Kako pronaći proizvođača za svoju ideju proizvoda

21 min je pročitao

Provođenje vaše ideje o proizvodu u život uzbudljiva je, ali i izazovna prekretnica za svakog poduzetnika.

Iako su smišljanje ideja za proizvode i izrada poslovnog plana velika postignuća, pravi je izazov pronaći pravog proizvođača. Mnogi poduzetnici, bilo tek početnici ili iskusniji, često se ovdje malo zaglave, pitajući se gdje započeti svoju potragu.

Ovaj je članak osmišljen kako bi vam pomogao pronaći idealan proizvođači i dobavljači. Na kraju ćete jasno razumjeti gdje tražite i koja prava pitanja trebate postaviti.

Odabir između domaćih i inozemnih proizvođača

Jedna od primarnih odluka pri pronalasku proizvođača je hoćete li se odlučiti za domaćeg ili inozemnog partnera. Evo kratkog pregleda:

Domaći: Proizvođači sa sjedištem u vašoj zemlji.
preko mora: Proizvođači koji rade izvan vaše zemlje.

Prije nekoliko godina, inozemna proizvodnja, posebno u Kina, bio je ići izbor. Međutim, s porastom lokalnih proizvodnih aktivnosti, posebice u SAD-u, imate mogućnosti za domaću proizvodnju po konkurentnim cijenama.

Razmotrimo prednosti i mane svakog izbora:

Domaći proizvođači

Odabir domaćeg proizvođača može predstavljati jedinstvene poslovne prednosti i nedostatke, koji se razlikuju od zemlje do zemlje.

Prozodija:

Brža komunikacija: Komuniciranje unutar istog kulturnog i jezičnog konteksta može olakšati objašnjenje vaših zahtjeva za proizvodom.
Bolja kontrola kvalitete: Domaći proizvođači podliježu istim propisima i standardima kao i vi, što povećava vjerojatnost proizvodnje visokokvalitetan roba.
Brže vrijeme isporuke: Domaća dostava brža je od uvoznih proizvoda. To znači da ćete imati kraće vrijeme isporuke i biti ćete bolje opremljeni za ispunjavanje zahtjeva kupaca.
Niži troškovi dostave: Cijene domaće dostave obično su niže, što može smanjiti vaše ukupne troškove proizvodnje.
Vrijednost marke: "Proizvedeno u [vašoj zemlji]" može povećati percipiranu vrijednost proizvoda.
Načini plačanja: Više fleksibilnosti plaćanja bez carine.
Pojednostavljeno pravno rješenje: Dobivanje pravnog lijeka u slučaju sukoba jednostavnije je.

Cons:

Veći troškovi rada: Domaća proizvodnja robe obično ima višu cijenu zbog troškova rada. Troškovi života u većini zapadnih zemalja znatno su viši od onih u zemljama u razvoju poput Kine ili Indije.
Ograničene mogućnosti: Samo se nekoliko vrsta proizvoda proizvodi lokalno. Pronalaženje domaćih proizvođača za neke proizvode može biti izazovno.
Veće minimalne količine narudžbe: Domaći proizvođači imaju veće režijske troškove, zbog čega će vjerojatnije zahtijevati veće narudžbe.
Mala količina proizvodnja: Postizanje velikih razmjera proizvodnja može biti izazovna jer mnogi domaći proizvođači nisu opremljeni za velike količine.

Inozemni proizvođači

Inozemna proizvodnja popularan je izbor za poduzetnike jer je često jeftinija. Međutim, prije nego što odaberete ovu opciju, trebali biste razmotriti neke prednosti i nedostatke.

Pros:

Niži troškovi rada: Glavna prednost inozemne proizvodnje je niža cijena rada. To znači niže troškove proizvoda, što znači da možete povećati svoje profitne marže ili ponuditi proizvode po konkurentnim cijenama.
Veliki broj dobavljača: S porastom globalne trgovine, sada postoji velik broj dobavljača u Aziji, posebice u Kini. To znači da imate velik izbor opcija.
Jednostavnost pretraživanja: Etablirane platforme poput Alibabe olakšavaju pronalaženje renomiranih proizvođača.
Visoka kvaliteta: Unatoč popularnom mišljenju, mnogi inozemni proizvođači proizvode visokokvalitetan roba. Uz pravilno istraživanje i komunikaciju, možete pronaći uglednog dobavljača koji zadovoljava vaše standarde kvalitete.

