Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

Kako izračunati cjenovnu elastičnost potražnje
kako izračunati cjenovnu elastičnost potražnje

Kako izračunati cjenovnu elastičnost potražnje

11 min je pročitao

Tržište neprestano fluktuira na temelju nekoliko različitih čimbenika, pri čemu su ponuda i potražnja dvije glavne pokretačke snage. Kad proizvod izađe na tržište, cijenu najčešće određuje ponuda i potražnja proizvoda.

Naravno, kada se cijena proizvoda promijeni, to može uzrokovati efekt valova u ponudi i potražnji navedenog proizvoda. Dakle, kako mjeriti ove vrste promjena?

Odgovor je izračunom cjenovne elastičnosti potražnje.

Cjenovna elastičnost potražnje u biti je mjerenje promjene potražnje za proizvodom u odnosu na promjenu cijene. Drugim riječima, osjetljivost potražnje i količine proizvoda na promjenu cijene. Izračunava se pomoću posebnih formula i isporučuje kao postotni iznos.

Nastavite čitati u nastavku kako biste vidjeli kako izračunati cjenovnu elastičnost potražnje i više o elastičnosti tržišta.

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Brzi odgovori

  • Cjenovna elastičnost potražnje se koristi za mjere pomake u potražnji za proizvod zbog promjene cijene.
  • Korištenje električnih romobila ističe formula za cjenovnu elastičnost potražnje je “% promjene u količini ÷ % promjene u cijeni”.
  • Rečeno je da postoje pet kategorija elastičnosti: savršeno neelastično, neelastično, jedinstveno elastično, elastično i savršeno elastično.
  • Roba koja vidjeti promjenu potražnje s promjenom cijene kažemo da su elastične. Roba kod koje se potražnja ne mijenja mnogo s promjenom cijena smatra se neelastičnom.
  • Korisno je izračunati cjenovnu elastičnost potražnje za proizvodom jer to može omogućiti poduzeću donositi informirane odluke u pogledu strategija i politika cijena, analizirati tržište i konkurencije te osigurati stalan prihod.
  • Elastičnost se može pod utjecajem faktora kao što je duljina promjene cijene, potreba za robom, opći trošak robe i drugo.

Formula za izračun cjenovne elastičnosti potražnje

Sada kada smo malo razumjeli ovaj koncept, pogledajmo formulu za izračun cjenovne elastičnosti potražnje.

Osnovna formula je:

formula cjenovne elastičnosti potražnje

Pogledajmo jednostavan primjer kako bi elastičnost formule cijene bila jasnija:

Primjer: Štand s jabukama obično prodaje 100 jabuka mjesečno po cijeni od 1.00 USD po jabuci. Zbog sve većih troškova, štand s jabukama odlučio je povećati cijenu na 1.20 USD po jabuci. Sada prodaju samo 85 jabuka mjesečno.

Tako je cijena jabuka porasla za 20 posto, a potražnja je pala za 15 posto. Sada uključimo ovo u formulu.

How-to-Calculate-Price-Elasticity-of-Demand-Google-Docs

Dakle, ova promjena cijene dovela je do elastičnosti manje od 1%. Ne postoji kodificirani prag, ali uobičajeno je mišljenje da svaka promjena ispod 1% ukazuje na neelastičnost.

Važno je napomenuti da je ovo najjednostavnija formula za izračun cjenovne elastičnosti potražnje, ali druge formule idu u detalje.

Jedna takva formula je Metoda srednje točke, koji koristi prosječni postotak promjene i količine i cijene.

Prednost je u tome što će formula pokazati istu elastičnost između cjenovnih točaka, bilo da postoji povećanje ili smanjenje.

Vrste cjenovne elastičnosti potražnje

Ovisno o postotku ishoda formule, krivulja potražnje može biti jedna od tri vrste. Oni su detaljno navedeni u nastavku:

  • Savršeno elastična: Promjene cijena dovode do pada potražnje za proizvodom na nulu.
  • Elastičan: Elastična potražnja znači da promjene u cijeni stvaraju značajnu promjenu u potražnji za proizvodom.
  • Unitarna elastika: Unitarna elastičnost je kada postotak promjene cijene odgovara jednakom postotku promjene potražnje.
  • neelastičan: Promjene u cijeni rezultiraju manjim postotkom promjene potražnje.
  • Savršeno neelastično: Promjene cijena ne rezultiraju promjenama potražnje.

Koja je vrijednost poznavanja cjenovne elastičnosti potražnje?

Neki se možda pitaju što sve te složene formule i objašnjenja znače za korisne poslovne informacije.

