Kako prodavati i reklamirati na TikTok-u

16 min je pročitao

Ljudi hrle na TikTok kao pčele na med, a sve zbog edukativne zabave, glazbe, plesnih pokreta, smiješnih kućnih ljubimaca i bilo čega drugog što im zagolica maštu. To je čar tako personaliziranog videosadržaja da vas možda poznaje bolje od vašeg prijatelja!

Biti jedan od svjetskih najbrže rastući platforme društvenih medija, TikTok je fantastičan način da se povežete sa svojom publikom i dođete do novih kupaca na opušten, prirodan način. Nastavite čitati kako biste otkrili najbolje TikTok alate za vlasnike malih tvrtki.

Zašto biste trebali koristiti TikTok za svoje poslovanje?

Započnimo s pitanjem o kojem svi razmišljaju: trebate li koristiti TikTok za svoje poslovanje? I zašto je TikTok velika stvar za tvrtke?

Kako bismo odgovorili na ta pitanja, istaknimo ono po čemu se ova platforma izdvaja od ostalih kanala društvenih medija:

TikTok se može pohvaliti velikom i vjernom bazom obožavatelja

TikTok ne samo da ima ogromnu bazu obožavatelja, već je i pun lojalnih korisnika koji su željni povezivanja s robnim markama:

TikTok ima 1.5 milijardi aktivnih korisnika mjesečno širom svijeta
Korisnici TikToka imaju 5.2 puta veću vjerojatnost da će reći da je to najbolje mjesto za povezivanje s markama u usporedbi s drugim društvenim i video platformama.

Publika TikToka može se pohvaliti korisnicima iz raznih dobne skupine (od 10 do 50+ godina) s raznolikim interesima. Postoje mnoge zajednice na TikToku, kao što su #baketok, #synthtok, #parenttok, i tako dalje. To čini platformu izvrsnim mjestom za oglašavanje, bez obzira što prodajete.

Demografija TikTok korisnika prema dobi i spolu

TikTokov sustav preporuka je van ljestvica

TikTokov sustav preporuka određuje koji će se videozapisi pojaviti na korisnikovoj stranici Za vas (stalan tok videozapisa koji vide kada otvore aplikaciju).

As TikTok to navodi, stranica Za vas "pokreće se sustavom preporuka koji svakom korisniku isporučuje sadržaj za koji je vjerojatno da će biti od interesa za tog određenog korisnika."

Kako bi pripremio ovaj nepopustljivi feed, TikTok uzima u obzir sve o vašim interakcijama s videozapisima ili računima. Na primjer, uzima u obzir isječke koje volite ili dijelite, kreatore koje pratite, komentare koje objavite i sadržaj koji napravite.

Preporuke se temelje i na informacijama o videozapisu (naslovi, zvukovi, hashtagovi), vrsti vašeg uređaja i postavkama računa (jezik i država).

Čarolija sustava preporuka omogućuje TikToku da korisnicima neprestano predstavlja sadržaj koji im se sviđa. Ljudi otvaraju aplikaciju i dobivaju beskonačan niz videozapisa koji ih zanimaju. Što nas dovodi do sljedeće točke:

Ljudi provode puno vremena na TikToku

Kad kažemo "puno", mislimo PUNO.

Korisnici diljem svijeta troše oko 34 sata na TikTok-u mjesečno. U Velikoj Britaniji prosjek je preko 49 sati, dok je u SAD-u 45 sati i 37 minuta.

Prema eMarketer, odrasli Amerikanci u dobi od 18 do 54 godine provode više vremena na TikToku nego na bilo kojoj drugoj popularnoj društvenoj platformi.

TikTok vodi u vremenu provedenom na društvenim mrežama kod većine odraslih Amerikanaca

Kao vlasnik tvrtke, želite doprijeti do svojih potencijalnih kupaca tamo gdje već provode vrijeme. Ne samo da TikTok ima super veliku i angažiranu publiku, već i dalje raste zahvaljujući sustavu preporuka koji korisnici vole.

