Postoji ključan element za vođenje uspješnog poslovanja - onaj koji mnogi vlasnici zanemaruju, bilo da su na prvom ili stotom danu svog poslovanja. Nisu sigurni zašto je marketing tako težak, zašto je prodaja toliko posla. Jedan mogući odgovor? Potreban vam je prijedlog vrijednosti.
Što je vrijednosni prijedlog?
Predlaganje vrijednosti je sažetak zašto bi ljudi trebali kupiti vaše proizvode ili koristiti vaše usluge.
Postoji još jedan pojam koji biste trebali znati — USP.
USP je kratica za "jedinstvenu prodajnu ponudu", i to je razlog zašto kupci dolaze k vama umjesto drugoj tvrtki.
Evo nekoliko primjera:
- Yeti osnovala su dva brata koji su željeli hladnjak koji će izdržati bilo kakvo habanje koje možete zamisliti i čuvati piće i hranu
ledeno hladna danima — onaj koji je napravljen za entuzijaste na otvorenom, a ne za prosječnog korisnika. - Zappos prodaje iste cipele kao i svi ostali — ali njihov je postupak povrata i zamjene nevjerojatno jednostavan, a njihov Služba za korisnike je vrhunski.
Vaša ponuda vrijednosti trebala bi biti jedinstvena. To nije nešto poput "mi nudimo najniže cijene na tržištu." Ne želite se oslanjati na nešto tako slabo kao što je cijena da bi se razlikovali, jer tada je jedini razlog zašto će vam se vaši klijenti prikloniti cijena. Čim nađu drugu tvrtku koja prodaje slične proizvode ili usluge za manje novca, odstupit će.
Vaš prijedlog vrijednosti trebao bi biti specifičan, nezaboravan i nešto što možete napraviti sami.
Ako konkurent može lako ukrasti vašu ponudu vrijednosti, onda nije dovoljno jak.
Ideje za vaš prijedlog vrijednosti
Osim gornjih smjernica, evo još nekoliko specifičnih
Proizvod
Ovo je najosnovniji aspekt. Yeti, gornji primjer, fokusira se na aspekte svog proizvoda (izdržljiviji i učinkovitiji od bilo kojeg drugog hladnjaka na tržištu) kao jedinstveni prodajni prijedlog.
Dvije uobičajene kvalitete koje se koriste za razlikovanje proizvoda su dizajn i trajnost; Appleova računala su dobro dizajnirana, Yetijevi hladnjaci jesu
Ako je vaš proizvod izdržljiviji, bolje dizajniran ili funkcionira drugačije od vaših konkurenata, onda to može biti vaša vrijednost.
Povezano: Trebate li pomoć da smislite što prodavati online?
Pozicioniranje/Publika
Što znači vaš brend osjećati Kao?
Pozicioniranje vašeg brenda (ton koji se koristi u vašoj kopiji i brendiranju) i vaša publika mogu vam pomoći da se razlikujete.
Za jedan primjer, pogledajte Fitness Nerd — mnogo osnovnog sadržaja nalazi se drugdje, ali brendiranje tog sadržaja kao posebnog za štrebere i stvaranje nezastrašujućeg sadržaja privuklo je veliku publiku.
Fitness Nerd
Značenje
Postoji li dublje značenje iza vaših proizvoda? Kada netko podržava vašu trgovinu, što podržava?
Sudara i TOMS dva su primjera za to — kada netko kupi njihov proizvod, koristi cijeloj zajednici, a ne samo samoj tvrtki. Ako vaš proizvod/posao čini nešto takvo ili održava obiteljsku tradiciju živom, onda bi značenje trebalo biti dio vaše ponude vrijednosti.
Servis
Zappos je savršen primjer ponude vrijednosti — njihova usluga je njihov glavni USP.
Iste cipele možete kupiti bilo gdje i obično po istoj cijeni ili nižoj — ali Zappos je poznat po jednostavnom postupku povrata, brzoj isporuci i izvrsnoj korisničkoj službi.
