Kako prodavati softver online

Prodaja softvera online nikada nije bila jednostavnija. Da je teško, morali bismo ga nazvati hardver—i to je sasvim drugi članak! Dakle, je li vaš softver obrazovni, poslovna aplikacija, na temelju pretplate, ili fokusiran na igre, ovaj će vas članak voditi kroz neke važne savjete i ključna razmatranja za marketing vašeg softvera i prodaju na mreži.

Najbolji primjeri iz prakse prodaje softvera na mreži

Prije nego što krenemo u postavljanje online trgovine ili korištenje tržišta za prodaju vašeg softvera, evo nekoliko poslovnih ideja koje mogu povećati prodaju vašeg softvera na svim platformama:

Ponudite besplatnu probu

Ako tek počinjete, besplatno probno razdoblje može biti izvrstan alat za pretvaranje potencijalnih kupaca u potvrđene kupce. Želite da vrijednost vašeg softvera bude očigledna svakome tko posjećuje vašu internetsku trgovinu, a također želite uvjeriti ljude da ne reklamirate prijevaru. Dajte ljudima tjedan dana da isprobaju vaš proizvod i vjerojatnije je da će svoje probno razdoblje nadograditi u stvarnu kupnju. Nakon što steknete ugled i posvećenu bazu kupaca, možete ponovno procijeniti je li besplatna probna verzija još uvijek pravi alat za prodaju vašeg softvera na mreži.

Ponudite freemium

Alternativno, isprobajte freemium model — ovaj poslovni model uključuje odobravanje besplatnog pristupa osnovnoj verziji vašeg softvera korisnicima. Držite svoje vrhunske značajke iza paywalla i potaknite korisnike da nadograde na potpunu uslugu. Nakon što su zavoljeli osnovni model, sljedeći logičan korak bit će proširiti mogućnosti korištenja vašeg softvera nadogradnjom svog računa. Ovaj model posebno dobro funkcionira kada prodajete pretplate ili softver kao uslugu (SaaS).

Uključite tablicu usporedbe značajki

Usporedna tablica ilustrira razlike između vašeg softvera i njegove konkurencije na tržištu ili između besplatne verzije vašeg softvera i verzije koja se plaća. Ako pokušavate uspostaviti softver na već naseljenom dijelu tržišta, usporedna tablica može biti sjajan način ne samo da predstavite što vaš softver radi, već i da istaknete što radi drugačije i bolje od vaše konkurencije. Ako vaš softver uključuje značajke koje kupac neće pronaći nigdje drugdje, usporedna tablica savršeno je mjesto da se njima pohvalite!

Tražite (i pokažite) recenzije

Pozitivne recenzije vašeg softvera mogu biti prekretnica između toga da se korisnik udalji s vaše stranice ili klikne na kupnju. Pokušajte zamoliti obitelj i prijatelje da testiraju vaš softver i ostave pozitivne recenzije te svakako potaknite svoje klijente da ostavljaju komentare. Kako biste pobudili mnogo buke oko svog proizvoda, dobra je ideja obratiti se publikacijama koje bi mogle biti zainteresirane za recenziju vašeg softvera, bilo tiskanu ili online. Ne samo da ćete imati citate koje možete prikazati na svojoj stranici, već ćete predstaviti svoj proizvod publici publikacije, koja bi mogla postati kupci.

Prodaja na Amazonu

Moguće je da se prodavati softver na Amazonu, i logično je da biste to željeli; Amazon ima veliku bazu kupaca, uspostavljene prodajne postupke i ugrađen načini plaćanja. Amazon također ima ograničenja na ono što se može prodavati na njihovom tržištu, što otežava prodaju određenih vrsta softvera od drugih. Ako se vaš softver prodaje ili se može prodavati u fizičkom obliku, imate sreće! Amazon dopušta prodaju potpunih maloprodajnih verzija fizičkog softvera. Da biste započeli, sve što trebate učiniti je otvoriti račun prodavača i izraditi popis za svoj softver, koji će uključivati ​​cijenu, opis, relevantne specifikacije i slike.

