Kako prodavati i reklamirati na TikToku

Posted Prije 3 godina by Anastazija Prokofjeva

Ah, TikTok. Popularna aplikacija koja u posljednje vrijeme privlači veliku pozornost. Zapravo, privlači toliko pažnje da se nedavno pojavio milijardu korisnika širom svijeta! Ljudi hrle na TikTok zbog glazbe, plesnih videa, smiješnih videa kućnih ljubimaca i uglavnom svega što vam padne na pamet. To je snaga vrlo personaliziranog video feeda.

Osim što je svjetski najbrže rastući platforma društvenih medija, TikTok je izvrstan način za interakciju s publikom i dopiranje do novih potencijalnih kupaca na organski način koji se osjeća ležeran. Čitajte dalje kako biste saznali sve o najkorisnijim TikTok alatima za vlasnike malih tvrtki.

Zašto biste trebali koristiti TikTok za svoje poslovanje?

Počnimo s najočitijim pitanjem: trebate li koristiti TikTok za svoje poslovanje? Ili, zapravo, zašto je TikTok uopće stvar za tvrtke?

Kako bismo odgovorili na ta pitanja, istaknimo glavne značajke koje razlikuju platformu od ostalih kanala društvenih medija:

TikTok ima veliku publiku i brzo raste

Osim milijardu korisnika gore spomenuto, TikTok pokazuje eksplozivan rast u svim segmentima:

TikTok je prešao s 55 milijuna globalnih korisnika u 2018. na 689 milijuna u 2020.
Od prva polovica 2021, TikTok je najviše preuziman i najviše zarađuje neigra aplikacija u svijetu. Dosegao je tri milijarde preuzimanja i tako postao prvi ne-Facebook aplikacija za postizanje te prekretnice.

Ne samo da je TikTok publika ogromna, već je i vrlo raznolika. Može se pohvaliti korisnicima iz raznih dobne skupine (od 10 do 50+ godina) i s doista raznolikim interesima. Na TikToku postoji mnoštvo zajednica: #baketok, #synthtok, #parenttok i tako dalje. To platformu čini izvrsnim mjestom za oglašavanje, bez obzira što prodajete.

TikTokov sustav preporuka je van ljestvica

TikTokov sustav preporuka određuje koji će se videozapisi pojaviti na korisnikovoj stranici Za vas (stalan tok videozapisa koji vide kada otvore aplikaciju).

As TikTok to navodi, stranica Za vas "pokreće se sustavom preporuka koji svakom korisniku isporučuje sadržaj za koji je vjerojatno da će biti od interesa za tog određenog korisnika."

Kako bi pripremio ovaj nepopustljivi feed, TikTok uzima u obzir svaku sitnicu u vezi s vašim interakcijama s videozapisima ili računima. Na primjer, uzima u obzir isječke koje volite ili dijelite, kreatore koje pratite, komentare koje objavite, kao i sadržaj koji napravite.

Preporuke se također temelje na informacijama o videozapisu (naslovi, zvukovi, hashtagovi) i vrsti vašeg uređaja i postavkama računa (jezik i država).

Čarolija sustava preporuka omogućuje TikToku da korisnicima neprestano predstavlja sadržaj koji im se sviđa. Ljudi otvaraju aplikaciju i doslovno dobivaju beskonačan tok videozapisa koji ih zanimaju. Što nas dovodi do sljedeće točke:

Ljudi provode puno vremena na TikToku

Kad kažemo "puno", mislimo PUNO. U prosjeku ljudi troše 24.5 sati na TikTok mjesečno. U Ujedinjenom Kraljevstvu i SAD-u to je više vremena nego što korisnici provedu na YouTubeu!

Prema App Annie's State of Mobile izvješće, TikTokovo prosječno mjesečno vrijeme provedeno po korisniku raslo je brže od gotovo svake druge analizirane aplikacije, nadmašivši Facebook (znam, ni mi ne možemo vjerovati).

Kao vlasnik tvrtke, želite doprijeti do svojih potencijalnih kupaca tamo gdje već provode vrijeme. Ne samo da TikTok ima super veliku i angažiranu publiku, već i dalje raste, zahvaljujući sustavu preporuka koji korisnici vole. Dakle, kada je riječ o promociji vašeg brenda na društvenim mrežama, TikTok bi trebao biti na vrhu vašeg popisa platformi za testiranje.

Proizvodi mogu postati virusni na TikToku

Pogledajte #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—to ima 5.6 milijardi pregleda u aplikaciji. Vidite, na TikToku proizvodi mogu ići virusno — samo poput pjesama, trendova ili filtara.

