Kako prodavati na Google Shoppingu: Vodič za početnike

Kao online prodavaču, vaš krajnji cilj je privući nove kupce bez povećanja marketinških troškova. Već objavljujete na mreži i tweetate radi prometa — ali jeste li znali da možete privući stvarne kupce tako što ćete svoj proizvod staviti pred kupce u trenutku kada ga traže?

Unesite Google Shopping. Ova mala, ali moćna kartica na Google stranici rezultata pretraživanja prikazuje proizvode prodavača iz cijelog svijeta, posebno one koji se odnose na vaša pretraživanja.

Budući da je najveća tražilica na internetu, Google je idealna platforma za prikazivanje vašeg proizvoda kupcima, posebno kada je njihov interes već potaknut. Prema istraživanju Think With Google, 55 posto ljudi potražite proizvode za kupnju na Googleu.

U ovom ćemo članku uzeti u dubini pogledajte Google Shopping. Što je to, kako radi i kako ga možete koristiti za povećanje prodaje.

Sadržaj:

1. Što je Google Shopping?
2. Kako funkcionira Google Shopping
3. Zašto koristiti Google Shopping?
4. Kako prodavati na Google Shoppingu
5. Sve što trebate znati o Google Merchant Centeru
6. Kako postaviti Google Shopping feed proizvoda
7. Plaćene kampanje u Google Shoppingu
8. Što su pametne kampanje?
9. Automatizirani Google Shopping
10. Koliko košta oglašavanje na Google Shoppingu?
11. Kako optimizirati svoj unos na Google Shoppingu

Što je Google Shopping?

Google Shopping je tražilica za kupovinu koju pokreće Google. Kupci ga mogu koristiti za traženje proizvoda od online trgovaca, usporedbu cijena i njihovu sigurnu kupnju.

Ovi se rezultati pretraživanja također prikazuju u obliku slikovnih oglasa kada netko unese a vezano uz proizvod riječ ili izraz u okvir za pretraživanje. To kupcima olakšava usporedbu ponuda različitih dobavljača.

Zbunjeni? Pogledajmo ove primjere rezultata pretraživanja za izraz "zvučnici":

Google Shopping widget je uvijek na vrhu SERP-a

Vidite li karticu "Kupovina" pored "Slike" odmah ispod okvira za pretraživanje? Klikom na nju odvest ćete se do namjenske Google Shopping pretrage na Google.com/shopping.

Ako kliknete bilo koji od rezultata pretraživanja, bit ćete preusmjereni na web mjesto trgovca.

Kako funkcionira Google Shopping

Trgovci navode svoje proizvode na Google Shoppingu tako da se pojavljuju u njihovim rezultatima pretraživanja. Google obećava da će postavljanje proizvoda na njegovu platformu pomoći "Dosegnite stotine milijuna ljudi koji to rade vezane uz kupovinu pretraživanja na Googleu svaki dan” i povećati prihode za 33%.

Zapravo, vi, prodavač, možete učitati svoj cijeli inventar i pokrenuti šoping kampanje kako biste povećali svoje šanse da se pojavite pred pravim kupcem.

Evo nekih istaknutih značajki Google Shoppinga:

• Koristiti Googleov trgovački centar za učitavanje vaših proizvoda i upravljanje vašim oglasima.
• Ako imate fizičku trgovinu, postavite svoj proizvod u lokalna pretraživanja kako biste ostvarili promet u svojoj trgovini.
• Generirajte recenzije. Google postavlja proizvode s najvišim ocjenama na vrh svoje stranice. Pozitivne recenzije mogu značajno povećati konverzije.
• Postavite plaćanja i dostavu. Google nudi opcije plaćanja putem Android Pay i dostava putem Google Expressa do kvalificiranih trgovina.
• Oglašavati. Ovo je srce Googleove Shopping usluge — oglašavanje odabranih unosa na vaše ciljane upite. Google ponude Pametne Shopping kampanje i Oglasi lokalnog inventara kako biste privukli svoje oglase na cijelom webu (a ne samo na ciljane upite).

Možete saznati više o Google Shopping kampanjama slušajući ovaj podcast:

Zašto koristiti Google Shopping?

Tri su glavna razloga zašto bi Google Shopping trebao biti dio vaše strategije privlačenja prometa:

1. Opseg pretraživanja

S više od 3.5 milijardi pretraživanja dnevno, Google je najposjećenija web stranica na internetu.

Više od polovice tih pretraga je za proizvode. Vaša trgovina ne može si priuštiti da propusti priliku Google Shoppinga.

2. Više klikova

Najbolji organski rezultat (tj. neplaćeni stranica) na stranicama s rezultatima tražilice (koje se nazivaju SERP-ovi) ima prosječni CTR od 31%. Drugi i treći rezultat dobivaju oko 14% odnosno 9% klikova.

Međutim, budući da se rezultati Google Shoppinga prikazuju prije organskih rezultata, oni dobivaju većinu klikova za svako pretraživanje. Činjenica da vidite sliku proizvoda i njegovu cijenu također povećava klikove za svaki prikazani proizvod.

Zapravo, za većinu popularnih upita o proizvodima ne možete vidjeti nikakve organske rezultate na gornjoj polovici stranice. Ali možete vidjeti čitavu hrpu rezultata Google Shoppinga.

Ako želite ciljani promet od upita za proizvode, trebali biste oglašavati na Google Shoppingu

3. Ciljani promet

Kao online prodavač, ne želite samo stari web promet; želite promet koji rezultira prodajom!

To je ono što Google Shopping čini tako privlačnim za e-commerce trgovinama.

Kada kupac traži "zvučnike ispod 100 USD", ne pregledava ležerno. Specifični pojmovi pretraživanja vjerojatno znače da oni aktivno traže "zvučnike" koji koštaju ispod 100 USD.

