Donna i Andrea prodaju naočale za šminkanje. Ako ne znate što je to, skočite na epizodu da saznate kako su napravili prototip svog proizvoda od nule i kako sada prodaju nešto što ljudima nije poznato.
Prijepis
Jesse: Hej, Richard. Dan je podcasta.
Richard: To je taj dan. volim to Sunčani petak, još jedan. San Diego.
Jesse: Da. Petak u studiju. I danas je super jer volim podcast, ali mi je najdraži dio kada razgovaramo sa pravim vlasnicima Ecwid trgovina. Dakle, danas imamo neke vlasnike trgovina, i još bolje, oni su zapravo izumili proizvod, stvorili su prototip koji je zadovoljio jednu od njihovih potreba. I znate, u osnovi izumitelj kroz izgradnju robne marke i izgradnju poslovanja. Dakle, trebalo bi biti super.
Richard: Da, želio bih reći da je to američki san, ali ovo se čak ni ne događa u Americi.
Jesse: Idemo našim međunarodnim korisnicima. Idemo preko bare u Ujedinjeno Kraljevstvo, tako da ćete danas čuti drugačiji naglasak. Dovedimo naše goste. Ovo su Donna i Andrea s Flipzeesglasses.com. kako je
Donna i Andrea: Bok! Dobra večer!
Jesse: Dobra vam večer i dobro jutro ovdje u San Diegu. Dakle, petak je. Gotovi ste. Sada, imate li dnevne poslove ili je ovo a
Donna i Andrea: Flipzeesglasses nam je pomalo sporedna stvar. Oboje imamo
Jesse: U redu. Savršen. Niste sami. Usput, to je vrlo uobičajeno. U redu. Dopusti mi da upišem kako se piše Flipzeesglasses. to je
Andrija: Da. Da. Bili smo prijatelji. Upoznali smo se prije 15-ak godina. I Donna i ja živimo u istom području u Londonu koje se zove Brixton. Međutim, nismo se poznavali, ali smo imali zajedničkog prijatelja koji je živio u Vijetnamu. Slučajno sam radio u Vijetnamu i upoznao sam ga. Poznajem ga, a onda su Donna i njen muž došli posjetiti našeg zajedničkog prijatelja i upoznali smo se i od tada smo prijatelji. Sada živimo unutar pet minuta jedno od drugog.
Jesse: To je savršeno. Dakle, upoznali ste se na drugoj strani svijeta i slučajno živite pet minuta dalje.
Andrija: pretpostavljam.
Donna: Moram u Vijetnam da se nađem s Andreom.
Jesse: To je savršeno. A kako je ovaj proizvod počeo? Je li bilo potrebe za tim?
Donna: Da definitivno.
Andrija: Pustit ću Donnu da odgovori na to. Bila je to njezina početna ideja.
Donna: Obje smo dame u određenim godinama. A kada dođete u te određene godine morate nositi naočale za čitanje što je u redu. Znaš da se to događa. Ali ako se volite i šminkati, kada se pokušavate našminkati, ne možete vidjeti bez naočala za čitanje. A onda kad staviš naočale za čitanje ne možeš se našminkati jer ti naočale smetaju. Dakle, to je problem jer očito ne želimo odustati od šminkanja.
Jesse: I želite se moći vidjeti kako se šminkate, to je ono što vam treba (smijeh.)
Donna: Morate moći vidjeti. Pomaže (smijeh.)
Jesse: Vizija je važna. Da, slažem se. Usput, ja nosim svoje 40-e kako mi ovdje pričamo. Bio sam na LASIK-u i nosim naočale. Ne šminkam se, ali razumijem...
Donna: Ima još vremena za to (smijeh.)
Jesse: Istina, pretpostavljam.
Andrija: Tako je to zapravo i nastalo. Početna ideja je bila da moramo osmisliti nešto što stvarno funkcionira. I razvio sam proizvode za
Jesse: Naravno.
Andrija: Donna je vrlo tehnički tip. Po zanimanju je električarka. Stoga je vrlo vješta i voli raditi stvari rukama i vrlo je kreativna. Ona je sjajna, nevjerojatna je. Jednog smo dana zapravo sjeli za kuhinjski stol s prvim materijalom koji nam je bio pri ruci, a to su bile električne žice.
Jesse: Vrlo je fleksibilan, zar ne?
Donna: Nije baš ugodno (smijeh.)
Jesse: Pa, istina. Da. To možda nisu najelegantnije naočale, ali…
Andrija: Bio je plav. Slučajno smo na našoj web stranici imali slike našeg prvog prototipa koji je nastao ručnom izradom naočala od žice. To je naša priča. I nije nešto lijepo za pogledati, ali je jednostavno smiješno.
