Kako razviti svoj brend izravno do potrošača na TikToku

U ovoj epizodi Ecwid Ecommerce Showa, naši voditelji podcasta Jesse i Rich razgovaraju s Ashom Krishnaswamyjem, osnivačem Forgea. Forge je agencija koja radi isključivo sa ranoj fazi potrošačke marke kako bi im pomogli u pokretanju i razvoju poslovanja. Pomogli su svojim klijentima ostvariti više od 300 tisuća dolara u organskoj prodaji putem TikToka. Želite znati njihove tajne? Uključite se u naš podcast s Ashom!

TikTok naspram plaćenih oglasa

Tradicionalno, puno toga Direct-to-potrošača brendovi (oni koji prodaju proizvode izravno kupcima) u početku promoviraju svoje poslovanje koristeći Facebook, Instagram ili Google oglase. Ash vjeruje da je to preskupo za mala poduzeća i vjerojatno nije najbolji način da naučite više o svojim potrošačima. To je osobito istinito ako trebate obaviti neka testiranja oko svojih poruka i proizvoda.

Umjesto toga, Ash savjetuje korištenje TikTok. Možete educirati potencijalne potrošače o svom poslovanju i promovirati svoje proizvode s gotovo nula pratitelja.

Vaši bi videozapisi trebali istaknuti vrijednosne prijedloge vaše tvrtke (odnosno zašto bi potrošač trebao kupiti vaš proizvod ili koristiti vašu uslugu). Putem TikToka možete komunicirati o kvaliteti svojih proizvoda, ambicijama tvrtke i drugim relevantnim informacijama. Izradite videozapise koji su relevantni za različitu ciljnu publiku kako biste vidjeli koji je sadržaj najpribližniji vašim potencijalnim klijentima. Možete koristiti TikTok da testirate (besplatno!) kakav sadržaj najbolje funkcionira za pretvaranje gledatelja u kupce.

Obuka TikTok algoritma

Kada prvi put pristupite platformi, morate signalizirati TikToku da ste račun koji stvara sadržaj oko određene kategorije. Da biste to učinili, želite koristiti hashtagove različite za vašu vrstu proizvoda. Ako ne koristite precizne hashtagove, TikTok može slučajno pokazati vaš specijalizirani sadržaj ljudima koji nisu vaša ciljana publika. Tada vaš sadržaj neće dobro funkcionirati.

Na primjer, recimo da vodite marku svijeća. Prije nego uopće napravite video, pretražite hashtagove koji uključuju ključne riječi mirisi, svijeće i mala poduzeća. Započnite interakciju sa svim tim videozapisima. Pratite neke od velikih kreatora u tom prostoru. TikTok će znati da vas zanima to područje videa. Postoji velika vjerojatnost da će TikTok, kada počnete stvarati videozapise, pokazati ljudima koji gledaju sličan sadržaj.

Autentičnost na TikTok-u

Oklijevanje mnogih brendova i vlasnika brendova je da nisu dobri pred kamerama ili da je stvaranje TikTok videa previše posla. Ako niste proveli puno vremena na platformi, prvi tjedan provedite samo pregledavajući sadržaj. Osjetite kakav je osjećaj izvornog sadržaja na TikToku.

Zatim počnite snimati videozapise. Sadržaj koji stvarno dobro funkcionira je sirov i neuglađen. Ne stavljajte previše pritiska na vrstu sadržaja koji stvarate, ali budite autentični. Zašto ste pokrenuli ovaj posao? Napravite malu priču o tome. Pokažite dan u svom životu, vodeći svoj brend. Postoje sve vrste ideja o osnovnom sadržaju gdje samo dokumentirate svoje iskustvo u vođenju svog poslovanja.

Osobni nasuprot poslovnim profilima na TikToku

Postoje mnoge prednosti i mane koje treba uzeti u obzir kada birate između poslovnog ili osobnog TikTok profila za svoju internetsku tvrtku i trebali biste biti oprezni kada donosite takvu odluku.

Dobra strana poslovnog računa je da dobivate detaljnu analitiku o tome kako vaše poslovanje funkcionira. TikTok će vam reći tko su vaši klijenti, kada su aktivni, broj pregleda na videozapisima koje imate, broj pratitelja tijekom vremena i tako dalje. Podaci su vrlo važni za uspjeh poslovanja, a TikTok to već pruža kroz poslovni profil.

Međutim, osobni profili imaju više kreativne popustljivosti. Na primjer, veliki dio uspjeha na TikToku je korištenje zvučnih zapisa u videozapisima. Zvukovi u trendu mogu biti ključni za uspjeh vašeg videozapisa, a vi dobivate prednost upotrebe zvukova i memea u trendu s osobnim računom. Nažalost, s poslovnim računom, mnogi od tih zvukova imaju ograničenja autorskih prava i jesu izvan granica.

Koliko često biste trebali objavljivati ​​na TikToku

TikTok stvarno nagrađuje dosljednost. Ako objavljujete videozapise svaki dan i imate tisuću pregleda na svakom videozapisu, to je bolji račun od računa koji možda ima sto tisuća pregleda na videozapisima objavljenim samo svaka četiri tjedna. Ono što platforma stvarno želi je račun koji redovito stvara privlačan sadržaj.

Prodaja Nevirusno Proizvodi

Postoje proizvodi koji organski postaju virusni, ali kako napraviti nevirusni proizvod virusan? Ash preporučuje stvaranje puno iza scene sadržaj, poput toga kako razvijate svoju malu tvrtku, umjesto da se fokusirate na svoje proizvode. Iza scene sadržaj omogućuje vam povezivanje s publikom, što je nevjerojatno važno za izgradnju uspješne tvrtke.

Druga strategija kada se radi s nevirusni proizvoda je stvoriti robu koja je vizualno privlačna i Dostojan TikToka. Zatim možete izraditi videozapise oko robe kako biste privukli publiku. Dok gledaju vaše videozapise, također bi moglo potaknuti zanimanje za vaš proizvod. Još jedna sjajna stvar kod robe je ta što je možete koristiti kao poticaj za dodavanje više proizvoda u svoju košaricu, umjesto da dajete popuste.

Još jedna učinkovita strategija je darivanje influencera. Dar influenceru može rezultirati stotinama tisuća pregleda i angažmanom publike. Zatim možete upotrijebiti sadržaj influencera za izradu vlastitih oglasa.

Dakle, eto vam ga! Kratki sažetak naše podcast epizode s Ashom Krishnaswamyjem o tome kako razviti svoj Direct-to-potrošača poslovanje na TikTok-u. Ako trebate više primjera i uvida, svakako poslušajte cijeli podcast—Ash dijeli svoje iskustvo s uspješnim poslovima na TikToku koje možete primijeniti na vlastiti brend. Uz malo truda, definitivno možete vidjeti rezultate iskorištavanjem snage najbrže rastući platforma društvenih medija.

Želite više ovakvih uvida? Svakako se pretplatite na naš podcast u kojem intervjuiramo stručnjake o marketinškim trendovima i taktikama e-trgovine.