Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

ilustracija dviju bočica s losionima za njegu tijela

Prednarudžbe: Kako prodati nešto što još nemate

11 min je pročitao

Za robne marke koje žele lansirati nove proizvode, stvaranje interesa unaprijed često može biti nevjerojatno učinkovita strategija. Postoji nekoliko načina za podizanje interesa za novi proizvod, uključujući početnu objavu, reklame i demonstracije, da spomenemo samo neke.

Međutim, ponuda prednarudžbe još je jedna izvrsna metoda koja može pomoći prikupiti interes. Zapravo, predbilježbe su postale popularna ponuda mnogih marki e-trgovine svih vrsta i veličina.

Pogledajmo pobliže prednarudžbe i kako one mogu biti učinkovita metoda za povećanje prodaje i povezivanje s kupcima. Također ćemo pokriti neke od najboljih praksi za pokretanje kampanje prednarudžbe.

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Što znači predbilježba?

Prije nego što uskočimo, odgovorimo na ovo pitanje svima koji se možda pitaju: što znači narudžba unaprijed?

Jednostavno objašnjenje je da prednarudžba omogućuje kupcima da naruče nove proizvode prije nego što budu službeno pušteni u prodaju.

Neki brendovi mogu zatražiti od kupca da plati punu cijenu unaprijed, dok drugi mogu prihvatiti djelomično plaćanje dok proizvod ne bude pušten u prodaju.

Značenje prednarudžbe: Kako funkcioniraju prednarudžbe?

Imajte na umu da prednarudžba ne znači da je proizvod ranije pušten kupcu. Bez obzira prihvaća li robna marka potpuno ili djelomično plaćanje za prednarudžbu ili ne, proizvod se zapravo ne šalje dok nije dostupan.

Kada robna marka prihvati djelomično plaćanje, obično će naplatiti ostatak neposredno prije nego što bude puštena u promet ili na dan isporuke. U biti, prednarudžba je a rezervacija za proizvod kako bi se jamčilo da će ga kupac dobiti nakon što izađe.

Prednosti prednarudžbi

Postoji nekoliko prednosti prednarudžbi, koje se odnose i na kupca i na samo poslovanje. To uključuje sljedeće.

  • Gradi iščekivanje: Jedna od najznačajnijih prednosti prednarudžbi je njihova sposobnost da izgrade iščekivanje i interes za novi proizvod. To je osobito istinito kada je marka učinkovito promoviranje proizvoda. Pomaže oduševiti ljude, potičući ih da budu među prvima koji će kupiti ili primiti proizvod koji im je pri ruci.
  • Mjeri interes i predviđa potražnju: Prilikom lansiranja novog proizvoda, može postojati zabrinutost oko toga koliko zaliha naručiti. Ako je previše, marka može biti zapeo s naknadama za skladištenje ili poteškoćama. Ako je premalo, kupci bi mogli biti uznemireni što proizvod brzo nestaje. Međutim, prednarudžbe pomažu u preciznoj procjeni interesa i aktivnosti za proizvod kako bi se osiguralo da je naručena prava količina zaliha. Ovo je vrijedno znanje u modernom dobu e-trgovine, kao poteškoće u lancu opskrbe niz cestu može uzrokovati značajne probleme. Dakle, prednarudžbe omogućuju robnim markama da jednostavno odrede brzinu i postave narudžbu inventara puno unaprijed.
  • Povećava prodaju: Prednarudžbe su također učinkovita metoda za povećanje prodaje robne marke. Prvo, lansiranje novog proizvoda općenito pomaže donijeti dodatni prihod poslovanju. Osim toga, pomaže marki da ostvari prodaju prije nego što je proizvod uopće spreman za isporuku.

Kako se postavljaju prednarudžbe, to također može pomoći u stvaranju interesa kod drugih koji bi tada također željeli naručiti unaprijed. Ponuda opcija plaćanja poput depozita također može pomoći klijentima koji možda neće moći platiti cijeli iznos unaprijed.

