Zdrav omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke

Posted Prije 3 godina by Maks Komonov

Koeficijent obrtaja zaliha ključni je pokazatelj uspješnosti koji pokazuje koliku prodaju tvrtka ostvaruje. Za maloprodajne tvrtke ovaj je broj ključan jer pruža potrebne podatke koji mogu pomoći u donošenju dobrih poslovnih odluka koje mogu povećati prodaju.

Ovaj će članak predstaviti omjer obrtaja zaliha i kako se on odnosi na prosječnu malu maloprodajnu tvrtku. Pokazat će kako možete izračunati koeficijent prometa i njegovu opću važnost. Zatim će vas provesti kroz ono što se smatra zdravim omjerom obrtaja zaliha. To će vam pomoći da donesete utemeljenu odluku o tome što bi ovaj broj mogao značiti za vaše poslovanje i kako ga poboljšati. Do kraja ovog članka trebali biste imati solidno osnovno razumijevanje omjera obrtaja zaliha. Pa krenimo.

Što je omjer obrtaja zaliha?

Popis promet je pojam koji vlasnicima tvrtki pokazuje koliko su puta prodali svoje proizvode tijekom vremena. Obično izračunavate omjer obrtaja zaliha u godinama. Međutim, mnoge tvrtke također ga izračunavaju mjesečno ili tromjesečno. U maloprodajnim tvrtkama ovaj je omjer važan parametar koji vam daje nisku brzinu kojom prodajete sveukupne proizvode. Stoga, naoružani ovim brojem, imate jasnu sliku svoje opće financijske pozicije.

Kako izračunavate svoj omjer obrtaja zaliha?

Za svaku tvrtku postoji jednostavna formula koju možete koristiti za dobivanje omjera obrtaja zaliha. Ispod je formula:

Omjer obrtaja zaliha = iznos u prodaji generiranih proizvoda/prosječne zalihe

Da biste bolje razumjeli kako koristiti ovu formulu i učinak omjera obrtaja zaliha, u nastavku su dva primjera koji će vam pomoći da shvatite kako bi ovaj broj mogao funkcionirati u stvarnom svijetu.

Primjer 1

Trgovina cipelama na malo prodala je tenisice u vrijednosti od 100,000 funti 2020. godine, a zalihe su imale prosječno 50,000 funti. Što je omjer obrtaja zaliha?

Omjer obrtaja zaliha = £100,000/£50,000

Dakle, njihov omjer obrtaja zaliha je 2.

Što napomenuti: Iz dobivenog odgovora proizlazi da je maloprodaja morala dva puta godišnje obnavljati cjelokupne zalihe. Iz ovoga možemo zaključiti da prodaju po isplativoj stopi.

Još uvijek ste zbunjeni? Pokušajmo s drugim.

Primjer 2

Maloprodajna tvrtka za kosu prodala je kosu u vrijednosti od 200,000 funti 2019. U prosjeku su držali 500,000 funti na zalihama. Što je omjer obrtaja zaliha?

Omjer obrtaja zaliha = £200,000/£500,000

Koeficijent obrtaja zaliha im je 0.4

Što napomenuti: Iz dobivenog odgovora moglo bi se reći da maloprodajno poslovanje drži i troši previše zaliha. Imaju novac vezan u zalihama i nedvojbeno troše više da ga pohrane nego što ostvaruju prihod od prodaje.

Što je dobar omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke?

Već imate ideju o omjeru obrtaja zaliha. Međutim, koja je izravna primjena ove formule na vaše maloprodajno poslovanje? Kojem biste prometu zaliha trebali težiti kao vlasnik maloprodajne tvrtke. Kao vlasnik maloprodajne tvrtke, omjer obrtaja zaliha kojem bi vaša tvrtka trebala težiti je između 2 do 4.

Zašto ne manji omjer obrtaja zaliha?

Niži omjer obrtaja zaliha od 2 može signalizirati pad prodaje. To može biti zbog smanjenja popularnosti proizvoda, slabe marketinške snage, itd. To također znači da također trošite velik dio svog proračuna na čuvanje/skladištenje svojih zaliha. To je nešto što će utjecati na vaše maloprodajno poslovanje.

