Tražite načine za rast vašeg
Cool. Onda je ovo a
Većina potrošača prije kupnje istražuje proizvode i marke na mreži. Oni slušaju preporuke: bilo od svojih bliskih prijatelja, obitelji ili utjecajnih osoba na društvenim mrežama kojima vjeruju i koje prate.
Ako želite razvijati svoju
Za one koji nisu upućeni, sfera influencera nevjerojatno je porasla u zadnjih nekoliko godina. Influenceri sada dolaze u različitim veličinama od slavnih do
Želite uskočiti u kolo i iskoristiti učinkovitu suradnju s utjecajnim osobama kako biste poboljšali svoje
Čitajte dalje kako biste saznali kako uključiti influencere u svoje marketinški plan može vam pomoći da razvijete svoj
1. Pronađite prave utjecajne osobe za svoju tvrtku
Najvažniji dio vođenja influencer kampanje je pronaći prave influencere i udružiti se s njima. Možete ručno pronaći utjecajne osobe na mrežama društvenih medija ili iskoristiti platformu za utjecaje ili agenciju da ih pronađete.
Sada je pitanje: Kako možete znati je li influencer pravi za vas?
Trebali biste provjeriti je li influencer:
- Pripada vašoj niši u vašoj industriji
- Ima publiku koja odgovara demografiji vaše ciljane publike
- Ima dobru stopu angažmana
- Stvara privlačan sadržaj koji je u skladu s estetikom i porukama vašeg brenda
- Dijeli iste vrijednosti kao i vaš brend
- slijedi FTC smjernice za odobravanje
- Odgovara vašem proračunu
Nakon što pronađete pravog influencera, prvi laki korak je uključiti se u njihov sadržaj. Komentirajte postove koji su relevantni za vašu nišu ili stil i pronađite male načine da cijenite njihov rad.
Tada ih možete kontaktirati putem DM-a ili im se obratiti slanjem e-pošte za suradnju. Zastrašeni? Nemoj biti!
Vaš DM ili e-pošta mogu biti jednostavni kao:
“Hej [ime influencera],
Nedavno sam pronašao vaš profil i stvarno mi se sviđa vaš stil i dosljednost sadržaja. Imam trgovinu za e-trgovinu koja prodaje proizvode [mode/ljepote/putovanja/itd.] koji bi vašoj publici mogli biti korisni.
Biste li bili zainteresirani za suradnju s [ime vaše robne marke] u promicanju naših proizvoda?
Radujemo se vašem odgovoru.
Hvala!
[Tvoje ime]
[Oznaka]"
Ako je utjecajna osoba zainteresirana i odgovori, možete nastaviti razgovor i razgovarati o smjernicama za suradnju i detaljima plaćanja.
Kako biste optimizirali učinkovitost svoje poruke, pobrinite se da:
- Postavite jasna očekivanja za isporuku sadržaja u smislu broja objava, vrsta sadržaja, procesa odobravanja i rokovi.
- Dajte smjernice marke za stvaranje sadržaja, hashtagove itd.
- Dajte influenceru slobodu da stvara objave koje zadovoljavaju ukuse i sklonosti njihove publike.
- Pregovarajte i finalizirajte troškove svih sponzoriranih sadržaja i drugih isporuka.
Također možete ponuditi druge pogodnosti kao što su besplatni proizvodi ili pridruženi kodovi za popust kako biste potaknuli influencera da uloži više truda u poticanje prodaje.
Kako biste izbjegli potencijalni sukob, također možete stvoriti i potpisati ugovor s influencerima s kojima ste partner. Ugovor bi trebao definirati sve isporuke, beneficije i plaćanje u pisanom obliku, prije bilo kakvog obavljenog posla.
2. Zamolite utjecajne osobe da pregledaju vaše proizvode
Većina potrošača čita/gleda recenzije proizvoda prije donošenja odluke o kupnji. Mnogi smatraju da je učinkovitije uzeti u obzir iskustva i povratne informacije stvarnih korisnika proizvoda, umjesto da se jednostavno slažu s porukama robne marke.
Ako želite razviti svoju e-trgovinu, jednostavan je način zamoliti influencera da to učini testirajte svoje proizvode i pregledajte ih. Pazite da odaberete influencere koji često koriste proizvode slične vašima.