Kako učinkovito promovirati prednarudžbe

Značajan čimbenik u pokretanju uspješnih prednarudžbenih kampanja je promocija unaprijed. Evo nekoliko koraka koji će vam pomoći stvoriti učinkovitu kampanju.

  • Priprema: Pripremite se za kampanju dosta unaprijed. Osigurajte da je cijeli tim upoznat s kampanjom i usklađen s planom i ciljevima.
  • Realna vremenska linija: Prije pokretanja kampanje izradite realan vremenski okvir od razvoja do lansiranja. To uključuje vrijeme potrebno za izradu inventara, izradu promotivnih materijala, najavu kupcima i dopuštanje oko 4-6 mjeseci kako bi kupci predali svoje narudžbe.
  • Napravite promotivnu kampanju: Izradite promotivne materijale s visokokvalitetan slike ili demo videozapise proizvoda. Objavite ih na svim kanalima dostupnim robnoj marki, uključujući web stranicu, mreže društvenih medija, kampanje putem e-pošte i još mnogo toga. To pomaže da se riječ dopre do svih koji su u kontaktu s markom.
  • Iskoristite hitnost: Hitnost je jedna od ključnih točaka svake kampanje. Marka želi da se kupci osjećaju kao da trebaju naručiti njihov proizvod što je prije moguće. To se može učiniti najavom razine zaliha ili ograničenih količina za lansiranje. Robne marke također mogu ponuditi posebne popuste ili bonuse za one koji prednaruče. Ovisno o proizvodu i cijeni, robne marke mogu čak ponuditi BOGO dogovor ili kupite jedan i dobit ćete pola popusta.
  • Održavajte hype: Nakon što je kampanja započela, nastavite širiti vijest. Ne zaboravite obavijestiti kupce o broju preostalih jedinica ili ažuriranjima o napretku u razvoju ili lansiranju.
  • Posljednji pritisak prije otpuštanja: Kako se bliži datum izdavanja, pokušajte još jednom izvršiti dodatne prednarudžbe. To se može učiniti ponovnim uspostavljanjem početnog posla ili obavještavanjem o smanjenoj dostupnosti.

U konačnici, slijedeći gore navedene korake pomoći ćete u stvaranju značajnog interesa na svim kanalima.

Koji način plaćanja koristiti za prednarudžbe

Kao što je gore spomenuto, dvije vrste načina plaćanja često se koriste za prednarudžbe, a to su potpuno ili djelomično plaćanje. Pogledajmo pobliže prednosti svakog od njih.

Potpuna uplata (platite odmah)

Unaprijed plaćanje je najčešći način za većinu proizvoda u pretprodaji. To znači da kupac mora platiti puni trošak prije nego što se osigura njegova prednarudžba. Prednosti plaće sada uključuju:

  • Protok novca: Platite sada nudi odmah novčani tok za pomoć poslovanju.
  • Osigurajte narudžbu: S depozitima ili besplatnim rezervacijama veća je vjerojatnost da će kupci otkazati svoju narudžbu, što može smanjiti očekivani prihod. Plaćanje sada omogućuje tvrtki točnije predviđanje prihoda od proizvoda.
  • Lakše praćenje inventara: Uz manje očekivanja otkazivanja, tvrtke mogu bolje predvidjeti svoje razine zaliha i zahtjeve.

Djelomično plaćanje ili besplatna rezervacija (platite kasnije)

Plati kasnije znači da kupac može rezervirati proizvod uz samo polog ili čak besplatno u nekim slučajevima. Tada će morati platiti puni iznos kada se proizvod pošalje. Pogodnosti plaćanja kasnije uključuju:

  • Više narudžbi: Kupci koji si ne mogu priuštiti troškove unaprijed vjerojatnije će naručiti unaprijed jer mogu uštedjeti kada bude objavljen.
  • Ispitivanje: Plaćanje kasnije može biti dobar način da mjeriti interes za nesigurne proizvode. Značajan broj prednarudžbi može značiti da će biti potrebno više inventara.
  • Više fleksibilnosti za kupce: Kupci možda neće htjeti platiti punu cijenu unaprijed ako nisu sigurni u vezi proizvoda. To im daje vremena da još malo istraže prije nego što se posvete tome kada bude objavljeno.