Kao maloprodajna tvrtka, nedvojbeno želite ostvariti ogromnu prodaju, a ne samo ostati relevantni. Stoga biste trebali ostaviti otpad s omjerom obrtaja zaliha ispod 2.

Zašto ne veći omjer obrtaja zaliha?

Što je s omjerom obrtaja zaliha iznad 4? Što visoka brojka govori o vašem maloprodajnom poslovanju?

Suprotno onome što možda mislite, iznimno visoka vrijednost nije dobra stvar za maloprodajne tvrtke. Na primjer, ako imate vrijednost 7, to može značiti nisku razinu zaliha. Posljedično, možda propuštate prodaju jer vam ponestaje određenih zaliha ili nemate dovoljno zaliha da biste zadovoljili potražnju. Također, u smislu logistike, to može značiti da više brinete o nabavi svojih proizvoda nego o njihovoj prodaji.

Imati omjer obrtaja zaliha od 2 do 4 pomoći će vašem poslovanju da dobro posluje i pomoći će vam da postignete svoje ciljeve, a da pritom ne budete preopterećeni.

Zašto je važno mjeriti omjer obrtaja zaliha

Ako ne izračunate koeficijent obrtaja vašeg poslovnog inventara, možete izgubiti vrijedne podatke koji vam mogu pomoći da učinkovito provedete svoj poslovni plan i postignete svoje ciljeve. U nastavku su različiti razlozi zašto biste trebali izračunati omjer obrtaja zaliha.

Omjer obrtaja zaliha ključni je pokazatelj uspješnosti

Ovo je jedna od najvrjednijih važnosti izračuna omjera obrtaja zaliha u maloprodajnim poduzećima. Budući da je ključni pokazatelj uspješnosti, omjer obrtaja zaliha može vam pomoći da učinkovito upravljate i razvijate svoje poslovanje.

Može pokazati likvidnost

Namjeravate li dobiti kredit za vođenje svog maloprodajnog poslovanja? Ako da, uvijek biste trebali izračunati omjer obrtaja zaliha jer će on utjecati na likvidnost vaše poslovne imovine. To će biti vrlo korisno pri podnošenju zahtjeva za zajam.

Pomaže u donošenju poslovnih odluka

Donošenje odluka koje će koristiti vašem poslovanju može biti izazovno kao vlasniku poduzeća. Iako postoje mnogi pokazatelji koje možete koristiti, omjer obrtaja zaliha posebno je svojstven maloprodajnim tvrtkama. Prikazuje razinu zaliha i stope prometa što čini donošenje poslovnih odluka lakim zadatkom. S omjerom obrtaja zaliha možete odgovoriti na pitanja kao što su:

Što i koliko artikala imate za naručiti
Koje proizvode trebate staviti na prodaju?

Posljedično, možete kupiti robu i prodati proizvode koje vaši kupci žele. Međutim, bilo bi dobro kombinirati ga s drugim pokazateljima za maksimalan rast poslovanja.

Kako poboljšati omjer obrtaja zaliha

Ako prilikom izračuna omjera obrtaja zaliha ustanovite da nije u navedenom rasponu, trebate znati kako ga poboljšati. U nastavku su navedeni neki načini poboljšanja omjera obrtaja zaliha za maloprodajna poduzeća.

Nabavite odgovarajući sustav upravljanja zalihama

Nemoguće je poboljšati omjer obrtaja zaliha bez pomoću pravih alata. Stoga, kao vlasnik maloprodajne tvrtke, trebate učinkovit POS (Point of Sale) sustav upravljanja zalihama. Ovi alati omogućit će vam praćenje prodaje i razine zaliha dok generirate potpuna izvješća stvarno vrijeme. Dobar POS sustav inventara također će vam omogućiti izvješćivanje o svim aspektima vašeg poslovanja bez potrebe za ručnom obradom. Dakle, ušteda vremena i smanjenje troškova.

