Svjesni ste da su Instagram Stories izvrstan način za povezivanje sa svojom publikom. Ali to nije
Možete stvoriti mnogo različitih vrsta priča, ali nisu sve jednako učinkovite za generiranje narudžbi za vašu internetsku trgovinu. Zato ćemo se u ovom postu na blogu fokusirati samo na priče koje su odlične za pretvaranje pratitelja u kupce. Ako ste spremni početi prodavati više proizvoda online, nastavite čitati!
Što su Instagram priče?
Instagram Stories kratki su dijelovi sadržaja koji se pojavljuju na vrhu Instagram feedova vaših pratitelja. Traju do 60 sekundi i mogu sadržavati videozapise, fotografije, gifove, glazbu ili tekst.
Instagram Stories ima gomilu interaktivnih alata koje možete koristiti za interakciju sa svojim pratiteljima. Na primjer:
- Napravite ankete ili kvizove da biste dobili povratne informacije o svojim proizvodima, vijestima iz industrije ili bilo čemu što je povezano s vašim poslovanjem i nišom.
- Upotrijebite naljepnice s pitanjima kako biste saznali što bi vaši sljedbenici željeli saznati o vašim proizvodima i poslovanju.
- Koristite klizače za reakcije i gumbe kako biste omogućili pratiteljima da izraze svoje mišljenje o različitim proizvodima, novostima, suradnjama itd.
- Dodajte naljepnicu lokacije da pokažete gdje ste
osobno trgovina se nalazi. - Upotrijebite naljepnicu s hashtagom kako biste potaknuli kupce da pogledaju objave koje sadrže vaš brendirani hashtag.
- Postavite mjerač vremena za odbrojavanje do najava vaše sljedeće rasprodaje, darivanja, lansiranja proizvoda, uživo i tako dalje.
- Dodajte poveznice na vanjske web stranice kako biste privukli svoje sljedbenike na svoju internetsku trgovinu, blog, partnersku web stranicu itd.
Isprobajte različite alate za priče kako biste zadržali zanimanje svojih pratitelja za svoj profil. Postupno ćete shvatiti koje vrste priča vaša publika voli i moći ćete ih uzdići kako biste dobili više angažmana.
Instagram Stories pruža mnoge alate koji ga čine svestranom platformom koju tvrtke mogu koristiti za povezivanje sa svojim pratiteljima, promoviranje proizvoda i povećanje prodaje. Dok eksperimentirate s različitim alatima, možete stvoriti jedinstvene oblike sadržaja s Instagram pričama.
Na primjer, možete:
- Koristite priče za najavu i podizanje uzbuđenja za nove proizvode, darivanja ili suradnju.
- Napravite FAQ o svojim proizvodima i spremite ih u Highlights kako bi pratitelji mogli lako pronaći važne informacije u vašem profilu.
- Podijelite svoje objave u feedu, kolute i živote s pričama kako biste povećali doseg svog sadržaja.
- Koristite priče za pokretanje darivanja i natjecanja.
- Podijelite postove i priče koje su stvorili vaši kupci, a koje ističu vaše proizvode i njihovo iskustvo korištenja istih.
Kao što vidite, možete promovirajte svoj brend i komunicirati sa sljedbenicima na mnogo kreativnih načina. Međutim, neke priče najbolje funkcioniraju za podizanje svijesti o vašim proizvodima, dok su druge najprikladnije za generiranje prodaje.
Prije nego što zaronimo u
Instagram priče koje se mogu kupiti
Instagram ima alat pod nazivom Instagram Shopping koji vam omogućuje stvaranje sadržaja za kupovinu na platformi. To uključuje priče, objave u feedovima, kolute, živote i IGTV.
Evo kako to funkcionira:
Kreirate Instagram priču koja sadrži vaš proizvod. Zatim toj priči dodate kupovnu oznaku ili naljepnicu. Kada vaši pratitelji dodirnu naljepnicu, mogu vidjeti informacije o proizvodu i cijeni bez napuštanja Instagrama. Tada mogu kupiti vaš proizvod izravno u aplikaciji!
Korištenje oznaka za kupnju smanjuje trenje pri kupnji proizvoda na mreži i olakšava vašim pratiteljima da dovrše kupnju. Zato ako želite generirati prodaju s Instagram pričama, prvo morate omogućiti shopping oznake za svoj Instagram profil.