Obje metode mogu biti učinkovite u kampanji prednarudžbi. Tipično, pravi ovisi o poslovnom modelu i ciljevima.

Loše strane prednarudžbi

Predbilježba može biti nevjerojatno učinkovita kampanja za povećanje prodaje, stvaranje interesa i lansiranje novog proizvoda. Međutim, postoji nekoliko nedostataka koje treba razmotriti prije nego što uskočite. Oni uključuju...

  • Ovisno o dobavljaču: Nažalost, posao je u nemilosti dobavljača osiguravajući da se proizvodnja izvrši na vrijeme. To potencijalno može dovesti do nezadovoljstva kupaca. Međutim, to se često može spriječiti postavljanjem narudžbi inventara puno prije vremena i osiguravanjem da su opskrbni partneri spremni obraditi narudžbu.
  • Mogućnost otkazivanja: Kao što je gore spomenuto, uvijek postoji mogućnost otkazivanja. Kupci mogu hitno trebati novac, odabrati drugi proizvod ili jednostavno odlučiti da ga više ne žele. Obično neće biti mnogo otkazivanja, ali robne marke to uvijek moraju uzeti u obzir kao mogućnost.
  • Ovisno o platformi: Prednarudžbe se mogu izvršiti samo na određenim platformama. Na primjer, tvrtke koje prodaju na Amazonu ili eBayu neće moći napraviti prednarudžbe, osim ako to ne ponude na drugoj platformi.
  • Nemojte se oslanjati na prednarudžbe: Prednarudžbe mogu biti učinkovita metoda za povremena velika lansiranja proizvoda, ali ne bi trebala biti jedina marketinška metoda za svaki proizvod. Neki će proizvodi morati biti redoviti prodavači i ostati na zalihama kako bi se promovirali.

Na kraju dana, prednarudžbe su često vrlo uspješne, ali svakako uzmite u obzir sve uključene čimbenike.

Postavljanje prednarudžbi na jednostavan način uz Ecwid

Ako želite pokrenuti internetsku trgovinu s prednarudžbama ili trebate platformu koja olakšava taj proces, Ecwid je vaš savršen partner. Naš softver za prodaju čini postavljanje prednarudžbi jednostavno-to potrebno je samo nekoliko klikova! Možete postaviti prednarudžbe za svaku varijaciju, provjeriti koliko imate prednarudžbi i još mnogo toga.

Da biste saznali više o postavljanju prednarudžbi u svojoj Ecwid trgovini, kliknite ovdje. Ne zaboravite posjetiti Ecwid Academy kako biste naučili sve što trebate znati o vođenju uspješne internetske trgovine. Želimo vam puno uspjeha u vašim budućim prednarudžbenim kampanjama!

Sadržaj

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!
Koristio sam Ecwid i sviđa mi se sama platforma. Sve je toliko pojednostavljeno da je suludo. Sviđa mi se što imate različite mogućnosti odabira prijevoznika, što možete staviti u toliko različitih varijanti. To je prilično otvoren pristupnik za e-trgovinu.
Jednostavan za korištenje, pristupačan (i besplatna opcija ako počinjete). Izgleda profesionalno, mnogo predložaka za odabir. Aplikacija je moja omiljena značajka jer mogu upravljati svojom trgovinom izravno s telefona. Topla preporuka 👌👍
Sviđa mi se što je Ecwid lako pokrenuti i koristiti. Čak i za osobu poput mene, bez ikakvog tehničkog znanja. Vrlo dobro napisani članci za pomoć. A tim za podršku je najbolji po mom mišljenju.
Za sve što nudi, ECWID je nevjerojatno jednostavan za postavljanje. Topla preporuka! Puno sam istraživao i isprobao oko 3 druga konkurenta. Samo isprobajte ECWID i začas ćete biti na mreži.

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.