Vjerojatno ste upoznati s Šest stupnjeva odvojenosti teorija. Sugerira da je svatko šest ili manje koraka udaljen od bilo koje osobe na svijetu. Ovaj lanac "prijatelj prijatelja" znači da doslovno "znate" svaku osobu koja bi mogla biti korisna ili zainteresirana za vaš posao.
Jedino što preostaje jest pronaći ih i uspostaviti vezu s njima.
Poslovno umrežavanje je alat koji to omogućuje.
Pomaže poduzetnicima u uspostavljanju profesionalnih odnosa, stvaranju i korištenju poslovnih prilika te u razmjeni informacija i pronalaženju potencijalnih partnera. Koliko god zvučalo obećavajuće, potrebno je malo truda.
Što je poslovno umrežavanje?
Ideja umrežavanja je jednostavna: uključuje aktivnosti koje vam pomažu da riješite svoje probleme razvijanjem obostrano korisnih,
U poslu je bitno za privlačenje novih klijenata ili partnera, traženje dobavljača, zaposlenika ili investitora. Možete naučiti kako se umrežiti na konferenciji ili na poslovnim sastancima. To također možete učiniti u coworking prostorima, na fakultetskim okupljanjima, tijekom volontiranja, prilikom pohađanja hobi klubova, kao i putem društvenih mreža.
Povezano: Neobična partnerstva: s kim bi trgovci na malo trebali biti prijatelji
Zašto se trebate umrežiti?
… Jer osobne veze čine čuda. Brojke govore same za sebe: 97% ispitanika ankete rekli su da su im mali sastanci omiljeni oblik komunikacije za poslovne razgovore, stjecanje novih vještina i dobivanje važnih informacija.
Pošteno. Ljude tumačimo ne samo odabirom njihovih riječi već i govorom tijela, izrazima lica i tonom glasa.
Stručnjaci vjeruju
Ljudi shvaćaju važnost poslovnog umrežavanja. 41% profesionalaca želi imati više vremena za to. Razumljivo je: poslovno umrežavanje pruža prilike za širenje vašeg utjecaja, stvaranje novih veza i izgradnju ugleda.
Aktivnim umrežavanjem ostajete svjesni što se događa u vašoj industriji. Što bolje razumijete svoje tržište, postajete sigurniji, a to također čini vaše poslovanje vidljivijim drugima.
Vaša zatvorenost može biti jedan od razloga zašto vodite internetsku trgovinu umjesto
Ljudi vjeruju da su primjećeni više nego što stvarno jesu. Ovo se zove efekt reflektora. Zapamtite to tijekom umrežavanja na konferencijama ili događajima. U stvarnosti nitko ne upire prstom u vas jer ste pobrkali karte i podijelili krivu. Stoga ne dopustite da vas neke manje neugodnosti ili vaši živci zavedu.
Rezultati Studija na efekt svjetla reflektora: predviđeni i stvarni postotak promatrača koji mogu identificirati pojedinca prikazanog na meti
Poduzimanje prvih koraka u poslovnom umrežavanju može biti neugodno, ali to ne znači da trebate odustati od svojih vještina umrežavanja. Dajte mu malo vremena i vježbajte, a rezultati vaših poslovnih odnosa bit će toliko vrijedni toga.
Također pročitajte: Kako zaposliti i upravljati osobljem za vašu rastuću internetsku trgovinu
Kako se učinkovito umrežiti
Dakle, idete na svoj prvi događaj poslovnog umrežavanja, bila to konferencija ili sastanak hobi kluba. čime se baviš
1. Planirajte unaprijed što želite dobiti od događaja
Uvijek planirajte svoje posjete unaprijed ako se ne želite naći izgubljeni za stolom za kavu pokušavajući smisliti svoj sljedeći potez.
Razmislite o tome koliko vremena želite provesti na sastanku, s koliko ljudi želite uspostaviti kontakt i što je najvažnije — navedite svoj cilj, na primjer, privući nove kupce ili pronaći mikro influencera s kojim možete surađivati.
Popularni razlozi za umrežavanje iz infografike, temeljene na Populus anketi među poslovnim stručnjacima
Također, napravite domaću zadaću: saznajte tko će prisustvovati ili govoriti i čak kontaktirajte neke ljude putem e-pošte prije toga kako biste s njima imali zajedničkih točaka na događaju.
Ne zaboravite diverzificirati svoju mrežu. Bolje je poznavati dizajnera, influencera i marketinškog stručnjaka nego samo tri influencera. Vaš posao raste i uskoro ćete vjerojatno trebati različite stručnjake.
