Kako povećati svoju prodaju s Pinterestom

14 min je pročitao

Pinterest je često podcijenjen kao marketinški alat. Iako je platforma možda započela kao posveta estetskoj kućnoj radinosti, sada je jedno od najposjećenijih mjesta za online kupnju na internetu. Pinterest bi mogao biti vaš novi najbolji prijatelj za povećanje vaše prodaje.

Čitajte dalje kako biste saznali neke od tajni društvene prodaje na Pinterestu.

U ovom postu:

Zašto je društvena prodaja važna
Zašto prodavati na Pinterestu?
Kako povećati prodaju na Pinterestu

Zašto je društvena prodaja važna

Društvena prodaja je oblik marketinga u kojem tvrtka koristi platforme društvenih medija za pronalaženje novih kupaca i potencijalnih kupaca. Prodaja na društvenim mrežama ima mnoge prednosti, jer:

Smanjuje vrijeme potrebno za kontaktiranje potencijalnih kupaca
Povećava broj potencijalnih klijenata koje dosegnete
Razvija dublji odnos s kupcima
Povećava potencijal za pretvaranje posjetitelja u stvarne kupce
Skraćuje proces prodajnog ciklusa.

Društvena prodaja je oblik marketinga koji se oslanja na drugu vrstu modela prodaje. Umjesto uključivanja u tradicionalne "prodajne" aktivnosti, prodaja na društvenim mrežama oslanja se na promicanje proizvoda putem društvene mreže, edukacija o proizvodima i angažman kupaca.

Društvena prodaja vam pomaže povećati prihod dajući kupcima priliku da saznaju više o vašoj tvrtki i proizvodu prije nego kupe od vas. Zbog toga se osjećaju sigurnije u svoju konačnu kupnju.

Slika putem Superured

Prodaja se pomaknula s hladnog predstavljanja na edukaciju i smisleno angažiranje kupaca. Kao što možete vidjeti na gornjoj slici, društvena prodaja vam omogućuje korištenje mreža društvenih medija za povezivanje s kupcima kroz zanimljiv i edukativni sadržaj.

Prodaja na društvenim mrežama je vrsta soft-selling, riječ koju trgovci koriste za opisivanje svake promotivne aktivnosti koja daje prioritet Služba za korisnike i iskustvo u izravnom tjeranju kupaca na prodaju. Ovo je u suprotnosti s idejom teško se prodaje: oglašavanje koje koristi izravniju i uporniju prodajnu poruku (mislite na od vrata do vrata oglasi za prodaju ili naručivanje poštom).

Kao i svi oblici meka prodaja, prodaja na društvenim mrežama vjerojatnija je od teško prodavan zaraditi te odanog dugoročno, stalni kupci. To ga čini vrlo isplativim marketinškim ulaganjem.

Zašto prodavati na Pinterestu?

Društvena prodaja funkcionira na velikom broju platformi društvenih medija, pa zašto bi vaša tvrtka trebala ulagati u Pinterest? Pinterest nije pravi marketinški izbor za svaku robnu marku, ali može pružiti izniman povrat ulaganja za mnoge različite niše. Ako se vaš brend uklapa u jednu od ovih niša, Pinterest je platforma koju vrijedi istražiti:

Zabava
Praznici i događaji
Vjenčanja
Crafting
Fotografija
Obrazovanje
Umjetnost
Arhitektura i dizajn
Kosa i ljepota
Putovati
Zdravlje i kondicija
Baštovanstvo
Hrana i piće
Roditeljstvo
Moda.

Pinterest također ima ogromnu moć prodaje. Mjerni podaci s Pinteresta govore nam da je platforma prevladala 433 milijuna aktivnih članova svaki mjesec. Pinterestova publika također je jedinstvena. Evo nekoliko činjenica o njihovim korisnicima:

Više od 60% Pinterestove globalne publike su žene.
Pinterest postaje sve popularniji među muškarcima, jer se broj muškaraca na platformi povećava za 50% iz godine u godinu.
Pinterest je četvrta najpopularnija platforma društvenih medija u SAD-u, a trećina njegovih korisnika nalazi se u SAD-u.
Pinterest najbrže raste s generacijom Z (rođena 1997 - 2012) i milenijalci (rođeni 1981 - 1996), čija se prisutnost na platformi povećava za 50% odnosno 35% godišnje (respektivno).

Pinterest također ima sjajan klik-kroz stope (CTR). A klik-kroz stopa mjeri postotak pojedinaca koji kliknu na određeni oglas koji se pojavi na stranici, umjesto broja koji ga jednostavno vide.

Prema metrici tvrtke, preko 72% ljudi koristi Pinterest za inspiraciju za online kupovinui 46% korisnika spremno je isprobati artikl koji su uočili na Pinterestu. Zbog toga je Pinterest bolja investicija od Facebooka ili Instagrama, budući da svake godine njegova popularnost stalno raste.