Jesse: Pa, to je sjajno, mislim da je to mjesto odakle mnogi proizvodi zapravo počinju. Prvi prototip obično je prilično ružan. Prva web stranica je prilično ružna. Dakle, to je sasvim normalno. To je super. Imate li još uvijek originalni prototip?
Donna: Da, negdje u kutiji (smijeh.)
Jesse: Bolje sačuvaj to. To bi jednog dana mogao biti kolekcionarski primjerak.
Andrija: Možda završi u muzeju.
Jesse: Da, točno. Samo se pobrini da to odneseš. Dakle, imali ste prototip. Počeli ste i bilo je to... Možda opišite za ljude koji slušaju. Što su zapravo Flipzeesglasses? Jer kad sam prvi put vidio web stranicu, mislio sam da je to kao kad ih podigneš kao sunčane naočale, ali to zapravo nije tako. Možete li to opisati ljudima koji slušaju?
Donna: U redu. Dakle, u osnovi, naočale imaju samo jednu leću, jednu leću za povećanje koja se odnosi na snagu vaših naočala za čitanje. I leća se slaže s jedne strane stakla na drugu, tako da možete. Imate leću na jednom oku, gledate kroz leću da vidite, da našminkate drugo oko. I onda možete okrenuti leću za otprilike 180 stupnjeva u odnosu na prvo oko, pogledati kroz to da vidite na drugo oko. Ali postoji razlog zašto se naše naočale razlikuju od sličnih proizvoda. Jednostavno ne rade jer smo ih isprobali. Zatim možete okrenuti cijeli set naočala naopako, tako da možete dobiti pristup u osnovi poput svojih obrva da uredite svoje obrve i svoju maskaru. Ali također možete napraviti eyeliner ili korektor. I to je ono što naše naočale čini potpuno drugačijima od svega što postoji.
Jesse: U redu. shvaćam Da. I kad sam pogledao sliku, vidio sam ideju gdje ih možete skinuti i potpuno okrenuti naopako, ali također možete pomaknuti leću ako ih želite ostaviti uključene. Mogli biste ga nekako okrenuti i na drugo oko.
Donna: Točno. Točno. Dakle, okvir je tanak tako da ne smeta. I smatramo da vam to daje mnogo više mogućnosti da možete nanijeti svoju šminku pomoću povećala.
Jesse: Vau. To je super.
Richard: Dakle, koliko dugo to već radiš?
Andrija: Imali smo svoj prvi rođendan u studenom, godinu dana od kada imamo proizvod.
Donna: Da, imati proizvod. Ali mislim da je razvoj trajao...
Andrija: Razvoj je trajao duže jer ga zapravo nismo shvaćali previše ozbiljno. Dugo smo razgovarali o tome i često se igrali s tim. Popio sam malo vina i smijao se tome, snimio neke glupe videe. I upravo smo odlučili: zapravo, ima smisla. Ovo ima smisla. Učinimo to. Hajde da probamo.
Jesse: Mislim da to ide… Samo naprijed.
Andrija: Ići. Samo naprijed.
Jesse: Rekao sam da je to savršen način za stvaranje proizvoda. Mislim da neko vrijeme treba postojati u glavi i treba popiti vino da bi se o tome zaista duboko razmišljalo.
Richard: I kad se stalno pojavljuje, točno, kada se stalno vraća i jednostavno ne možete pustiti ideju. To je dio toga. Mislim, na neki način, ne na neki način, na mnogo načina, bilo vam je teže doći do proizvoda nego što je to vjerojatno bilo učiniti većini trgovina Ecwid. U redu, neću to staviti na mjesto, ali sigurno je trebalo neko vrijeme. Mislim, jeste li to patentirali i prošli kroz cijeli taj proces ili?
Donna: Da, mislim mi... ovo je vjerojatno ono što je oduzelo vrijeme. Primili smo dosta savjeta o tome trebamo li to patentirati. Gledali smo to i bio je to prilično skup i dugotrajan proces i nismo znali kamo vodi. Stoga smo odlučili uzeti srednji put i registrirali smo dizajn i registrirali smo zaštitni znak, naziv FlipZees. I osjećali smo da je to najbolje što možemo. Znate, to stvarno mora biti ravnoteža.
Jesse: Zatim prijeđite na izgradnju i prodaju nakon toga.
Donna: Točno. Kad postanemo slavni i počnemo prodavati milijune, tada se možemo brinuti o tome. Ali znaš da ništa od ovoga ne bi bilo moguće bez Andree i njezinih nevjerojatnih kontakata jer mislim da Andrea mora poznavati svaku pojedinu osobu koja je igrala ulogu u ovome i
Andrija: Hvala, Donna.
Donna: Nikada ne bismo došli ovamo, osim da nije bilo zbog nje.
