Nakon mjeseci razmišljanja i razmišljanja, konačno imate ideju za proizvod i poslovni plan za njegovo plasiranje. Najprije se potapšite po ramenu — sastavljanje ideje o proizvodu težak je posao!
Vaš sljedeći korak je pretvoriti ovu ideju u stvarnost.
Nažalost, tamo je većina
Zbog toga smo sastavili ovaj post kako bismo vam pomogli pronaći ono pravo proizvođači i dobavljači. Nakon što ovo prođete, znat ćete točno gdje tražiti proizvođače i koja im pitanja postaviti.
Kojeg proizvođača odabrati - domaćeg ili inozemnog?
Jedna od prvih velikih odluka koju ćete morati donijeti kada tražite proizvođača je odabir između domaćeg ili inozemnog proizvođača. Definicije su dovoljno jednostavne:
- Domaći: Svaki proizvođač koji proizvodi proizvode unutar vaše zemlje spada u ovu kategoriju.
- Overseas: Proizvođači koji proizvode proizvode izvan zemlje bili bi klasificirani kao "inozemni" proizvođači.
Do prije nekoliko godina ovo je bio lak izbor: većina proizvoda nije se čak ni proizvodila lokalno. Ako ste morali nešto napraviti, morali ste otići u inozemstvo, obično u Kina.
To se promijenilo u posljednjih nekoliko godina. Lokalni proizvodna aktivnost je porasla, posebno u SAD-u. Sada je moguće nabaviti neke proizvode domaćih proizvođača po relativno pristupačnim cijenama.
Izbor još uvijek nije
Domaći proizvođači
Prozodija
Ovisno o vašoj zemlji, odabir domaćeg proizvođača nudi različite ponude Prednosti za neke tvrtke:
- Brža i lakša komunikacija bez kulturnih problema
- Lokalno proizvedeni proizvodi mogu imati veću percipiranu vrijednost robne marke. Na primjer, potrošači će vjerojatno platiti više za proizvode "made in America".
- Dostava je brža i jeftinija
- Više mogućnosti plaćanja
- Nema plaćanja carine
- Manje šanse za krađu intelektualnog vlasništva
- Moguća provjera proizvođača i kvalitete proizvoda
osobno - Lakše doći do pravnog lijeka u slučaju sukoba.
Cons
Međutim, nije sve sunce i ruže. Ima nekih velikih nedostaci odabiru i domaćih proizvođača:
- Troškovi proizvodnje i rada znatno su veći.
- Vrlo malo
vrste proizvoda zapravo se proizvode lokalno. Posebno je teško pronaći domaće proizvođače zaniskotehnološki proizvoda. - Možda neće biti moguće postići opseg jer mnogi domaći proizvođači nisu opremljeni za velike količine — međutim, to ne bi trebao biti problem za većinu poduzetnika.
Inozemni proizvođači
Prozodija
Kada pomislite na "prekomorskog" proizvođača, vjerojatno mislite na Kinu. "tvornica svijeta” može izraditi vaš proizvod po iznimno niskim cijenama uz relativno visoku kvalitetu. Neke prednosti odlaska u inozemstvo su:
- Niski troškovi
- Moguće je dobiti visoku kvalitetu — pod uvjetom da ste spremni platiti cijenu.
- Možete birati između velikog broja proizvođača različite kvalitete. I iPhone i slabašni Dollar Store
drangulije proizvedeni su u Kini. - Lako pronaći dobre proizvođače na etabliranim platformama kao što je Alibaba.
Cons
Unatoč niskim troškovima, proizvodnja vašeg proizvoda u inozemstvu dolazi s popisom nedostataka. Neki od njih su:
- Kupci bi proizvod mogli doživjeti kao niže kvalitete; mogu utjecati na vrijednost vaše marke
- Visoka vjerojatnost krađe IP-a, posebno za inovativne proizvode
- Problemi u komunikaciji u smislu jezika i kulture (iako se situacija postupno popravlja)
- Nije lako provjeriti proizvođača ili kvalitetu proizvoda
- Vrijeme i troškovi dostave znatno su veći u usporedbi s domaćim proizvođačima
- Morat ćete se pozabaviti carinom (iako će vas većina iskusnih proizvođača rado uputiti)
- Malo ili nimalo pravnog lijeka u slučaju prijevare ili krađe.
Naša preporuka
Unatoč rizicima, daleko je više
To rješava raspravu o domaćim naspram inozemnih, ali kako zapravo pronaći proizvođače? Odjeljak u nastavku će vam pomoći.
Pročitajte također: Trebate li izraditi, proizvesti, prodati na veliko ili isporučiti svoj proizvod?
