Kako stvoriti potražnju za jedinstvenim proizvodima

12 min je pročitao

Zamislite da vam je netko upravo rekao da kupite pametni difuzor mirisa za 100 dolara. Sada zamislite da nemate pojma što je to, čemu služi ili zašto vrijedi 100 dolara. Nema velike šanse da upravo sada žurite van i kupite pametni difuzor mirisa.

Možda mislite da bi bilo lako pronaći kupce za kupnju da imate novu, revolucionarnu ideju. Ali istina je da je nove i inovativne proizvode ponekad najteže prodati. Što ako potrošači ne razumiju proizvod? Što ako nisu svjesni problema koji vaš proizvod može riješiti? Kako prodati nešto što vaši kupci ne razumiju?

Dobra vijest je da je to upravo pitanje na koje ćemo danas ovdje odgovoriti. Razgovarajmo o tome kako stvoriti potražnju za novim i jedinstvenim proizvodima.

Obično će vaš proizvod spadati u jednu od dvije kategorije:

Prodajete proizvod ili marku koja je poznata u inozemstvu, ali ne iu vašoj zemlji.
Prodajete a potpuno novo proizvod, npr. vlastiti izum.

Nastavimo s našim primjerom i zamislimo da sada prodajete pametne difuzore mirisa. Reći ćemo da 10 ljudi mjesečno traži ovu određenu stavku. To znači da je vrlo malo ljudi svjesno - ili trenutno vidite potrebu za - vaš određeni difuzorski proizvod. Rekli bismo da je svijest o proizvodu niska, stoga je niska i potražnja. Pa što radiš?

Potražnja za jedinstvenim proizvodima može biti niska

Kako se pripremiti za lansiranje

Da biste započeli, morat ćete odgovoriti na nekoliko važnih pitanja:

Tko su vaši kupci?
Zašto bi trebali kupiti vaš proizvod?
Zašto je vaš proizvod bolji od drugih alternativnih proizvoda koji su već na tržištu?

Da biste dobili odgovore, trebate…

1. Definirajte svoju publiku

Ako kao primjer koristimo pametni difuzor mirisa, što znamo o njemu? Možemo reći da je to uređaj koji se može uključiti i kontrolirati putem pametnog telefona, tableta ili osobnog računala. Prostoriju ispunjava ugodnim mirisima i pomaže u uklanjanju ne tako ugodno mirisi.

Uz te informacije, možemo pretpostaviti da bi naši potencijalni kupci mogli uključivati:

ljudi koji već koriste difuzore mirisa i mogli bi ih privući praktičnija opcija;
ljudi koji vole tehnologiju i uživaju u isprobavanju novih proizvoda, gadgeta i pametnih uređaja;
poduzeća kao što su restorani ili uredski prostori s puno pješačkog prometa za daljinsku kontrolu atmosfere i sprječavanje neugodnih mirisa.

Nakon što definirate svoju ciljanu publiku, bit će puno lakše odabrati odgovarajuće marketinške kanale za promociju vašeg novog gadgeta.

2. Proučite svoju konkurenciju

Vaš proizvod može biti jedinstven, ali velike su šanse da će vaši kupci ipak imati neke alternative. Za naš primjer, mogli bismo identificirati obične difuzore mirisa ili čak mirisne svijeće kao konkurenciju. Pogledajte kako se ti alternativni proizvodi prodaju. Istaknite njihove prednosti i mane. To će vam pomoći razumjeti snage i slabosti vašeg proizvoda.

Nakon toga, morate smisliti jedinstvena ponuda za prodaju — USP.

Na primjer, neki uobičajeni difuzori mirisa raspršuju tvar svakih 9, 18 i 36 minuta. Neki bi potrošači mogli pomisliti da je to prečesto. S pametnim difuzorom mirisa možete sami podesiti vrijeme pomoću pametnog telefona. Dakle, to je vaša ključna prednost.