To znači da vam postavljanje vaših proizvoda na Google Shopping daje pristup daleko više ciljanog prometa nego bilo koji drugi medij.

3 načina za prodaju na Google Shoppingu

Dodavanje vaših proizvoda na Google Shopping uvijek je bilo besplatno. Ali njihovo učinkovito predstavljanje kupcima na mreži košta. Ili je barem tako bilo. Alat je donedavno koristio isti pristup pretraživanjima kao Google Adwords. Proizvodi koji su navedeni besplatno pojavili su se u rezultatima pretraživanja, ali ispod plaćenih oglasa.

U travnju 2020. Google je promijenio svoju politiku i počeo je uravnotežiti prva mjesta između promoviranih proizvoda i onih koji su besplatni, dajući prodavačima jednakiju priliku za izlaganje.

Nedavno je Google najavio da će prodavači koji sudjeluju u iskustvu naplate "Kupujte na Googleu". više ne morate plaćati proviziju na transakcije.

Kao rezultat toga, internetske trgovine imaju prilike za prodaju putem Google Shoppinga, bez obzira na proračun i veličinu poslovanja.

Besplatan popis na Google Shoppingu

Da, Google Shopping je besplatan. Možete učitati svoje proizvode u Google Merchant Center i staviti ih na popis na kartici Google Shopping.

Započnite prijavom za Googleov trgovački centar. To će vam omogućiti da upravljate svojim oglasima i ručno učitate svoje proizvode.

Morat ćete unijeti URL svoje web stranice, naziv trgovine i zemlju u kojoj poslujete. Nakon unosa ovih pojedinosti, Google će od vas zatražiti da prenesete datoteku na svoj poslužitelj kako biste potvrdili vlasništvo stranice.

Prepoznajte se! Usput, ove podatke možete urediti kasnije.

Dostavljanje vašeg proizvoda na Google Shopping izvrsna je prilika za vašu tvrtku, ali daje li vam dovoljno izloženosti da očekujete značajan porast prodaje? Vjerojatno ne.

Nažalost, plaćeni oglasi nisu nikamo otišli i još uvijek obično drže prva mjesta za rezultate proizvoda.

Kako biste izbjegli frustracije, besplatne Google oglase smatrajte prvim korakom na svom putu Google oglašavanja. Navedite svoje proizvode besplatno i pratite njihovu izvedbu. Ovi podaci pomoći će vam da otkrijete njihov potencijal i usredotočite se na najprofitabilnije proizvode s plaćenim kampanjama.

2. Plaćeno oglašavanje na Google Shoppingu

Plaćeni Google Smart Shopping oglasi prikazuju se pred potencijalnim i postojećim kupcima na Google pretraživačkoj mreži (pored rezultata pretraživanja, na Google kartama, Google Shoppingu, Google slikama), Youtubeu, Gmailu i prikazivačkoj mreži. Usluga Google Smart Shopping automatizira vaše ponude i položaje oglasa pomoću strojnog učenja; utvrđuje najbolje vrijeme i mjesto za prikazivanje oglasa vašim potencijalnim i postojećim klijentima.

Imajte na umu da integracija Google Shoppinga ne podržava Google beta zemlje. Morate prodati jednom od ove podržane zemlje. Vaša trgovina također bi trebala zadovoljiti Pravila Google Shoppinga.

3. Automatizirani Google Shopping oglasi s Ecwidom

Postavljanje Google Shoppinga uključuje puno koraka: postavljanje računa, čekanje na odobrenje, strukturiranje kampanja, dodavanje negativnih ključnih riječi, optimiziranje naslova, slika i cijena, rješavanje problema ako nešto pođe po zlu.

Ecwid vam želi pomoći da prodate više u kraćem vremenu — zbog čega smo pokrenuli novu uslugu za sve trgovce: Automatizirani Google Shopping! Sada cijeli proces možete delegirati našim stručnjacima i zadržati svoj fokus na prodaji.

Da biste počeli besplatno prodavati na Google Shoppingu uz Ecwid, ne trebate Google Merchant račun. Ne trebate Google Ads račun. Čak vam i ne treba e-commerce web stranica. Izradit ćemo sve potrebne Google račune i povezati ih s trgovinom. A mi ćemo generirati važeći feed proizvoda, sinkronizirati ga s Google Merchant Centerom i održavati ga ažurnim.

Sve što trebate znati o Google Merchant Centeru

Google Merchant Center je a oblak-based Googleova usluga koja pohranjuje i upravlja informacijama o vašim proizvodima na jednom mjestu, distribuira i sinkronizira te informacije na Googleovim uslugama (površinama).

Da biste počeli prodavati svoje proizvode u organskim popisima Google Shoppinga, morat ćete izraditi račun Google Merchant Centera i učitati sve svoje proizvode (sa slikama i opisima) pomoću feeda proizvoda.

Bez ovog koraka prodaja na Google Shoppingu nije moguća. GMC također provjerava vlasništvo vaše web stranice, izračunava vaše poreze i procjenjuje troškove dostave kupaca. Merchant Center je besplatan za korištenje, neovisno o tome pokrećete li Google Ad kampanje ili ne.

Prijenos proizvoda u Merchant Center

Postoji nekoliko načina da svoje proizvode dopremite u Google Merchant Center:

Integracija. Većina e-commerce platforme, poput Ecwida, imaju izravnu integraciju s Merchant Centerom za prijenos vaših proizvoda i sinkronizaciju vašeg inventara.

Feed proizvoda. Ovo je datoteka koja sadrži sve potrebne informacije o vašim proizvodima, njihovoj kategorizaciji i lokacijama njihovih slika. Feed proizvoda može se sastaviti ručno ili automatski. To znači da možete sami izraditi popis datoteka sa svim informacijama ili možete preuzeti feed iz svoje internetske trgovine, ako platforma to dopušta.