Uz Instagram Shopping također dobivate posebnu karticu Shop u svom profilu. Sljedbenici mogu pregledati cijeli asortiman proizvoda koje prodajete na Instagramu i kupiti proizvode bez napuštanja.
Da biste koristili Instagram Shopping, morate povezati svoju online trgovinu s Instagramom kako biste sinkronizirali svoj katalog proizvoda sa svojim Instagram profilom.
Ecwid tvrtke Lightspeed je platforma za e-trgovinu koja vam omogućuje da brzo i bez napora omogućite Instagram Shopping za svoju internetsku trgovinu. Čak i ako vaša online trgovina ima desetke proizvoda, oni će automatski biti dodani u vaš Instagram Shop.
Štoviše, vaša online trgovina i Instagram profil bit će sinkronizirani tako da nećete morati ručno ažurirati podatke o proizvodu. Na primjer, ako postavite novu cijenu za proizvod u svojoj online trgovini, ona će se automatski promijeniti u kartici Shop na vašem Instagram profilu.
Ako koristite Ecwid tvrtke Lightspeed, bit će vrlo lako započeti prodaja na Instagramu i iskoristite sadržaj koji se može kupiti.
Poslije tebe omogućiti Instagram Shopping za svoj profil, vrijeme je da iskoristite Priče kako biste dobili više narudžbi u svojoj online trgovini.
Saznajte više: Kako iskoristiti oznake proizvoda na Instagramu za povećanje prodaje
Korak 1: Privucite pažnju
Korisnici Instagrama gledaju stotine priča dnevno, pa se vaš sadržaj mora istaknuti u tome
Vaša prva priča mora odmah privući pozornost pratitelja. Trebalo bi biti kreirano na način da je nemoguće promašiti. Postoji nekoliko načina da se to postigne, kao što su:
- Učinite priču privlačnom i svijetlom. Kontrastne boje najbolje funkcioniraju. Na primjer, crno-bijelo ili žuto-ružičasto.
- Koristite fotografije ljudi koje izražavaju emocije, poput sreće ili iznenađenja.
- Dodajte zaraznu glazbu da nadopunite svoju priču, poput viralnih pjesama.
Možete koristiti i tekst, ali on treba biti kratak, uvjerljiv, zanimljiv i povezan s vašom ciljnom publikom. Ovdje izvrsno funkcionira nešto što razotkriva uobičajeni mit. Na primjer, "Bezvrijedna hrana ne uzrokuje akne."
Korak 2: Navedite problem koji vaš proizvod rješava
Kada ste privukli pozornost svojih pratitelja, vrijeme je da predstavite problem s kojim se vaša publika može povezati i koji vaš proizvod rješava. Na primjer, ako prodajete donje rublje, možete izjaviti da većina žena nosi pogrešnu veličinu grudnjaka, a da toga i ne znaju.
Upotrijebite reakcijske naljepnice kako biste potaknuli pratitelje da ih dodirnu ako naiđu na isti problem. To će povećati angažman i pomoći u povećanju dosega vaših priča.
Nakon uvođenja problem koji vaša publika želi riješiti, morate dati snažno obećanje. Na primjer, "Evo što je zapravo najbolje za sprječavanje preranog starenja" ili "Evo
Korak 3: Predstavite rješenje
Nakon što se pratitelji zakače, vrijeme je da predstavite kako vaš proizvod ili usluga mogu pomoći u rješavanju problema.
Kvaka ovdje nije u tome da se radi samo o vašem proizvodu, stoga nemojte odmah uskočiti u prodaju. Neka bude edukativno kako bi se izbjeglo da se korisnici nerviraju i odu. Pružite korisne savjete o tome što bi ljudi trebali učiniti da se pozabave svojim problemom. Neće škoditi poslužiti se statistikom, istraživanjem ili stručnim savjetom kako biste potvrdili da rješenje koje nudite funkcionira.
Vaši bi sljedbenici trebali shvatiti da su dobili vrijednost od vaših priča, ali postoji još nešto. Vaš bi proizvod trebao biti nešto što poboljšava rješenje koje ste upravo predstavili ili ga čini još boljim.
Na primjer, recimo da prodajete proizvode za njegu kože i želite promovirati svoju kremu za sunčanje. Prvo, daj
Opet, ne zaboravite dodati naljepnice ili klizače reakcija u priče kako biste omogućili pratiteljima da izraze svoje mišljenje i povećaju angažman.