Kada je riječ o novim i jedinstvenim proizvodima, pozicionirajte ih u odnosu na poznate konkurente. Ne predstavljajte inovaciju izvan konteksta — dajte potrošačima referentnu točku za razumijevanje prednosti vašeg novog proizvoda.

Kako generirati promet u vašoj trgovini

Ljudi često koriste tražilice poput Googlea kako bi pronašli proizvode za koje znaju da im trebaju. Ali mogu li koristiti tražilice za pronalaženje proizvoda za koje NE ZNAJU da im trebaju? To je malo teže. Hajde da smislimo kako to ostvariti.

1. Oglašavanje na pretraživačkoj mreži

Oglasi za pretraživačku mrežu može funkcionirati ako koristite povezane upite za pretraživanje. Na primjer, "najbolji difuzor ulja".

Da biste pronašli srodne upite za pretraživanje za svoj proizvod, razmislite o robama i uslugama koje rješavaju isti ili sličan problem vašem. Zatim upotrijebite posebne alate poput Ključne riječi Svugdje da biste vidjeli koje ključne riječi odgovaraju tim proizvodima i uslugama. U slučaju pametnog difuzora mirisa, možete raditi s ključnim riječima za osvježivače zraka, pročišćivače zraka ili usluge uklanjanja neugodnih mirisa.

Osim toga, možete koristiti druge srodne upite za pretraživanje, kao što su "difuzori mirisa za kafić", "difuzori mirisa za urede" i tako dalje. Trebat će vam zaseban popis ključnih riječi za svaki slučaj. Razmislite o povezanim interesima svojih kupaca i pomoću njih suzite svoj fokus.

Upiti koje možete koristiti:

zamjenski proizvodi, poput mirisnih štapića;
proizvodi slične funkcionalnosti — u našem slučaju obični difuzori mirisa;
konkurentske robne marke i imena proizvoda — na primjer, dobro poznat marke difuzora mirisa;
povezani interesi — na primjer, tehnologija za pametnu kuću.

Oglašavanje putem pretraživanja omogućuje vam da doprete do kupaca koji su već zainteresirani za artikle slične vašem proizvodu. Evo kako to rade u CakeSafeu, tvrtka koja prodaje unikatne kutije za transport velikih kolača:

Kontakt Google Shopping, nije toliko odgođeno, kupuju odmah jer već traže ono što mi imamo. Ključne riječi koje stavljamo u našu shopping kampanju su "prijevoz kolača", "kako dostaviti kolač". Sve verzije toga. Dakle, ako netko gugla te riječi, upravo sada traži rješenje i odmah će kupiti. Dok su društveni mediji, još uvijek je divno izgraditi to sljedbeništvo, ali oni možda neće biti neposredni kupci.

Saznajte više o Ecwidu E-commerce Prikaži: CakeSafe: marketinški i Instagram savjeti

Ako je vaš proizvod složen, skup ili potpuno nepoznat, vašim kupcima treba vremena za razmišljanje prije nego što donesu odluku o kupnji. Stoga svakako postavite ponovno ciljanje — prikažite oglase na Googleu ili Facebooku kupcima koji su posjetili vašu web stranicu, ali otišli bez kupnje. Popusti ili posebne ponude privući će više posjetitelja da se vrate.

Na primjer, možemo ciljati svoje oglase na ljude koji su tražili automatske difuzore ili ljude koji su zainteresirani za Internet stvari. Nakon što unesu te stavke u traku za pretraživanje, druge web stranice će im prikazati vaše oglase.

2. Društveni mediji

Budući da većina ljudi nije upoznata s vašim proizvodom, važno je podići svijest. Tvrtke s velikim proračunom mogu promovirati uz pomoć imaju utjecaja. Posebno su učinkoviti Instagram i YouTube: možete detaljno prikazati proizvod u videima ili fotografijama.

Osim na društvenim mrežama, možete objavljivati članke na third-party web stranice koje vaša publika čita ili objavljujte postove na forumima.