Postoji nekoliko načina za održavanje zaliha u Merchant Centeru pomoću feeda proizvoda:

• Sinkronizacija s Google tablicama. Držite feed na svom Google disku i sinkronizirajte ga s GMC-om. Svaki put kada napravite promjenu u feedu, promjena će se odraziti na Merchant Center.
• Redovito postavljajte Excel. Ako radije pohranjujete datoteke na svoje računalo, upotrijebite Excel za izradu tablice i prenesite je u Google Merchant Center kada budete trebali ažurirati informacije o proizvodu.
• Dohvaćanje rasporeda. Pohranite svoj feed proizvoda na poslužitelj i dopustite Merchant Centeru da ga pročita kako bi ažurirao vaše popise proizvoda. Za to će vam trebati neke tehničke vještine, ali tijek rada je potpuno automatiziran i ne zahtijeva ručni rad.
• Spojite se na API. Potpuna automatizacija unosa proizvoda.

Odaberite način koji vam je lakši za održavanje

Ovo su predlošci feedova proizvoda koje nudi Google:

• Odvojen tabulatorom (.txt)
• Odvojeno tabulatorom (.xls)

Lokalna promocija s platformama diljem Googlea

Google Merchant Center omogućuje vlasnicima fizičkih trgovina da izlože i prodaju proizvode lokalnim kupcima na Googleovim uslugama (lokalni kupci znači oni koji geografski žive u blizini prodavača). Taj se sustav naziva "Surfaces across Google".

"Površine" uključuju:

• Google pretraživanje
• Google Slike
• Google Shopping
• Google Maps
• Google objektiva

(dostupnost vrsta popisa za svaku Google površinu razlikuje se ovisno o zemlji. Saznajte više.)

Da bi iskoristile prednosti besplatnih unosa na Googleovim površinama, tvrtke moraju opt-u na program u Merchant Centeru.

Kliknite Rast i onda Upravljanje programima u lijevom navigacijskom izborniku. Zatim kliknite na Površine na cijelom Googleu programsku karticu i slijedite upute.

“Shopping Actions” u Google Merchant Centeru

Na istom popisu programa naići ćete na još jednu opciju — Shopping Actions. Što je to?

Google Shopping Actions je program koji trgovcima omogućuje prodaju proizvoda na Googleovim uslugama dopuštajući Googleu izravno prihvaćanje plaćanja. Na ovaj način kupci neće morati posjećivati ​​vašu trgovinu i dovršit će kupnju izravno na kartici Google Shopping.

Kako bi označio proizvode koji su dostupni za kupnju na kartici za kupnju, Google prikazuje ikonu košarice za kupnju na oglasima trgovaca koji sudjeluju u Google Shopping Actions. Google također ima zasebne filtre "Kupite na Googleu" na mobilnom i stolnom računalu.

Trgovci svih veličina mogu prodavati svoje proizvode izravno na Googleu, uz nultu Googleovu proviziju, kroz iskustvo naplate "Kupujte na Googleu". Trgovci mogu raditi sa svojima third-party pružatelji usluga, počevši od PayPala za obradu plaćanja i više.

Evo kako Shopping Actions funkcionira:

1. Kupac pronalazi vaš popis Shopping Actions;
2. Kupac dovršava kupnju koristeći "Ali na Googleu";
3. Google prikuplja punu cijenu, dodaje poreze i sve troškove dostave;
4. Google vam šalje narudžbu u Google Merchant Center;
5. Google vam šalje novac;
6. Vi pakirate i šaljete proizvod kupcu.

Program Shopping Actions trenutno je dostupan samo u Sjedinjenim Državama i Francuskoj. Ali značajno će se proširiti 2021.

Pročitajte više o tome kako besplatno sudjelovati u Google Actions u Google centru za pomoć.

Učinkovitost praćenja u Google Merchant Centeru

Merchant Center ima ugrađen sustav izvješćivanja koji prikazuje plaćene i neplaćene kampanje. Međutim, interna analiza vas neće odvesti dalje od klika na oglas koji šalje korisnika na vašu web stranicu.

Ako želite sinkronizirati Merchant Center sa sesijama svoje web stranice i saznati vodi li taj klik do kupnje ili ne, morat ćete koristiti Google Analytics.

Zvuči jednostavno, zar ne? Žao mi je što sam vas razočarao. GA tretira dolazne sesije s Google Shoppinga kao "google/organske", što onemogućuje njihovo odvajanje od ostalih redovnih sesija pretraživanja.

Srećom, postoji način da se ovaj problem riješi — UTM oznake. Veze proizvoda možete označiti izravno u feedu ili pomoću pravila za feed u Google Merchant Centeru. U Google Analyticsu svakako poništite odabir ručnog označavanja u opciji Napredne postavke u postavkama svojstva.

Poništite nadjačavanje ručnog označavanja u opciji Napredne postavke u postavkama svojstva za praćenje konverzija Google Shoppinga

Još uvijek ste zbunjeni? Ovi vam članci mogu pomoći:

• Kako pratiti prihod od Surfaces Across Google (besplatni Shopping oglasi) u Google Analyticsu.
• Razumijevanje rada UTM oznaka.
• Google Analytics vodič s naprednim savjetima o praćenju i automatizaciji.

Trošak korištenja Merchant Centera

Ništa! Čuli ste nas, Google Merchant Center besplatan je za korištenje. Ali vođenje oglasnih kampanja volja koštati vas novca. Nastavite čitati kako biste saznali koliko.

Prije učitavanja proizvoda na Google Shopping

Prije nego što prenesete svoj feed proizvoda u Google Merchant Center, morate biti sigurni da vaša trgovina ispunjava zahtjeve Google Merchant Centera.