Cons:

Jezična barijera: Jezične barijere mogu uzrokovati komunikacijske izazove, što dovodi do nesporazuma ili kašnjenja. (Iako to danas možda i nije toliko izazovno, ipak je važno napomenuti.)
Dulje vrijeme dostave i veći troškovi: Proizvodi koji se šalju iz inozemstva zahtijevaju više vremena i imaju veće troškove od domaće dostave. To može produljiti vrijeme isporuke i otežati ispunjavanje zahtjeva kupaca.
Problemi s percepcijom: Kupci mogu smatrati da su proizvodi niže kvalitete.
Teže je pratiti kvalitetu proizvoda: Udaljenost i vremenske razlike mogu otežati praćenje kvalitete proizvoda, što dovodi do potencijalnih problema s neispravnom ili lošijom robom.
Carina: Uvoz proizvoda uključuje rješavanje carine, što može biti a dugotrajan i zahtjevan proces ako se njime ne postupa ispravno.
Ograničeni pravni štit: U slučaju krađe intelektualnog vlasništva, prijevare ili krađe, možda nećete imati istu zakonsku zaštitu kao u svojoj zemlji.

Dakle, kojeg proizvođača odabrati?

Iako postoje rizici, započeti s inozemnim proizvođačima može biti više isplativo, posebno za nova poduzeća. Nakon što uspostavite potražnju i novčani tok, možete istražiti prelazak na premium proizvođače.

Kina i Sjedinjene Države su vodeći proizvođači u svijetu (Izvor: Statista)

Kako osobno pronaći proizvođača

Postoje dva pristupa pronalaženju proizvođača: tradicionalna metoda osobnog susreta s njima ili suvremeni pristup traženja na internetu.

Posjet proizvodnim pogonima

Ovaj pristup možda nije za svakoga; to uključuje ulaganje vremena i novca za putovanje diljem zemlje, ili čak u inozemstvo, kako bi se provjerili različiti potencijalni proizvođači.

S vedrije strane, iz prve ćete ruke vidjeti njihove pogone i uzorke, što stvarno pomaže u smanjenju rizika u procesu proizvodnje.

Posjet lokalnim proizvođačima mogao bi biti izvediviji. Kada je riječ o inozemnim posjetima, malo vremena za pripremu pripremit će vas za uspjeh.

Ako namjeravate ući na kinesko tržište, evo predloženog pristupa za povezivanje s lokalnim proizvođačima:

Identificirajte proizvođače: Upotrijebite dolje navedene web stranice kako biste sastavili popis proizvođača specijaliziranih za vašu vrstu proizvoda.
Napravite uži izbor: Koristite smjernice u sljedećem odjeljku da postavite pitanja proizvođačima i suzite svoje mogućnosti na samo nekoliko kandidata.
Dogovarati sastanke: Raspored osobno sastanke s proizvođačima koji su ušli u uži izbor.
Zatražite pomoć: Ako proizvođač ne govori engleski, razmislite o angažiranju pouzdanog lokalnog prevoditelja koji će vam pomoći tijekom sastanka.
Upoznajte, procijenite, zatvorite: Posjetite proizvođače kako biste ocijenili njihove mogućnosti. Ako ste impresionirani, zatražite nekoliko uzoraka prije zaključenja posla.

Posjećivanje sajmovima

Učinkovitija alternativa za dugotrajan gore opisani proces je posjećivanje sajmova.

Na sajmovima se možete povezati sa stotinama proizvođača istovremeno, štedeći tjedne truda.

Mnogi proizvođači izlažu svoje proizvode na lokalnim sajmovima, osobito u SAD-u. To eliminira potrebu za putovanjem u druge zemlje. Lokalne sajmove možete otkriti na web stranicama kao što su TSNN.com.

Također možete provjeriti imenike sajmova poput Baza podataka sajmova na mreži or EventsEye.

Kako pronaći proizvođače na mreži

Ako putovanje nije opcija, nemojte brinite — tamo još uvijek postoje brojni načini za lociranje kvalitetnih proizvođača na mreži. Uspješna industrija uvoza stvorila je opsežan ekosustav mrežnih imenika koji će vam pomoći u pronalaženju pravog proizvođača.

Ovisno o vašoj ciljanoj lokaciji, evo nekoliko web-lokacija koje će vam pomoći da započnete:

Kina

Alibi
Alibaba je najveći svjetski imenik proizvođača i dobavljača — činjenica koja je tvrtku potaknula na Tržišna kapitalizacija iznosi 288.36 milijardi dolara.