Slika putem Statista

Pinterest je također izvrsna platforma za izgradnju vašeg e-mail marketinški popis, jer možete privući korisnike Pinteresta i ponuditi im besplatan sadržaj u zamjenu za prijavu.

Kako povećati prodaju na Pinterestu

Sada kada ste dobili nisko-dolje o tome zašto je prodaja na društvenim mrežama važna, vjerojatno se pitate kako povećati svoju prodaju upravo putem Pinteresta. Ovaj odjeljak će podijeliti šest strategija osmišljenih da vam pomognu povećati prodaju. Zaronimo.

Iskoristite kupovne igle

Ako ste čitali moje mijenjanje igre online marketinški vodič, znat ćete da najbolji trgovci koriste širok raspon alata za interakciju sa svojim klijentima. Pribadače koje se mogu kupiti jedan su od tih alata.

Kupive pribadače su posebna vrsta pribadača koje kupcu omogućuju kupnju vašeg proizvoda bez napuštanja Pinteresta. Ove igle rade na računalima, tabletima i pametnim telefonima, omogućujući kupcima maksimalnu fleksibilnost i služeći se korisnicima koji više vole kupovati izravno sa svojih telefona. Igle koje se mogu kupiti mogu se platiti kreditnom karticom ili s Obratite Apple.

Slika putem Tinuiti

Kao trgovac, i dalje ste odgovorni za kupovne narudžbe pribadača. Pinterest će jednostavno upravljati procesom prodaje umjesto vas, a da pritom ne uzme ništa. Oni vam šalju informacije koje im kupac daje.

Pribadače koje se mogu kupiti izvrstan su način da svoj proizvod plasirate na tržište jer uhvate kupca u trenutku kada je najviše oduševljen vašim artiklom.

stvoriti visokokvalitetan vizual

Pinterest je nevjerojatno vizualna platforma. Budući da je većina sadržaja na web stranici vizualna, trebate koristiti visokokvalitetan vizualni elementi za isticanje. Ovo uključuje:

Fotografije
Grafika
Stripovi
Foto kolaži
Infografika
Mind karte

Kako biste poboljšali kvalitetu svojih vizualnih prikaza, morat ćete koristiti suptilno uređivanje fotografija. Korisnici Pinteresta preferiraju slike koje su minimalno uređene, posebno za proizvode. Kada uređujete fotografije i slike, dajte prednost izrezivanju na veličinu koja održava omjer slike, odabiru suptilnog filtra i dodavanju teksta fotografijama za efekt.

Na primjer, kao na slici ispod, visoke i okomite slike izgledaju sjajno na Pinterest mobitelu. Eksperimentirajte sa svojim dizajnom fotografija i pronađite optimalnu strukturu koja vam odgovara.

Mnoge tvrtke također imaju veliki uspjeh s objavljivanjem animacije na Pinterestu jer privlače pažnju korisnika. Dok je Pinterest izvorno sadržavao slike, platforma sada podržava GIFS i MP4 videozapise.

Savjet: Koristite usluge poput Gledajte za izradu brendiranih slika i infografika za Pinterest.

Saznajte više: Jednostavni savjeti za fotografiranje proizvoda za lijepo izlaganje u vašoj trgovini

Ugradite Pinterest SEO

Optimizacija tražilica (SEO) na Pinterestu slična je ostalim platformama. Na Pinterestu algoritam koristi hashtagove za sortiranje slika, dajući prednost slikama s profila s visokim angažmanom u odnosu na druge objave.

Kako biste koristili ovaj sustav u svoju korist, pažljivo pripremite kolekciju hashtagova koje ćete povezati s vašim brendom i koristite ih na svojim pribadačama, pločama i u opisima slika.

Najbolji postovi na Pinterestu planiraju se dosta unaprijed. Instagram marketinški stručnjaci preporučuju objavljivanje pet Instagram priča dnevno, a isto vrijedi i za Pinterest. Nema potrebe slati neželjene poruke korisnicima slikama, kao pet dobro isplanirano postovi su učinkovitiji od deset postova bez SEO-a.

Ako se boriš da ostaneš na vrhu of multi-platforma marketinške kampanje, ispravite svoj raspored s a aplikacija upravitelja zadataka kako bismo vam pomogli u ispunjavanju rasporeda objavljivanja.

Budite kreativni sa svojim katalozima

Pinterest katalozi su digitalna verzija standardnog kataloga. Svaka slika uključena u katalog je pribadača koja se može kupiti, pretvarajući katalog u interaktivno iskustvo online kupovine.

Slika putem Pinteresta

Korisnici Pinteresta redovito listaju kataloge. Vjerojatno će se više angažirati u vašem poslovanju ako sadržaj svog kataloga održavate zanimljivim i dinamičnim. Uz redovite postove uključite zanimljive postove koji dovode korisnike na vašu web stranicu. To se može sastojati od videozapisa, interaktivnih alata, igara i kvizova.

Također je bitno reklamirati svoj katalog na odgovarajući način. Vaš bi katalog trebao biti razvrstan u odgovarajuće odjeljke kako bi korisnici mogli učinkovito pregledavati vaše artikle po vrsti proizvoda.