Nemojte se previše truditi držati korak sa svima. postoji Dunbarov broj, što sugerira ograničenje broja ljudi s kojima se mogu održavati stabilni društveni odnosi. A ima samo 150. Stoga se nemojte iscrpljivati pokušavajući biti u toku sa svakom osobom koju sretnete tijekom umrežavanja. Uvijek se radi o kvaliteti, a ne o kvantiteti.
2. Predstavite se
Male stvari poput rukovanja mogu napraviti veliku razliku. Istraživači kažu ako se s nekim rukujete, to povećava pozitivan učinak. Način na koji to radite također je važan: čvrst, ali prijateljski stisak ruke je pobjeda.
Spomenite svoje ime dok pružate ruku i recite što radite. Samo nemojte to pretvoriti u "reklamu", nego neka bude kratko i jednostavno. Šala ovdje nije najbolji način za početak razgovora, pogotovo ako se radi o formalnom događaju.
Prvi dojam ovisi o riječima manje nego što mislimo (Kredit slike: CraftCv)
U redu je imati pripremljene redove ako se osjećate nervozno. Samo ne pokušavajte planirati sve što ćete reći. Skripte bilo koje vrste djeluju neprirodno i na ovaj način riskirate da ispadnete lažni. Pripremite fraze koje opisuju što radite i što tražite na ovom događaju. Vaš je cilj zvučati samouvjereno, a ne simulirano.
Budite kreativni s posjetnicama. 88% posjetnica bit će izbačeno za manje od tjedan dana. Uštedite nešto novca i drveća: pobrinite se da vaša kartica bude a) nezaboravna i b) predana nekome tko je stvarno zainteresiran da vas kasnije kontaktira.
Nemojte se ustručavati odabrati neobične oblike i dizajne i uvijek ažurirajte svoje podatke i kontakte na njemu.
Ne morate ići predaleko s posjetnicama da bi se istaknule. Ovaj to dokazuje
Također pročitajte: Kako platiti sebi ako imate tvrtku
3. Ovladajte umijećem kratkog razgovora
Voljeli to ili mrzili, ali mali razgovor dobro otvara razgovor i popunjava prostor. Kako biste pronašli zajednički jezik i održali razgovor, pokušajte se držati sigurnih tema kao što su putovanja, vrijeme, hobiji, književnost, sport, filmovi, praznici, kućni ljubimci ili umjetnost.
Također možete pokušati zrcaljenje dok ste
Primijetite male stvari: što je toj osobi zanimljivo u vezi s događajem, što misli o nekim aktualnim vijestima i tako dalje. Ljudi cijene osobne veze jer im to pokazuje da nisu samo sredstva za rast vašeg poslovanja.
4. Prijeđite na poslovni razgovor
Prije nego oboje zaboravite zašto ste došli ovamo i počnete jedno drugom pokazivati slatke fotografije svoje djece i kućnih ljubimaca, prijeđite na "veliki" razgovor.
Pitajte što ih je dovelo na događaj ili što se nadaju dobiti od njega. Zatim razradite nešto više o svom poslu, ali nemojte prodavati svom suputniku. Pokušajte biti od pomoći: možda već poznajete osobu koju traže ili joj možete ponuditi neki savjet.
Također, budite aktivan slušatelj. Zbog toga se ljudi osjećaju cijenjenima.
- Obratite pažnju ne samo na riječi, već i na govor tijela osobe (je li nervozna, umorna, dosadno?)
- Nasmiješite se, reagirajte drugim izrazima lica
- Zadržite otvoren i zainteresiran stav
- Napravite male verbalne komentare ("Da", "Vidim", "Tačno")
- Pitajte otvoreno
nastavak pitanja ("Jesi li?", "Stvarno?", "Jesi li to mislio ranije kad si rekao...?") - Držite kontakt očima
- Pružite povratnu informaciju koja pokazuje da osobu razumijete ("Zvuči kao da govorite...", "Mislite..., zar ne?").
5. Završite razgovor taktično
Ako se želite pomaknuti s trenutnog razgovora, budite iskreni i nemojte lagati o tome da morate otići. Bilo bi nezgodno sresti ovu osobu kasnije u redu za kupaonicu.
Samo recite da ste uživali u susretu i razgovoru s njima, ali ste se nadali da ćete razgovarati i s nekim drugim ljudima. Ponudite razmjenu posjetnica ili ih pitajte možete li im poslati e-poštu kasnije. Pitajte možete li ih upoznati s nekim koga ste već upoznali na ovom događaju.