Gdje pronaći proizvođače?
Postoje dva načina traženja proizvođača: stari školski način osobnog susreta s proizvođačima ili njihovo traženje na internetu.
U nastavku ćemo pogledati oba ova pristupa.
Osobno pretraživanje proizvođača
Ovaj pristup "čizme na terenu" nije za svakoga — morat ćete posvetiti i vrijeme i novac da otputujete u novu zemlju i provjerite desetke potencijalnih proizvođača. Međutim, dobit ćete
To što možete doživjeti drugu zemlju i kulturu samo je dodatni bonus.
Ako ciljate na Kinu, evo preporučenog postupka za upoznavanje lokalnih proizvođača:
- Pronađite proizvođače: Pomoću dolje navedenih stranica napravite popis proizvođača koji se bave vašim
vrsta proizvoda. - Napravite uži izbor: Slijedite smjernice u sljedećem odjeljku da postavite pitanja proizvođačima i eliminirate sve osim nekoliko kandidata.
- Dogovorite sastanke: Dogovorite sastanke za susret s ovim proizvođačima koji su ušli u uži izbor
osobno. - Dobiti pomoć: Ako proizvođač ne govori engleski, angažirajte pouzdanog lokalnog prevoditelja da vas vodi kroz sastanak. Ne ustručavajte se dodatno platiti za preporučeni kontakt putem LinkedIna.
- Upoznaj, ispitaj, zatvori: Upoznajte proizvođače i proučite njihove pogone. Ako ste zadovoljni, zatražite nekoliko uzoraka prije sklapanja posla.
Alternativa ovome
- Lokalni sajmovi: Brojni kineski proizvođači izlažu svoje proizvode na lokalnim sajmovima, posebice u SAD-u. To vas štedi muke putovanja sve do Kine. Lokalne sajmove možete pronaći na web mjestu poput TSNN.com
- Sajmovi u Kini: U Kini se sajmovi održavaju gotovo svaki dan. ChinaExhibition.com prati glavne izložbe i njihovu ciljanu industriju. Kantonski sajam, Kineski međunarodni industrijski sajam, Kineski sajam elektronike itd. neki su od najboljih sajmova u zemlji s tisućama izlagača.
Pretražujte na mreži
Ako ne možete stići u inozemstvo, ne brinite — još uvijek postoji mnogo načina da pronađete kvalitetne proizvođače na mreži. Zahvaljujući uspješnoj uvoznoj sceni, postoji ogroman ekosustav mrežnih imenika koji će vam pomoći u potrazi za proizvođačem.
Ovisno o vašoj ciljanoj lokaciji, evo nekih web stranica koje možete koristiti za početak:
Kina
Alibaba.com
Alibaba je najveći svjetski imenik proizvođači i dobavljači — činjenica koja je tvrtku dovela do tržišne kapitalizacije od 0 milijardi. Ima ih na tisuće
GlobalSources.com
Globalni izvori — ili GS
Made-in-China.com
Proizvedeno u Kini uglavnom se bavi većim predmetima i nudi pregled kvalitete i mogućnost izvješćivanja. Preporuča se uglavnom za industrijske proizvode i dijelove.
Osim gore navedene tri stranice, postoji i niz LinkedIn grupa kojima se možete obratiti za pronalaženje proizvođača u svojoj industriji. Nekoliko s kojima možete započeti su China Sourcing i China Sourcing Forum.
ŠIROM Europe
Europska proizvodna scena se oporavlja, iako je daleko od razmjera u kojima posluje Kina. Ako se nalazite na kontinentu i želite proizvoditi lokalno, evo gdje možete pronaći pomoć:
All.biz
Jedna od popularnijih platformi za povezivanje kupaca i prodavača. Dostupan je na više od 24 jezika i prisutan je u gotovo svakoj europskoj zemlji.
EuroPages.com
A
SAD
SAD zapravo ostaje drugi najveći svjetski proizvođač s industrijskom proizvodnjom u 2010. od približno 1,696.7 milijarde dolara. Ako želite proizvoditi u zemlji, evo gdje možete pronaći pomoć:
MakersRow.com
MakersRow sebe naziva "domom američke proizvodnje". Ima bazu podataka s više od 7,000 tvornica i uredne alate za pretraživanje za pronalaženje gotovih proizvoda, kao i dijelova.
ThomasNet.com
Online verzija fizičke publikacije (Thomas Register), ThomasNet navodi preko 700,000 dobavljača u SAD-u i Kanadi. Također odlično mjesto za pronalazak industrijskih dizajnera i CAD modelara. Zamislite to kao žute stranice, ali za dobavljače.