Postoje tisuće Alibaba-provjereno dobavljači s visokim ocjenama učinka. Također možete iskoristiti Alibabino trgovinsko osiguranje kako biste smanjili rizik. Preporučena platforma za gotovo svaku kategoriju proizvoda.

Usput, ako izradite internetsku trgovinu s Ecwid tvrtke Lightspeed, Možete spojite ga na Alibabu. Na ovaj način možete uvoziti proizvode iz Alibabe u svoju Ecwid trgovinu i prodavati ih kao svoje.

To znači da ne morate unaprijed kupovati proizvode od dobavljača. Kada kupac postavi narudžbu u vašoj Ecwid trgovini, dobavljač se brine o ispunjenju. Ovaj je pristup idealan za testiranje novih proizvoda bez značajnih početnih troškova.

GlobalSources
Globalan Izvori—ili GS—jest Alibabin najbliži konkurent. Ne postoji jamstvo trgovine, ali dobivate opsežne ocjene i određenu pomoć s narudžbom. Preporuča se ako ne možete pronaći ništa na Alibabi (malo vjerojatno).

Made-in-China
Proizvedeno u Kini uglavnom se bavi većim predmetima i nudi pregled kvalitete i mogućnost izvješćivanja. Preporuča se uglavnom za industrijske proizvode i dijelove.

ŠIROM Europe

Europska proizvodna scena se oporavlja, iako je daleko od razmjera u kojima posluje Kina. Ako se nalazite na kontinentu i želite proizvoditi lokalno, evo gdje možete pronaći pomoć:

All.biz
Jedna od popularnijih platformi za povezivanje kupaca i prodavača. Dostupan je na različitim jezicima i prisutan je u gotovo svakoj europskoj zemlji.

EuroPages
A Samo za Europu B2B e-commerce platforma za pronalaženje partnera u proizvodnji. Baza podataka od približno 2 600 000 tvrtki uglavnom iz europskih zemalja.

SAD

SAD zapravo ostaje svjetski drugi najveći proizvođač, s a 2021. industrijska proizvodnja od 2.5 bilijuna dolara. Ako želite proizvoditi u zemlji, evo gdje možete pronaći pomoć:

MakersRow
MakersRow sebe naziva "domom američke proizvodnje". Ima bazu podataka o tisućama tvornica i uredne alate za pretraživanje za pronalaženje gotovih proizvoda, kao i dijelova.

ThomasNet
Online verzija fizičke publikacije (Thomas Register), ThomasNet, navodi preko 500,000 komercijalnih i industrijskih dobavljača. Također odlično mjesto za pronalazak industrijskih dizajnera i CAD modelara. Zamislite to kao Žute stranice, ali za dobavljače.

Druge zemlje

Osim gore navedenog, postoji nekoliko drugih platformi koje također možete koristiti:

IndiaMART
Indijska verzija Alibabe najbolja je za nabavu odjeće, kemikalija i medicinskih proizvoda zalihe—proizvod kategorije u kojima se Indija ističe.

TradeKey
Veliko B2B tržište za povezivanje dobavljača s kupcima. Ima snažan fokus na azijske zemlje, posebno Indiju, Kinu, Pakistan, Tajvan, Maleziju i Bangladeš.

MFG
Opsežan imenik proizvođača iz više od desetak zemalja, idealan za one koji traže proizvodnju po narudžbi specijaliziranih ili jedinstvenih, urađen po porudžbini proizvoda.

Istraživanje dropshippinga kao alternative

Dropshipping je atraktivan model za poduzetnike koji ne žele upravljati zalihama.

Evo kako to funkcionira:

Kreirate online trgovinu (na primjer, s Ecwid) i sinkronizirajte ga s dropshipping platformom po vašem izboru.
Kupac vrši narudžbu na vašoj stranici.
Narudžba se šalje vašem dobavljaču dropship-a na pakiranje i isporuku.
Dobavljač šalje izravno vašem kupcu.

Popularne metode dropshippinga uključuju:

Preprodaja proizvoda — Partnerstvo s dobavljačima poput Veleprodaja2B or Syncee.
Ispis na zahtjev — Koristite usluge poput Printful za prilagodljivu robu.

Ecwid se neprimjetno integrira s raznim dropshipping dobavljačima koji se nalaze u Kini, SAD-u i Europi, omogućujući brzi uvoz proizvoda i automatizaciju narudžbi. Provjerite sve opcije dropshippinga koje podržava Ecwid.

