Tržište neprestano fluktuira na temelju nekoliko različitih čimbenika, pri čemu su ponuda i potražnja dvije glavne pokretačke snage. Kad proizvod izađe na tržište, cijenu najčešće određuje ponuda i potražnja proizvoda.
Naravno, kada se cijena proizvoda promijeni, to može uzrokovati efekt valova u ponudi i potražnji navedenog proizvoda. Dakle, kako mjeriti ove vrste promjena?
Odgovor je izračunom cjenovne elastičnosti potražnje.
Cjenovna elastičnost potražnje u biti je mjerenje promjene potražnje za proizvodom u odnosu na promjenu cijene. Drugim riječima, osjetljivost potražnje i količine proizvoda na promjenu cijene. Izračunava se pomoću posebnih formula i isporučuje kao postotni iznos.
Nastavite čitati u nastavku kako biste vidjeli kako izračunati cjenovnu elastičnost potražnje i više o elastičnosti tržišta.
Brzi odgovori
- Cjenovna elastičnost potražnje se koristi za mjere pomake u potražnji za proizvod zbog promjene cijene.
- Korištenje električnih romobila ističe formula za cjenovnu elastičnost potražnje je “% promjene u količini ÷ % promjene u cijeni”.
- Rečeno je da postoje pet kategorija elastičnosti: savršeno neelastično, neelastično, jedinstveno elastično, elastično i savršeno elastično.
- Roba koja vidjeti promjenu potražnje s promjenom cijene kažemo da su elastične. Roba kod koje se potražnja ne mijenja mnogo s promjenom cijena smatra se neelastičnom.
- Korisno je izračunati cjenovnu elastičnost potražnje za proizvodom jer to može omogućiti poduzeću donositi informirane odluke u pogledu strategija i politika cijena, analizirati tržište i konkurencije te osigurati stalan prihod.
- Elastičnost se može pod utjecajem faktora kao što je duljina promjene cijene, potreba za robom, opći trošak robe i drugo.
Formula za izračun cjenovne elastičnosti potražnje
Sada kada smo malo razumjeli ovaj koncept, pogledajmo formulu za izračun cjenovne elastičnosti potražnje.
Osnovna formula je:
Pogledajmo jednostavan primjer kako bi elastičnost formule cijene bila jasnija:
Primjer: Štand s jabukama obično prodaje 100 jabuka mjesečno po cijeni od 1.00 USD po jabuci. Zbog sve većih troškova, štand s jabukama odlučio je povećati cijenu na 1.20 USD po jabuci. Sada prodaju samo 85 jabuka mjesečno.
Tako je cijena jabuka porasla za 20 posto, a potražnja je pala za 15 posto. Sada uključimo ovo u formulu.
Dakle, ova promjena cijene dovela je do elastičnosti manje od 1%. Ne postoji kodificirani prag, ali uobičajeno je mišljenje da svaka promjena ispod 1% ukazuje na neelastičnost.
Važno je napomenuti da je ovo najjednostavnija formula za izračun cjenovne elastičnosti potražnje, ali druge formule idu u detalje.
Jedna takva formula je Metoda srednje točke, koji koristi prosječni postotak promjene i količine i cijene.
Prednost je u tome što će formula pokazati istu elastičnost između cjenovnih točaka, bilo da postoji povećanje ili smanjenje.
Vrste cjenovne elastičnosti potražnje
Ovisno o postotku ishoda formule, krivulja potražnje može biti jedna od tri vrste. Oni su detaljno navedeni u nastavku:
- Savršeno elastična: Promjene cijena dovode do pada potražnje za proizvodom na nulu.
- Elastičan: Elastična potražnja znači da promjene u cijeni stvaraju značajnu promjenu u potražnji za proizvodom.
- Unitarna elastika: Unitarna elastičnost je kada postotak promjene cijene odgovara jednakom postotku promjene potražnje.
- neelastičan: Promjene u cijeni rezultiraju manjim postotkom promjene potražnje.
- Savršeno neelastično: Promjene cijena ne rezultiraju promjenama potražnje.
Koja je vrijednost poznavanja cjenovne elastičnosti potražnje?
Neki se možda pitaju što sve te složene formule i objašnjenja znače za korisne poslovne informacije.
Možda se čini da je to puno nebuloznih podataka, ali ti se izračuni mogu koristiti za donošenje bitnih odluka unutar poduzeća, uključujući:
- Informirane odluke o strategijama cijena: Izračun kako promjena cijene ima ili bi mogla utjecati na potražnju za proizvodom može omogućiti tvrtki da napravi informirane promjene. Umjesto da slijepo mijenjaju cijene na temelju drugih na tržištu, mogu promijeniti ono što odgovara njihovoj robi. Osim toga, može omogućiti tvrtki da pronađe i postaviti cijenu koji će rezultirati maksimalnim prihodom, a istovremeno biti konkurentan.