Kako prodati jedinstven proizvod na svojoj web stranici

Vaša bi web stranica trebala pružati informacije koje podučavaju potencijalnog kupca o proizvodu, kako radi i zašto je bolji od tradicionalnih alternativa.

1. Pokaži, nemoj reći

Koristite videozapise i kvalitetne fotografije kako biste svojim klijentima pomogli da razumiju kako proizvod radi.

Vjerojatno ćete morati napraviti nekoliko videozapisa kako biste vidjeli što bolje funkcionira za vaše klijente. Andrea i Donna iz FlipZeesa prodaju naočale koje vam pomažu da se našminkate. Tako su pronašli svoj savršeni format:

Prvi video koji smo napravili za našu web stranicu bio je demonstracijski video kako bismo kupcima pokazali kako proizvod radi. Trajao je oko 50 sekundi. I onda shvatimo da izgleda super, ali ljudi nisu znali što je to. Dakle, u osnovi, shvatili smo: “Oh, nemamo problem koji pokazuje problem, a zatim rješenje, sada je to samo rješenje”. Stoga smo napravili još jedan video sa stvarnim profesionalnim modelom kako bismo prikazali problem i rješenje. I kraća verzija, jer tada smo saznali da za društvene medije poput Facebooka ili Instagrama ne može proći duže od 15 sekundi prije nego što nestane pozornost ljudi.

Saznajte više o Ecwidu E-commerce Prikaži: Od prijatelja preko izumitelja do graditelja robne marke

Videozapisi se mogu postaviti na početnu stranicu i na stranice proizvoda.

FlipZees prikazuje video na početnoj stranici

Dodajte sheme ili infografike u video, one će pomoći u donošenju odluke onim ljudima koji trenutno ne mogu pogledati video.

Sleep Number prikazuje slojeve njihovog kreveta na slici

Broj spavanja pokazuje slojeve njihovog kreveta na slici

Ako prodajete složene proizvode, možete napraviti niz video zapisa za obuku i postaviti ih na svoju web stranicu ili Youtube kanal. Video treba prikazati proizvod u uporabi i objasniti njegove prednosti.

Možete napraviti karticu za te videozapise na web-mjestu da biste prenijeli videozapise o proizvodu.

2. Dopunite svoj video

Opišite prednosti i načine korištenja na stranici. Na primjer, recite kako i zašto su pametni difuzori mirisa korisni kod kuće, u uredu, u kafiću.

SmartyPans opisuje prednosti svog proizvoda

Za razliku od običnih proizvoda, opisi predložaka ovdje neće raditi jer su vam potrebne specifične informacije o proizvodu ili usporedba s dobro poznat alternativa.

3. Pokrenite blog

Na blogu vaše trgovine, možete reći kako proizvod radi i odgovoriti na najčešća pitanja.

Pišite ne samo o samom proizvodu, već io srodnim temama koje zanimaju vašu ciljanu publiku. To će vam pomoći privući promet pretraživanja. Na primjer, možete napisati kako odabrati mirise za različite namjene ili o opasnosti/sigurnosti aromatskih spojeva.

4. Pokažite proizvod u uporabi

Ako prodajete tehnička rješenja ili po narudžbi proizvode, napravite studije slučaja koje pokazuju vaš rad. Mogu se postaviti i na blog i na zasebnu stranicu na vašoj web stranici. Primjeri će pomoći korisnicima da razumiju kako vaš proizvod funkcionira.

Sleep Number nudi različita rješenja za probleme sa spavanjem

Broj spavanja nudi različita rješenja za probleme sa spavanjem

Sada znate kako uspješno prodati proizvod čak i ako nitko nije čuo za njega. Možda već prodajete takvu robu? Planirate li izaći na tržište s nečim inovativnim kao što su CakeSafe ili FlipZees učinili? Ne ustručavajte se podijeliti svoja razmišljanja i ideje u komentarima!