Uvoz dropshipping proizvoda u Ecwid trgovinu

Ako imate ideju za određeni proizvod koji želite proizvesti, dropshipping možda nije najbolja opcija za vas. Prikladniji je za preprodavače ili one koji prodaju standardne proizvode prilagođenog dizajna (šalice, majice, posteri, torbice itd.)

Kako odabrati pravog proizvođača?

Do sada biste trebali imati veliki popis mogućih proizvodnih partnera. Međutim, još uvijek se nismo pozabavili najtežim dijelom — odabirom pravog proizvođača s ovog popisa kandidata.

Mnogi proizvođači obećavaju svijet, ali ne postižu rezultate. Bitno je filtrirati niska kvaliteta kandidata i odaberite partnera s kojim možete dugoročno surađivati.

Evo korak po korak vodič za ocjenjivanje proizvođača.

1. korak: postavite prava pitanja

Započnite postupak ocjenjivanja slanjem ovih pitanja proizvođaču e-poštom prije provođenja daljnje dubinske analize.

Koliko imaju zaposlenih? Koliko opreme posjeduju ako proizvode proizvode sami? Kolika je njihova godišnja proizvodnja? Renomirani proizvođač će vam rado dati ove informacije.
Koje je njihovo područje stručnosti u proizvodnji? Bolje je surađivati s proizvođačima koji su dokazali stručnost u vašoj specifičnoj kategoriji proizvoda.
Kakav je profil njihovih tipičnih kupaca? Ako prvenstveno rade sa multimilijunske tvrtke, možda vam neće posvetiti pozornost koja vam je potrebna.
Jesu li ikada proizvodili proizvode slične vašima? To će vam pomoći da procijenite njihovo iskustvo u isporuci vaše vrste proizvoda.
Kakav je njihov interni proces osiguranja kvalitete? Kako jamče da su proizvodi proizvedeni prema specifikaciji?

Ovo su standardna pitanja na koja bi svaki kvalitetan proizvođač imao odgovore. Ako oklijevaju ili odbijaju odgovoriti na njih, prekrižite ih s popisa.

Korak 2: Zatražite uzorke

Sljedeći korak je zatražiti uzorke, idealno proizvoda sličnog vašem. Većina renomiranih dobavljača spremni su dati nekoliko uzoraka bez dodatnih troškova.

Proizvođač koji ne želi poslati proizvode u vrijednosti od nekoliko dolara vjerojatno neće biti dobar dugoročan partner.
Kada tražite uzorke, također je dobra ideja pitati ih sljedeće:

Gdje se nalazi njihova tvornica? To će utjecati na vrijeme dostave.
Kakav je njihov proces dostave? Imaju li partnerstva s logističkim tvrtkama?
Mogu li pomoći s carinjenjem?

Po primitku uzoraka procijenite njihovu kvalitetu i dosljednost. Ako ne zadovolje vaše standarde, eliminirajte tog proizvođača sa svog popisa. Za one koji zadovoljavaju vaše kriterije, prijeđite na sljedeći korak.

Korak 3: Due Diligence

Prije nego što prijeđete na fazu pregovora, dobro provjerite i saznajte što više možete o tvrtki.

Evo nekoliko načina na koje to možete učiniti:

Reference
Zatražite najmanje pet preporuka od proizvođača, po mogućnosti od trenutnih kupaca. U idealnom slučaju, te bi reference trebale potjecati od tvrtki koje su po veličini ili kategoriji slične vašoj, jer će to pružiti relevantnije uvide.

Obratite se ovim referencama i raspitajte se o njihovim iskustvima s proizvođačem, kako pozitivnim tako i negativnim. Ako je moguće, kupite njihov proizvod kako biste iz prve ruke procijenili kvalitetu.

Ocjene i certifikati
Većina proizvođača održava prisutnost na glavnim B2B platforme. Prekopajte njihove online profile i s vremenom provjerite njihove ocjene. Zabilježite sve pretjerano negativne povratne informacije. Obratite pažnju na druge pokazatelje kvalitete kao što su godine poslovanja, ukupne transakcije i certifikati (ako postoje).

Online pretraga
Na kraju, potražite ime proizvođača na internetu. Ako naiđete na izvješća o RipoffReportu, upozorenja o prijevari ili negativne recenzije, budite oprezni.

Korak 4: Pregled i naručivanje

Nakon dovršetka koraka #3, trebali ste suziti svoje mogućnosti na samo nekoliko proizvođača. U ovom trenutku odluka prvenstveno ovisi o odabiru onoga koji nudi najbolju vrijednost.