Korak 4: Prevladajte prigovore
Sada se konačno možete usredotočiti na svoj proizvod. Ipak, nemojte biti previše napadni! Trebali biste koristiti ovaj dio slijeda priče kako biste predvidjeli prigovore koje ljudi mogu imati u vezi s kupnjom vašeg proizvoda.
Na primjer, ako prodajete kabanice, pokažite svoj proizvod na djelu: ulijte ga malo vode da pokažete
Ako ste prethodno koristili naljepnice s pitanjima i odgovorima u pričama, možete ih koristiti da vam pomognu prikupiti sumnje kupaca o vašem proizvodu. Na primjer, ako primijetite da mnogi kupci pitaju mogu li koristiti vašu kabanicu zimi, možete riješiti tu dvojbu u ovom koraku.
Također je dobra ideja objasniti zašto je vaš proizvod bolji od sličnih. To možete učiniti isticanjem jedinstvenih značajki vašeg proizvoda. Na primjer, navedite da vaša kabanica ima najvišu ocjenu temperature među popularnim alternativama.
Čak i kada se bavite prigovorima, neka vaše priče budu interaktivne. Upotrijebite naljepnicu s pitanjima kako bi ljudi mogli postaviti goruća pitanja ili uključite anketu kako bi mogli glasovati o određenoj temi.
Korak 5: Osigurajte društveni dokaz
Nakon što si predstavio svoj proizvod, bitno je uliti povjerenje kupcu. Da biste to učinili, pokažite im da su drugi ljudi isprobali vaš proizvod ili uslugu i da su zadovoljni njima.
Podijelite kupca izjave, fotografije i videozapise vaših kupaca koji koriste vaše proizvode ili prikazuju rezultat korištenja vaše usluge. Na primjer, ako nudite satove jezika, podijelite video vašeg učenika kako govori na stranom jeziku koji je naučio zahvaljujući vama.
Također možete prikazati prije i poslije fotografije kupaca koji su zadovoljni svojom kupnjom. Na primjer, ako prodajete kutije za pohranu, podijelite fotografije prije i poslije kupaca koji su svoje neuredne ormare organizirali pomoću vaših kutija.
Ovaj korak pomaže u ulijevanju povjerenja i dokazuje vašim potencijalnim kupcima da vaš proizvod zapravo rješava njihove probleme.
Korak 6: Olakšajte kupnju
Sjećate li se priča o kupnji? Sada je vrijeme za njih!
Dodajte fotografiju ili videozapis svog proizvoda i dodajte mu oznaku za kupnju. Sljedbenici mogu kliknuti oznaku kako bi bili preusmjereni na stranicu vašeg proizvoda, gdje mogu jednostavno dovršiti kupnju.
Ako vaš proizvod ima različite opcije, nemojte se ustručavati pokazati ih u ovom koraku. Naravno, ne zaboravite svakom od njih dodati kupovnu oznaku.
Da sažmemo
Ovaj
- Privucite pozornost sljedbenika uvođenjem problema koji se može povezati s vašom publikom.
- Pružite vrijednost dijeljenjem savjeta za rješavanje problema.
- Predstavite svoj proizvod kao jedno od rješenja problema.
- Prevladajte prigovore rješavanjem dvojbi koje klijenti mogu imati.
- Promovirajte svoju tvrtku dijeljenjem fotografija i videozapisa zadovoljnih kupaca.
- Što je najvažnije, dodajte oznake za kupnju svojim pričama kako biste olakšali kupnju.
Naravno, ovo nije jedini način da priče počnu generirati prodaju. Nemojte se bojati prilagoditi strategiju svom poslovanju, proizvodu i ciljanoj publici. Eksperimentirajući s različitim vrstama priča, pronaći ćete one koje vam najbolje odgovaraju online trgovine.
- Kako prodavati na Instagramu: Potpuni vodič za početnike
- Kupnja u kolutima: novi način da vas otkriju i prodaju vaše proizvode
- Kako koristiti
Mikro-Utjecajni na Instagramu za povećanje prodaje - Kako napisati sjajnu Instagram biografiju za svoj poslovni profil
- Niše proizvoda u trendu na Instagramu
- Koliko košta prodaja putem interneta putem Instagrama?
- Kako dobiti odobrenje za kupnju na Instagramu
- Koliko pratitelja trebate prodati na Instagramu?
- Kako iskoristiti oznake proizvoda na Instagramu za povećanje prodaje
- 6 jednostavnih koraka za generiranje prodaje uz Instagram priče
- Kako prodavati na Instagramu bez web stranice