Na primjer, kada je recept za feta tjesteninu eksplodirao na TikToku, neki korisnici društvenih medija požalili su se da u redovima sa sirom u njihovim lokalnim trgovinama ponestaje fete zbog popularnosti recepta.

Postoji mnogo drugih proizvoda koje je postalo teško kupiti nakon što su postali viralni na TikToku. Na primjer, neki CeraVe proizvodi za njegu kože, koturaljke, Pink Stuff pasta za čišćenje, Zara traperice, Peter Thomas Roth krema za učvršćivanje oko očiju, Prepdeck kuhinjski organizator, Cat Crack mačja metvica. Popis ide u nedogled!

Korisnici TikTok-a mogu duetirati, spajati i reagirati na video zapise jedni drugih, što osim promicanja zajedničko stvaranje, djeluje kao društveni dokaz kada je u pitanju ispitivanje proizvoda. Kad na svojoj stranici Za vas vidite desetke videozapisa s različitim ljudima (ne markama) koji testiraju isti proizvod, počet ćete vjerovati da je doista vrijedan pompe.

Istražimo sada kako točno možete koristiti aplikaciju za povećanje vidljivosti i prodaje svoje marke.

Kako prodavati proizvode na TikToku

Prodavači u SAD-u i Ujedinjenom Kraljevstvu mogu imati koristi od TikTok Shoppinga, nove integracije koja kupcima omogućuje kupnju vaših proizvoda na TikTok–bez čak i napuštanje aplikacije.

Zamislite samo, pregledavate svoju stranicu Za vas i neki cool video privuče vam pažnju. I čekaj, sad ti treba proizvod koji vidiš na klipu! Dakle, dodirnete ikonu torbe u videu i kupite taj izvrstan artikl. Sve što je potrebno je nekoliko klikova. Koliko je to cool? TikTok Shopping nudi vašim potencijalnim kupcima to točno iskustvo kupnje.

Također možete dodati karticu Shop na svoj TikTok profil koji će prikazivati proizvode iz vašeg kataloga. Kupci će moći pregledavati vaše proizvode u aplikaciji jednako lako kao što mogu pregledavati vaše videozapise.

Nakon što kupci dotaknu ikonu torbe u vašem videu ili kliknu proizvod na vašoj kartici Trgovina, mogu vidjeti naziv proizvoda, opis, fotografije, cijenu i *bubanj, molimo* poveznicu za kupnju proizvoda u vašoj trgovini.

TikTok Shopping dostupan je za online prodavače koji povezuju svoje kataloge proizvoda s TikTok Seller Centerom putem svoje platforme za e-trgovinu, uključujući Ecwid.

Sve što trebate učiniti je povezati svoj Ecwid katalog koristeći M2E višekanalno povezivanje aplikaciju (za SAD i UK) ili TikTok Shop Connector aplikaciju (samo za SAD).

Ecwid je jedna od rijetkih platformi za e-trgovinu koja vam omogućuje povezivanje vaše online trgovine s TikTokom kako biste oglašavali i prodavali svoje proizvode u aplikaciji. Također možete povezati svoju Ecwid trgovinu s drugim platformama kao što su Facebook, Instagram, Amazon i eBay. S Ecwidom možete prodavati svoje proizvode posvuda–na vašoj web stranici, društvenim medijima, tržnicama, pa čak i osobno. Svi vaši proizvodi i rasprodaje bit će sinkronizirani i moći ćete njima upravljati s jedne nadzorne ploče.

Ako ste spremni prodavati svoje proizvode na TikTok-u, kliknite gumb ispod i odjavite se korak po korak instrukcije za početak prodaje proizvoda u aplikaciji.

Prodaj na TikTok-u

Kako se oglašavati na TikTok-u

TikTok je na prvom mjestu globalno za kapital oglašavanja. Drugim riječima, korisnici smatraju oglase u aplikaciji vrijednima, zahvaljujući specifično za platformu oglasni formati koji vam omogućuju promoviranje vaših proizvoda i usluga na TikToku na nativan način. Istražimo kako možete oglašavati svoju tvrtku na TikToku pomoću oglasa.

Da biste počeli voditi učinkovite oglasne kampanje, morate povezati svoju internetsku trgovinu s TikTok for Business putem svoje platforme za e-trgovinu, poznate i kao Ecwid.

Povezivanje vaše online trgovine s TikTok for Business omogućuje vam pokretanje učinkovitih oglasnih kampanja. Na primjer, prikazujte oglase koji prikazuju određeni proizvod ljudima koji su provjeravali taj artikl na vašoj web stranici. Ili promovirajte svoje proizvode ljudima koji imaju mnogo toga zajedničkog s vašim kupcima i koji će vjerojatno biti zainteresirani za ono što nudite.