Pripremite svoju trgovinu

Točne kontakt informacije. Morate prikazati točne podatke za kontakt na web stranici svoje trgovine, uključujući fizičku adresu, telefonski broj i/ili adresu e-pošte.

Politika povrata i uvjeti usluge. Pobrinite se da na web-mjestu svoje trgovine imate jasnu stranicu Pravila povrata novca i Uvjeta usluge koju je lako pronaći.

Siguran postupak naplate. Provjerite je li vaša web stranica Zaštićeno SSL-om i radi putem sigurne veze (https://).

Jezik i valuta. Kada šaljete svoje podatke o proizvodu u Google Merchant Center, morate koristiti jezik i valutu svoje ciljane zemlje. Provjerite popis valuta i jezika po zemlji ako niste sigurni koji jezik i valutu trebate koristiti.

Postavke dostave i poreza. Vaš Google Merchant Center račun mora imati iste postavke dostave i poreza (samo u SAD-u) kao iu vašoj Ecwid trgovini. Na taj način korisnici vide točnu cijenu koju će morati platiti, uključujući dostavu i porezne naknade, na vašim Google Shopping oglasima.

U ovim vodičima možete odrediti kako postaviti otpremu i poreze u svom Google Merchant Centeru: Postavite otpremu, Postavite poreze (Samo za SAD).

Potvrdite vlasništvo nad svojom web stranicom

Prije učitavanja podataka o proizvodu u Google Merchant Center, morate potvrditi vlasništvo nad svojom web lokacijom i dokazati da ste njezin ovlašteni vlasnik.

kako Postaviti feed proizvoda u Google Merchant Centeru

Postoji nekoliko načina za dodavanje vaših proizvoda na Google Shopping:

• Ručno izradite feed.
• Generirajte jedan sa svojim e-commerce platforma.
• Koristiti 3. strana raditi težak posao.

Uradi sam za pobjedu

Google pruža detaljan Vodič za integraciju o tome kako pripremiti svoj Merchant Center za akciju. Ali evo najvažnijih:

Faza 1. Poslovne postavke. Morat ćete dati podatke o svojoj tvrtki, konfigurirati postavke naplate (naplata na vašoj web stranici, na Googleu, u vašoj lokalnoj trgovini), povezati svoj račun s platformom vaše web stranice i odabrati postavke e-pošte.

Faza 2. Inventarna ploča. Zatim ćete učitati feed i vidjeti kako će vaši proizvodi izgledati na Google Shoppingu.

Faza 3. Dovršite postavljanje. Dodajte svoje porezne podatke, postavite otpremu, potvrdite svoju web-lokaciju, potvrdite da vaša web-lokacija i URL pripadaju vama, prijavite se za Google Surfaces i Shopping Actions.

Faza 4. Počnite promovirati. Izradite plaćene oglase, komunicirajte s kupcima, vodite prodaju, pratite konverzije, optimizirajte izvedbu.

Čim ti pristupite Merchant Centeru, proces uključivanja pomoći će vam da postavite svoj račun i postavite svoje proizvode na mrežu. Međutim, ako trebate više informacija o procesu ili prednostima određenih opcija, posjetite Vodič za Google Merchant Center.

Preuzmite ga s Ecwidom

Ako tražite bržu postavku, možete upotrijebiti gotovu XML feed datoteku s podacima o proizvodu, prenijeti je u Google Merchant Center i od tamo izraditi svoje oglasne kampanje.

Da biste generirali feed proizvoda za Google Shopping:

1. Idi na svoju Kontrolna ploča Ecwid → Ostali kanali → Google Shopping.
2. Kliknite Generirajte feed.
3. Odaberite Tržište kategorija gdje želite predati svoje artikle.
4. Odaberite Stanje proizvoda za svoju robu.
5. Kliknite UŠTEDI.

Svi volimo čarobne gumbe!

Ecwid generira feed u roku od nekoliko sekundi. Kada je feed dovršen, vidjet ćete URL feeda koji možete kopirati u međuspremnik. Morat ćete poslati ovaj URL feeda u Google Merchant Center.

Ne trebaju vam čak ni dvije ruke da to učinite

Za prijenos feeda u Google Merchant Center:

1. Prijavite se na svoj Google Merchant Center račun.
2. Dođite na Proizvodi → Feedovi.
3. kliknite Nova vijest (plus) ikona.
4. Odaberite Ciljana država i Jezik i kliknite nastaviti.
5. Dodijelite Naziv feeda i odaberite Zakazano dohvaćanje prijenosa, Klik nastaviti.
6. Navedite Naziv datoteke feeda. Ne koristite URL feeda za ovo polje.
7. Postavi Frekvencija dohvaćanja i Vrijeme dohvaćanja. Imajte na umu da Ecwid obnavlja hranu svakih 5 sati.
8. Postavite svoj Vremenska zona.
9. Navedite URL feeda koje ste kopirali u svoju Ecwid kontrolnu ploču. Klik nastaviti.

Dajte Googleu nekoliko minuta da dohvati i obradi vaš feed. Nakon toga moći ćete vidjeti svojstva feeda i provjeriti ima li pogrešaka. Pogledajte odjeljak Rješavanje problema kako biste vidjeli uobičajene pogreške feedova i naučili kako ih popraviti.

Da biste vidjeli cjelovite upute o učitavanju feeda proizvoda generiranog Ecwidom u Google Merchant Center, posjetite naš Help Desk.

Vođenje plaćenih kampanja na Google Shoppingu

Kako biste počeli oglašavati na Google Shoppingu, morat ćete povezati svoj postojeći Merchant Center račun s Google Ads računom.