Andrija: Mislim da je
Jesse: Pa, nitko ne kaže da ne možete iskoristiti svoje prethodno iskustvo za izgradnju posla ovdje. Ako imate kontakte, koristite ih ako imate. Ne postoji takva stvar kao što je nepoštena prednost, zar ne. Dakle, napravili ste prototip i kako onda napraviti ove? Šaljete li prototipove? Morate li raditi CAD crteže ili kako ćete uzeti nešto od električne žice u stvarnu izradu, dati to napraviti negdje? Kako je taj proces?
Andrija: Pa, kad smo imali stvarni dizajn i mehanizam, kako smo mogli raditi i mogli to nekome objasniti. Kontaktirao sam nekoga koga znam tko proizvodi naočale i sunčane naočale u Ujedinjenom Kraljevstvu za cijeli High Street i Eye contact. Jedan od mojih kontakata bio je jako zainteresiran, rekao je da je to sjajna ideja. I u toj čaši se ne događa mnogo. Stoga je bio vrlo zainteresiran da to sam istraži. I on je to napravio za nas u Kini. Napravili smo nekoliko uzoraka. Za početak smo imali tehničkih problema. Pokušavamo to prevladati, faktoring je bio jako zainteresiran za suradnju s nama jer su mislili nešto drugačije i tako je došlo do toga.
Jesse: U redu. Dakle, poznavali ste nekoga lokalnog tko je već iskusio izradu naočala i njihovu izradu u Kini. Koliko ste prototipova morali poslati tamo-amo? Znam da to može biti bol.
Andrija: Možda četiri po četiri. Da. U REDU. Ne previše. Zapravo ih nije bilo previše.
Jesse: Oh, to je dobro. I koja je bila minimalna narudžba koju su zahtijevali za prvu vožnju?
Andrija: Tisuću dvjesto jedinica.
Jesse: Tisuću dvjesto jedinica, OK.
Andrija: Stotinu. Zapravo i nije tako mnogo s obzirom na to da imamo dvije boje i svaku boju i punu čvrstoću, čitajući čvrstoću stakla. Dakle, nije da mojih osam isprika u ukupnom broju organa.
Jesse: U redu. shvaćam Dakle, svaki set naočala ima svoju snagu. Oni nisu zamjenjivi. Dakle, morate naručiti. U REDU. shvaćam Sada se nadate da ste dobro pogodili i da su sva ta različita povećanja ravnomjerno raspoređena među vašim kupcima.
Andrija: Zamislite da je to igra pogađanja u ovoj fazi bez posjedovanja povijesti o tome što se prodaje, a što ne. Nismo znali.
Donna: Ono što je zapravo bilo prilično zanimljivo je da smo mislili da aplikacije možemo učiniti malo popularnijima. Budući da je jače povećanje koje je bilo popularnije što možda ukazuje na to da je naša ciljna publika zapravo starija od nas jer nam još ne trebaju trice. Da. Tako.
Richard: Dakle, ovo bi moglo biti glupo pitanje, ali trebate li povećati povećanje? Biste li možda trebali učiniti da oni budu međusobno zamjenjivi u sljedećoj iteraciji ovoga? Ne znam brojke, ali recimo samo od 1 do 5 jer još nemam naočale. Ako je 1 najslabiji, a 5 najjači, ako svake dvije godine trebaju nove leće, možda ćete u nekom trenutku poželjeti da mogu prodavati leće zasebno.
Andrija: Da, razmotrili smo to, ali nismo baš varijanta pozornice. Što savjetujemo kupcima kada nam dođu i kažu: “Ma ja imam jedno oko puno jače od drugog”. Moguće je otići kod svog optičara po recept i promijeniti ga u okviru jer je okvir dovoljno fleksibilan da ga profesionalac može staviti u novu leću sve dok je debeo. Međutim, nisam siguran kako bi to funkcioniralo s rotacijom naočala jer je 360 stupnjeva pa to možda neće funkcionirati. Tako da ćete se za takve stvari morati obratiti svom optičaru. Pa, skloni smo reći našim kupcima kada sada dođu u pitanje da, ako su dobili vrlo različite recepte za svako oko, mogu kupiti dva para i koristiti jedan za jedno oko, a drugi za drugo. Očito nije idealno, ali znate da je to jedini način da se to riješi. U trenutku.
Jesse: To je odgovor koji mi se sviđa. Kupiš dva.