Dakle, kada promovirate svoj brend na društvenim medijima, TikTok bi trebao biti na vrhu vašeg popisa platformi za testiranje.

Proizvodi mogu postati virusni na TikToku

Pogledajte #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—to ima milijarde pregleda u aplikaciji. Na TikToku proizvodi mogu ići virusno — samo poput pjesama, trendova ili filtara.

Vjerojatno ste vidjeli viralni video ženskog automobila koji je izgorio svjež — još njezina Stanley šalica je preživjela, još uvijek drži led. Taj je video dobio 97.1 milijun pregleda, ne računajući se ponovno dijeli i medijska pokrivenost.

Stanleyjevi trgovci djelovali su brzo. Podržali su svog super obožavatelja poklonom novog automobila i istaknuli svoj proizvod kao više od samo još jednog trendi šalica — to je izdržljiv i visoka kvaliteta.

Ovaj viralni video osigurao je da svi postanu svjesni Stanley šalica

Međutim, vaš proizvod ne mora preživjeti požar da bi postao viralan na TikToku.

Mnogi su proizvodi nestali s polica zbog entuzijastičnih videozapisa s recenzijama korisnika. Na primjer, neki CeraVe proizvodi za njegu kože, koturaljke, Pink Stuff pasta za čišćenje, Zara traperice, Peter Thomas Roth krema za učvršćivanje oko očiju, Prepdeck kuhinjski rokovnik i Cat Crack mačja metvica. Popis ide u nedogled!

Korisnici TikToka mogu duetirati, povezivati i reagirati na video zapise jedni drugih, što osim promoviranja zajedničko stvaranje, radi kao društveni dokaz za ispitivanje proizvoda. Kad na svojoj stranici Za vas vidite desetke videozapisa s različitim ljudima (ne markama) koji testiraju isti proizvod, vjerovat ćete da je uistinu vrijedan pompe.

Istražimo sada kako pomoću aplikacije povećati vidljivost i prodaju svoje marke.

Kako prodavati proizvode na TikToku

Prodavači u određenim zemljama mogu uživati u TikTok Shopu, zgodnoj značajci koja kupcima omogućuje kupnju vaših proizvoda izravno u aplikaciji.

Kako radi TikTok Shop?

Zamislite ovo: listate kroz svoju stranicu Za vas kad se pojavi super video. Odjednom, jednostavno morate imati proizvod koji pokazuju! Ne brige — samo dodirnite ikonu torbe u videu i zgrabite taj izvrstan predmet.

Koliko je to sjajno? TikTok Shop omogućuje ovo zabavno i jednostavno iskustvo kupnje za vaše potencijalne kupce.

Kupci mogu kupiti proizvod koji su uočili u videu bez napuštanja aplikacije

Također možete dodati karticu Shop na svoj TikTok profil koji prikazuje proizvode iz vašeg kataloga. Kupci mogu pregledavati vaše proizvode u aplikaciji jednako lako kao što mogu pregledavati vaše videozapise.

Primjer kartice Shop u TikTok profilu

Nakon što kupci dotaknu ikonu torbe u vašem videu ili kliknu proizvod na vašoj kartici Trgovina, mogu vidjeti naziv proizvoda, opis, fotografije, cijenu i *bubanj, molimo* poveznicu za kupnju proizvoda u vašoj trgovini.

Koje zemlje imaju pristup TikTok Shopu?

TikTok Shop je sada dostupan u Ujedinjenom Kraljevstvu, Sjedinjenim Državama, Indoneziji, Maleziji, Filipinima, Singapuru, Tajlandu i Vijetnamu.

Kako postaviti TikTok Shop?

Najlakši način za postavljanje TikTok Shopa je povezivanje vašeg kataloga proizvoda s TikTok Seller Centerom putem vaše platforme za e-trgovinu.

Ako koristite Ecwid tvrtke Lightspeed budući da se vaša platforma za e-trgovinu i vaša tvrtka nalaze u SAD-u i UK-u, postavljanje TikTok Shopa ne može biti lakše.