Ako ga nemate, što čekate! Stvorite ga posjetom Google Ads web stranica.

Kada postavite stvari u Google Adsu, idite u Merchant Center.

1. naći Postavite Shopping oglase na nadzornoj ploči i kliknite nastaviti.
2. Pomaknite se do Račun za Google oglase i kliknite Povežite svoj račun.
3. Na popisu dostupnih računa kliknite LINK.
4. Vratite se na Google Ads račun i osvježite stranicu.
5. u Zvono ikonu u gornjem desnom kutu, pronađite obavijest Merchant Centera i kliknite Pogled.
6. Vidjet ćete poruku da se Merchant Center pokušava povezati s Google Ads računom sa statusom Na čekanju. Klik PREGLEDAVATI POJEDINOSTI.
7. U detaljima otvorenog zahtjeva odaberite opciju ODOBRITI.
8. Vratite se u Merchant Center i također osvježite stranicu.
9. Gotovo!

Napravite svoju prvu Google Shopping kampanju

S postavljenim i povezanim računima Merchant Center i Google Ads, spremni ste započeti svoju prvu promotivnu kampanju na Google Shoppingu!

Oglašavanje je fascinantan, ali kompliciran svijet, koji uključuje brojne postavke, opcije i prilike za miješanje i usklađivanje tih postavki.

Zvuči kao puno? Pa, osigurali smo prečac:

Preporučujemo da pogledate sveobuhvatan video vodič Darrela Wilsona, koji uči ljude kako napraviti web stranice (uglavnom na WordPressu) bez vještina kodiranja stvaranjem besplatnih vodiča. Pogledajte ovo o vodičima za Google Shopping (Preskočite na 28:47).

Što je pametna kampanja u Google Shoppingu

Usluga Google Smart Shopping koristi strojno učenje za automatizaciju vaših ponuda i položaja oglasa kako bi se maksimalno povećalo vaše ulaganje u oglašavanje. Koristi se vašim feedom proizvoda i iskustvom drugih oglašivača kako bi potencijalnim kupcima prikazao vaše oglase u najbolje vrijeme i na najboljem mjestu.

Program Smart Shopping kombinira sve relevantne informacije o vašem proizvodu, digitalnoj imovini (poput web stranice) i vašem poslovanju. Program ga zatim analizira kako bi automatski izradio razne oglase na Googleovim mrežama. Testira različite kombinacije slike i teksta kako bi pronašao najrelevantnije oglase s najvećom učinkovitošću postignutom na Google pretraživačkoj mreži, Google prikazivačkoj mreži, YouTubeu i Gmailu.

Pametne Shopping kampanje mogu pratiti događaje kao što su online kupnje, registracije, kupnje putem telefonskih poziva i posjeti trgovini kao konverzije za daljnju optimizaciju. Sustav neprestano pokušava automatski povećati vrijednost konverzije za dnevni proračun koji ste postavili.

Pametne Shopping kampanje sadrže oglase za kupnju proizvoda, oglase lokalnog inventara i prikazne oglase (uključujući dinamički remarketing i dinamičke prospekcija).

Napravite svoju prvu pametnu Shopping kampanju

Ako ne znate kako pokrenuti Smart Shopping kampanju, evo jednostavnog korak po korak objavljeno u Google centru za podršku:

• Prijavite se na Google oglasi.
• U izborniku stranica s lijeve strane kliknite Kampanje.
• kliknite Više gumb, a zatim odaberite Nova kampanja.
• odabrati Prodaja kao cilj vaše kampanje ili odaberite stvaranje kampanje bez smjernica za cilj.
• Za "Vrstu kampanje" odaberite kupovina.
• Odaberite Merchant Center račun koji uključuje proizvode koje želite oglašavati.

Važno: Svaka kampanja može biti povezana samo s jednim računom Merchant Centera i može imati samo jednu zemlju prodaje.

• Odaberite "Podvrsta kampanje". Pametna kupnja kampanju, a zatim kliknite nastaviti.
• Napravite naziv za svoju kampanju.
• Postavite prosječni dnevni proračun.

Važno: pametne Shopping kampanje imaju prioritet nad ostalim standardnim Shopping kampanjama i kampanjama za remarketing na prikazivačkoj mreži za iste proizvode. Kako biste zadržali svoju ukupnu potrošnju, preporučuje se da postavite proračun koji je jednak zbroju tih drugih kampanja.

• ponuda. Pametne Shopping kampanje prema zadanim postavkama postavljaju licitacije koje povećavaju vrijednost vaših konverzija unutar navedenog prosječnog dnevnog proračuna.
• Ako imate određeni cilj izvedbe, dodajte ciljani povrat ulaganja u oglase (ROAS).
• Odaberite određene proizvode ili grupe proizvoda koje želite oglašavati u svojoj kampanji. Što više proizvoda dodate u jednu kampanju, to je jednostavnije upravljati njome i očekuje se bolja izvedba. Ako ne odredite određene proizvode ili grupe, svi će vaši proizvodi ispunjavati uvjete za prikazivanje u vašim oglasima.

Važno: osim ako nemate vrlo različite ciljeve ROAS-a ili proračune za određene proizvode ili grupe proizvoda, preporučuje se uključiti sve svoje proizvode u jednu kampanju.