Donna: Samo kupite više pari. Ovo je naša prva, znate, prva proizvodnja. I postoje stvari koje ćemo promijeniti kada napravimo sljedeću proizvodnu seriju. I trebamo pogledati troškove proizvodnje para naočala s izmjenjivim lećama u odnosu na troškove standardnih naočala i hoće li to zabraniti, nisu osobito
Richard: To ima smisla. Ono što sam htio s tim je bilo kada ga pogledate, a posebno nakon razgovora, i samo je netko čuo ovaj podcast i zatim otišao na vašu stranicu i vidio video i vidio kako radi. Čini se kao da je iz marketinške perspektive obrazovanje veliki dio ovoga jer ste maloprije aludirali na prijatelja koji je radio i rekao da se na tržištu sunčanih naočala ne događa mnogo. Mislim, većinom je to "Stoje li mi dobro", zar ne? To je ono što ljudi obično govore. A ipak su takvi
Donna: Da, mislim da je tako i to je zaista izazovan dio jer pokušavate prodati proizvod o kojem također morate informirati ljude. Možda niti ne znaju da su oni ti koji trebaju, da za taj problem postoji rješenje. Stoga mislim da je to izazov s kojim se suočavamo. Plus činjenica da ih nikada nećete nositi dok hodate ulicom, stoga ih nosite u kupaonici ili u WC-u da popravite šminku. Dakle, pretpostavljam da postoji pomalo skriveni proizvod.
Richard: To je ipak dio onoga što mi se svidjelo. Znate, kad sam to prvi put rekao, iznenadili su me jer ni u sebi nisam očekivao da ću: "Zašto bi i dalje činili da izgledaju kao lijepi par naočala?" A onda sam sebi odgovorila: "Pa, želiš vidjeti kako tvoja šminka izgleda s parom lijepih naočala", točno. Dakle, nećete napraviti neke velike narančaste ili nešto slično.
Andrija: Točno. Andrea je dosta inzistirala na tome i mislim da je bila u pravu. Mislim da ako želite napraviti proizvod iako se zapravo neće vidjeti, zašto ga ne učiniti lijepim i lijepim i želite ga koristiti. Dakle, sasvim je u pravu.
Jesse: Ovo je za dame sa stilom koje se šminkaju. Znaš da moraš doći do toga. Da, točno.
Andrija: Uglavnom, mislim da ne bih volio da me vide u tim naočalama. Da, pomaže mi. Ne na dnevnoj bazi pa se ne žalim.
Richard: Dakle, na rođendanu ste, u studenom ste dobili svoj proizvod. Kada je trgovina zapravo počela živjeti?
Donna: To je oko dva dana prije Božića. Bilo je jako gadno
Andrija: Nitko od nas nema iskustva. Umjesto da radi takve stvari. Razvio sam proizvod. Svi smo ga dobili i pomislili smo "OK, proizvod ćemo poslati u UK". I onda možemo raditi stvari koje nismo imali marketinška strategija. Nemamo nikakav marketinški plan niti kalendar. Kada ćemo, kako ćemo pokrenuti? Upravo smo rekli “Oh, počnimo s Facebook stranicom. U REDU". Pa smo to učinili danas i pomislili smo: "OK, pa tu je video. Postoji Facebook stranica, to je video, postat ćeš viralan” (smijeh.)
Jesse: Da. Samo ću objaviti video i postati će viralan. volim to Nikada nije…
Richard: To je skoro kao oni srećke.
Andrija: Mislim koliko puta pogledam Facebook i sve što vidim je ovaj nevjerojatan video koji ima milijune gledatelja, to smo mi! To se nije dogodilo baš tako. Mislim, ne događa se puno zbog vremena. Da. Mislim da smo od tada napredovali.
Jesse: Mislim da si dosta napredovao. Zapravo, mislim da stranica izgleda sjajno. Ovdje vidimo mnogo videozapisa i mislim da je video koji bih ja vidio bio vrlo važan za vas. Primijetio sam... Dakle, koliko ste videa napravili?
Andrija: Pa, prvi video koji smo napravili, napravili smo za našu web stranicu kao pokazni video samo da pokažemo korisnicima kako proizvod radi. Trajao je oko 50 sekundi. Bio je to onaj s videom modela. I onda shvatimo da izgleda super, ali ljudi nisu znali što je to. Dakle, u osnovi, shvatili smo "Oh, nemamo problem koji pokazuje problem, a zatim rješenje, sada je to samo rješenje". Stoga smo napravili još jedan video sa stvarnim profesionalnim modelom kako bismo prikazali problem i rješenje. I kraća verzija, jer tada smo saznali da za društvene medije poput Facebooka ili Instagrama ne može proći duže od 15 sekundi prije nego što nestane pozornost ljudi. Tako da je i to bila krivulja učenja za organiziranje potpunog profesionalnog snimanja fotografija. Bio je to pravi izazov. Nisam upravitelj proračuna.
Jesse: A 15 sekundi je uvijek... I ja snimam videe i mislim: "Čovječe, želim napraviti ovo, napravim ono, želim i onda sam završio s ovim". Vi kažete: "O da, ali to je otprilike 45 sekundi, moraš odraditi 15 sekundi."