Prije nego što započnete pregovore, provjerite jeste li informirani o sljedećem:

Zahtjevi za dokumentaciju: Gotovo svaki proizvođač zahtijeva detaljan 2D crtež i 3D CAD model. Raspitajte se nude li pomoć u procesu dizajna, kao što to nude mnogi proizvođači u kući dizajnerski timovi dostupni.
Uvjeti i zahtjevi: Raspitajte se o njihovoj minimalnoj količini narudžbe (MOQ), vremenu isporuke i uvjetima plaćanja jer ti čimbenici značajno utječu na vaš izbor proizvođača. Općenito, niži po jedinici cijena odgovara višem MOQ-u.

Kako proizvesti proizvod?

Sada kada ste odabrali tvornice s kojima ćete raditi, vrijeme je da pokrenete proizvodnju i vidite tko može proizvesti vaš proizvod po poštenoj cijeni.

Pošaljite prototip. Do ove točke trebali biste znati koje će vam komponente trebati, koji materijali i metode te veličinu/potražnju tržišta, kao i cijenu dijelova i maloprodajna cijena. Dopustite si šest do 12 mjeseci da napravite prototip u inozemstvu.
Neka tvornica i/ili vaš kontakt potpišu ugovor o tajnosti podataka. NDA nije jamstvo da će vaš proizvod biti potpuno zaštićen od kopiranja, ali to je razina pravne zaštite koja postavlja vašu razinu očekivanja u odnosu na tvornice koje razmišljate o korištenju.
Zatražite ponudu troškova. Dobijte zasebne ponude za količine veće i niže od ciljane količine. To će vam pomoći da predvidite troškove u slučaju skokova/padova prodaje. Nakon što dobijete ponude, vrijeme je da sjednete za pregovarački stol i postignete dogovor.
Naručite. Morat ćete platiti dio duga prije nego što tvornica započne proizvodnju. Ovisno o vremenu obrade, možda ćete dobiti gotov proizvod u roku od nekoliko tjedana.

Kako izgraditi odnos sa svojim proizvođačem

Izrada proizvoda mjesto je gdje počinje partnerstvo. U idealnom slučaju, to bi trebala postati duga, produktivna i stabilna veza.

Bez obzira na to koliko su vaši proizvođači profesionalni, trebali biste biti u mogućnosti upravljati njima kako bi ispoštovali rokove i dobili željenu kvalitetu proizvoda. U suprotnom, možete se naći u potrazi za proizvođačem uvijek iznova. U nastavku ćemo objasniti kako to spriječiti.

Komunicirajte redovito

Bilo da odaberete inozemnog proizvođača ili lokalnog, tvornica će biti izvan mjesta u oba slučaja. To znači da vaš proizvođač neće moći sam pratiti iznenadne promjene u vašim ciljevima ili svakodnevnoj rutini. Uključite se u proizvodnju kako biste ostali na istoj stranici sa svojim partnerom.

Pazite na pravnu stranu

Čak i ako ste godinama partneri, ne biste se trebali oslanjati na usmene dogovore. Vodite evidenciju svake izmjene vašeg ugovora u pisanom obliku. Ako želite razgovarati o tome kako proizvesti novi proizvod s istom tvornicom, razmislite o sklapanju zasebnog ugovora.

Budite pristojni i profesionalni

Kada ostvarite svoju ideju, ponašate se kao klijent dok ostajete vlasnik tvrtke. Imate privilegije, pa je lako biti šef. Ne zaboravite da vaš proizvođač ima svoje potrebe, probleme i ciljeve, stoga se pridržavajte dogovora, plaćajte na vrijeme i komunicirajte pristojno.

Ključni zaključci o odabiru proizvođača

Pronalaženje proizvođača koji može isporučiti visokokvalitetan proizvodi na vrijeme jedan je od najtežih dijelova vođenja poslovanja, ali je također ključan za uspjeh.

Posvetite vrijeme traženju pravog partnera za proizvodnju i slijedite gornje smjernice kako biste olakšali pretragu.
Odaberite gdje želite proizvoditi proizvode — lokalno ili u inozemstvu.
Ako možete, osobno upoznajte proizvođače, na primjer, na sajmovima.
Koristite imenike kao što je Alibaba za traženje proizvođača na mreži.
Postavite detaljna poslovna pitanja i obavite dubinsku analizu prije nego što se odlučite za partnera u proizvodnji.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Priprema za lansiranje

Listopada 10, 2024

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.