Drugi
Osim gore navedenog, postoji nekoliko drugih platformi koje također možete koristiti:
IndiaMart.com
Indijska verzija Alibabe. Najbolje za nabavu odjeće, kemikalija i medicinskih potrepština — kategorije proizvoda u kojima se Indija ističe.
TradeKey.com
Veliko B2B tržište za povezivanje dobavljača s kupcima. Ima snažan fokus na azijske zemlje, posebno Indiju, Kinu, Pakistan, Tajvan, Maleziju i Bangladeš.
MFG.com
Veliki imenik proizvođača iz više od desetak zemalja. Može se pohvaliti snažnim značajkama pretraživanja, iako nema jakih
Kako odabrati pravog proizvođača?
Do sada biste trebali imati veliki popis mogućih proizvodnih partnera. Međutim, još uvijek se nismo pozabavili najtežim dijelom — odabirom pravog proizvođača s ovog popisa kandidata.
Mnogi će proizvođači obećavati svijetu, ali ne ispunjavaju rezultate. Ključno je plijeviti se
Evo
Korak 1: Postavite prava pitanja
Započnite postupak ocjenjivanja postavljajući proizvođaču ova pitanja. Učinite to putem e-pošte prije bilo koje druge dubinske analize:
- Koliko imaju zaposlenih i strojeva? Kolika je njihova godišnja proizvodnja? Svaki zakoniti proizvođač rado će vam pružiti ove informacije.
- U čemu je njihova stručnost u proizvodnji? Najbolje je surađivati s proizvođačima koji imaju dokazanu stručnost u vašoj kategoriji proizvoda.
- Kakav je profil njihovih tipičnih kupaca? Ako se bave samo sa
multi milijun dolara, možda vam neće posvetiti dovoljno pažnje. - Jesu li ikada napravili neki proizvod sličan vašem? To vam daje naznaku imaju li iskustva s dostavom vašeg
vrsta proizvoda. - Kakav je njihov interni proces kvalitete? Kako osiguravaju da su proizvodi proizvedeni prema specifikacijama?
Ovo su standardna pitanja na koja bi svaki kvalitetan proizvođač imao odgovore. Ako oklijevaju ili odbijaju odgovoriti na njih, prekrižite ih s popisa.
Korak 2: Zatražite uzorke
Vaš bi sljedeći korak trebao biti tražiti uzorke, po mogućnosti slične
Kada tražite uzorke, također je dobra ideja pitati ih sljedeće:
- Gdje se nalazi njihova tvornica? To će utjecati na vrijeme dostave.
- Kakav je njihov proces dostave? Imaju li partnerstva s logističkim tvrtkama?
- Mogu li pomoći s carinjenjem?
Nakon što dobijete uzorke, ispitajte njihovu kvalitetu i dosljednost. Ako ne zadovoljavaju vaše standarde, prekrižite proizvođača s popisa. S proizvođačima koji prođu, prijeđite na sljedeći korak.
Korak 3: Due diligence
Prije nego što prijeđete na fazu pregovora, dobro provjerite i saznajte što više možete o tvrtki.
Evo nekoliko načina na koje to možete učiniti:
Reference
Tražite od proizvođača najmanje 5 referenci. To bi u idealnom slučaju trebali biti trenutni kupci. Ako se radi o poduzećima slične veličine i/ili kategorije kao vaša, tim bolje.
Nazovite ove reference i pitajte ih što je dobro ili loše kod proizvođača. Ako je moguće, pokušajte kupiti njihove proizvode kako biste se sami uvjerili u kvalitetu.
Ocjene i certifikati
Većina proizvođača održava prisutnost na glavnim B2B platforme. Prekopajte njihove online profile i s vremenom provjerite njihove ocjene. Zabilježite sve pretjerano negativne povratne informacije. Obratite pažnju na druge pokazatelje kvalitete kao što su godine poslovanja, ukupne transakcije i certifikati (ako postoje).
Online pretraga
Na kraju, potražite proizvođača po imenu na internetu. Ako vidite bilo kakva izvješća o RipoffReportu, bilo kakva upozorenja o prijevari ili negativne recenzije, nastavite s oprezom.
Korak 4: Pregledajte i naručite
Nakon koraka #3, trebali biste imati samo nekoliko proizvođača za odabir. Sada je uglavnom pitanje odabira nekoga tko može obaviti posao po najboljoj cijeni. Prije nego započnete pregovore, morate znati sljedeće:
- Zahtjevi za dokumentaciju: Gotovo svaki proizvođač tražit će detaljan 2D crtež i 3D CAD model. Pitajte mogu li vam pomoći u procesu dizajna (mnogi proizvođači imaju timove
u kući dizajneri). - Uvjeti i zahtjevi: Raspitajte se o njihovoj minimalnoj količini narudžbe (MOQ), vremenu isporuke i uvjetima plaćanja. To će imati veliki utjecaj na vaš izbor proizvođača. Tipično, što je niži
po jedinici cijena, veći je MOQ.