Nažalost, Amazon ne dopušta prodaju softvera koji se mora digitalno preuzeti, bilo putem aktivacijskih kodova, poveznica za registraciju, licencnih ključeva, serijskih brojeva ili drugih metoda. Budući da Amazon nema načina provjeriti imaju li prodavači i kupci akademske veze, oni također zabranjuju prodaju većine akademskih softver—značenje softver prodan studentima, nastavnicima i obrazovnim institucijama izričito za korištenje od strane tih pojedinaca i institucija. Ako ste zainteresirani za prodaju akademskog softvera na Amazonu, dopušteno vam je prodavati softver koji zahtijeva nakon kupnje provjeru, pod uvjetom da je licenca prenosiva i da kupac ispunjava uvjete za tehničku podršku i nadogradnje.

Prodaja u vlastitoj trgovini

Možda ste kodirali dok vam se prsti nisu zgrčili dok ste stvarali svoj softver, ali nemojte dopustiti da vas to uplaši od ideje izgradnja vlastite online trgovine softverom. Ovdje u Ecwidu, želimo učiniti prodaju vašeg softvera što je moguće lakšom, istovremeno vam pružajući profesionalnu i moćnu internetsku trgovinu. Samo kopiranjem i lijepljenjem nekoliko redaka koda, možete neprimjetno integrirati svoju trgovinu u svoju poslovnu web stranicu, blog ili čak Facebook stranicu. Započnite s prodajom na Ecwidu uz samo nekoliko jednostavnih koraka:

1. prilagođavanje — Ecwid preuzima posao izgradnje vaše trgovine, ali ostavlja kreativnu kontrolu u vašim rukama. Možete prilagoditi izgled, značajke i sve usluge povezane s vašim web mjestom. Izgradite digitalni izlog svojih snova i uskladite njegov izgled sa svojim softverom. Bilo da prodajete softver tvrtkama ili pojedincima, posjedovanje internetske trgovine s kohezivnom slikom može uvelike doprinijeti legitimizaciji vašeg proizvoda i privlačenju kupaca.
2. Podijeli — Nakon što izgradite svoju trgovinu, moći ćete odmah sinkronizirati i prodavati na platformama društvenih medija kao što su Instagram i Facebook. Ecwid čak može generirati poveznice za Tiktok, WhatsApp i Youtube. Bez obzira od koga se sastoji vaše tržište, Ecwid vam može pomoći da dođete do njih. A ako odlučite prodavati na Amazonu ili drugim tržištima, Ecwid vam može pomoći u upravljanju vašim popisima i oglašavanju. Uz kontrolu koju nudi Ecwid, također ćete moći uključiti izvrsne marketinške alate, kao što je usporedna tablica koju smo spomenuli gore, videozapisi koji demonstriraju vaš softver ili bilo što drugo što vam je potrebno za prodaju.
3. Prodati — S Ecwidom možete birati između više od 50 opcija plaćanja za brzo i sigurno prihvaćanje plaćanja kreditnom karticom. Ako vaš softver ima međunarodni doseg, mi nudimo multivalutni podrška, 40 međunarodnih opcija plaćanja, stvarnom vremenu integracija dostave i podrška za 45 jezika. Uložili ste posao u stvaranje izvrsnog softvera, a mi vam želimo pomoći da ga dovedete u ruke što većeg broja kupaca!

Ali nemojte nam samo vjerovati na riječ. Znamo da postoji mnogo izvrsnih web-mjesta za e-trgovinu među kojima možete birati i želimo da napravite najbolji izbor za prodaju svog softvera. Zato Ecwid probno nudi besplatne probe. Napravite besplatni račun, dizajnirajte trgovinu i zadržite račun besplatnim onoliko dugo koliko vam je potreban!