Tržište ljepote i kozmetike privlačna je perspektiva za mnoge poduzetnike i ljude koji strastveno prodaju vlastitu kozmetiku i proizvode šminke. U 2022. prihod globalne tržište kozmetike premašilo je 100 milijardi dolara i očekuje se da će dosegnuti više od 131 milijardu dolara godišnjeg prihoda do 2026. Kao takva, industrija predstavlja profitabilno tržište za ljude koji svoju strast prema šminkanju žele pretvoriti u posao.
Prihod kozmetičkog segmenta u 2022. procjenjuje se na 100.49 milijardi USD (Izvor: Statista)
U ovom članku ćemo pogledati kako prodavati šminku online, pokrivajući sve čimbenike koje biste trebali uzeti u obzir prije nego što napravite prve korake u industriji.
Da biste prodavali kozmetiku online, morate obratiti pozornost na nekoliko čimbenika:
- Upoznajte svoje klijente.
- Pronađite svoju nišu.
- Pronađite i odaberite najbolje proizvođače.
- Brendirajte i pakirajte svoju kozmetiku.
- Odaberite platformu za online prodaju proizvoda.
- Reklamirajte i promovirajte svoje proizvode šminke.
1. Razumite svoje kupce
Kozmetički brend, koliko god mali bio, nije ništa bez snažne i vjerne baze kupaca. Kao takvi, morate stvoriti ugodno online iskustvo koje pretvara prikaze stranica u prodaju.
Budući da
Također preporučujemo uključivanje recenzije kupaca na vašoj web stranici. Recenzije čine da internetska trgovina izgleda legitimnije i pouzdanije. Ako koristite alat za izradu web stranica ili drugu vrstu
Također, osigurajte da provodite dovoljno vremena na Služba za korisnike kao. Kada prodajete šminku ili bilo koji drugi proizvod na mreži, vaši kupci će htjeti znati o statusu svojih narudžbi od trenutka kada završe plaćanje. Osigurati a sveobuhvatna usluga kupcima odjel za odgovaranje na pitanja putem e-pošte, kao i slanje "hvala" ili e-poruke s potvrdom nakon kupnje — ovo je također dobro vrijeme za prekoračenje promotivnih kodova ili popusta kako bi vaš kupac mogao ponovno kupovati s vama. Dobra komunikacija i usluga kupcima kamen su temeljac svakog poslovanja.
2. Pronađite svoju nišu
Nakon što identificirate svoje klijente i njihove navike potrošnje, možete početi ciljati na određenu nišu. Zapamtite; industrija ljepote je ogromna. Iako imate golemu publiku na koju ciljate, morat ćete smisliti kako se istaknuti kao tvrtka i ponuditi proizvod koji predstavlja rješenje za ljude koji kupuju kozmetiku online.
Ne biste trebali pokušavati privući svakog pojedinog potrošača svojoj robnoj marki — ako ciljate previsoko, manje je vjerojatno da će se vaši proizvodi nekome svidjeti na osobnoj razini. Međutim, možete si postaviti nekoliko pitanja kako biste odredili svoju potencijalnu nišu:
- Po čemu se moj proizvod razlikuje od svega ostalog na tržištu?
- Koga će moj USP privući?
Vaš USP ne mora ponovno izumiti kotač (kozmetički govoreći). Možete jednostavno ponuditi niske cijene ili
Ako trebate pomoć, pregledajte forume ili pretražite ključne riječi na Google Trendovima kako biste pronašli najviše
3. Pronađite proizvođača
Kada tražite proizvođača za svoju kozmetičku tvrtku, imate dvije mogućnosti.
Pronađite proizvođača
Prvo, možete surađivati s proizvođačem kako biste stvorili svoj jedinstveni kozmetički proizvod. Istražite različite kozmetičke tvrtke koje će surađivati s neovisnim tvrtkama kako bi stvorile liniju proizvoda za šminkanje. Ovo je najbolja opcija ako želite označiti svoje proizvode kao "izvorne" - velika prodajna prednost za mnoge kupce.
Osim toga, također biste mogli pronađite proizvođača u vašem području, što bi vam dalo veću mogućnost nadziranja procesa proizvodnje. Istražite i pronađite proizvođača koji odgovara vašem poslovanju, pouzdan je i može proizvesti kvalitetnu kozmetiku.
označavanje
Alternativno, možete isprobati bijelo označavanje. Ova tehnika uključuje kupnju generičkog proizvoda od proizvođača koji zatim rebrendirate kako bi odgovarao vašoj etiketi - naravno uz dopuštenje proizvođača. Morali biste promijeniti miris ili boju proizvoda kako biste ga učinili jedinstvenijim, ali svejedno ćete dobiti
Jedan manji nedostatak je da ne možete tvrditi da vaš proizvod jest
Postanite vlastiti proizvođač
Proizvode možete napraviti i sami u vlastitom domu. Morat ćete razmišljati o prostoru zaliha i vlastitom pakiranju, ali ćete također imati potpunu kontrolu nad procesom proizvodnje od početka do kraja.
Dropshipping
Također možete razmotriti a dropship kozmetički posao. Dropshipping uključuje prodaju robe od proizvođača, ali ne i držanje zaliha. Kao takvi, prodavat ćete te proizvode kroz vlastitu trgovinu, kupujući zalihe od svog proizvođača kada je to potrebno. Zatim će proizvođač ili dobavljač zapakirati i poslati proizvode kupcu. Zatim uzimate dio zarade.
Kada dostavljate šminku, ne morate brinuti o otpremi i određenim režijskim troškovima koji utječu na tvrtke koje rukuju vlastitim zalihama, ali imate manje kontrole nad kvalitetom proizvoda koji se šalju.
4. Brendirajte i upakirajte svoju šminku
vaš brendiranje je vitalni dio izrade u konkurentskom svijetu online maloprodaje. Pojam "branding" pokriva svaki element koji djeluje na cjelokupnu sliku vaše trgovine. To uključuje slike vaših proizvoda, logotip, ton glasa. Lako se osjećati zbunjeno s toliko stvari koje treba uzeti u obzir, ali poduzmite korak po korak, poradite na jednom aspektu imidža svoje robne marke i nakon toga uskladite sve ostale aspekte. Zapamtite; želite kohezionu marku. Dosljedno brendiranje stvara svijest o brendu; svijest o robnoj marki s vremenom dovodi do više kupaca.
Usredotočite se na boju koja je povezana s vašom tvrtkom. Za velike marke, shema boja rezultat je sati napornog rada te pokušaja i pogrešaka. Plava tjera ljude da razmišljaju o povjerenju; ljubičasta dočarava slike luksuza; crvena izaziva strast. Razmislite o tome što boja vaše internetske trgovine i logotipa govore o vašem brendu kada birate shemu boja.
Zatim biste trebali koristiti istu shemu boja u svom logotipu. Ako imate kreativnu oštroumnost, nacrtajte vlastiti logotip u Adobe Illustratoru ili PhotoShopu. Alternativno, možete zamoliti slobodnog grafičkog umjetnika da izradi logotip po vašoj želji.
Također, iskoristite ovo vrijeme da razmislite o svojoj ambalaži. Naravno, glavna zadaća vaše ambalaže je čuvanje vaših proizvoda sigurnima tijekom procesa otpreme, ali također možete uložiti u stilski i jedinstveni pakiranja za povećanje svijesti o robnoj marki i učinite da vaša tvrtka izgleda vrhunski ili profesionalnije.
Jeste li spremni za početak? Hajdemo stvorite svoju fantastičnu kozmetičku trgovinu!