Impresivan recenzije proizvoda mogu pomoći kupcima osjećati se ovlaštenim kupovati od vas.
Na primjer:
EE, britanski operater mobilne mreže i pružatelj internetskih usluga, udružio se s The Tech Chapom, popularnim britanskim YouTube tehničkim promatračem, kako bi potaknite ljude da unaprijed naruče Samsung Galaxy S9 Plus. Influencer je snimio 48 sati korištenja novog telefona kako bi iscrpno pokrio sve aspekte njegovog sučelja, kako se uspoređuje s Galaxy S8 i je li (po njihovom mišljenju) vrijedan nadogradnje.
Video od YouTube
Video je imao preko 200 tisuća pregleda i pozitivno je utjecao na njihovu prodaju.
Mnoge robne marke razumiju ovu inherentnu moć svjedočanstava i recenzija te ih koriste za povećanje svijesti o svojim proizvodima.
Huda Beauty, kozmetička tvrtka, također često surađuje s influencerima kako bi ih zamolila da koriste i recenziraju njihovu šminku i kozmetičke proizvode.
Osim objava na društvenim mrežama i web stranica s recenzijama, na svojim stranicama možete istaknuti i izjave utjecajnih osoba
3. Pomiješajte blagdanski prodajni marketing s društvenim ciljem
Podupiranje društvene svrhe može potaknuti ljude da kupuju u vašoj trgovini. A najbolji način da obavijestite potrošače o cilju koji volite jest surađivati s influencerom koji dijeli iste vrijednosti kao i vaš brend.
Tražite primjer? Pokrivamo vas:
Kotn je maloprodajni brend odjeće koji se fokusira na svjesno stvaranje i potrošnju korištenjem održivih materijala. Često su partneri s utjecajnim osobama poput Jazmine Rogers, koja podržava održivu modu i robu za životni stil.
Kako bi potaknuo njihovu blagdansku rasprodaju, Kotn se udružio s Jazmine Rogers, Instagram influencericom, kako bi proširili vijest o doniranju 100% dobiti od rasprodaja na Crni petak za izgradnju dviju osnovnih škola.
Potom su to radili tri godine zaredom, što stvara osjećaj autentičnosti u njihovom darivanju, a potrošačima stalno daje razlog da kupuju od njih u ovo doba godine.
Slika putem Instagram
Jedna stvar koju treba napomenuti je: Kotn je pametno odlučio maksimalnu gornju granicu donacija, što znači da bi i dalje mogli ostati profitabilni tijekom sezone užurbane prodaje, ako je njihova baza kupaca bila velikodušnija nego što su imali mogućnosti.
Možete slijediti sličnu strategiju kako biste podržali cilj u koji vjerujete dok istovremeno povećavate svoj
Utjecaji s kojima odaberete partnerstvo mogu utjecati na učinkovitost vaše marketinške kampanje. Stoga biste trebali iskoristiti moćni alati kako biste pronašli utjecajne osobe sa sličnim vrijednostima i interesima vašem brendu.
4. Dajte partnerskim popuste
Mnoge robne marke nude jedinstvene pridružene kodove popusta influencerima kako bi ih poboljšali
Jedan od najvećih primjera brenda koji je postao velik uz utjecajni marketing i popuste za partnere je Daniel Wellington.
Poznata marka satova često surađuje s mnogima
Ovo je nedavni post influencera koji promovira njihovu novogodišnju blagdansku rasprodaju:
Slika putem Instagram
Uz uživanje u popustu od 25% pri kupnji dva ili više artikala, potrošači također mogu dobiti dodatnih 15% popusta pomoću koda za popust influencera.
Ova je strategija pomogla Danielu Wellingtonu da ostvari neto dobit od prodaje od 58 milijuna dolara samo u 2019.
Želite priliku za isti uspjeh? odlično! Preporučujemo vam da pokrenuti affiliate program i surađujte s nišnim utjecajnim osobama kako biste promovirali svoje proizvode. Pažljivo tražite partnerstva s utjecajnim osobama koje imaju vrlo angažiranu publiku koja uključuje vaše idealne kupce.