• Učitaj sredstva, poput logotipa, slike i teksta koji će se koristiti za izradu responzivnih remarketing oglasa za prikazivačku mrežu i YouTube. Vaši će se elementi automatski kombinirati na razne načine za izradu oglasa, a oni s najboljom izvedbom prikazivat će se češće. Pogledajte ploču s desne strane za pregled kako bi se vaš oglas mogao prikazati. Prenesite sljedeće elemente za svoje oglase:
  • logo: Ako je vaš logotip već učitan u Merchant Center, nije potrebna nikakva dodatna radnja. Kvadratni logotipi trebaju imati omjer slike točno 1:1. Pravokutni logotipi moraju biti širi od 1:1, ali ne mogu biti širi od 2:1. Za sve logotipe najbolja je prozirna pozadina, ali samo ako je logotip centriran.
  • Slika: prenesite marketinšku sliku koja predstavlja vašu tvrtku. Odaberite pejzažnu sliku s omjerom 1.91:1 koja je također veća od 600 x 314 piksela. Preporučena veličina je 1200 x 628 piksela. Ograničenje veličine datoteke je 1 MB. Tekst ne smije pokrivati ​​više od 20% slike. Napomena: Vaša slika može biti obrezana kako bi stala u neke oglasne prostore vodoravno—gore do 5% sa svake strane.
  • Tekst: Dodajte tekst koji opisuje vaše poslovanje. Ovaj tekst će se koristiti u raznim kombinacijama i formatima oglasa.
    • Kratki naslov (25 znakova ili manje) je prvi redak vašeg oglasa i pojavljuje se u tijesnim oglasnim prostorima gdje dugi naslov ne stane. Kratki naslovi mogu se pojaviti sa ili bez vašeg opisa.
    • Dugi naslov (90 znakova ili manje) je prvi redak vašeg oglasa i pojavljuje se umjesto vašeg kratkog naslova u većim oglasima. Dugi naslovi mogu se pojaviti sa ili bez vašeg opisa. Duljina dugog naslova, kada se prikaže, ovisit će o web mjestu na kojem se pojavljuje. Ako se skrati, dugi će naslov završavati elipsama.
    • Opis (90 znakova ili manje) dodaje se naslovu i uključuje poziv na radnju. Duljina prikazanog opisa ovisit će o web mjestu na kojem se pojavljuje. Ako se skrati, opis će završavati elipsama.
  • Završni URL: Unesite URL adresu stranice na vašoj web stranici na koju ljudi idu kada kliknu na vaš oglas.

Važno: Ova sredstva će se koristiti za izradu oglasa za prikazivanje korisnicima koji su posjetili vašu web stranicu, ali još nisu izrazili interes za određeni proizvod. Nakon što se pokaže interes korisnika, bit će izvučeni relevantni podaci iz feeda proizvoda za izradu oglasa.

• pregled neki od vaših potencijalnih oglasa. Budući da su responzivni oglasi napravljeni da dosegnu gotovo svaki oglasni prostor na prikazivačkoj mreži, mogu se prikazati u tisućama izgleda.
• Kliknite UŠTEDI.

čestitamo! Vaša prva pametna Shopping kampanja je spremna. Dajte mu malo vremena da nauči i optimizira prema svom proračunu, proizvodima i ciljevima.

Pročitajte: Kako je Soundwave Art zaradio 415% povrata uz Google Smart Shopping i Ecwid.

4 jednostavna načina za povećanje profitabilnosti pametne Shopping kampanje (Google)

1. Usredotočite se na prihod

Ako je vaš primarni cilj povećati konverziju ili prihod, izradite zasebnu pametnu Shopping kampanju za svaku vrstu proizvoda koju imate: po jednu za tenisice, majice, i veste, na primjer.

2. Odredite prioritete zaliha

Imajući pojedinačne Smart Shopping kampanje za različite vrste proizvoda, možete jednostavno definirati udjele Smart Shopping proračuna za svaku od kampanja. Pojačajte najprofitabilnije kampanje dajući im najveći udio u svom ukupnom proračunu.

Također možete izraditi posebnu kampanju za proizvode koji su dostupni ograničeno razdoblje, poput blagdanske sezone. Algoritam pametne Shopping kampanje zatim će joj dati prioritet tijekom razdoblja najveće potrošnje.

3. Povećajte profitabilnost

Ako su neki od vaših proizvoda isplativiji od drugih (onih s višom maržom), možete izraditi zasebnu kampanju za te proizvode. To je jednostavan način da pametnu Shopping kampanju učinite učinkovitijom i profitabilnijom. Google savjetuje da koristite Custom labels kako biste označili najprofitabilnije proizvode i kako biste ih kasnije lakše objedinili u zasebnu kampanju.

Ne zaboravite smanjiti ciljani ROAS (povrat utrošenog oglasa) kako biste stvorili veću potražnju za svojim proizvodom i povećali profitabilnost.

4. Povećajte doseg s izdanjima

Ako lansirate novi proizvod (ili čak novu robnu marku), želite što je moguće brže i učinkovitije izvući riječ. U ovom slučaju, možda biste trebali pokrenuti kampanju za nove proizvode s niskim ROAS-om. Na taj će način doseg oglasa značajno porasti, omogućujući većem broju kupaca da vide vaše uzbudljive proizvode.

Pogledajte sljedeću demonstraciju (1:12)

Cut Corners: automatizirani Google Shopping oglasi (bez ruku zarađivanje novca)

Možete uštedjeti mnogo vremena s upravljanjem oglasnom kampanjom ako omogućite automatizirani Google Shopping za svoju trgovinu. Možete delegirati cijeli proces podnošenja i upravljanja feedovima profesionalcima i usredotočiti se na ispunjenje.

Zgodna integracija Ecwida i Googlea (pokreće Kliken) može vam pomoći u trčanju slobodne ruke promidžbu svojih proizvoda pomoću Google Shopping oglasa i pronađite više kupaca na Googleu.

Provjeriti što imamo za ponuditi.

Uz automatizirani Google Shopping nećete se morati mučiti s: postavljanjem računa, čekanjem na odobrenje, strukturiranjem kampanja, dodavanjem negativnih ključnih riječi, optimiziranjem naslova, slika i cijena, rješavanjem problema ako nešto pođe po zlu - mi ćemo učiniti sve za vas.

