Kako pronaći proizvode za online prodaju

15 min je pročitao

Svijet maloprodaje svjedočio je dramatičnom porastu bankrota tijekom godina. The Covid-19 pandemija je dodatno pogoršala situaciju. Ali ovaj obrazac ima dobru stranu: stalni prelazak na e-trgovinu. Tradicionalniji trgovci na malo bili su prisiljeni preseliti se na internet zbog nižih početnih troškova i veće fleksibilnosti. S druge strane, to znači da krajolik pretraživanja iz dana u dan postaje sve konkurentniji.

Rezultat? Postaje sve teže pokrenuti posao putem interneta. Osim, naravno, znate kako se snalazite! Ovaj članak govori o tome kako pronaći proizvode prodavati na mreži kako biste optimizirali svoje šanse za uspješnu prodaju. Usred golemih očekivanja potrošača o brzoj isporuci i trenutnom zadovoljstvu te prezasićenosti mnogih tržišta proizvoda širokim izborom opcije- kako možete prodrijeti i napredovati bez obzira?

Vaša sposobnost da odaberete pravi proizvod i da odaberete pravi proizvod utjecat će na sve u vašem poslovanju e-trgovine, bilo da se radi o logotipima, robnoj marki, web dizajnu, ispunjavanju narudžbi, pa čak i iskustvu raspakiranja.

Kako možete prodavati proizvode online

Da smo pokušali smisliti dobru ideju, ne bismo uspjeli smisliti dobru ideju. Samo morate pronaći rješenje za problem u vlastitom životu. Brian Chesky, Suosnivač od Airbnba

Jedan dokazani način postizanja uspjeha u e-trgovini je pokretanje pravog proizvoda. Danas je lako pronaći savršenu platformu za obavljanje transakcija e-trgovine, a tu nastupa Ecwid sa svojim nevjerojatno prilagodljivim rješenjima za e-trgovinu koja će vam pomoći da potaknete veliki uspjeh u igri online prodaje.

Međutim, jednako je važno da vaš proizvod može riješiti određeni problem za vašu ciljanu publiku. Drugim riječima, mora biti jedinstven, unutar određene niše, zadovoljiti želju i imati izuzetan potencijal brendiranja.

Trenutačno mrežno okruženje odražava žestoku konkurenciju, zasićena tržišta proizvoda i potražnju potrošača za praktičnošću više nego ikada. Dakle, prije svega, pa čak i pored dizajna online trgovine u kojem toliko uživate, odabir proizvoda za prodaju je na prvom mjestu. U međuvremenu, odluka da se proizvod prodaje putem interneta sama je po sebi strategija. To je zato što će proizvod koji odlučite prodati imati utjecaj na druge poslovne odluke uključujući naziv robne marke, marketing, dizajn web stranice, otpremu i isporuku, i programi vjernosti, Među ostalima.

Svaka od ovih komponenti neophodna je za internetsku strategiju, ali nisu previše važne bez fascinantno sjajnog proizvoda.

Koje proizvode možete prodavati online?

Bez obzira na industriju u kojoj se nalazite, online možete prodavati samo dvije vrste proizvoda, vis-a-vis, komoditizirani proizvodi i nišni proizvodi.

Komercijalni proizvodi odnose se na osnovne, popularne i Velika potražnja robu ili usluge. Mogu biti fizički ili digitalni. To su proizvodi koje svi trebaju. Moglo bi vas zanimati da ti proizvodi čine većinu online prodaje i da ih možete zamisliti u nizu svega što možete kupiti na Amazonu ili Walmartu iza čega stoji veliki, popularni brend.

S druge strane, nišni proizvodi odnose se na robu ili usluge za određenu bazu kupaca i unutar određene kategorije proizvoda. Često su nišni proizvodi unikatni, ručno izrađeni i jedinstven, što ih čini nekima od naj traženi stavke na mrežnom krajoliku. Izrađuju se u malim serijama prema zahtjevu kupaca.

U međuvremenu, nema zločina u kombiniranju robnih proizvoda i nišnih proizvoda za povećanje profitne marže. Ako odlučite ponuditi samo robne artikle, osobito one popularne koji se prodaju na Amazonu i Walmartu, može biti teško probiti se na tržištu i napredovati.

Veliki online trgovci kupuju u velikim količinama, što je jednako profitabilnijim proizvodima. Kao startup, možda se nećete moći odmah natjecati i to objašnjava zašto biste svojim klijentima trebali ponuditi kombinaciju to dvoje, uključujući ponudu na robnoj marki iskustvo kako biste bili sigurni da ćete postići uspjeh sa svojim online shop.