5. Organizirajte natjecanja i darivanja
Svatko voli osvajati besplatne stvari.
Suradnja s utjecajnim osobama na održavanju natjecanja i darivanja može pomoći u povećanju svijesti o vašoj robnoj marki i proizvodima.
Možete zatražiti od influencera da pošalju svoje pratitelje na vaše službene profile na društvenim mrežama koristeći specifične
Ova online marketinška taktika može pomoći vašem poslovanju da raste u smislu dosega, angažmana i prodaje.
Pogledajmo primjer:
Elle Rae Boutique se udružio s modnom influencericom, Aly, kako bi organizirao darovnu karticu od 250 USD.
Slika putem Instagram
Zamolili su sudionike da lajkaju njihovu objavu, tagiraju svoje prijatelje, prate influencera i brend te također podijele objavu u svojim pričama kako bi pobijedili.
Možda se pitate: Nije li to puno angažmana?
Ali uspjelo je. A može i vama uspjeti. Možete održati istu vrstu natjecanja kako biste privukli nove pratitelje, povećati prodaju i prihode, i razvijajte svoje
Da biste organizirali uspješna natjecanja i darivanja, trebali biste:
- Unaprijed isplanirajte detalje darivanja.
- Odredite što možete ponuditi sudionicima.
- Dovršite proračun za dar, kao i kampanju za utjecajne osobe.
- Neka influencer najavi darivanje u svom stilu, ali neka uključi sva unaprijed određena pravila za sudjelovanje.
- Promovirajte
stvoren utjecajem objavite na svom profilu na društvenim mrežama kako biste povećali doseg i obavijestili svoje postojeće klijente o natječaju (još jedan angažmanwin-win za vas i influencera). - Uparite svoje natjecanje s jedinstvenim brendiranim hashtagom kako biste stvorili više
korisnički generirani sadržaj. - Objavite pobjednike na finaliziranom
datum—na vrijeme. - Pronađite načine za angažiranje novih pratitelja koje ste stekli tijekom natjecanja kako biste zadržali zamah.
Jeste li spremni povećati svoju prodaju putem e-trgovine uz utjecajni marketing?
dobar marketinška kampanja influencera može pomoći u jačanju vašeg
- Svakako pronađite utjecajne osobe koje mogu predstavljati glas i vrijednosti vašeg brenda. Pobrinite se da utjecajni ljudi s kojima surađujete razumiju što vašu marku čini jedinstvenom i kako vaši proizvodi mogu koristiti njihovoj publici.
- Jasno definirajte sve isporuke i detalje plaćanja. Dajte influencerima slobodu da kreiraju sadržaj u vlastitom stilu.
- Prenamijenite i povećajte doseg
stvoren utjecajem sadržaj za stvaranje većeg angažmana, potencijalnih kupaca i prodaje.
Imate li pitanja o pronalaženju i partnerstvu s influencerima? Ili, trebate li pomoć raste tvoj
- Nadogradnje za mala poduzeća: Ecwidovi najbolji alati za razvoj vaše trgovine
- Kako odabrati strategiju ispunjenja narudžbi
- Najbolje strategije za ispunjavanje narudžbi u e-trgovini
- Strategije novčanog toka za uspješan online posao
- 8 pitanja koja trebate postaviti bilo kojem freelanceru prije nego što ga zaposlite
- Kako zaposliti i upravljati osobljem za vašu rastuću internetsku trgovinu
- Kako razviti svoju e-trgovinu uz Influencer marketing
- Kako online trgovci mogu koristiti HARO za povećanje svijesti o robnoj marki
- Kako svoju internetsku trgovinu učiniti održivijom
- Korištenje AI alata za pojednostavljenje poslovnih procesa
- Kako učinkovito koristiti AI alate kao vlasnik tvrtke
- Napredne strategije za poboljšanje poslovanja
- Što je svijest o robnoj marki i kako je izgraditi
- Pitanja i primjeri ankete o svijesti o robnoj marki
- Ključne financijske metrike koje bi svaki vlasnik e-trgovine trebao savladati
- Upravljanje reputacijom: Ovladajte svojim online imidžom
- Budžetiranje za poslovni rast