Andrija: Zaista nisam mislio da je moguće učiniti ono što smo željeli prikazati i pokazati da će biti moguće učiniti u 15 sekundi. Znaš, mislim da smo uspjeli. Uvijek bih bio nekako “Ali mora biti malo dulje. Možemo li samo 20 sekundi?" mislim da ne. Medijska pravila.
Richard: Možete, samo ne možete koristiti tu platformu na taj način. Ali još uvijek možete uspjeti. To je ono što smo ranije spomenuli kada smo rekli da stvarno volimo razgovarati s klijentima Ecwida jer kada čitate poslovnu knjigu ili slušate nekoga tko je na predavanjima o poslovanju ili prolazi kroz neki, znate, pisanje tečaja poslovnog plana ili tako nešto. Čini se kao da je stvarno linearan. Čini se kao "Učini ovo, pa onda ono." Ali kada zapravo slušate ljude koji stvarno prolaze kroz to, ima puno obrata. I kao prvo, to je potvrda vama, dame, čestitke što samo nastavljate i što ste ovo pokrenuli, a vaša godišnjica ide u božićnu sezonu, definitivno biste trebali očekivati više prodaje ove godine nego prošle godine. sigurna sam.
Donna: Da, bili smo malo više organizirani oko promocije, a ne stvari poput, zapravo radimo nešto. Pa počnimo.
Jesse: Što vam je uspjelo u marketingu?
Donna: Pa, zanimljivo je. Poslali smo pismo s proizvodom tiskanim časopisima da vidimo hoće li biti zainteresirani za predstavljanje nas. I jedan se vratio. Bio je to časopis pod nazivom “News Magazine” koji je vjerojatno za dame starije od nas. Napravili su to kao mali odjeljak za pomoć poput “Mrs. J se ne može našminkati, ali kako joj pomoći?” a zatim su predstavili FlipZees i zatim ponudili kod za popust. Imali smo puno prodaja izravno tamo. I ništa nas nije koštalo samo par naočala i još uvijek imamo ponovljene prodaje. Dakle, mislim da starija mušterija drži časopis, pokazuje ga svom prijatelju ili stoji u liječničkoj ordinaciji, tako da su zapravo tiskani mediji bili vjerojatno, rekao bih, naši najbolji do sada, što je zanimljivo jer nije tamo gdje smo mislili bili bismo.
Andrija: Mislili smo da je naša demografija oko 40 do 60, a zapravo je, u stvarnosti, oko 70 do 80.
Donna: Imamo čak i kupce koji govore "Pa, nemam internet pa kako ću naručiti vaš proizvod?"
Andrija: Ljudi pitaju "Mogu li vam poslati ček?" A ja sam kao "Što je ček"?
Jesse: To je dobro. Ali ove dame to stvarno žele. Tako da su voljni željeti, kako mi to zovemo, puzati po razbijenom staklu kako bi ih uhvatili, kako bi dobili proizvod.
Donna: Da. Pa, ono što obično predlažemo je: “Imaju li vaš sin ili vaša kćer internet? — O da. Pa, zašto ih ne natjeraš da to naruče i plate? — To je dobra ideja.”
Jesse: Da, imam tako, to je dar od njihovog sina ili kćeri.
Richard: Pa, vraćamo se na vašu tvrdnju ranije o tome kako video nije. Imao je samo rješenje, ali nije imao ni problem. I stoga vas se može smatrati uspješnim u tiskanim medijima dio onoga zbog čega vaši klijenti gledaju tisak. Pravo. I vjerojatno imaju naočale za čitanje dok čitaju taj časopis. nikad se ne zna I tako ih stvarno pogađa to što ih pogađate ne nužno usred problema jer se ne šminkaju dok čitaju časopis. Ali ponekad samo pokazuje gdje želite staviti marketing tamo gdje je vaš kupac. To ne znači da je to ono što rade u to vrijeme, ali da, to je točno.
Jesse: Da, shvaćam. Ako mislite OK. Moja mušterija će imati između 40 i 60 godina, a onda otkriješ da je malo starija i moraš se prilagoditi. Pravo.
Andrija: Ono što otkrivamo je da svaki put kada je to jedan od onih proizvoda koje možete vidjeti, to je kao: "O moj Bože, trebam ovo." Ali dok ne vidimo, ne znate da niste ni shvatili da vam to treba.
Jesse: O sigurno, sigurno. Mislim, to je nova kategorija. I zapravo, razgovarali smo prije podcasta o onome što sam rekao: "Richard, što misliš što ljudi traže da bi pronašli ovaj proizvod?" Znate li što traže na Googleu da bi pronašli vaš proizvod?