Svaki popis proizvoda trebao bi sadržavati nekoliko slika i dijagrama gdje je to primjenjivo. Svaki unos također treba sadržavati a detaljan opis, informacije o jamstvu, i tvoj politiku povrata.

Sam popis mora sadržavati prodajna cijena, naziv artiklai naziv marke. Ako želite postati najbolji prodavač na Pinterestu, dajte Pinterestu sve podatke o proizvodu prije nego što navedete svoje artikle.

Još uvijek imate pitanja? Saznajte više o igle proizvoda prije nego počnete.

Koristite bogate i promovirane pribadače

Osim kupovnih pribadača, Pinterest dopušta brendovima korištenje mnogih drugih vrsta pribadača. Konkretno, obogaćeni pribadači i promovirani pribadači mogu biti korisni marketinški alati.

Bogati bor vrsta su organske pribadače koja dobiva informacije s vaše web stranice. To osigurava da podaci u PIN-u (kao što je cijena artikla) ostaju točni za korisnike. Pinterest vam omogućuje korištenje tri vrste bogatih pribadača:

Pribadače bogate proizvodima: za prodaju proizvoda
Pribadače bogate receptima: za promociju recepata
Pribadače bogate člancima: za dijeljenje članaka.

Ecwid (još) nema integraciju za bogate pribadače na Pinterestu, tako da ih morate sami izraditi. Ali ne brinite! Rich igle su besplatno i dostupno svima na Pinterestu.

Morate se prijaviti za bogate pribadače prije nego ih počnete koristiti. Evo kako primijenite i izradite svoje bogate pribadače.

Alternativno, brendovi mogu odabrati korištenje promoviranih pribadača. Promovirane pribadače su oglasi koje plaćate na a cijena po kliku osnova. Oni su izvrsni za privlačenje prometa na vašu web stranicu i proizvode, budući da se mogu ciljati na određene demografske skupine korisnika (lokacija, dob, spol itd.). Naučite kako promovirajte svoje pribadače na Pinterestu.

Slika putem Pinteresta

Ako namjeravate koristiti bogate ili promovirane pribadače, morate se identificirati kao robna marka da biste uspješno koristili te pribadače. To uključuje ispunjavanje podataka o vašem profilu i uključivanje poveznica na vaše web mjesto i stranice društvenih medija s a Povezati. Što više informacija pružite, to ćete djelovati uglednije i vjerodostojnije.

Isto tako: Pokrenite učinkovitije oglase s Pinterest oznakom za svoju Ecwid trgovinu

Angažirajte se sa korisnički generirani sadržaj

Na kraju, bitno je komunicirati s drugim korisnicima na Pinterestu. Pinterestov algoritam daje prednost računima s visokom razinom angažmana, jer to pokazuje Pinterestu da korisnici žele vidjeti vaš sadržaj.

Kako biste povećali svoj angažman, morat ćete sudjelovati u Pinterest zajednici. To uključuje izravnu interakciju s korisnicima sviđanje njihove objave, komentiranje o relevantnom sadržaju i zapinjanje sadržaj drugih korisnika.

Uključivanje u zajednicu također znači korištenje vašeg računa za promoviranje drugih. To možete učiniti stvaranjem ploče na svom profilu za prikvačivanje slika koje korisnici snime uz vaš proizvod ili marku. Možete stvoriti a hashtag or podijela potaknuti korisnički generirani sadržaj o vašem brendu.

Ovo se može činiti kao zamršena strategija, ali će vam dati stvarne rezultate. Što više uložite u Pinterest, to ćete više dobiti od njega. Ne vjeruješ mi? Pratite svoje mjerne podatke na društvenim mrežama i provjerite sami.

Počnite povećavati prodaju s Pinterestom

Pinterest je platforma puna potencijala za prodaju na društvenim mrežama. Platforma je savršeno dizajnirana za online kupnju, nudeći robnim markama jedinstveno iskustvo društvene prodaje.

Iako Pinterest možda nije toliko poznat prodajni kanal kao Instagram ili Facebook, njegova učinkovitost u prodaji na društvenim mrežama nije za podcijeniti. Osobito kada prodajete proizvode koji odgovaraju najpopularnijim nišama Pinteresta: moda i ljepota, umjetnost, dom, hrana, DIY, zdravlje i wellness, putovanja.

Kao Pinterest suosnivač a glavni direktor za proizvode Evan Sharp kaže, "da je Pinland država, bila bi 7. najveća na svijetu."

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Prodaj na društvenim mrežama

Jan 19, 2021

O autoru

Mark Quadros je SaaS prodavač sadržaja koji pomaže robnim markama u stvaranju i distribuciji rad sadržaja. Slično tome, Mark voli sadržaj i pridonosi nekoliko autoritativnih blogova poput Prodaja HubSpot, CoSchedule, Osnivač, itd. Povežite se s njim putem LinkedIn, X / Twitter, ili e-poštom: workwithmarkquadros@gmail.com.