Samo odaberite pravi paket i spremni ste za pokretanje malo truda Google Shopping kampanja:

Tu je i mjesečna naknada za automatizaciju od 20 USD koja dolazi s paketima i pokriva stvaranje i upravljanje vašim Google Merchant Centerom za besplatne popise/Google Smart Shopping kao i dnevna ažuriranja feedova, pametnu optimizaciju feedova, dodavanje prihvatljivih proizvoda na Google Surfaces, i neograničene pametne Shopping kampanje bez naknada za upravljanje.

Ecwid i Kliken u potpunosti su automatizirali postavljanje Google Shopping oglasa i potrebno je nekoliko klikova:

1. Od vašeg Ecwid administratora idite na Marketing → Google Ads.
2. u Automatizirani Google odjeljak oglasa, kliknite Omogući.
3. Odaberite zemlju (možete odabrati samo jednu zemlju po kampanji) i jezik (vaši će se oglasi prikazivati ​​ljudima koji su odabrali ovaj jezik u postavkama preglednika):
4. Kliknite Nastavite na Kategorije. Odaberite pravu Google kategoriju za svoju trgovinu kako biste osigurali da se vaš oglas prikazuje u pravim rezultatima pretraživanja. Zatim odaberite stanje svojih proizvoda (novo, obnovljeno ili rabljeno).
5. Kliknite nastaviti.
6. Odaberite što proizvodi želite reklamirati. Ako ne koristite kategorije u svojoj Ecwid trgovini, svi će proizvodi biti automatski odabrani za oglase. Ako želite promovirati samo određene proizvode, stavite ih u kategorije prvo u svojoj trgovini, a zatim odaberite ove kategorije za kampanju:
7. Kliknite Nastavite do pregleda trgovine.
8. Ako su prikazane bilo kakve pogreške, kliknite Pogledajte detalje i slijedite upute za njihovo popravljanje, a zatim kliknite Popravio sam ovo, osvježi moju trgovinu tipku.
9. Kliknite Nastavite na pregled da vidite kako će reklame izgledati.
10. Kliknite Stavi moju trgovinu na Google Shopping.
11. I evo! Vaši oglasi su kreirani!

Obično traje između 3-5 dana da oglasi prođu Googleov postupak odobravanja. Nakon toga će se prikazivati ​​u relevantnim pretraživanjima kupcima koji pregledavaju Google.

Želite više stručnosti koja će vas voditi? Poslušajte našu epizodu podcasta s Ricardom Lasom. Lasa je osnivač Klickena i idejni tvorac Ecwid-Google Integracija Shoppinga koja je omogućila Ecwidu da uštedi toliko vremena na upravljanju Google Shoppingom.

Koliko košta prikazivanje oglasa na Google Shoppingu?

Odgovor je jednostavan: onoliko koliko želite potrošiti.

Google vam daje maksimalnu fleksibilnost s proračunom jer nema minimalno ograničenje za ponude i dnevne proračune. Možete pokrenuti kampanju već s 0.01 USD za klik. Ipak, sumnjamo da je to najučinkovitiji način za prihod.

Neke statistike: Cijena klika za Google Shopping oglase obično je ispod 1 USD. Prosjek proračun za oglašavanje malog poduzeća je negdje između 1,000-3,000 USD mjesečno. To samo uzima u obzir oglase na Googleu. Neki brendovi angažiraju stručnjake za vođenje i optimizaciju njihovih kampanja, izvješćivanje o učinkovitosti i traženje prilika. Te usluge mogu koštati 350 do 5000 USD ili 12-30 postotak potrošnje na oglase mjesečno.

Na temelju toga, vaš minimalni mjesečni proračun za Google Shopping mogao bi biti oko 1,350 USD ako planirate koristiti vanjsku pomoć.

Predvidljive cijene i rezultati

Postoji način da izbjegnete neizvjesnost pomoću oglasnih kampanja i znate postupak umjesto da ga nagađate - Automatizirani Google Shopping s Ecwidom.

Prednosti:

• Ako nemate Merchant Center račun, Ecwid ga stvara za vas i povezuje valjani feed proizvoda izravno iz vaše Ecwid trgovine.
• Možete upravljati proizvodima u Kontrolna ploča Ecwid dok sinkroniziramo vaš inventar s popisom Google Shoppinga.
• Ecwid koncentrira svoje napore na ROAS (Return of Ad Spend), kako bi maksimalno iskoristio svaki dolar.
• Oglasi se šire internetom i Google Surfaceom, što znači izloženost na Google slikama, Google pretraživanju, kartici Google Shopping, YouTubeu, Gmailu, pa čak i Google Lensu.
• Unatoč snažnoj automatizaciji vašeg prodajnog stroja koji pokreće Ecwid, uz sebe ćete uvijek imati čovjeka koji će podržavati, provjeravati i optimizirati vaše rezultate.
• Brži bolji rezultati uz automatizirana rješenja, kao što su Google Ads Smart Bidding i Smart Creative.

Kako optimizirati svoj unos na Google Shoppingu

Sada ste dodali svoje proizvode u Google Shopping i vjerojatno pokrenuli svoju prvu oglasnu kampanju. Ali još uvijek je ostao jedan dio Google Shopping slagalice: optimizacija.

Optimiziranje vašeg Google Shopping unosa pomoći će vam da izvučete najviše iz svojih oglasa. Zapamtite: Google Shopping oglasi funkcioniraju kao i svi uobičajeni AdWords oglasi. O vašem CPC-u (cijena po kliku) ne odlučuje samo vaša ponuda, već i vaš CTR, ciljani ROAS, relevantnost oglasa itd.

Pogledajmo što možete učiniti da optimizirate svoj unos na Google Shoppingu.