Donna: Pa, dok sam gledala, stavila sam nešto poput "naočala da mi pomognu da se našminkam". I to su sve bile naočale za šminku, možda povećalo. To je vrsta stvari koju biste tražili, pretpostavljam.
Jesse: shvaćam Da. Pretpostavljam da je tako staklo za šminku. U redu. Sada ulazim u misli vašeg kupca.
Donna: Pazi na to oko od maskare.
Jesse: Naočale za šminkanje za pravilno nanošenje moje maskare. Znaš da to nikad ne želim imati. Dakle, što radite na strani Googlea, imate li... Radite li oglase za Google? Ili imate rangiranje pretraživanja na kojem se pojavljujete? Kako možete pratiti klijente s te strane?
Donna: Pa, znaš da još uvijek pomalo učimo. Napravili smo neke Google oglase, ali mislim da je jedan od problema koji imamo to što je naš proizvod prilično skup u odnosu na druge slične proizvode koji u osnovi ne rade. Dakle, kada smo se pojavili u šokantnoj stvari, jednostavno smo se osjećali kao da smo super skupi i da zapravo nismo puno dobili jer u Google oglasu ne možete objasniti zašto ste super skupi. Sada, zašto bi ljudi trebali platiti duplo više za vaš proizvod nego za onaj koji će baciti u smeće. Pa smo nekako prestali to raditi jer sam osjećao da nam to ne pomaže. Da. Dakle, moramo biti negdje gdje možemo više objasniti razliku i to je razlog zašto smo gledali Amazon. Znate baš poput Facebook oglasa i slično.
Richard: Dobro, ovo me vraća na onaj video o kojem smo pričali na početku i koji smo već nekoliko puta spomenuli o edukaciji korisnika. Dio jednog od razloga zašto mislim da Google još ne bi bio uspješan je taj što čak ni ne znaju da imaju problem s onim što ste ranije rekli. Ne znaju ni što staviti da ga traže. Dakle, nije kao da biraju neki brend koji već znaju. Pravo. Na kraju, hoće.
Jesse: Na kraju će FlipZees biti… Svi će tražiti FlipZees nakon što ovaj podcast izađe.
Donna: Prekriženi prsti…
Richard: Da. Ali ako ste, na primjer, kada ste spomenuli u videu, trebalo je samo 15 sekundi. To je istina samo u ovom trenutku s algoritmom s Instagramom. Pravo. Onog trenutka kada Instagram odluči promijeniti to možda ćete moći trajati 30 sekundi ili ako ste to učinili na Facebooku, mogli biste to produžiti. Dakle, ponovno pronalaženje gdje je taj kupac i onda to objašnjavanje na neki način iako se ne čini da tiskanje funkcionira, vidim zašto i tiskanje funkcionira jer bi bilo zanimljivo da biste vjerojatno trebali nabaviti primjerak tog časopisa. Jeste li je nabavili i vidjeli kakva je aplikacija, to bi bilo zanimljivo jer činjenica da je bila tiskana i da su je još uvijek opisali na način da je pokrenula prodaju na nečemu što je teško educirati, a što vrijedi promatrati kao potencijalno kopija za video s malim izmjenama.
Donna: Da, to je dobra ideja.
Andrija: Da. Sve tako. Bilo kakav ispis ili bilo što. Bilo kakvo spominjanje koje imamo. To nam samo daje sadržaj sa svih društvenih medija tako da je to uvijek dobra stvar za nas.
Jesse: Da, mogao sam to vidjeti. Mogao sam vidjeti, možda vjerojatno postoji savršena influencerica koju poznajete poput glumice koja je
Andrija: Kad smo već kod toga, ako znate nekoga tko vam se sviđa.
Jesse: sviđa mi se. Da.
Donna: Pa mi koristimo taj kontakt.
Jesse: Da, nismo tako daleko od LA-a, ali ja nisam.
Richard: Zapravo postoji par kojih se mogu sjetiti. Ja ću pružiti ruku. Znam par. Trenutno ne znam točan naziv web stranice, ali oni se posebno šminkaju i to je šminka. I par za žene u godinama koje one zapravo žele. Dakle, modeli imaju sijedu kosu. One ne pokušavaju sakriti svoju kosu, žele zadržati svoju prirodnu, ali žele se i našminkati. ne znam Možda postoji neka sinergija ili nešto što bi se moglo dogoditi između vas. Posegnut ću i vidjeti što namjeravaju.
Andrija: Nevjerojatno, hvala.
Jesse: Ovdje ćemo uspostaviti kontakte.
Andrija: A moji kažu da je to umrežavanje i postavljanje izravnih pitanja.