- Poboljšanje imidža kupaca: Pažljivo izračunatim cijenama temeljenim na ovoj formuli, tvrtka može odrediti pravednu cijenu uz zadržavanje konkurentske prednosti. To im može pomoći da se istaknu kupcima u odnosu na druge marke i tvrtke.
- Oporezivanje: Vlada koristi ovu formulu za dodjelu poreznih stopa. Često će nametati veće poreze na robu s neelastičnom potražnjom, budući da neće doživjeti velike promjene potražnje. To znači da vlada može računati da će oni donijeti više prihoda. Dobro s elastičnom potražnjom bit će na suprotnoj strani od ovoga.
- Analiza tržišta: Formula cjenovne elastičnosti potražnje može se koristiti za analizu nekoliko aspekata tržišta, uključujući njegovo stanje u vezi s određenom robom, razinu konkurencije, dostupne alternativne proizvode i još mnogo toga. Ovi se podaci mogu koristiti za određivanje strategija za trenutnu robu, kao i za druga tržišta koja bi se isplatila istražiti.
Koji čimbenici utječu na cjenovnu elastičnost potražnje?
Na cjenovnu elastičnost potražnje može utjecati nekoliko čimbenika, s četiri uobičajena, uključujući sljedeće.
Vrsta robe (nužna ili luksuzna)
Cjenovna elastičnost potražnje obično će biti niža za robu koja je neophodna, kao što su lijekovi ili medicinski uređaji. Elastičnost će biti veća na robi koja se smatra luksuzom. Nadalje, diskrecija može igrati značajnu ulogu u elastičnosti potražnje.
Primjer bi bio potrošač koji razmišlja o kupnji novog automobila, ali njegovo trenutno vozilo dobro radi. Ako cijena vozila poraste, vjerojatno će odgoditi kupnju novog automobila sve dok se njihov ne pokvari ili cijene ne padnu.
Duljina promjene cijene
Duljina promjene cijene može igrati značajnu ulogu u elastičnosti potrošača. Promjena potražnje bit će mnogo drugačija za a
Na primjer, ako potrošačev omiljeni sladoled poskupi za dolar tijekom ljeta, oni mogu odlučiti pomiriti se s promjenom cijene ili pronaći alternativu za sezonu. Dok trajno povećanje cijena može uzrokovati promjenu robne marke.
Dostupnost zamjena ili alternativa
Na cjenovnu elastičnost potražnje može utjecati ako potrošači imaju dostupne zamjenske mogućnosti koje su slične proizvodu. Ako su alternative dostupne, potražnja bi se smatrala elastičnom. Ako nema zamjena za dobro, to će rezultirati neelastičnom potražnjom.
Dobar primjer za to je tehnologija. Potrošač koji želi MacBook vjerojatno neće kupiti jeftinije Windows prijenosno računalo, jer to nije dovoljno prikladna alternativa.
Koliko se prihoda troši na proizvod
Opća cijena robe također može igrati ulogu u elastičnosti potražnje. Ako je roba relativno jeftina i ne predstavlja značajan dio nečijeg prihoda, njezina kupnja može ostati nepromijenjena promjenom cijene. Dok roba koja košta veći udio nečijeg prihoda, manja je vjerojatnost da će potrošači imati elastičnu potražnju na promjene cijena.
Pogledajmo primjer sladoleda odozgo. Ako potrošači dovoljno vole svoj omiljeni sladoled, često su spremni nastaviti ga kupovati nakon promjene cijene. S druge strane, ako je kupac svoj automobil prethodno detaljno opisao po pristupačnoj cijeni i ona skoči, mogao bi sam početi čistiti svoj automobil.
Završavajući
Nadamo se da će vam ovaj detaljan pregled cjenovne elastičnosti potražnje omogućiti donošenje utemeljenijih odluka za vaše poslovanje. Koristeći gornju formulu, možete napraviti točne promjene cijena koje će maksimizirati prihod i usrećiti potrošače.
Pokretanje tvrtke za e-trgovinu nikad nije bilo lakše
Za one koji žele proširiti svoje poslovanje e-trgovine ili pokrenuti svoj prvi posao, Ecwid je tu da to učini lakšim nego ikad.
Naša sveobuhvatna prodajna platforma olakšava integraciju svih vaših trgovina u jednu
Kliknite ovdje da započnete besplatno danas ili pogledajte Akademija Ecwid kako biste naučili sve što vam je potrebno za vođenje uspješne e-trgovine. Radujemo se što ćemo vam pomoći da unaprijedite svoje poslovanje u prostoru e-trgovine.
- Kako odrediti cijenu svojih proizvoda? Znanstveno potkrijepljeni odgovor
- Tri modela određivanja cijena koje možete implementirati u svoju internetsku trgovinu
- Cijene prodora: pobjednička strategija za brzo pridobijanje kupaca
- Besplatni kalkulatori troškova e-trgovine
- Kako izračunati cjenovnu elastičnost potražnje