Napravite informativni naslov popisa

Naslov vašeg popisa primarni je izvor informacija koje imaju vaši kupci. Stoga je neophodno stvoriti naslove koji informiraju kupce o vašem proizvodu i ispunjavaju njihova očekivanja. Na primjer, kupac koji traži određenu robnu marku očekivat će vidjeti nazive robnih marki u naslovima. Ako to ne učine, mogli bi preskočiti vaš unos.

Pro-savjet: Provjerite popise svoje konkurencije kako biste shvatili što potencijalni kupci traže.

Također, svakako slijedite dobre prakse SEO-a. Općenito pravilo je da važne ključne riječi postavite na početak, a manje relevantne izraze na kraj naslova. Google puno jače odvagne početne ključne riječi.

Pogledajte primjer s "plavom patagonia jaknom" u nastavku:

Možete vidjeti da je naziv marke "Patagonia" kritičniji za naslove nego boja

Općenito, dobar format popisa koji treba slijediti je marka → spol → proizvod → boja → veličina. Promijenite ovaj redoslijed samo ako rezultati pretraživanja nisu najprije filtrirani prema marki.

Dodajte posebne ponude

Posebne ponude pomažu kupcima da razlikuju vaš unos od drugih. Prikazuju se jednostavnim dodavanjem teksta na dnu vašeg popisa kako bi privukli pažnju vašeg kupca. Ponude mame korisnike na klik-kroz kako biste saznali više o posebnoj ponudi.

Pogledajte popis proizvoda za “vjenčanje s visokim petama”:

Ponudu možete kreirati na razne načine. Na primjer: besplatna dostava, kodovi kupona ili nagradni natječaji (na vašoj web-lokaciji). Ne zaboravite dodati datum isteka na svoje ponude kako biste stvorili osjećaj hitnosti.

Dodajte recenzije

Recenzije su postale sastavni dio iskustva online kupovine. Studije pokazuju da kupci čitaju recenzije prije kupnje. Dodavanje recenzija vašem unosu odličan je način da poboljšate svoju ponudu jer one služe kao dokaz kvalitete na vašem unosu.

Recenzije vam omogućuju da komunicirate da je vaš proizvod visokokvalitetan a vaša usluga besprijekorna. Ova kvalitativna provjera može navesti kupce da odaberu vaš unos u odnosu na druge.

Razmislite o tome: ako želite kupiti sokovnik, vjerojatno ćete kliknuti na prvi popis koji vidite i koji ima mnogo pozitivnih recenzija.

Imajte na umu da se recenzije prikazuju samo na oglasima oglašivača koji dijele sve svoje recenzije s Googleom (i dobre i loše). Potrebne su vam najmanje tri recenzije da biste dobili zvjezdice ispod svog unosa.

Još jedna zgodna stvar kod recenzija je da imaju ugrađen pretraživati ​​i odgovarati na pitanja kupaca. Google daje posjetiteljima savjete o tome što mogu pitati. Odgovaranje na moguća pitanja u recenzijama izvrstan je trik za izgradnju povjerenja između vašeg brenda i potencijalnih kupaca.

Dodajte bolje slike

Slike vaših proizvoda prvi su dojam koji kupci imaju o vašem proizvodu. Iz tog razloga odvojite vrijeme za odabir prave slike. Razmislite o slici koja će motivirati potencijalnog kupca da klik-kroz na vaš proizvod.

Evo nekoliko savjeta za slike koji će vam pomoći da odaberete najbolju sliku:

Koristite samo bijele pozadine. Tamne pozadine, vodeni žigovi i logotipi ne rade. Iako vaš proizvod može izgledati nevjerojatno u ovim varijantama, nemojte ih koristiti na svom popisu. Naučiti najčešće pogreške koje vas mogu koštati prodaje.

Razmišljajte dijagonalno. Google Shopping prikazuje slike proizvoda u kvadratnom okviru. Većina popisa ne koristi učinkovito ovaj prostor i prikazuje proizvode sa strane. To smanjuje razinu detalja koje kupci mogu vidjeti, što bi ih moglo natjerati da kliknu negdje drugdje.

Stavite svoje proizvode dijagonalno. Na taj način možete dati više detalja i puno učinkovitije ispuniti raspoloživi prostor.

Detaljno provjerite razliku između bočnog i dijagonalnog pogleda.

Koristite svoje vlastite slike. Stock slike su a ne ide. Korištenje vlastitih fotografija izdvaja vas iz mora fotografija i omogućuje vam da razvijete svoje kreativne mišiće i pokažete svoje fotografske vještine.

Na primjer, možete prikazati proizvod iz drugog kuta ili dodati postprodukcija touch-up koji čine vaš proizvod istaknutim.

Preko Tebe

Google Shopping moćan je način za dosezanje novih kupaca kada traže novu robnu marku ili proizvod za isprobavanje. Googleov golemi doseg i mogućnosti ciljanja čine ga korisnim prodajnim kanalom i izvrsnim mjestom za pronalaženje kupaca.

Međutim, postizanje rezultata koje očekujete zahtijevat će vrijeme, strpljenje i naporan rad (osim ako to ne odlučite automatizirati Google Shopping).

Obavezno slijedite Googleove postavljene smjernice i optimizirajte svoje popise i uskoro ćete imati kupce koji će hrliti u vašu trgovinu, spremni za kupnju.

Unaprijedite svoje poslovanje uz Google Shopping
Saznajte više

• Automatizirani Google Shopping za trgovce u Ecwidu
• Kako prodavati na Google Shoppingu: Vodič za početnike
• Google Smart Shopping: Sve vaše Google oglašavanje u jednom jednostavnom alatu
• Iskoristite Google Shopping oglase na najbolji način