Jesse: Da. Da. I vidim izjave na stranici. Mislim da bi izjave bile jako važne. A oni će također biti vrlo važni kada skočite na Amazon. Vidim cijenu. Cijena na web stranici ovdje je 19.50 funti, dakle 39.25 dolara, mislim. Da. To je to. shvaćam. To je teško oglašavati na Googleu, jer da biste si priuštili oglašavanje, to je obično otprilike granična točka ispod. Ali da, na Amazonu ovo izgleda kao da ljudi upisuju "naočale za šminkanje" ako dominirate tim područjem. I onda, naravno, trebate dobiti puno recenzija. To je uvijek problem s Amazonom u recenzijama.
Richard: mislim...
Donna: Mislim… Nisam shvatio da je pomalo poput Googlea, morate platiti unutar Amazona da biste bili rangirani na stranicama. To je kao "Što?!"
Jesse: Postoji razlog zašto vrijedi milijarde i milijarde dolara. Morate platiti za reklamiranje, morate platiti trgovini i onda morate platiti brodu kada pošalju.
Andrija: Stvarno smo mislili, samo imamo njegovu sjajnu ideju, napravit ćemo je, izvršit ćemo je, i samo će se prodati. A nije tako. Trenutačno nam samo treba novčana rupa bez dna jer znate da postaje jako brzo i potpuno je
Jesse: Pa, mislim da si na putu, mislim da je ovo tvoja vlastita lutrija, ali nikad nije lako.
Donna: I mislim da je to stvar kad radite vlastiti posao, teško je, postoje usponi i padovi i to je stvarno dug put. Ali mislim da je jako lijepo kad možeš s nekim drugim. Kad bih to radio sam, osjećao bih se jako usamljeno.
Andrija: Apsolutno. Mislim da i Donna i ja imamo različite snage i jako se dobro nadopunjujemo. Ona već ima vlastitu struju
posao, a ja sam kreativac. Dakle, sve ne mora imati veze s novcem i Amazon računima i to je... “Off that goes by my head”. I sve lijepe stvari, poput videa i organiziranja snimanja. Govoreći o društvenim medijima... Mislim da se oboje možemo okrenuti svojim ulogama.
Jesse: Da, tako trebaš raditi. Izgradnja posla ponekad može biti usamljena pa je dobro što imate prijatelja koji također pohvaljuje vaše vještine pa mislim da ste na putu. Amazon je sljedeća stvar koju ćete vjerojatno morati prijeći, ali dobra stvar u vezi s tim je što sam vidio dostavu u ostatak svijeta ako ste ih imali u SAD-u, u skladištima Amazona, ako ih netko u SAD-u kupi, možete ih poslati tamo i tada ne morate platiti da pošaljete iz svog mjesta, tako da bi to bilo super. Upotrijebite sve vrste dobrih videozapisa, sve ove lijepe videozapise i društvene medije, na putu ste.
Richard: Mislim da je ovo opet Richard, mislim da je briljantan, a niti mi ne trebaju. Ono što sam učinio kad ste vi pričali o tome, upravo sam potražio izmislio nešto što je "šminka za starije žene" na Youtubeu i pet koji su mi se pojavili, jedan ima gotovo milijun pregleda, jedan ima 2.1 milijun pregleda, jedan ima milijun pregleda, drugi ima 2.2 milijuna pregleda. Ne znam da li, ali možete napraviti mali video koji će iskočiti točno ispred tih videa. Sada idu na video kako bi pogledali takav video o tome kako našminkati stariju ženu. Ne daju se zbuniti na tom videu, svi znaju što će se dogoditi u videu, zar ne, a ti bi mogao napraviti jedno od toga
Andrija: Znamo da ovakve stvari...
Donna: Osjećam da mi predstoji još jedan posao.
Jesse: Dodat ćemo ga vašem
Andrea: Ovo je još jedan. Nama je to smiješno, mislili smo 'Ok, imamo videa, moramo ih uploadati na naš Youtube kanal'. Uspjeli smo, svi naši videi su na Youtubeu, a onda shvatimo: 'Kako to, nitko ih ne gleda'. Na našem Youtube kanalu imamo otprilike šest pregleda, vjerojatno smo to ja i Donna i naše majke. Razgovaram s puno ljudi o raznim stvarima, posebno o naočalama jer trenutno nema puno toga u mom životu. I svi kažu 'Kako ste napravili SEO za YouTube?' A ja kažem: 'Ne'. Znate, ovo su specifične stvari koje morate učiniti da bi ljudi došli do pretraživanja u tražilicama. Ovo je potpuno novo za nas! Kako si znao da moraš raditi takve stvari? Nije ni čudo što nas nitko ne gleda.