Popis proizvoda koje možete prodavati online

Prema Shopifyju, neki od trendovskih proizvoda koje možete razmotriti u prodaji online su:

Igračke
rezači
Grudnjaci
GPS navigacijski sustavi
Uredske stolice
Dijelovi motornih vozila
Projektor
Cipele
Ukrasne boce
Bušilice
Olovke i olovke
Kuhinjske krpe
Tablet računala i dr

Kako pronaći proizvode za online prodaju

Korak 1: Provedite istraživanje tržišta

Prva stvar koju želite učiniti je suziti izbor. Kako ti to uspijeva? Odaberite industriju i identificirajte proizvode koje želite prodavati. Vaš interes bi mogao biti tehnologija, hrana, zdravlje, moda i fitness. Što god bilo, uvijek postoje proizvodi za prodaju u bilo kojoj industriji.

Možete odrediti konkretan proizvod i biti sigurni u problem koji namjeravate riješiti. Sada kada imate problem i proizvod, započnite svoje istraživanje tržišta. Da biste to učinili, koristite platforme kao što su Google, kanali društvenih medija i Quora kako biste prikupili potrebne resurse. Kada malo istražite i shvatite da vaš proizvod savršeno odgovara potrošačima, kopajte dublje slanjem online ankete svojim potencijalnim kupcima.

Svrha toga je naučiti prirodu rješenja koje traže i puno bolje razumjeti svoju osobnost. Zatim možete učiniti korak dalje tražeći od nekih ispitanika da imaju duboko razumijevanje kroz svoje odgovore.

Čak i ako dobijete negativne odgovore, nastavite s tim jer bi vam to moglo pomoći da artikulirate ono što želite i posljedično inspirirati potpuno novu liniju proizvoda.

Prepoznajte bolnu točku ili problem na tržištu

Većina nišnih proizvoda može riješiti problem ili izazov s kojim se suočava većina potencijalnih kupaca. Imati to na čelu pomaže vam identificirati stvarne potrošače. Jedan izvrstan način prepoznavanja problema je primanje povratnih informacija od potrošača putem platformi društvenih medija.

Želite osigurati da imate dosljednu bazu kupaca koja je proporcionalna vrijednosti koju nudi vaša niša. Također možete koristiti neke napredno vješt alate za prepoznavanje unosne niše. Ovi su alati jednostavni za korištenje i prikladni su za izradu realističnih projekcija.

Jedan od najučinkovitijih načina za razvoj proizvoda koji ljudi žele jest osigurati da može riješiti bolnu točku. Na tržištu postoji širok raspon imena za rješavanje bolnih točaka.

Intervjuima i drugim sredstvima možete utvrditi frustraciju svojih kupaca. Također ćete moći proširiti ili prilagoditi u skladu s tim. Ideja poznavanja njihovih zajedničkih frustracija je pomoći vam da shvatite sljedeću liniju djelovanja.

Znati savršeno koristiti alate za ključne riječi

Tražilica je pametan alat. Ukrašen za izradu kreativnih algoritama koji odgovaraju upitima za pretraživanje pomoću analize dobro korišten ključne fraze za postizanje odgovarajućih rezultata, ovi su alati za ključne riječi karakteristični i mogu biti od velike pomoći u pronalaženju prave niše.

Google trendovi, na primjer, može pokazati interes vaših kupaca prikupljen putem određene ključne riječi tijekom vremena. Vjerojatno se pitate kako ovo funkcionira! Da biste se natjecali na žestokom bojnom polju e-trgovine, morate pokazati da imate golemu snagu tako što ćete se povezati s temelju podataka uvide.

A to je ono što dobivate s Google Trends, jer vam pomaže identificirati nišne proizvode s manje konkurencije.

Korak 2: Istražite inovativna/nova nadahnuća

Sada imate na raspolaganju nekoliko strategija proizvoda. Stalnim traženjem novih i inovativnih inspiracija možete biti sigurni da nećete pogriješiti sa savršenim proizvodom za svoju e-trgovinu. Morate nastaviti istraživati ono za što imate strast i vidjeti traže li ih korisnici na mreži.

Razmislite o idejama

Kada razmišljanje o idejama, također morate uzeti u obzir i razmišljati o problemima u vašem životu kao prodavača. A zanimljivo je da proizvod ili usluga ne moraju biti ogromni, skupi ili komplicirani. Postoje mnoge ideje koje možete pojednostaviti, a opet su iznimno učinkovite.