Korištenje električnih romobila ističe grafikon pokazuje kako možete završiti razgovor bez neugodnosti
6. Pratite na vrijeme
Nemojte predugo razgovarati s ljudima s kojima ste uspostavili veze, osobito ako ste se odlučili za neki vremenski okvir. Poziv ili e-mail pokazat će da ste pouzdana osoba i da su vam važni. Jasno dajte do znanja da očekujete da to bude a
Provjerite dajete li vrijednost. Ako ste pronašli post na blogu, koristan YouTube videozapis ili stručnjaka za kojeg bi osoba mogla biti zainteresirana, nemojte se ustručavati podijeliti svoje znanje.
Važno je to činiti stalno. Uvijek dijelite korisne informacije s ljudima u svojoj mreži, ne samo na događajima, već i putem e-pošte ili telefona. Ljudi bi trebali znati da vam je stalo do njih čak i kada trenutno ne radite zajedno. Pomaže u održavanju veze i uvijek u kontaktu.
Kako se umrežiti na mreži
81% stanovništva SAD-a ima profil na društvenoj mreži. Ne samo broj korisnika, već i angažman korisnika rastući. Korisnici troše oko 135 minuta dan na društvenim mrežama. Bila bi pogreška zanemariti takvu priliku za mrežno umrežavanje.
Broj korisnika društvenih mreža u cijelom svijetu će samo rasti i dosegnut će više od 3 milijarde u 3 godine
1. Odaberite platforme i budite aktivni
Razmislite o platformama koje vaša publika ili potencijalni partneri obično koriste i pokušajte biti aktivni na njima. Možete se pridružiti raspravama na forumima ili Facebook grupama, tweetati, ostavljati komentare na FB stranicama, uspostavljati veze s ljudima na temelju zajedničkih stvari kao što je pohađanje istog sveučilišta ili sudjelovanje na dobrotvornom događaju.
Ako imate blog, nastavite redovito objavljivati. Ne zaboravite odgovoriti na komentare. Odgovori na online pitanja izvrsni su za pokazivanje vaše stručnosti i izgradnju povjerenja.
Ako želite stupiti u kontakt s influencerima, prvo napravite popis ljudi koji vas zanimaju. Koristite usluge poput SljedbenikWonk koji mogu pomoći u pronalaženju blogera na Twitteru. Potražite ključne riječi svoje industrije + riječi "blogger", "influencer" ili "autor". Zatim pronađite platformu koju najviše koriste i postanite njihov aktivni pretplatnik: komentirajte njihove stranice, postavljajte pitanja, označite ih u svojim objavama. Ne zaboravite ostati
Povezano: Kako promovirati svoju internetsku trgovinu pomoću Content Marketinga
2. Idite izvan mreže ako je potrebno
Recimo da ste uspostavili veze s ljudima na mreži i sada želite surađivati ili biti partner s njima. Kada pišete poruku ili e-mail, jasno recite što želite od njih? Ako ih želite upoznati izvan mreže, nemojte biti nejasni već navedite o čemu želite razgovarati.
Budite prijateljski raspoloženi, ali držite se stvari
Također, nemojte odustati od neodgovorenih e-mailova i poruka. Ljudi su zauzeti i zaboravljaju stvari, pa im se ponovno obratite. Možda ćete dobiti odgovor kada ga više ne budete očekivali.
Što ste naučili o učinkovitom poslovnom umrežavanju:
- Postavite mjerljive ciljeve i planirajte svoje mrežne aktivnosti.
- Obratite se svojim potencijalnim partnerima prije događaja.
- Vježbajte čavrljanje i savladajte bonton.
- Učinite svoju posjetnicu nezaboravnom.
- Podijelite svoju stručnost na svom blogu ili društvenim profilima.
- Podijelite koristan i relevantan sadržaj s partnerima kako biste ostali u kontaktu.
- Poslovno umrežavanje: Kako ljudi pomažu ljudima da budu uspješni
- Savjeti za upravljanje vremenom za zaposlene poduzetnike
- Kako uzeti godišnji odmor kada vodite posao
- Kako zaustaviti Hamster Wheel i spriječiti izgaranje na poslu
- Kako postati bolji u poslovnom umrežavanju
- 21 savjet za izgradnju savršenog kućnog ureda
- 8 sjajnih blogova za poboljšanje vaše financijske pismenosti