Jesse: Rekao bih da uvijek ima nešto za naučiti. Trenutačno ne gledam tvoj YouTube kanal, ali vidim da ga Richard ima ovdje, ali sigurno ćeš htjeti upotrijebiti riječ "naočale za šminkanje". Definitivno, 'naočale za šminkanje' treba posuti po cijelom popisu. Zapravo mi se sviđa Richardova ideja o oglasu, a imao sam je i u prošlosti. Dobivate pet sekundi, oni to ne mogu preskočiti i možete pokazati problem s naočalama u pet sekundi. Ako nastave gledati još trideset sekundi, čak
Donna: Jer mislim da smo razmišljali kako doći do tih influencera. Pa, to je samo na neki način da kad netko kome smo mogli priuštiti da plati nekome da koristi naše proizvode u videu, ali ja ga nisam prije vidio, uskoči prije videa.
Richard: Oni su influenceri, imaju utjecaj. Ima netko tko će to gledati. Utjecaj je utjecaj. Samo skočiš ravno ispred njih.
Jesse: Plaćate pet centi, ne morate platiti pet tisuća dolara tom influenceru.
Donna: Briljantno! Hvala. Upravo sam u tome.
Jesse: Mislim da i mi… Kada podcast izađe, pronaći ćemo neki način da te promoviramo u našu Ecwid zajednicu i za sve koji slušaju. Mislim da je ovo dar za moju mamu, mislim da će ga moja mama dobiti, ovo bi joj bio božićni poklon.
Donna: To je dobar božićni dar. Samo gledamo, netko kaže 'Što ako ne znam mamine recepte'. Samo želimo biti u kontaktu s vama, kako bismo pomogli tim ljudima, oko izrade poklon bonova. Dakle, ljudi mogu kupiti poklon bonove i tada mogu naručiti ispravan recept. Mislimo da bi to moglo biti dobro rješenje.
Jesse: Dobra ideja. Zapravo, ni ja ne bih znala što bih kupila mami pa mislim da će ona sada dobiti potvrdu. A oni će se usput pobrinuti za to online. super! Dakle, nešto što smo te trebali pitati, a zaboravili smo te pitati?
Andrija: Ne mislim tako. Otkako smo počeli, riječi izlaze tamo, pokazujemo naočale. Ljudi su počeli pričati o nama. Ovog smo tjedna predstavljeni u a
u optičkom časopisu ovdje u UK, koji je časopis za optičare i kao stručni časopis. Nadamo se da ćemo dobiti upite od optičara. Stvari se popravljaju, sada imamo preko 200 jedinica. Dakle, stižemo gore. Postat ćemo viralni prije nego što to shvatimo.
Jesse: Sjajno, na putu si, uspiješ u nekoliko časopisa. Pojačate neke od tih oglasa na Facebooku i Instagramu i na putu ste.
Andrija: Moram reći da je to što smo predstavljeni takav poticaj da zapravo radimo nešto kako treba. Ljudi žele pričati o nama. Ohrabrujuće je za nas da nastavimo i da se ne obeshrabrimo zbog male prodaje.
Donna: Čuti drugu perspektivu, kad znaš da nikada ne bih razmišljao o YouTubeu. Pa milijun hvala na tome. Samo ćemo to istražiti.
Jesse: Sjajno, a dolaze blagdani pa je ovo obično sezona za sve kada rasprodaje tamo ponekad polude na nekoliko tjedana.
Richard: Govoreći o…. Oprostite što prekidam, samo znam da se bliži kraj. Dok smo pričali nemaju baš toliko pregleda, ali tražila sam pod stvarima za blagdansku šminku u različitim stvarima za isto i zapravo ih je još uvijek prilično malo. Dakle, nikad se ne zna, možda čak uspijete natjerati neke ljude koji samo gledaju kako se našminkati za praznike, zavoljeti, zar ne. Idu na večeru, idu negdje i iskoriste onaj video upravo tamo.
Jesse: bravo A kako naši kupci mogu saznati više o vama? Gdje možemo otići?
Donna: Na našu web stranicu.
Jesse: Daj nam tu web stranicu još jednom.
Donna: To je
Jesse: Pogotovo sada na YouTubeu. U redu.
Andrija: Tu smo i želimo ponuditi deset posto popusta za sve naše kupce Ecwida. Samo nas posjetite i navedite ECWID na stranici prilikom odjave i dobit ćete deset posto popusta.
Jesse: Dakle, kod kupona je ECWID za sve koji slušaju i to je sjajno. Dakle Flipzeesglasses.com
Richard: I piše Flipzees na svim drugim društvenim platformama.
Donna: To su Flipzeesglasses, da.
Richard: Flipzeesglasses na svim ostalim platformama, ok. Savršeno, samo želimo da iskoristite svaku priliku koju možete.
Jesse: Ljudi, sviđa mi se priča koju ste na putu, nemojte se obeshrabriti. Nastavite za tim i ostvarite to. Hvala što ste bili u emisiji.
Andrea i Donna: Hvala, doviđenja!