Stvorite načine za prodaju sporo kretanje popis

Drugi način poboljšanja omjera obrtaja zaliha jest povećanje prodaje vaših zaliha. Problem za mnoge maloprodajne tvrtke koji smanjuje omjer prometa je sporo kretanje proizvoda. Iz formule, omjer obrtaja zaliha izravno je proporcionalan broju robe koju prodajete i obrnuto proporcionalan prosječnoj zalihi na terenu. Stoga, strogi marketinški napori koji mogu povećati prodaju tih proizvoda sporo kretanje proizvodi koji doprinose prosječnoj zalihi poboljšat će omjer.

Pravilno predviđanje

Mnogi čimbenici mogu utjecati na omjer obrtaja zaliha. To uključuje potražnju na temelju sezone, povremene proizvode i tekuće tržišne trendove. Kao rezultat toga, važno je da ispravno predviđanje narudžbi i razine zaliha godišnje, mjesečno ili tromjesečno kako želite izračunati omjer obrtaja zaliha.

Možete predvidjeti procjenom podataka o prodaji jer će se povijest najvjerojatnije ponoviti (ovisi o vašem poslovanju), promatrati trendove (na primjer, ako se bavite obućom, uočite trend tipova tenisica koje većina ljudi nosi Možete prognozirati i na temelju sezone (božićne igračke se ne prodaju u svibnju) uključite podatke u plan i postupite prema njemu!

Učinkovit marketing

Vaša poslovna prodaja izravno je povezana s vašim marketinškim sposobnostima. Posljedično, učinkovit marketing ključan je alat za korištenje kada želite poboljšati stope obrtaja zaliha. S učinkovitim marketinškim planom možete prodati artikle koje imate na zalihama koji se čine neprodavima i dosegnuti više kupaca.

Također, marketing se može usmjeriti na dobivanje novih kupaca. S novim kupcima možete prodavati i unaprijediti svoje poslovanje i poboljšati stope obrtaja zaliha. Postoji mnogo načina na koje možete poboljšati svoj marketing. U nastavku su navedeni neki od načina koji su se mnogima pokazali učinkovitima:

Društveni mediji

Društveni mediji su moćan alat, posebno kada ih kombinirate s korištenjem e-trgovine. Možete jednostavno iskoristiti platforme kao što su Facebook, Instagram, Twitter i TikTok za svoje marketinške potrebe.

Poboljšajte svoju web stranicu

Korisničko iskustvo važan je čimbenik koji biste također trebali uzeti u obzir. Ako vaša maloprodajna tvrtka ima web stranicu, važno je poboljšati navigaciju web stranice. Uzmite u obzir čimbenike kao što su brzina učitavanja, estetika, koja poboljšava navigaciju utjecat će na broj klikova koje dobijete.

Ostali čimbenici koje treba uzeti u obzir u marketingu uključuju marketing putem e-pošte, programe vjernosti i plaćeno oglašavanje.

Ecommerce

E-trgovina je moćan alat u pravim rukama. Za maloprodajne tvrtke možete iskoristiti prednosti koje donosi e-trgovina. Na primjer, s e-trgovinom možete dosegnuti novu i veliku publiku, imati pristup drugoj lokaciji itd. kako biste povećali prodaju. Postoje i druge intrinzične prednosti e-trgovine temeljene na platformama koje koristite. Na primjer, možete upotrijebiti sustav pregleda za izgradnju vjerodostojnosti. Poboljšajte svoju prodaju korištenjem e-trgovine i posljedično poboljšajte omjer obrtaja zaliha.

Final Misli

Za ljude koji vode maloprodaju, vaš omjer obrtaja zaliha može biti idealan alat za mjerenje rasta poslovanja. Također može biti vrijedan u izradi poslovnih planova za povećanje prodaje. Kako bismo ga olakšali, ovaj je članak predstavio promet zaliha, kako ga izračunati, zdrav omjer obrtaja zaliha koji biste mogli razmotriti i zašto je važan. Pregledavajući ovaj članak, bez sumnje imate čvrstu ideju o tome kako poboljšati svoju prodaju koja se oslanja na potrebu za zdravim omjerom obrtaja zaliha.

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.