Također, prilike za proizvode mogu postojati u mnogim drugim područjima, uključujući novo tržište koje vaša konkurencija ne istražuje, poboljšane značajke proizvoda i jedinstven marketing proizvoda. Dosljedno kopanje kako biste identificirali ideje pomoći će vam otkriti kako proizvod ili usluga mogu biti od vrijednosti vašim klijentima.

Uključite strast

Štoviše, u ovom slučaju ne postoji zamjena za strast. Strastveno se čini kao poštapalica, ali odiše ogromnom vrijednošću. Imajte na umu da pokretanje posla nadilazi blještavilo i glamuroznu predstavu u filmovima. U stvarnosti, potrebni su dugi sati rada, neki stjenoviti tereni i količina odricanja.

Ipak, strast će vam pomoći da prođete kroz teška vremena. Također će poboljšati vašu sposobnost izrade poruke robne marke koja se prenosi ljudima na smislen, privlačan i jedinstven način.

Korak 3: Potražite proizvode s nevjerojatnim potencijalom brendiranja

Sljedeća stvar je stvoriti a Tvrdo kao kamen poruku robne marke kako biste zauzeli svoj stav u prostoru e-trgovine. Stvaranjem prepoznatljive marke s dugotrajan memorije, morate uložiti vrijeme za istraživanje i razumjeti svoju ciljanu publiku u velikoj mjeri.

U svojim nastojanjima da izgradite lojalnost na identitetu vaše ciljane publike, želite odgovoriti na pitanja poput toga kako vaša ciljna publika voli da joj se obraćaju, vaš pristup pozicioniranju vašeg proizvoda i kako ćete dizajnirati svoju web stranicu tako da će komunicirati o vašem brendu i privući svoje potencijalne kupce.

Vaša sposobnost da iskoristite svoj proizvod za stvaranje svrhe i a spreman za kupnju zajednica je vitalni element rasta vaše online trgovine. Drugim riječima, ako nema proizvoda i robnih marki s kojima se vaši kupci mogu poistovjetiti ili povezati, poslovat ćete s praznim spremnikom.

Korak 4: Potražite proizvode koji mogu ispuniti osjećaj krivnje

Iako ovo zvuči pomalo lukavo, funkcionira. Ovdje strast ponovno stupa na scenu. Proizvod je "uspješan" ako zadovoljava kupčeve mane ili strasti.

Kupci će vjerojatno potrošiti više novca na svoje poroke (ili osjećaje krivnje) i razviti duboku lojalnost robnim markama koje znaju kako zadovoljiti njihove opsesije.

Provjerite jesu li proizvodi takve vrste da mogu ponuditi pravu poslasticu. Posljedično, kupci se mogu osjećati sjajno zbog svoje popustljivosti cijelo vrijeme.

Vaš proizvod u tom smislu mora predstavljati, bez obzira radi li se o malom luksuzu ili o high-end tip. Proizvod u niši koji može zadovoljiti guilty pleasure vašeg kupca kulminira izvrsnim potencijalom brendiranja.

Korak 5: Identificirajte poslovne prilike posvuda

Posvuda ima poslovnih prilika. Vaša dužnost kao poduzetnika je potaknuti svoju maštu. Učinite svoj dio kao građanin globalnog prostora i obratite pozornost na ponašanje društva. Saznajte postoje li norme koje morate prekršiti i prilike koje mogu poboljšati živote vaših bližnjih.

Također, možete razmotriti mogu li proizvodi, između ostalog, postići impresivno brzo stjecanje. Suština je da je jedan od preduvjeta uspjeha biti u tijeku sa stvarima koje se događaju u svijetu kako bi se utvrdilo gdje se nalaze prilike za online poslovanje.

Final Misli

Jedan od najvećih izazova koje možete imati kao ambiciozni poduzetnik je pronalaženje proizvoda za prodaju na mreži. Naravno, želite da takvi proizvodi budu u trendu i profitabilni. Također želite da bude unutar tržišne niše koja može zadovoljiti želju publike.

Pokrili smo sve što trebate znati o online prodaji proizvoda io tome kako možete postići uspjeh. Vrijeme je da krenete dublje i iskoristite ogroman broj zlatnih prilika ugrađenih u svijet e-trgovine.

S ovim vodičem imate najprofitabilnije i najpraktičnije načine za prepoznavanje vrste proizvoda koje možete prodavati u svojoj online trgovini. Još je zanimljivije da niste sami na ovom putu, jer imate punu podršku Ecwid u načinu na koji vodite poslovanje i rješenja za e-trgovinu.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Rujna 14, 2021

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.