Nakon što povežete svoju online trgovinu s TikTok for Business uz Ecwid, moći ćete:

Istaknite proizvode u svojim oglasima

Sinkronizacijom svog kataloga proizvoda i TikTok for Business računa možete stvarati i upravljati oglasima koji prikazuju vaše proizvodi–Spark Oglasi, oglasi za zbirke ili oglasi s ciljem kataloške prodaje.

Spark oglasi jesu li vaše organske in-feed videozapise koje možete pretvoriti u oglase i dodati a poziv na akciju gumb za njih. Uz sinkronizirani vaš katalog proizvoda i vaš TikTok for Business račun, moći ćete se povezati na svoju stranicu proizvoda u svojim Spark oglasima.

Također možete upotrijebiti organske videozapise drugih kreatora koji predstavljaju vaš proizvod i pretvoriti ih u Spark oglase kako biste ih promovirali u feedu.

Oglasi za prikupljanje omogućiti korisnicima pregledavanje kolekcije proizvoda izravno u aplikaciji. Možete sami odabrati artikle za prikazivanje ili dopustiti TikTok Ads Manageru da prikaže najrelevantnije proizvode za svakog potencijalnog kupca.

Oglasi s ciljem kataloške prodaje prikažite određene proizvode ljudima koji su izrazili interes za njih na vašoj web stranici (ova je značajka za sada dostupna samo u SAD-u i Indoneziji).

Ovisno o vašem iskustvu, možete birati između pojednostavljenog načina izrade oglasa i potpuno prilagodljive izrade oglasne kampanje.

Ecwid vam nudi laganu verziju TikTok Ads Managera kojoj možete pristupiti izravno sa svoje Ecwid upravljačke ploče. To je pojednostavljeno iskustvo za izradu oglasne kampanje u tren oka. Savršeno za početnike! Pro korisnici mogu otići na svoj TikTok Ads Manager (to se može učiniti s Ecwid Control Panela) i dobiti potpuno iskustvo kontrole pri postavljanju oglasa.

Pokrenite učinkovitije oglasne kampanje

Kada svoju trgovinu povežete s TikTok for Business, automatski dobivate pristup pametnom analitičkom alatu koji se zove TikTok Pixel. Dolazi unaprijed instaliran u vašoj trgovini odmah, tako da može odmah početi raditi kako bi vam pomogao da bolje razumijete ponašanje potencijalnih kupaca na vašoj web stranici.

Ali što TikTok Pixel točno radi? Drago nam je što ste pitali! Prati radnje koje korisnici poduzimaju na vašoj web stranici. Na primjer, koliko je ljudi pogledalo određenu stranicu proizvoda, tražilo artikl, dodalo nešto u košaricu ili izvršilo kupnju.

TikTok Pixel omogućuje vam da pronađete pravu publiku za svoje oglase. Na primjer, možete upotrijebiti podatke Pixela da doprete do ljudi koji se ponašaju slično vašim trenutnim kupcima ili onima koji su se prethodno bavili vašom trgovinom.

Ključ za prikazivanje oglasa koji vam zapravo donose prodaju je oglašavanje s desne strane publika–ljudi koji bi zapravo mogli biti zainteresirani za vaše proizvode. S Ecwidom možete dobiti podatke od TikTok Pixela kako biste analizirali izvedbu svojih oglasa i prilagodili svoje oglase kako biste osigurali da se vaši proizvodi prikazuju pravim ljudima.

Oglašavanje na TikToku dostupno je prodavačima u sve zemlje koje podržava TikTok. Dakle, što čekate?

Oglašavajte se na TikTok-u

Ako vam je potrebna pomoć pri povezivanju vaše trgovine s TikTokom ili želite saznati više o oglašavanju u aplikaciji, naši detalji Centar za pomoć upute će svakako dobro doći.

Počnite oglašavati na TikTok-u

Osim što je svjetski najbrže rastući platforme društvenih medija, TikTok je fantastičan način da doprete do potencijalnih kupaca na zabavan i organski način. S pažljivo ciljanim oglasima i ugrađen kupnjom, možete doći do novih i postojećih kupaca tamo gdje oni već provode dosta vremena (jer budimo iskreni, kada jednom počnete, teško je ostaviti aplikaciju).

Prijavi klub za Ecwid stvoriti online trgovinu i spojite ga na TikTok kako biste predstavili svoje proizvode velikoj i raznolikoj publici.

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.