne riječi proizvoda
Kategorije i potkategorije proizvoda
Slike proizvoda (uključujući specifikacije za primarnu sliku i alternativne prikaze)
Korisnički generirani podaci (recenzije i ocjene)

Povezano: Kako napisati izvrsne opise proizvoda koji se prodaju

Stavite se u svoje cipele osoba ciljanog kupca. Pitajte: kakve podatke ovaj kupac treba da donese odluku o kupnji?

Razmislite o tome kako planirate semantički organizirati svoj katalog proizvoda. Spada li par studijskih slušalica u "glazbene instrumente", "elektroniku" ili oboje? Stavljate li cipele pod "sportske cipele" ili "sportsku odjeću"?

Vidjet ćete da se neki proizvodi mogu uklopiti u više kategorija. Obavezno to navedite prilikom izrade kataloga proizvoda.

Postoji više načina za automatski prikupljati ključne podatke o proizvodu.

Prvi su javni izvori podataka o proizvodima kao što su Brokat. Ove web stranice koriste GTIN klasifikacijski sustav (što je kao ISBN, ali za proizvode) za identifikaciju proizvoda i njihovih ključnih podatkovnih atributa.

Republički repozitoriji podataka

Problem s javnim izvorima podataka je taj što informacije možda nisu točne ili redovito ažurirane. U takvim slučajevima možete koristiti API-je podataka o proizvodima koje nude tvrtke kao što su Datafiniti or Indix.

Ovi alati će vam pomoći da dobijete podatke koje želite u formatu po vašem izboru. Onda možete uvesti ove podatke u svoj e-commerce softver za izradu kataloga proizvoda.

Treća opcija je korištenje podataka koje dostavlja vaš dobavljač. Broj od veletrgovci i dropshipperi pružit će vam bogate podatke o proizvodu. Ovo samo trebate priključiti u svoj e-commerce softver za početak prodaje.

2. Strukturirajte svoj katalog za SEO

Jedna od temeljnih svrha kataloga proizvoda jest poboljšati vaše SEO web stranice. To uključuje izgradnju kataloga oko semantički relevantnih ključnih riječi. Vaše kategorije proizvoda ne bi trebale biti samo logično relevantne, već i odgovarati preferencijama pretraživanja vaših kupaca.

Ako prodajete elektroniku, proizvode možete logično organizirati u tri razine:

Iako su logične, ove kategorije ne odražavaju uvijek način na koji vaši korisnici pretražuju. Sportaš koji traži slušalice za svoj trening možda neće tražiti “u uhu slušalice.” Umjesto toga, mogao bi tražiti "sportske slušalice".

Ako primarno opskrbljujete takve kupce, cijela će se organizacija vaše trgovine promijeniti kako bi odražavala ove postavke ključnih riječi:

Stoga bi vaš cilj trebao biti organizirati svoje proizvode na način koji je i logičan i usmjeren na ključne riječi.

Prođite kroz svoje ciljane ključne riječi i organizirati ih od "širokog" do "uskog". Ako prodajete digitalne fotoaparate, možda imate sljedeću organizaciju ključnih riječi:

Umjesto da se okrenete alatu za ključne riječi, možete se obratiti i svojim konkurentima. Pogledajte kako su uspješni trgovci, web stranice, blogovi itd. organizirali svoje proizvode. Koje ključne riječi ciljaju? Kako su ključne riječi povezane jedna s drugom?

Svrha ove vježbe je pomoći vam organizirati svoje proizvode u SEO friendly način. Umjesto da samo koristite logične kategorije, možete organizirati svoje proizvode tako da ciljaju svoje glavne ključne riječi.

3. Napravite katalog proizvoda

Imate četiri mogućnosti za izradu kataloga proizvoda:

Excel: Napravite katalog proizvoda kao Excel proračunsku tablicu. Onda možete uvesti ga u svoj e-commerce softver tako da ga spremite kao CSV datoteku. Upravljanje velikom proračunskom tablicom može biti teško.
Baza podataka: Koristite prilagođenu bazu podataka (SQL, MongoDB, itd.) za izradu svog kataloga proizvoda. Ovu bazu podataka možete uključiti u svoju e-commerce softver za uvoz proizvoda. Iako brz, ovaj pristup je tehnički kompliciran.
PIM: Namjenski sustav upravljanja informacijama o proizvodu (PIM) kao što je Akneo pomoći će vam u izradi detaljnih kataloga proizvoda. Međutim, neće se svi PIM-ovi uključiti u vaš postojeći e-commerce softver.
E-commerce pohranjivanje: Možete izraditi katalog proizvoda izravno u svom e-commerce trgovina. Time se uklanja potreba za uvozom podataka. Ako vaša online trgovina podržava prodaja višenamjenskih kanala, te podatke možete koristiti i za bilo koji drugi kanal prodaje (recimo, Facebook trgovinu).

Za većinu trgovaca na malo, izrada kataloga proizvoda u njihovim e-commerce trgovina bi bila najpraktičnija opcija. Tehnički je jednostavan i ima prednost što je “spremno za upotrebu” preko više kanala.

Ako koristite Ecwid kao svoj e-commerce softvera, možete napraviti katalog proizvoda tako da se prijavite u svoju trgovinu i odete na Katalog → Proizvodi.

Ako kliknete na "Dodaj novi proizvod", vidjet ćete ekran s brojnim podatkovnim poljima. Kartica "Općenito" obično ima općenite podatke koje ćete željeti za svaki proizvod u trgovini. Možete dodati prilagođene slike, opise proizvoda, pa čak i odrediti dostupnost i snagu inventara.

Možete dodati specifični za proizvod kao i opći atributi za svaki proizvod

Osim toga, možete dodati srodne proizvode, odrediti podatke o otpremi, pa čak i promijeniti Fokusiran na SEO ključne riječi za svaki proizvod.

Ako ste već prikupili podatke o proizvodu, možete ih uvesti u svoj postojeći katalog tako da odete na Katalog → Proizvodi → Uvozni proizvodi. Odaberite izvor (obično CSV datoteku) i podatkovna polja koja želite uvesti.

Alat “Uvoz proizvoda” u Ecwidu

Ne zaboravite optimizirati svoje opise proizvoda pomoću ručne meta oznake.

Ecwid podržava višekanalnu maloprodaju, tako da sada možete prenijeti ove podatke na bilo koji kanal po vašem izboru: objavite svoj katalog na Facebooku, navedite svoje proizvode na Amazonu, klonirajte svoj izlog na nekoliko web stranica ili prodati osobno. Ako sada želite objaviti ove podatke kao uobičajeno tiskani katalog proizvoda, možete koristiti aplikacija za automatsku izradu kataloga.

O autoru

Lina je kreatorica sadržaja u Ecwidu. Ona piše kako bi nadahnula i educirala čitatelje o svim stvarima koje se tiču trgovine. Voli putovati i trčati maratone.