Možda se čini da je to puno nebuloznih podataka, ali ti se izračuni mogu koristiti za donošenje bitnih odluka unutar poduzeća, uključujući:

  • Informirane odluke o strategijama cijena: Izračun kako promjena cijene ima ili bi mogla utjecati na potražnju za proizvodom može omogućiti tvrtki da napravi informirane promjene. Umjesto da slijepo mijenjaju cijene na temelju drugih na tržištu, mogu promijeniti ono što odgovara njihovoj robi. Osim toga, može omogućiti tvrtki da pronađe i postaviti cijenu koji će rezultirati maksimalnim prihodom, a istovremeno biti konkurentan.
  • Poboljšanje imidža kupaca: Pažljivo izračunatim cijenama temeljenim na ovoj formuli, tvrtka može odrediti pravednu cijenu uz zadržavanje konkurentske prednosti. To im može pomoći da se istaknu kupcima u odnosu na druge marke i tvrtke.
  • Oporezivanje: Vlada koristi ovu formulu za dodjelu poreznih stopa. Često će nametati veće poreze na robu s neelastičnom potražnjom, budući da neće doživjeti velike promjene potražnje. To znači da vlada može računati da će oni donijeti više prihoda. Dobro s elastičnom potražnjom bit će na suprotnoj strani od ovoga.
  • Analiza tržišta: Formula cjenovne elastičnosti potražnje može se koristiti za analizu nekoliko aspekata tržišta, uključujući njegovo stanje u vezi s određenom robom, razinu konkurencije, dostupne alternativne proizvode i još mnogo toga. Ovi se podaci mogu koristiti za određivanje strategija za trenutnu robu, kao i za druga tržišta koja bi se isplatila istražiti.

Koji čimbenici utječu na cjenovnu elastičnost potražnje?

Na cjenovnu elastičnost potražnje može utjecati nekoliko čimbenika, s četiri uobičajena, uključujući sljedeće.

Vrsta robe (nužna ili luksuzna)

Cjenovna elastičnost potražnje obično će biti niža za robu koja je neophodna, kao što su lijekovi ili medicinski uređaji. Elastičnost će biti veća na robi koja se smatra luksuzom. Nadalje, diskrecija može igrati značajnu ulogu u elastičnosti potražnje.

Primjer bi bio potrošač koji razmišlja o kupnji novog automobila, ali njegovo trenutno vozilo dobro radi. Ako cijena vozila poraste, vjerojatno će odgoditi kupnju novog automobila sve dok se njihov ne pokvari ili cijene ne padnu.

Duljina promjene cijene

Duljina promjene cijene može igrati značajnu ulogu u elastičnosti potrošača. Promjena potražnje bit će mnogo drugačija za a kratkoročan rasprodaja u odnosu na promjenu koja traje sezonu ili godinu. Dugoročna promjena cijena može dovesti do toga da potrošači traže pristupačnije alternative.

Na primjer, ako potrošačev omiljeni sladoled poskupi za dolar tijekom ljeta, oni mogu odlučiti pomiriti se s promjenom cijene ili pronaći alternativu za sezonu. Dok trajno povećanje cijena može uzrokovati promjenu robne marke.

Dostupnost zamjena ili alternativa

Na cjenovnu elastičnost potražnje može utjecati ako potrošači imaju dostupne zamjenske mogućnosti koje su slične proizvodu. Ako su alternative dostupne, potražnja bi se smatrala elastičnom. Ako nema zamjena za dobro, to će rezultirati neelastičnom potražnjom.

Dobar primjer za to je tehnologija. Potrošač koji želi MacBook vjerojatno neće kupiti jeftinije Windows prijenosno računalo, jer to nije dovoljno prikladna alternativa.

Koliko se prihoda troši na proizvod

Opća cijena robe također može igrati ulogu u elastičnosti potražnje. Ako je roba relativno jeftina i ne predstavlja značajan dio nečijeg prihoda, njezina kupnja može ostati nepromijenjena promjenom cijene. Dok roba koja košta veći udio nečijeg prihoda, manja je vjerojatnost da će potrošači imati elastičnu potražnju na promjene cijena.

Pogledajmo primjer sladoleda odozgo. Ako potrošači dovoljno vole svoj omiljeni sladoled, često su spremni nastaviti ga kupovati nakon promjene cijene. S druge strane, ako je kupac svoj automobil prethodno detaljno opisao po pristupačnoj cijeni i ona skoči, mogao bi sam početi čistiti svoj automobil.

Završavajući

Nadamo se da će vam ovaj detaljan pregled cjenovne elastičnosti potražnje omogućiti donošenje utemeljenijih odluka za vaše poslovanje. Koristeći gornju formulu, možete napraviti točne promjene cijena koje će maksimizirati prihod i usrećiti potrošače.

Pokretanje tvrtke za e-trgovinu nikad nije bilo lakše

Za one koji žele proširiti svoje poslovanje e-trgovine ili pokrenuti svoj prvi posao, Ecwid je tu da to učini lakšim nego ikad.

Naša sveobuhvatna prodajna platforma olakšava integraciju svih vaših trgovina u jednu jednostavan za uporabu nadzorna ploča. Može se integrirati s platformama kao što su Instagram, Amazon, Walmart, WhatsApp i Snapchat. Možete čak vidjeti sve podatke svoje trgovine dok ste u pokretu pomoću praktične mobilne aplikacije.

Kliknite ovdje da započnete besplatno danas ili pogledajte Akademija Ecwid kako biste naučili sve što vam je potrebno za vođenje uspješne e-trgovine. Radujemo se što ćemo vam pomoći da unaprijedite svoje poslovanje u prostoru e-trgovine.

 

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Kako izračunati cjenovnu elastičnost potražnje

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.