Sve što trebate učiniti je povezati svoj Ecwid katalog koristeći M2E višekanalno povezivanje aplikaciju (za SAD i UK) ili TikTok Shop Connector aplikaciju (samo za SAD). Ako je vaša tvrtka izvan SAD-a i UK-a, možete ručno kreirajte TikTok Shop.

Jedna od najboljih stvari kod sinkronizacije vašeg kataloga proizvoda s TikTokom putem Ecwida je da se sve promjene koje napravite u vašem Ecwid administratoru prikazuju u vašem TikTok Shopu. Bilo da dodajete proizvode ili ih uključujete ili isključujete, sve se ažurira neprimjetno, štedeći vam vrijeme upravljanja proizvodima na različitim platformama.

Ecwid je jedna od rijetkih platformi za e-trgovinu koja vam omogućuje povezivanje vaše online trgovine s TikTokom kako biste oglašavali i prodavali svoje proizvode u aplikaciji. Također možete povezati svoju Ecwid trgovinu s drugim platformama kao što su Facebook, Instagram, Amazon i eBay.

S Ecwidom možete prodavati svoje proizvode posvuda–na vašoj web stranici, društvenim medijima, tržnicama, pa čak i osobno. Svi vaši proizvodi i rasprodaje bit će sinkronizirani, a njima možete upravljati s jedne nadzorne ploče.

Ako ste spremni prodavati svoje proizvode na TikToku, kliknite gumb ispod i slijedite korak po korak instrukcije za početak.

Prodaj na TikTok-u

Kako se oglašavati na TikTok-u

TikTok je rangiran broj jedan na globalnoj razini za kapital oglašavanja dvije godine zaredom. Drugim riječima, korisnici cijene oglase u aplikaciji. To je zahvaljujući TikTokovim jedinstvenim formatima oglasa koji vam omogućuju promoviranje vaših proizvoda i usluga na prirodan način.

Rezultat? 61% korisnika je kupilo izravno na TikToku ili nakon što vidite oglas.

Jedna sjajna stvar kod TikTok oglasa je to što su dostupni u mnoge zemlje. Dakle, čak i ako TikTok Shop još nije u vašoj zemlji, još uvijek se možete povezati s potencijalnim kupcima putem aplikacije.

Istražimo kako možete oglašavati svoju tvrtku na TikToku.

Da biste započeli prikazivati učinkovite oglasne kampanje, povežite svoju online trgovinu s TikTok for Business putem svoje platforme za e-trgovinu, poznate i kao Ecwid by Lightspeed.

Povezivanje vaše online trgovine s TikTok for Business omogućuje vam prikazivanje učinkovitih oglasa. Na primjer, prikazujte oglase koji prikazuju određeni proizvod ljudima koji su provjeravali taj artikl na vašoj web stranici. Ili promovirajte svoje proizvode ljudima koji imaju mnogo toga zajedničkog s vašim kupcima i koji će vjerojatno biti zainteresirani za ono što nudite.

Nakon što povežete svoju online trgovinu s TikTok for Business uz Ecwid, moći ćete:

Istaknite proizvode u svojim oglasima

Sinkronizacija vašeg kataloga proizvoda i vašeg TikTok for Business računa omogućuje vam stvaranje i upravljanje oglasima koji prikazuju vaše proizvodi–Spark Oglasi, oglasi za stvaranje potencijalnih klijenata, oglasi za prikupljanje ili oglasi s ciljem kataloške prodaje.

Spark oglasi jesu li vaše organske in-feed videozapise koje možete pretvoriti u oglase i dodati a poziv na akciju dugme. Uz sinkronizirani vaš katalog proizvoda i vaš TikTok for Business račun, moći ćete se povezati na svoju stranicu proizvoda u svojim Spark oglasima.

Također možete upotrijebiti organske videozapise drugih kreatora koji predstavljaju vaš proizvod i pretvoriti ih u Spark oglase kako biste ih promovirali u feedu.