Amazon je također koristio uslugu kao razliku u svom programu Prime, dajući ljudima besplatno
Povezano: Kako pružiti izvrsnu korisničku uslugu: savjet od
Nakon što smislite nekoliko ideja za svaku od ovih kategorija, možete ih kombinirati na različite načine kako biste stvorili svoju ponudu vrijednosti.
Evo primjera inspiriranog nadmenost, što je kombinacija proizvoda i značenja:
Izrađujemo najbolje čarape koje ćete ikada nositi — a za svaki kupljeni par dajemo par skloništima za beskućnike.
Nakon što imate nekoliko ideja o tome koji su vaši najjači razliciti, možete ih spojiti u različite kombinacije kako biste stvorili svoj jedinstveni prodajni prijedlog.
Poželjet ćete ga s vremenom poboljšati tako da bude nezaboravan i specifičan, ali nemojte misliti da mora biti savršen upravo sada - bolje je imati
Inspirativni primjeri prijedloga vrijednosti
Trebate li još primjera ponude vrijednosti? Izvolite, izravno od drugih korisnika Ecwida.
Munchkin misija je
Munchkin misija
Obiteljska farma Taylor imaju svoj slogan na naslovnici: “Svježe,
Element značenja ovdje je malo suptilniji, ali kad ljudi kupuju od Taylora, znaju da podržavaju obiteljsko poduzeće i malu farmu, a ne veliku korporaciju — i to će utjecati na njihovu odluku o kupnji.
Obiteljska farma Taylor
Kokosina stranica o proizvodima kaže “mi šivamo za ljude, a ne za modne piste”, dok također ističe kvalitetu njihovih torbi (prava koža).
Njihova vrijednost je kombinacija proizvoda (visoke kvalitete,
Kokosina
I PocketLabUSP je kombinacija proizvoda i misije — njihova naslovna slika odnosi se na “laboratorij na dlanu” (proizvod), a izravno ispod toga je njihova misija:
Vjerujemo da svatko može biti znanstvenik. PocketLab omogućuje studentima, nastavnicima i proizvođačima da istražuju svijet oko sebe. PocketLab oživljava znanost, tehnologiju, inženjerstvo i matematiku (STEM) kao nikada prije.džepni laboratorij
Drugim riječima, kada kupujete od PocketLaba, ne samo da dobivate nešto što je teško naći drugdje (senzor s aplikacijom za povezivanje za jednostavnu obradu podataka, koji ne košta stotine dolara) i podržavate tvrtku koja želi učiniti STEM područje pristupačnijim vašoj svakodnevnoj osobi.
džepni laboratorij
Shvatio sam svoju ponudu vrijednosti — što je sljedeće?
Proveli ste neko vrijeme razmišljajući i imate svoju ponudu vrijednosti? Provjerite je li jedinstven na tržištu i prijeđite na sljedeći korak: postavite ga u središte dizajna svoje web stranice.
Ako se borite s tim, naš besplatna značajka Instant stranice može vam pomoći da to popravite; postoji lijepo mjesto za vaš USP točno na početnoj stranici.
farmeruncle.ecwid.com
Uživajte i zabavite se!
Pročitajte također: Nova Ecwid Instant stranica: sjajan izgled za vašu online trgovinu od prvog dana
- Što je brendiranje: konačni vodič
- Identitet robne marke: Vaš vodič za osvajanje srca i umova
- Podignite svoj brend bez gubitka novca
- Kako stvoriti sjajan logotip za svoju marku
- Kako doći do ideja za logotip
- Što čini dobar logotip
- Koliko košta dizajn logotipa
- Kako zaštititi ime i logotip
- Ideje za nazive tvrtki: Kako odabrati najbolje ime trgovine
- Kako izgraditi robnu marku: priručnik za male e-trgovine
- Kako stvoriti ponudu snažne vrijednosti za svoju internetsku trgovinu
- Savladavanje umjetnosti prezentacije proizvoda