Kako proizvesti proizvod?
Sada kada ste odabrali tvornice s kojima ćete raditi, vrijeme je da pokrenete proizvodnju i vidite tko može proizvesti vaš proizvod po poštenoj cijeni.
- Pošaljite prototip. Do ove točke trebali biste znati koje će vam komponente trebati, koji materijali i metode te veličinu/potražnju tržišta, kao i cijenu dijelova i maloprodajna cijena. Dopustite si šest do 12 mjeseci da napravite prototip u inozemstvu.
- Neka tvornica i/ili vaš kontakt potpišu ugovor o tajnosti podataka. NDA nije jamstvo da će vaš proizvod biti potpuno zaštićen od kopiranja, ali to je razina pravne zaštite koja postavlja vašu razinu očekivanja u odnosu na tvornice koje razmišljate o korištenju.
- Zatražite ponudu troškova. Dobijte zasebne ponude za količine veće i niže od ciljane količine. To će vam pomoći da predvidite troškove u slučaju skokova/padova prodaje. Nakon što dobijete ponude, vrijeme je da sjednete za pregovarački stol i postignete dogovor.
- Naručite. Morat ćete platiti dio duga prije nego što tvornica započne proizvodnju. Ovisno o vremenu obrade, možda ćete dobiti gotov proizvod u roku od nekoliko tjedana!
Kako izgraditi zdrav odnos sa svojim proizvođačem
Izrada proizvoda mjesto je gdje počinje partnerstvo. U idealnom slučaju, to bi trebala postati duga, produktivna i stabilna veza. Bez obzira na to koliko su vaši proizvođači profesionalni, trebali biste biti u mogućnosti upravljati njima kako bi ispoštovali rokove i dobili željenu kvalitetu proizvoda. U suprotnom, možete se naći u potrazi za proizvođačem uvijek iznova. U nastavku ćemo objasniti kako to spriječiti.
Redovito komunicirajte
Bilo da odaberete inozemnog proizvođača ili lokalnog, tvornica će biti
Pazite na pravnu stranu
Čak i ako ste godinama partneri, ne biste se trebali oslanjati na usmene dogovore. Vodite evidenciju svake izmjene vašeg ugovora u pisanom obliku. Ako želite razgovarati o tome kako proizvesti novi proizvod s istom tvornicom, razmislite o sklapanju zasebnog ugovora.
Budi dobar
Kada ostvarite svoju ideju, ponašate se kao klijent dok ostajete vlasnik tvrtke. Imate privilegije, pa je lako biti šef. Zapamtite da vaš proizvođač ima svoje potrebe, probleme i ciljeve, stoga se pridržavajte dogovora, plaćajte na vrijeme i komunicirajte pristojno.
Zaključak
Sada znate kako napraviti proizvod. Učenje kako pronaći proizvođača koji može isporučiti
Ključni dijelovi:
- Najbolje je u početku proizvoditi proizvod u inozemstvu, po mogućnosti u Kini.
- Ako možete, otputujte u Kinu i upoznajte proizvođače
osobno. - Koristite imenike kao što je Alibaba za traženje proizvođača na mreži.
- Postavite detaljna poslovna pitanja i obavite dubinsku analizu prije nego što se odlučite za partnera u proizvodnji.
- Dobavljač, proizvođač, dobavljač i distributer: definicije i razlike
- Kako pronaći distributere za svoj proizvod
- Kako pronaći proizvođača za svoju ideju proizvoda
- Gdje pronaći veleprodajnog dobavljača za vašu internetsku trgovinu
- Znanost kontaktiranja dobavljača kada pokrećete posao
- Kako pronaći pravog dobavljača na AliExpressu
- Kako odabrati proizvođača odjeće
- Pronalaženje pravog proizvođača namještaja
- Kako odabrati dobavljače plastike
- Povezivanje s proizvođačima kozmetike
- Kako pronaći najbolje proizvođače igračaka
- Što su proizvođači privatnih robnih marki
- Kako natjerati tvrtke da vam besplatno pošalju alate (uzorke).
- Razumijevanje Kodeksa ponašanja dobavljača
- Kako ocijeniti izvedbu dobavljača
- Strategije za upravljanje odnosima s dobavljačima
- Kako biti dobar distributer