TikTok oglasi stapaju se s platformom, nudeći organski dojam

Oglasi za stvaranje potencijalnih klijenata pomoći vam da uhvatite potencijalne kupce putem obrazaca za kontakt. Kada netko dodirne gumb CTA u vašem video oglasu, odmah se pojavljuje skočni obrazac.

Prikupljanje potencijalnih kupaca na TikTok-u ostaje unutar aplikacije, tako da nema potrebe preusmjeravati korisnike drugamo

Oglasi za prikupljanje omogućiti korisnicima pregledavanje kolekcije proizvoda izravno u aplikaciji. Možete odabrati stavke koje ćete sami prikazati ili dopustiti TikTok Ads Manageru da prikaže najrelevantnije proizvode za svakog potencijalnog kupca.

Kupci mogu istražiti razne proizvode iz jednog oglasa

Oglasi s ciljem kataloške prodaje prikažite određene proizvode ljudima koji su izrazili interes za njih na vašoj web stranici (ova je značajka za sada dostupna samo u SAD-u i Indoneziji).

Ovisno o vašem iskustvu, možete birati između pojednostavljenog načina izrade oglasa i potpuno prilagodljive izrade oglasne kampanje.

Ecwid nudi laganu verziju TikTok Ads Managera kojoj možete pristupiti izravno od svog Ecwid administratora. To je pojednostavljeno iskustvo za izradu oglasne kampanje u br vrijeme—savršeno za početnike.

Pro korisnici mogu otići u svoj TikTok Ads Manager (to može učiniti od Ecwid administratora) i dobiti iskustvo pune kontrole nad postavljanjem oglasa.

Pokrenite učinkovitije oglasne kampanje

Kada povežete svoju Ecwid trgovinu s TikTok for Business, automatski dobivate pristup alatu za pametnu analitiku pod nazivom TikTok Pixel. Dolazi unaprijed instaliran u vašoj trgovini, tako da može odmah početi raditi kako biste bolje razumjeli ponašanje potencijalnih kupaca na vašoj web stranici.

Ali što TikTok Pixel točno radi? Drago nam je što ste pitali!

tik tok piksela prati radnje kupaca na vašoj web stranici, kao što je koliko ljudi pregledava određenu stranicu proizvoda, traži stavku, dodaje nešto u košaricu ili kupuje. To vam omogućuje da pronađete pravu publiku za svoje oglase.

Na primjer, možete upotrijebiti Pixelove podatke kako biste doprli do ljudi koji se ponašaju slično vašim trenutnim kupcima ili onima koji su prethodno bili u interakciji s vašom trgovinom.

Ključ za prikazivanje oglasa koji vam donose prodaju je oglašavanje s desne strane publika–ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vaše proizvode. S Ecwidom možete dobiti podatke od TikTok Pixela kako biste analizirali izvedbu svojih oglasa i prilagodili svoje oglase kako biste osigurali da se vaši proizvodi prikazuju pravim ljudima.

Oglašavanje na TikToku dostupno je prodavačima u sve zemlje koje podržava TikTok. Dakle, što čekate?

Oglašavajte se na TikTok-u

Ako vam je potrebna pomoć pri povezivanju vaše trgovine s TikTokom ili želite saznati više o oglašavanju u aplikaciji, naši detalji Centar za pomoć upute će svakako dobro doći.

Počnite s prodajom i oglašavanjem na TikTok-u

Osim što je svjetski najbrže rastući platforme društvenih medija, TikTok je fantastičan način povezivanja s potencijalnim kupcima na zabavan i prirodan način.

Uz promišljeno ciljane oglase i ugrađen shoppingom, možete doći do novih i lojalnih kupaca upravo tamo gdje vole provoditi vrijeme (jer, budimo iskreni, kada jednom počnete skrolati, teško je stati).

Prijavite se za Ecwid za izradu online trgovine i spojite ga na TikTok kako biste predstavili svoje proizvode velikoj i raznolikoj publici.

Prodaj na društvenim mrežama

Počnite prodavati na TikTok-u, Instagramu, Facebooku itd.

Probaj besplatno

Prodaj na TikTok-u Prodaj na društvenim mrežama

Studenog 27, 2024

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.